做服装批发的冬季什么时候清货？

一般在春节前后就要开始清货，一但到了春天天气回暖就很难卖出去了，只能积压一年，等来年冬季再卖。 做服装批发生意10禁忌：

没胆量 俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠争取，怎样做服装批发生意 遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

人家咋干咱咋干 缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，怎样做服装批发生意 别人把利收完了，再干就获利甚少或一无所得。 只有抢先一步占领市场，才能获胜。

坐门等客 经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。 怎样做服装批发生意 只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。

厚利销售 服装销售只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。

根据一年中的销售淡季旺季提高大家对季节的概念，今天美兰娇丽女装帮你梳理一下服装零售，在一年的各个阶段应该如何做出最佳业绩的技巧，以便提前做好应对活动！

因为现在是8月，所以，现在我们从8月份开始，做一个循环的梳理！

八月

1服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在8月中旬秋装上新。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

2进入8月份，部分秋单已正式开始销售，实力强的店铺已开始抢占市场的有力地位，同时也是打造爆款的关键时期。

九月

1服装夏秋装过渡季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。

此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时卖家应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和营销规划，准备迎接旺季。

2这个时期秋单的爆款单品已经基本成熟，也是市场竞争开始激烈的时期，9月下旬开始，市场销售开始激增。做好营销准备，为接下来旺季的来临做好准备。

十月

1服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在10月中下旬。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。

线下消费者疯狂购物期集中在国庆长假期间，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中。

2十月的销售旺季主要集中在中下旬，因为长假过后由于消费者的心理疲劳，线上销售还会出现一段销售低谷(约维持10天左右)，所以希望大家利用长假前做好销售，以便能平安地度过10月上旬的15天低谷。

3从10月1日开始，双11营销活动已进入30天倒计时，各项准备工作已陆续开展，做好营销和客户的积累，为双11期间赢得更多的顾客和销量做好准备。

十一月

1服装秋冬平稳过渡季节，同时赶上天猫双十一，属标准旺季，具体销售日期在双11购物狂欢节前后一周。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

2但受双11活动的影响，消费者在双11结束后会有15天左右的消费疲劳期。

同时，这款时间很多大卖家因双11活动已赚得盆满钵满，已无力进行一些促销活动，相对来说属于市场营销的空白档，一些中小卖家可以利用此机会做好钻展、直通车、店铺营销等活动，但同时要保证好物流派送时间。这样给卖家带来的利益也不亚于一个双11。

3在1120日以后，需要考虑对双11剩余的产品进行抛售。

十二月

1服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、前后。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

212月初，天猫、聚划算会有一系列促销活动帮助双11大卖家进行清仓，中小卖家也可以借助这股“东风”，进行一些清仓活动。

一月

1服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期前后、春节来临之前。此时气候严寒，冬装卖价高、利润高。

2此时可以大幅开展“年货大采购、新年换新衣、春节不打烊”等主题活动，以提高店铺产品的销量。

3春装、夏装的选品已经开始，为年后春装、夏装的推广做好准备工作。

二月

1服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节。此时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。

2但受传统春节放假的影响，会迎来近半个月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量开始慢慢恢复，这时我们要做好开年后的营销推广工作。在有条件的情况下，这些营销计划需在春节前夕就要完成。

三月

1服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节前后。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货。

2进入3月份，流量开始大幅增长，行业旺季来临，需打好开年第一仗，做好营销推广活动。3月中旬，夏季产品已开始上市，夏季爆款的推广已经开始，在3月底爆款产品崭露头角，4月初正式形成店铺的爆款品类群。

四月

1服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在4月中旬,此时天气温和，冷暖适中，正值天猫新风尚活动，春装热销中。

2418-421是天猫新风尚活动，这是夏季爆款战役已经打响，部分卖家已经抢占有力搜索资源位。这段时期也是稳固店铺爆款销量与地位最有力的时期，需要好好把握。

五月

1时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。同时又值天猫T恤节、母亲节。

2夏装销售的鼎盛时期为4月中旬到5月中旬，到5月底，已经开始考虑夏装产品的清仓工作，这时要合理备货，减少库存，迎接6月淡季的到来。

六月

1服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节、618年中大促。这时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。

2自6月10日以后，夏装的销售开始急剧下滑，即使有618年中大促的刺激，也只是一针兴奋剂而已，不会起到太大作用。这个时间要合理促销。

3进入6月份，开始考虑秋款产品的选款、打版等工作，对上半年的销售做分析、总结，对下半年的营销作出规划。

七月

1服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期7月中旬聚划算年中大促。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

2秋款产品已开始下单生产，同时店铺内做好对秋单品的预售工作。对部分秋单品开始做营销推广，制定营销计划。

以上月份的划分是根据季节气候规律，配合行业实践经验分析所得，但受市场变化的影响，所以还是要根据当时的营销情况具体合理运用！

下面是一些关于二十四节气的注解，括号内加入了对应的一些的服装销售周期的相关走势。

立春：立是开始的意思，立春就是春季的开始。[一般这个时候是春节前/后，代表春装开始上市销售]。

雨水：降雨开始，雨量渐增。[一般这个时候是春节长假，春装进入旺销期]。

惊蛰：蛰是藏的意思，惊蛰是指春雷乍动，惊醒了蛰伏在土中冬眠的动物。[由于前两个节气的出现，所以，这个节气成为最重要的产品旺销节气之一，这里常出现重大拐点]。

春分：分是平分的意思，春分表示昼夜平分。[春装销售期过度性拐点，开始进入平销期]。

清明：天气晴朗，草木繁茂。[春/夏季商品销售进入过度性拐点]。

谷雨：雨生百谷，雨量充足而及时，谷类作物能茁壮成长。[夏装适销期]。

立夏：夏季开始。[进入夏装旺销期]。

小满：麦类等夏熟作物籽粒开始饱满。[夏装旺销期]。

芒种：麦类等有芒作物成熟。[夏装旺销期]。

夏至：炎热的夏天来临。[夏装旺销期过度性拐点]。

小暑：暑是炎热的意思，小暑就是气候开始炎热。[进入夏装平销期]。

大暑：一年中最热的时候。[常出现大级别拐点，包括时间周期进入夏装促销期，同时秋装上市，秋装进入适销期]。

立秋：秋季的开始。[小周期拐点秋装进入旺销期]。

处暑：处是终止，躲藏的意思，处暑是表示炎热的暑天结束。[中级别拐点，秋装旺销期]。

白露：天气转凉，露凝而白。[启动性周期点，秋装进入平销期]。

秋分：昼夜平分。[秋装平销期过度性拐点，准备进入促销期]。

寒露：露水以寒，将要结冰。[秋装促销期，冬装一上市进入适销期]。

霜降：天气渐冷，开始有霜。[冬装过度性拐点，进入冬装旺销期]。

立冬：冬季的开始。[冬装羽绒适销期]。

小雪：开始下雪。[冬装羽绒旺销期]。

大雪：降雪量增多，地面可能积雪。[冬装羽绒旺销期]。

冬至：寒冷的冬天来临。[冬装羽绒进入平销期]。

小寒：气候开始寒冷。[冬装羽绒进入促销期]。

大寒：一年中最冷的时候。[冬装羽绒促销期向春装适销期过度，进入季节性拐点]。

夏装：秋天结束后，夏装开始清理。

秋装：市场上有几款，秋天会推出一些薄款。 从9月到11月，将陆续推出几个系列。

7月底8月中旬是处于清仓的时间，秋装在8月中旬8月底就陆续上架了。

7月，各大品牌专卖店陆续开展促销活动。 到7月中旬至下旬，活动加强了以清理仓库。 不排除那些积压大量库存的代理商或制造商事先在直接商店进行大规模活动。

 一般终端商店的清关是通过将库存与公司的相关规定结合起来确定的。 作为您认识老板的商店，可以具体告知公司何时打折，以及打折销售公司是否可以提供补贴。

扩展资料：

1、秋冬季节是购买各种服装的黄金时期。 选择衣服时，不仅应注重实用性，美观性和体面性，而且应从有益于活动和健康的角度出发，充分考虑舒适性，保健，保护等因素。 否则，如果穿着不正确，不仅会给带来不便，还会导致某些疾病并损害您的健康。

 2、许多服装具有化学污染，服装面料加工不当，无法严格按照规格完成工艺的过程，并且加工过程中使用的化学物质还更多，并且在储存过程中还使用了杀虫剂防虫防霉和消毒剂和其他化学品。

 3、一些化学纤维织物在纺织过程中会使用一些有机溶剂，例如染色助剂和抗皱剂，织物上的二甲基甲酰胺，甲醛和其他残留物。 皮肤与某些人接触时会有麻木和灼痛感。 可能会出现皮肤发红，皮疹，干燥等情况。

4、这些物质中使用最多，危害最大的是甲醛。 含甲醛的衣物在穿着过程中会逐渐从织物中释放出游离甲醛。除与人的呼吸道和皮肤接触外，还会引起呼吸道和皮肤发炎。 眼睛刺激。

根据一年中的销售淡季旺季提高大家对季节的概念，今天女装网小编帮你梳理一下服装零售，在一年的各个阶段应该如何做出最佳业绩的技巧，以便提前做好应对活动！

因为现在是8月，所以，现在我们从8月份开始，做一个循环的梳理！

八月

1服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在8月中旬秋装上新。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

2进入8月份，部分秋单已正式开始销售，实力强的店铺已开始抢占市场的有力地位，同时也是打造爆款的关键时期。

九月

1服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。

此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时卖家应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和营销规划，准备迎接旺季。

2这个时期秋单的爆款单品已经基本成熟，也是市场竞争开始激烈的时期，9月下旬开始，市场销售开始激增。做好营销准备，为接下来旺季的来临做好准备。

十月

1服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在10月中下旬。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。

线下消费者疯狂购物期集中在国庆长假期间，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中。

2十月的销售旺季主要集中在中下旬，因为长假过后由于消费者地心理疲劳，线上销售还会出现一段销售低谷(约维持10天左右)，所以希望大家利用长假前做好销售，以便能平安地度过10月上旬的15天低谷。

3从10月1日开始，双11营销活动已进入30天倒计时，各项准备工作已陆续开展，做好营销和客户的积累，为双11期间赢得更多的顾客和销量做好准备。

十一月

1服装秋冬平稳过度季节，同时赶上天猫双十一，属标准旺季，具体销售日期在双11购物狂欢节前后一周。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

2但受双11活动的影响，消费者在双11结束后会有15天左右的消费疲劳期。

同时，这款时间很多大卖家因双11活动已赚得盆满钵满，已无力进行一些促销活动，相对来说属于市场营销的空白档，一些中小卖家可以利用此机会做好钻展、直通车、店铺营销等活动，但同时要保证好物流派送时间。这样给卖家带来的利益也不亚于一个双11。

3在1120日以后，需要考虑对双11剩余的产品进行抛售。

十二月

1服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、前后。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

212月初，天猫、聚划算会有一系列促销活动帮助双11大卖家进行清仓，中小卖家也可以借助这股“东风”，进行一些清仓活动。

一月

1服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期前后、春节来临之前。此时气候严寒，冬装卖价高、利润高。

2此时可以大幅开展“年货大采购、新年换新衣、春节不打烊”等主题活动，以提高店铺产品的销量。

3春装、夏装的选品已经开始，为年后春装、夏装的推广做好准备工作。

二月

1服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节。此时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。

2但受传统春节放假的影响，会迎来近半个月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量开始慢慢恢复，这时我们要做好开年后的营销推广工作。在有条件的情况下，这些营销计划需在春节前夕就要完成。

三月

1服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节前后。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货。

2进入3月份，流量开始大幅增长，行业旺季来临，需打好开年第一仗，做好营销推广活动。3月中旬，夏季产品已开始上市，夏季爆款的推广已经开始，在3月底爆款产品崭露头角，4月初正式形成店铺的爆款品类群。

四月

1服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在4月中旬,此时天气温和，冷暖适中，正值天猫新风尚活动，春装热销中。

2418-421是天猫新风尚活动，这是夏季爆款战役已经打响，部分卖家已经抢占有力搜索资源位。这段时期也是稳固店铺爆款销量与地位最有力的时期，需要好好把握。

五月

1时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。同时又值天猫T恤节、母亲节。

2夏装销售的鼎盛时期为4月中旬到5月中旬，到5月底，已经开始考虑夏装产品的清仓工作，这时要合理备货，减少库存，迎接6月淡季的到来。

六月

1服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节、618年中大促。这时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。

2自6月10日以后，夏装的销售开始急剧下滑，即使有618年中大促的刺激，也只是一针兴奋剂而已，不会起到太大作用。这个时间要合理促销。

3进入6月份，开始考虑秋款产品的选款、打版等工作，对上半年的销售做分析、总结，对下半年的营销作出规划。

七月

1服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期7月中旬聚划算年中大促。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

2秋款产品已开始下单生产，同时店铺内做好对秋单品的预售工作。对部分秋单品开始做营销推广，制定营销计划。

以上月份的划分是根据季节气候规律，配合行业实践经验分析所得，但受市场变化的影响，所以还是要根据当时的营销情况具体合理运用！

服装经营是个很头疼的事情，很多做了十几年的老板，在这个需要与时俱进的时代里，不改变自己经营策略，依旧可能会被淘汰。更别说服装创业新手了，开店相当难。

如果有人教导店铺的干货知识，开店自然是事半功倍的。我建议不管服装新手老手，都可以看看『服饰商圈微课』gongzhonghao，里面有很多服装朋友交流的经验，还有一些权威老师讲的干货微课，大家都是圈内交流，不存在收费听课的情况，而且都是真心交流，聊到的内容都很实在，对生意帮助很大，值得学习。

商场活动策划 篇1

一、活动时间： 20xx年1月2日—2月6日

　二、活动构想： 通过一系列行之有效的前期各样宣传手段的辅助，并辅以直效行销活动、现场活动带动卖场气氛，有力提升本店在春节期间的销售。

　三、主力营业推广

　满200元送50元礼金券

　活动内容：凡当日在本店累计购物满200元即送50元礼金券一张，满400元送100元礼金券。依次类推，买多送多。

　后附活动具体细则

　四、 新年期间太空广场现场活动

　(一)乒乓球擂台赛：

　凡当日光临本店的顾客，无论消费多少即可在服务台报名参加乒乓挑战赛，13：00—14：00。限30人参加

　比赛方式：7球擂台制，

　奖品：获胜者守擂1次成功，可获得精美礼品一份

　守擂3次以上加送高档礼品一只

　(二)力气王大比拼

　凡当日在本馆消费的顾客，均可到篮球场参加“力气王”比赛，在规定2分钟时间内掰臂力器的次数最多者获胜。比赛者为3人一组

　比赛时间：14：00-14：30

　(三)网球定点入洞赛

　凡当日光临本馆的顾客均可现场报名参加活动

　在篮球场现场树立一个门球网并且在不同的位置写上奖品用网球拍击球入洞每人3球以最好成绩为准。

　奖品设立：运动服饰、运动眼镜

　(四)精打细算，穿衣猜价比赛

　活动办法：参与者于3分钟内将本店提供的衣物穿戴整齐，速度最快且猜价最接近实际价格的参与者即可获得本店送出的精美礼品一份。

　(五)高尔夫球挑战赛

　活动办法：由消费者现场参与，4人一组。每人限玩一局，每局4球。看谁的累积分最高。积分最高的消费者可获得本店送出的精美礼品。

　五、 vip卡特别企划

　为了刺激vip会员消费，巩固固定的消费群，xx店计划在年末举办vip会员活动，具体计划如下：

　(一)街头文化show

　内容包括：

　1涂鸦

　活动办法：当日消费满300元送白色或黑色t恤一件，顾客可在指定地点由工作人员为顾客在t恤上画上潮流图案，顾客如想diy亦可。

　2篮球挑战赛。

　设擂，大家可自由组合3vs3 ，我方有固定的擂主。挑战成功的可以发放纪念品

　擂主：雇专门的人。50元/天

　3dj&街舞

　圣诞当晚vip派对，节目有互动游戏，街舞表演、dj混音。过杆舞。时间约3小时。

　道具：黑胶碟机，灯光系统，dj街舞演员

　4滚轴溜冰。

　前一周当日消费满200元即可获得溜冰优惠券，在平安夜当晚的18：00——19：00是溜冰时间，地点是篮球场：冰鞋由凯胜提供。

　(二)老山“深呼吸”

　 活动时间 ：20xx年元月

活动参加办法 ：20xx年12月1日——1月3日当日消费满1000元，vip会员累计满6000分

　活动内容：

　1在元月份选择双休日到xx老山森林公园探险游

　2活动流程：周六早晨7：30分在鼓楼坐车，约一小时到达老山，先搭帐篷露营，下午1点进行滑草比赛颁发sport 100奖品。中午各自吃饭，然后在老山彩弹射击比赛。三点左右开始拓展活动，约2小时。5点开始准备晚间烧烤篝火晚会。6点30分活动开始，篝火晚会。

　晚会由自发表演为主包括演出的节目单：

　美食清单、表演节目的来宾可获得礼金券20元

　规模：参与者40人，

　工作人员：6人

　媒体：2-4人

　合计：50人

　需大帐篷15顶

　睡袋50只

　晚上由赞助商提供的帐篷、睡袋露宿。

　寻找赞助商：科诺吉、日高、派格

　赞助商提供：活动费用5000元，活动奖品3000元

　六、宣传计划：

　(一)前期dm宣传推广：

　1各大运动场馆dm派送，如羽毛球馆的dm派送

　2各大健身中心dm派送，如健身中心的dm派送

　3在东方杂志内夹带dm海报

　(二)前期报纸、杂志宣传

　1软文《江南时报》、《金陵》、《扬子》软文两篇

　2200126、28、30《扬子》彩色半通栏共三次

　3200122 《东方》杂志夹页

　七、活动费用预算(略)

商场活动策划 篇2

　 一、活动时间 ：年3月3日——3月31日

　 二、企划目的：

　1）“一年之计在于春”利用季节时令打好商场销售战；

　2）抓住现在流行时尚消费，“精彩女人月”重拳出击。

　 三、活动主题 ：“妩媚三八日，精彩女人月”

　 （一）来就送：

　1、时间：3月8日

　2、活动方式：凡是三月八日出生的女性（18岁以上）凭个人身份证到一楼服务中心可获精美礼品一份。

　 （二）春装上市，春装Show

　1、时间：3月8日——3月28日每星期六、日（特殊情况另行通知）

　2、地点：广场舞台

　3、内容：品牌服饰天天展，品牌服装折价卖。

　4、细则：1）每天展出不同品牌服饰，主持人介绍服装特点（如品牌、历史、布料等）；

　2）靓女的激情服装走秀，或开头或中间穿插劲歌劲舞，根据不同的商户不同演出。

　 （三）“春装上市”大型展销会

　1、时间：3月8日——3月28日每星期六、日

　2、地点：广场大门口

　3、方式：1）由百货部洽谈组织8家商户进行展销；

　2）每个档位设立一名模特作展示、推广；

　3）租金50元每天每个展销柜。

　4、所需道具/材料：

　1）商品（服装）；

　2）帐篷；

　3）广告牌。

　 四、照顾我们的女人——买100元狂送38元

　1、时间：3月6日——3月14日

　2、方式：1）每位女顾客只要在我百货购买服装、鞋、皮具等商品满100元，即送38元现金券（到一楼中庭换取）。

　2）在原来价格不提高的情况下，原商品折后（除特价商品）新商品可在不打折的前提。

　3）各专柜不可在活动期间抬高价格后进行打折送38元，如有发现一次，公司将进行罚款1000元。

　 五、活动细则：

　部门部门工作完成时间采购部1）提供DM单品清单；DM调价工作；

　2）洽谈吊旗事宜。3月3日百货部1）组织各专柜服装秀活动，协助文工团成员班次安排及百货专柜业务工作洽谈，活动执行、专柜价格审核、费用登记；2）DM拍照、销售、陈列。3月3日至30日超市部1）协助DM单品拍照、销售、陈列，安排人员派发奖品。3月3日人事部

　客服部1）组织、协调活动人力援助。3月3日至30日策划部1）活动计划、安排、执行、协调、监督；

　2）设计、制作各种条幅、每报、POP等宣传工作；

　3）文工团招聘及培训；

　4）各种活动协调及执行。财务/收银/电脑百货部及财务部/收银部安排人员兑奖券，财务登记、扣款。

　费用预估：

　1、DM单3万份：DM8个P、快讯期：3月3日——3月15日（超市/生鲜商品）

　2、吊旗：20xx张×80cm×50cm

　3、条幅：8m×0。75m×10条

　4、海报：大门口1张

商场活动策划 篇3

　一, 节假日

　儿童节:月日(星期二)

　父亲节:月日(星期日)

　端午节:月日(星期二)

　二, 快讯档期

　5月27日—6月09日《金色童年,快乐六一》 第一部分 端午节促销方案

　一, 营销目的

　每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节今年是6月22日(星期二)端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的

　二,快讯档期

三,促销主题

　1,端午节靓粽,购物满就送

　2,xx猜靓粽,超级价格平

　3,五月端午节,xx包粽赛

　四,促销方式

　一)商品促销

　1,《端午节靓粽,购物满就送》活动

　活动内容:凡五月端午当天,在xx各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止

　2,商品陈列

　1) 采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的)

　2) 促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈)

　3) 除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

　4) 要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;

　56) 要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

　3,商品特卖

　1) 在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;

　二)活动促销

　1,《xx猜靓粽,超级价格平》

　1)活动时间:6月10日—15日

　2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动

　3)活动方式

　在商场入

　口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础

　2,《五月端午节,xx包粽赛》

　1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;

　2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

　3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得

　3,《五月端午射粽赛》

　1)活动时间:6月20日—22日

　2)活动内容:凡在6月20日—22日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动

　3)活动方式:

　凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个;

　7) 道具要求:气球,挡板,飞镖;

　8) 负责人——由店长安排相关人员

　五,相关宣传

　1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

　2,我司dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

　3,场外海报和场内广播宣传

　六,相关支持

　1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

　2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;

　3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;

　七,费用预算

　1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;

　2,《xx猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

　3,《五月端午节,xx包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 费用总预算:

　1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;

　2,吊旗费用:10000元

　六月份促销总费用:约16600元

　以上方案,妥否 敬请领导批示:

　企划部

　5月16

　端午节气氛布置评分标准

　第一项——陈列类(共40分)

　一,粽子陈列(30分)

　1,有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置——3分

　2,粽子在促销台陈列的丰满度——3分

　3,粽子在促销台陈列的整齐度——3分

　4,粽子标价在促销台的美观度——3分

　5,是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛——3分

　6,粽子在促销台陈列外型新颖,大方及创意&m

　dash;—3分

　7,除促销台外是否增加了堆头(端架)的粽子陈列——2分

　8,粽子堆头商品的整齐度——2分

　9,粽子堆头美观度——2分

　10,是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛——2分

　11,粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰——1分

　12,粽子在岛柜陈列的丰满度——1分

　13,粽子在岛柜陈列的整齐度——1分

　14,粽子标价在岛柜的美观度——1分

　二,生鲜陈列(5分)

　1,生鲜品质保证(无变质,腐烂商品)——1分

　2,生鲜陈列的丰满度——1分

　3,生鲜陈列的整体度和美观度——1分

　4,生鲜标价是否清晰——1分

　5,生鲜护理是否及时和到位——1分

　三,货架陈列(5分)

　1,货价商品整齐度和美观度——1分

　2,货架商品丰满度——1分

　3,是否符合先进先出原则——1分

　4,商品标价是否清晰,是否货签对应——1分

　5,无过期,变质,包装受损商品——1分

　第二项——形象类(共46分)

　一,音乐广播(3分)

　1,有无播放端午节喜庆歌曲——1分

　2,有无对端午节促销活动用广播介绍——1分

商场活动策划 篇4

　 活动时间： 10月17日--21日

　 活动目的：

　1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量;

　2、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加超市的公众形象。通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。

　活动一、主题：九九重阳节，浓浓敬老情

　 负责人：

　活动时间：10月21日(重阳节)

　 活 动内容：

　 1、金重阳 双重礼

　重阳节10月21日活动当天，前99位年满55周岁的老年顾客，凭身份证及当日购物小票，可到广场领取麦片一袋;凡年龄满70岁的老人，可免费领取布鞋一双+麦片一袋。

　 2、向幸运老人送真情

　重阳节当天，生日为10月21日(重阳节)59周岁以上的老人，凭身份证可在正门广场免费领取幸运老人礼品一份。

　注意事项：1、赠品发放人员必须认真登记好顾客的身份证号、小票号、购物金额;

　 2、保安员必需在赠品发放现场，负责维持秩序。

　费用预算: 麦片180袋×6元=1080元

　礼品50份×8元=400元

　 合计：1480元

商场活动策划 篇5

　一、活动的主题、目的和意义

　为了纪念315国际消费者权益保护日，更好地贯彻《消费者权益保护法》、《产品质量法》等法律法规，宣传20xx年全国消协组织“诚信维权”年主题，促进市场经济良性发展，保护知名企业健康成长，维护消费者合法权益不受侵害，营造一个公平、公正、诚信经营的消费环境，根据中国消费者协会工作部署，结合我省实际情况，特开展本次活动。

　二、主、承办单位

　主办单位：

　承办单位：

　三、活动时间及地点

　活动时间：3月15日（全天）。

　活动地点：

　四、活动的策划、步骤及方法

　(一)活动的策划：

　1．由主办单位确定本次活动方案；

　2．活动前期拟于3月12—14日，在媒体上发布为期三天的公益广告，突出今年年主题“诚信、维权”，为315现场活动造势；

　3．在活动前期，组织有关媒体对省消委会主要领导进行专访，突出宣传年主题、今年的消费维权重点和今年省消委会的主要工作；

　4．协助省工商局消保处在3月13日召开315纪念活动新闻通报会。在会上通报省消委会的“20xx年消费投诉十大热点”和315纪念活动情况。

　（二）活动的组织和实施：

　1．主办单位向相关企业发出组织活动的通知；

　2．由主办单位负责审查参加活动企业的产品广告，宣传资料内容，杜绝假冒伪劣产品进场；

　3．由承办单位负责活动的组织和筹备工作；

　4．活动开幕仪式拟邀请省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有关领导参加并讲话；

　5．现场设消费者咨询、消费者投诉、房产家装、it、食品、家电建材、日用百货、汽车等专区，散发相关宣传资料和进行商品销售；在现场开展消费知识宣传，并设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌；

　6．由省消费向参加活动的企业颁发“XX年消费维权定点联系企业”证书、铜牌；

　7．在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣传资料；

　8．为活跃现场气氛，将在开幕式后进行文艺表演（节目内容待定）；

　9．在现场设立医疗救护（防疫）站、消费咨询台等；

　10．组织治安、消防、防疫、医疗等部门入场开展相关工作。

商场活动策划 篇6

　 一、活动主题：

　欢乐中秋购物节兴隆天天抽大奖

　 二、活动时间：

　9月9日——9月18日（10天）

　 三、主要活动：

　 活动一：购物50元，天天循环抽大奖

　1、活动时间：

　9月9日—9月18日

　2、活动内容：

　活动期间，顾客在xx购物累计50元，即可凭信誉卡换取奖券一张，100元换两张，依此类推，多买多换。顾客凭奖券可参加每日晚6点举行的循环大抽奖。一张奖券，多次中奖机会。

　3、奖项设置：

　一等奖：三洋全自动洗衣机一台，每天10台，10天共100台。

　二等奖：美的电磁炉一台，每天20台，10天共200台。

　纪念奖：立白桶装洗衣粉一台，每天100桶，10天共1000桶。

　4、中奖者自中奖之日起3日内领奖有效。

　5、中大奖者须缴纳20%的个人所得税，兴隆商城代收代缴。

　6、本次活动最终解释权归兴隆商城所有。

　 活动二：中秋月饼节

　1、国饼十佳礼盒：北京稻香村、北京好利来、上海杏花楼、西安米旗、广州酒家、广州莲香楼、中山百威、成都天伦、新疆麦趣儿、香港荣华十大品牌月饼汇聚其中，买一盒就可以尝到全国十种名优品牌月饼。

　2、中秋送礼四大版快：师恩难忘——送恩师、知遇之恩——送领导、亲情至上——送亲人、礼尚往来——送朋友。

　3、9月8日晚6点，“欢乐中秋购物节”隆重开幕式。

　4、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚会。

　5、9月9日至9月17日名优月饼厂商大型露演及专场演出。

　6、河蟹展、名烟名酒展、水果展。

　 活动三：相关促销活动：

　教师节百货商场送好礼。

　新婚大行动——婚庆家电月、金店、男女装、床品婚庆献厚礼。

　9月9日兴隆鞋城99元=200元购鞋大行动。

　秋装全面上市。

商场活动策划 篇7

　一、活动时间： XXXX

　二、活动目的： 盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

　三、活动主题： 花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连

　四、卖场陈设： 卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

　五、活动内容：

　一重喜

　一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

　A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

　指定月饼品种有：

　B、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）;已买断的酒为使用品牌。

　l中秋礼券

　A类保健品或酒此券可抵1元

　l盛

　B类保健品或酒此券可抵2元

　lC类保健品或酒此券可抵3元

　二重喜

　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

　A、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）

　B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）

　C、盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）

　D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个

　奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）

　奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）

　奖项预设置：A共100个；b共1000个；c共10000个；

　六、商场布置：

　总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

　连锁店：中秋节条幅、吊旗。

　七、费用预算：

　条幅：10米6元/条26条=1500元

　中秋礼券：0、1元/张10万=1万元

　吊旗：2、5元/张1000张=2500元

　DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定