ka 销售是什么意思

KA销售是针对重点客户（key account）展开的销售模式，也称为大客户销售。它相对于传统的一般销售方式，注重找到那些对企业收益贡献大的客户，为之做精准的市场分析和业务布局。通过专属的销售团队和服务体系，打造全方位的合作，开拓深度合作，实现长期稳定的收益。

KA销售常应用于快消品、3C、汽车、家电等行业。KA销售团队通常采用个性化的销售策略，旨在独特地满足关键客户的需求，甚至是超越其预期的服务和品质。同时，通过建立长期、稳定、信任的合作关系，提高客户忠诚度，不断提高市场份额。

KA销售的本质是以客户为中心，以提高客户价值为目的，通过精准的市场分析、全方位的业务布局、科学的管理和优质的服务，实现双方利益的共同增长。然而，KA销售需要企业高度重视，需要投入大量的人力、物力和财力建立团队和体系，但是只有这样才能够打造出高效专业的销售体系。

KA业务员是在KA卖场工作人员。

KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，重点客户，对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。

KA业务员主要的工作是：

1、负责KA门店的销售管理工作，完成门店销售指标;

2、负责KA门店品项的分销、陈列及促销活动的计划、执行、评估;

3、负责KA门店新品的上架维护工作;

4、负责KA门店订单及货源的跟踪，保证门店合理的安全库存;

5、负责KA门店促销员的招聘和管理;

6、负责KA门店场内外活动的组织和实施;

7、负责卖场日常客情维护等其它工作;

扩展资料：

不同企业对KA卖场定义不同，一般指，国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少有3000平方米以上，商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，营业状况良好。

这类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。

它要求供应商，产品品类有自己的优势，组织运作要与之相对接，管理运作怎么来做会更好，比如，像沃尔玛它要求你要提供一份JBP计划（JointBusinesePlan），并做销售回顾，其中JBP附件含：KPI主要表现指数，8020分析，积分卡，财务摘要…JBP计划是一整套KA运作的缩影，如果是和沃尔玛全国系统合作的话，沃尔玛是非常重视你的企业是否已经和它对接的。

参考链接：KA卖场——