销售必读的心理学书籍推荐

　　销售心理学是普通心理学的一个分支，学会了销售心理学，你的业绩会翻番。下面我就来为大家推荐的销售必读的心理学书籍，欢迎参阅!

　　销售必读的心理学书籍

　1《销售中的心理学》

　作　者： (美)崔西

　是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克韦尔奇都坐在台下细心聆听 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩崔西最新力作。本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10% 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。

　2《保险销售就这么简单》

　作 者：杨响华

　如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人最关注的问题。没有特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智慧和勤奋，可以不断实现自我突破吗《保险销售就这么简单》告诉你：完全可以!平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险手机销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。每个代理人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户怎样和客户沟通怎样增员如何对待拒绝本书作者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。一个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。不论你是老手还是新人，阅读《保险销售就这么简单》，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，超越自己，取得梦想的成功!

　3《销售圣经》

　作 者：[美]杰弗里·吉特默

　房地产销售技巧《销售圣经》首次披露了关于销售成功的105条戒律等最新内容，作者最新修订出版，精彩程度远远超过前面的版本。马云激情作序并推荐给下属阅读、《一分钟经理人》作者肯布兰佳等名家联袂推荐。华润置地、阿里巴巴、华远集团等众多知名企业在本书出版之前大量预购。

　4《销售攻心术》

　作 者：曹华宗

　不懂心理学就做不好销售(销售就是察言、观色、攻心!)销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。销售心理学。 21世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明，而是因为他精通销售心理学!无论你从事什么行业，其实每个人都是销售员。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售!本书通过生动的解析和事例，从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述，让你在销售道路上走得更顺畅，让你的销售业绩变得更加卓越!

　5《我把一切告诉你》

　作 者：万里依然

　本书根据作者真实职场经历而写成的。这本书绝对是你憋尿都想一口气读完的一本实操性的书籍，书中很多案例和小故事都值得我们去学习、借鉴。这也是我最近强烈推荐的一本书，不论你从事销售、策划、设计还是其他什么，你都需要抽时间把这本书读完。书中有提到思维定式的局限，大家可以翻阅查看。

　99%的人看过之后都感到十分后悔的职场书籍

　《我把一切告诉你》请容许我先告诉你，这本书绝对是你憋尿都想一口气读完的一本实操性的书籍，我们先不谈书中故事真假与否，但是其中很多案例和小故事都值得我们去学习、借鉴。这也是我最近强烈推荐的一本书，不论你从事管理、策划、HR还是其他什么，你都需要抽时间把这本书读完。

销售必读的书籍

　1销售经理的22条军规

　仲崇玉·著

　专注销售管理领域18年，国内销售管理实战书，销售经理必读。

　国内销售管理实战派一书，一套解决销售团队管理困惑的开山密码，对团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的全面解密。

　作者仲崇玉系国内医药营销和销售管理实战派专家，专注销售管理领域近20年。熟悉原产品、品牌非专利产品、OTC产品以及混合推广模式。

　他于18年春秋中随手采摘、集结出22条军规，真诚奉献出自己的真知灼见，供读者也能够走出这样一条职业成长的道路，可谓是销售人的导航者。

　2销售中的心理学(白金版)

　博恩·崔西·著

　《销售中的心理学(白金版)》是全球销售人员的超级偶像、世界销售培训大师博恩·崔西的抗鼎之作，根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编，已有数百万人因他的思想而获益，个人绩效实现两倍三倍，甚至四倍的增长。

　这是是一本解决销售中各种负面意识如恐惧、疑惑、胆怯、犹豫不决以及害怕失败等的高效指南。

　这本书所介绍的销售系统及策略，已被全球超过2/3的世界500强企业采纳，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。作者的销售思想也得到了股神沃伦巴菲特、微软公司董事长比尔盖茨、通用电气前CEO杰克韦尔奇、戴尔公司CEO迈克尔戴尔的一致推崇。

适合销售人士看的书

　1影响力(经典版)

　[美] 罗伯特·B西奥迪尼·著

　《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一!

　如果只读一本，那么湛庐君建议你读《影响力》!

　自出版以来，《影响力》就一直是十分畅销的图书。由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本十分基本的书，是你理解人们心理的基石。

　为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

　2精要主义

　[英] 格雷戈·麦吉沃恩·著

　在这个过度互联、选择呈指数级增长的时代，高效能人士已难以应对，当下极为重要的，是成为一名精要主义者。

　年底到了，肩上的担子更重了。

　你是否也觉得无情的压力正在碾压生活中那些美好的东西

　你是否经常感到疲惫异常却又没有发挥所能

　你是否发现自己只擅长做琐碎小事

　你是否感到自己总是忙忙碌碌却效率低下

　你是否觉得自己的时间总是被别人的安排打乱

　你是否觉得自己一直在奔波，却总是到不了任何地方

　本书介绍了精要主义者的思维模式，并将这种模式转化为一种系统化的程序，助你摆脱无意义的多数，专注有意义的少数，成就有意义、有目的的人生。对于那些想要重新掌控自己的健康、幸福与快乐的人来说，这是一本必读之作。

　3无价(经典版)

　[美] 威廉·庞德斯通·著

　如何利用价格撬动最终决策(锤子科技创始人罗永浩强推)

　人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。可以说，价格是普遍的隐形说服大师。

　如果你是Sales &Marketing，《无价》是你拿得起、放不下的实用指南;

　如果你是电商，请阅读第11章的定价智慧;

　如果你是地产经纪，请阅读第21、22章的房价奥秘;

　如果你是餐厅经营者，请阅读第9、12章的经营策略;

　如果你是零售业从业者，请阅读第10、16、19章的销售技巧;

　如果你是聪明的消费者，通读全书，你就可以避开一个又一个价格陷阱。

1 2017心理学书籍推荐

2 20部必读的心理经典励志书籍大全

3 销售必读书籍推荐

4 关于成功心理学的书籍

5 心理学必读的书籍有哪些

6 教你读懂别人内心的心理学书籍

去年年初，因为进了坑，罗永浩有了一个野生动物划船机，听说老罗 语录又买了锤子手机，还欣赏了一些老罗 的性格和手机，于是就成了锤友。后来老罗退出科技界做直播。起初，他没有 根本没想过买什么，他却去搞相声，结果一发不可收拾。那是我第一次在老罗身上看到这个东西 直播间，看了一次就被吸引了。

喜欢船工主要有两个原因。主观原因是真的打算减肥运动。客观原因是这个东西比较新颖。当然，也可能部分是因为老罗。用了快四个月了，真的很管用。后来搬家了，划船机一直留在老家。当我到达我的新家时，我没有。两个月不运动，肚子又起来了。于是买了跑步机，还是老罗推荐的品牌。从

一旦这个人到了30岁，他就不能 他控制不住自己。看着自己逐渐圆润的肚子，他决定二月份买一辆动感单车，还是老罗推荐的野兽品牌。它 已经用了快两个月了。让 让我们来谈谈体验。

我买了野兽M2。货到了，快递员居然直接把东西放在快递点。我直接投诉了，但最后还是送达了。你可以把它拿到楼下，而我 我会帮你一起把它搬上去。把东西直接放在快递点是不是很过分？

它 正是这样的事情。它 它看起来很简单，不需要阅读说明就可以完成。我个人还是很享受手工组装的过程。男人天生对拆装感兴趣。

拆下固定机身和底架管的螺丝，然后组装座椅、客座、扶手和支架。包括工具。需要两个人来修理底架，其他什么都不用做。

野生动物M2的形状有点可爱，它的官方名称是小白驹。仔细看确实有点意思。整个野兽M2是白色和浅灰色的，质感非常好，整体颜值非常高，浅色非常百搭。也算是不错的大点缀了。现在人们买东西对面值的要求很高。

自行车的占地面积比跑步机和划船机小很多。估计也就半平米左右。跑步机和划船机比较长。它 有一个大的家是件好事。面积小的话，跑步机和划船机真的很难放。这就是自行车的优势。

野兽M2的整体细节设计也非常周到。手柄部分采用舒适的软袋设计，坐垫也采用高回弹材料。

扶手高度，坐垫高度，前后调节都支持，可以满足不同群体的需求。家里父母老婆都可以用。适合身高150-190cm的群体。简单来说，大多数人都可以使用，调节方式也比较简单，非常适合家庭使用。

野兽M2内置两节5号电池，可以通过蓝牙和NFC与手机连接。这是我最喜欢的功能，但是手机连接后，可以实现有趣又实用的玩法。

那 差不多够了。让 让我们来谈谈野兽M2使用它的感受。

一个多月来，我觉得骑行最大的好处就是好玩。相比跑步机和划船机，骑行并不枯燥，体验也比其他运动更好。

我总是喜欢在跑步的时候利用宝贵的时间刷哔哩哔哩或者看电视剧。看完一个视频，需要改。它 跑步时换视频不方便，而且 跑步时打手机是非常危险的。再说追剧的体验也不好。想象一下，你跑步的时候身体一直处于颠簸的状态，在颠簸处看视频会头晕。

骑车就不一样了。骑行时，上身也很稳。它 it’用手机拍视频什么的很方便。此外，你可以在骑行时用手机刷Tik Tok。而且如果你一边追剧一边骑，时间会不知不觉的过去，有时候甚至会忘记疲劳。骑行运动和玩手机互不干扰，但你可以 我不会在跑步机上锻炼，所以我更喜欢骑自行车锻炼，这让我的整体感觉更简单、更有趣。

野兽M2采用7-9kg飞轮，采用跑道圈设计，可以有效避免颠簸等，提高整体安全性。配合桨式100档磁控电阻，可实时调节显示，调解更灵活有效。

如上所述，它可以通过NFC和蓝牙与手机平板连接。如果你的手机支持NFC，一碰就能连上，我没有 我不太喜欢它。我喜欢用平板，只能蓝牙连接，不能NFC。第一次配对后，只要在手机上打开野兽的软件，踩几秒钟自行车就会自动连接。连接后可以看到里程、阻力、功率、踩踏频率等。在屏幕上，如果你有配套的设备，你也可以显示心率。

客户端有实景骑行功能，有点类似于VR骑行。野兽提供了很多骑行路线，比如昆明滇池，富士山变线，青干大环线等。有了这种音乐和现实生活中的骑行，它 就像你在户外骑车一样。坦率地说，它 真的挺有意思的，比跑步机有意思多了，上面还有排名显示。希望后面能提供更多好看的场景。

前面有一个显示环，五种显示颜色，对应不同的烧卡状态。踩的力度越大，力量越大，不同的颜色会发生变化。这种一目了然的感觉，有一种鼓励的感觉。

相对于真人骑行这种有趣的运动，野兽移动客户端的实践教学和直播课程更加实用。这里有入门教学和直播课程，可以学习正确的骑行姿势、节奏、注意事项等等。大家都讲究一步一个脚印。骑车的姿势不同，会导致身体肌肉群不同。正确的方法会让你得到更好的结果。我没有 直到我做了一些研究，我才知道这些理论知识。

有了手机上的视频内容，就相当于请了一个私人导师来教你，帮你把握节奏，教你调整姿势，什么时候冲刺，什么时候休息，休息多久等等。

现场课程的氛围很好，场地很酷，灯光、音乐、课程安排都很到位，让人感觉很兴奋，情绪很高。有了教练的指导，即使是那些不 不喜欢运动可以很容易坚持下来，一个直播课程是极其享受的。

野兽还推出了AI快燃课程，利用理科专业的节奏课程，达到更高效的燃脂效果。骑行7分钟可持续燃烧卡路里2小时以上，是常规骑行的25倍。适合那些想快速减肥的朋友，运动数据和消耗的卡路里会实时显示在手机上，一目了然。

动感单车是一项能显著提高人体心肺功能的运动。良好的心肺功能是任何运动的基础。一节动感单车课一般持续45-60分钟，至少会消耗500卡路里的热量。此外，有规律的动感单车运动可以改善人 吸收和利用氧气，加速人体新陈代谢的能力。新陈代谢的增加会加速脂肪的分解。骑车可以调动下肢主要肌肉群，塑造臀部、大腿等大肌肉群，增强下肢肌肉力量。

动感单车本质上是模拟真实的户外骑行，是非常好的有氧无氧运动。坐着骑自行车，或者站起来站着骑自行车，有时还会模拟上山下山等自然的骑行动作。在有趣的运动中可以加强肌肉耐力和心肺功能，可以消耗大量的能量。

动感单车是一种有氧运动，可以有效减肥和燃烧脂肪。每天要花半个小时燃烧全身的脂肪，而不仅仅是一部分。个人觉得腿部、腹部、臀部减脂最明显。所以动感单车肯定能减肥，但关键是怎么坚持下去。动感单车是家用健身器材中的四大王者之一，在这四种健身器材中相对比较好用。现在大部分动感单车都可以连接手机或者平板电脑的APP进行场景模拟骑行，让家里的减脂运动不再单调，从而有了坚持下去的动力。另外需要注意的是，骑行的时候还是要注意一定的方法。有专业课程的学习一定比天天瞎骑要好。

野兽M2整体颜值高，百塔，占地面积小。简单有趣，必要时完全可以充当阳台上的晾衣架。是一款家用属性很高的运动装备。

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AR技术和VR技术分别指什么

　AR技术和VR技术分别指什么，近几年来，VR、AR已经走进了大众的视野，深受喜爱。尽管只相差一个字母，但它们目前在技术和设备上都有较大区别。AR技术和VR技术分别指什么。

AR技术和VR技术分别指什么1

　 什么是AR技术

　AR是英文Augmented Reality的缩写，其中文意思是增强现实技术，它是一种实时地计算机摄影机影像的位置及角度并加上相应图像、视频、3D模型的技术，这种技术的最终目的是在屏幕上把虚拟世界套在现实世界并进行互动。这种技术是在1990所提出。

　 什么是VR技术

　VR是英文Virtual Reality的缩写，中文意思是虚拟现实，这个概念是80年代所出现的，它是指借助计算机及传感器技术创造的一种新的人机交互方式。

　 AR技术和VR技术之间的区别是什么

　直白的来说AR(augmented reality，增强现实)：在真实环境中增添或者移除由计算机实时生成的可以交互的虚拟物体或信息。VR(virtual reality，虚拟现实)：可以让用户沉浸其中的由计算机生成的三维虚拟环境，并与现实环境相隔绝。

　 除了AR技术和VR技术其实还有MR

　VR(Virtual Reality虚拟现实) ： VR也可以叫做人工环境，就是说你带上VR眼镜所看到的景象全部是靠这些设备产生的，是虚拟的，假的。它通过VR相机采集、景象制作设备、计算机软件、VR眼镜等成像设备联合提供视觉、听觉、触觉等感官的模拟，让我们进入这个“虚拟”的世界中，如同身临其境一样。最典型的例子是VR游戏或VR直播，比如一场VR演唱会直播，你自己压根不在现场，但通过VR，你能把你“虚拟”到演唱会现场，这就是VR。

　AR(Augmented Reality 增强现实) ：你带上AR眼镜后，看到的全是真实的场景，它把这些智能计算机设备所产生的“增强”的虚拟数字层套在真实世界之上，让你看到比以往肉眼看到的世界更“增强”。典型的例子是，看你面前的一座商场，肉眼直接看它就是一个建筑，但是戴上谷歌眼镜后，你能透过砖瓦看到商场中目前的人流、打折信息，还有你上次去买东西缺货的那件商品已经上架了。注意，前提是你本人就在商场前面，这是真实的商场，而不是虚拟的`商场。

　MR(mixed Reality 混合现实)：混合现实其实就是AR和VR的结合，取二者所长弃二者所短。还是那个例子，你正站在这座商场前面，戴上MR设备，你看到了所有打折信息，同时你也可以看这座商场从规划图到修建完毕的整个过程，就如同你参与了修建一样。

　以上只是VR与AR在概念上的区别，区别他们只需要把握一点就够了，你看到的是真实的(AR)还是虚拟的(VR)。

　另外，VR/AR是一个横跨了硬件、系统、平台、开发工具/语言、应用APP、消费内容等等众多环节的大产业，所以区别还有很多，比如技术和应用领域就有非常大的区别，后面有机会再交流了。

　你问到的能否在手机上直播VR，答案是已经可以了，而且现在大多VR直播都通过手机APP来观看。请你参考我回答的“现在流行观看VR视频，何时能够实现VR直播”这个问题，这个问题详细说了为什么VR直播现在还不太多的原因，是技术还有一定的障碍。一旦技术完全成熟，VR直播也许会像一大波僵尸那样袭来，而手机，无非只是观看的一个终端而已。你可以搜一下“奇异果”这个APP，上面的VR直播都是我们观止云来做技术支持的。

AR技术和VR技术分别指什么2

　近几年来，VR、AR已经走进了大众的视野，深受喜爱。科技达人们也是爱搞事情，AR、MR、VR、CR、XR，尽管只相差一个字母，但它们目前在技术和设备上都有较大区别。

　虚拟现实 － Virtual Reality，是利用设备模拟产生一个虚拟世界，提供用户关于视觉、听觉等感官的模拟，有十足的“沉浸感”与“临场感”。简单的说就是，你戴上一个VR眼镜（注意：戴上去后你就看不到现实世界了）看到的所有东西都是计算机生成的，都是虚拟的。典型的设备就是暴风魔镜。

　增强现实 － Augmented Reality，增强现实技术是一种将真实世界信息和虚拟世界信息“无缝”集成的新技术，它把原本在现实世界的一定时间空间范围内很难体验到的实体信息（视觉信息、声音、味道、触觉等），通过电脑等科学技术，模拟仿真后再叠加，将虚拟的信息应用到真实世界，被人类感官所感知，从而达到超越现实的感官体验。真实的环境和虚拟的物体实时地叠加到了同一个画面或空间同时存在。

　增强现实，字面解释就是，“现实”就在这里，但是它被增强了，被谁增强了？被虚拟信息。区分VR、AR的一个简单方法：VR需要用一个不透明的头戴设备完成虚拟世界里的沉浸体验，你看到的是一个100％的虚拟世界，而AR需要清晰的头戴设备看清真实世界和重叠在上面的信息和图像，以现实世界的实体为主体，借助于数字技术帮助消费者更好地探索现实世界和与之交付。

　再说的直白一点，就是VR显示的画面全是假的，而AR显示的画面有一半是真的，一半是假的。混合现实 － Mixed Reality，VR和AR各自还没有走到极致，然而已经有了融合迹象，这就是混合现实，即MR＝VR＊AR。MR定义是：将真实世界和虚拟世界混合在一起，来产生新的可视化环境，环境中同时包含了物理实体与虚拟信息，并且必须是“实时的”。

　如何区分AR和MR？第一、虚拟物体的相对位置，是否随设备的移动而移动。如果是，就是AR设备；如果不是，就是MR设备。第二、在理想状态下（数字光场没有信息损失），虚拟物体与真实物体是否能被区分。AR设备创造的虚拟物体，是可以明显看出是虚拟的，比如GoogleGlass投射出的随你而动的虚拟信息；而MR设备直接向视网膜投射整个4维光场，用户看到的虚拟物体和真实物体几乎是无法区分的。

　扩展现实－CinematicReality，影像现实，意思是虚拟场景跟**特效一样逼真。这是Google投资的MagicLeap提出的概念，主要为了强调与VR、AR技术的不同。实际上理念是类似的，均是模糊物理世界与虚拟世界的便捷，所完成的任务、所应用的场景、所提供的内容，与MR产品是相似的，所以后来好像他们的发言人也把自己归做MR了。

　扩展现实（XR）是一个术语，目前知道的人不多。扩展现实是指通过计算机技术和可穿戴设备产生的一个真实与虚拟组合的、可人机交互的环境。扩展现实包括增强现实（AR），虚拟现实（VR），混合现实（MR）等多种形式。换句话说，为了避免概念混淆，XR其实是一个总称，包括了AR，VR，MR。XR分为多个层次，从通过有限传感器输入的虚拟世界到完全沉浸式的虚拟世界。

　虽然近几年我们还只能谈AR，VR和MR，但相信在未来几年我们就可以开始谈XR了。

AR技术和VR技术分别指什么3

　罗永浩将再次涉足高科技领域！

　12月16日凌晨，锤子科技创始人罗永浩发布微博称，为了迎接下一次的高科技创业，在跑步机上累计听了上百个美式脱口秀专场，近期最喜欢的是 Bill Burr。看了一堆画质糟糕的旧视频之后，发现网飞上的普遍不好看，是因为签约的大牛多数已经过了巅峰期……加油，小罗，你还能牛B十一年。

　值得注意的是，他在与网友互动时透露，重返科技行业后将会涉足VR（虚拟现实）、AR（增强现实）、MR（混合现实）类领域。

　今年10月15日Smartisan OS官方发布了《关于锤子论坛下线的公告》。公告称，锤子论坛将于近期停止服务和运营。而就在这个消息发出之后，不少曾经的锤子手机用户都表示非常遗憾，表示罗永浩留在手机圈的“遗产”也越来越少，即将消耗殆净。

　而对于此罗永浩本人也发博表示：“看得淡一点。嗯，火苗一直都在……我明年春天就重返科技行业了。”

　今年11月5日，罗永浩在微博表示，“我们的下一个创业项目是一家所谓的‘元宇宙公司’”。