个性的魅力是什么？

什么叫迷人的个性呢？

迷人的个性就是能够吸引人的个性。

但是，什么样的个性能吸引人呢？读完本章你会有所了解。

人的个性是人的特点和外表的总和。人与人的特点不同，外表不同，所以个性肯定不同。世界上绝对没有完全相同的两个人，因为他们的个性不同。你的脸，你的眼，你的嘴，你的言行都与别人不同，这一切的不同构成了不同于别人。

但是，你的个性是否令人满意呢？那可是另一回事。

做为一个独立的人，你的个性就是你的品格所代表的那一部分，那一部分不一定是通过你的外表表现的。可是人的外表又是个性不可缺少的一部分。我们认识一个人，首先是从他的外表，他的穿着打扮，进而才有交流，才会知道他品格的高低，才会领略他内在的个性是什么。

外表是一部分，不过重要的还不是这些。即便是在你和别人握手的时候，也会显出你的个性，由此感觉到你和同你握手的人的关系是好还是坏。此外，还有眼神，这也是构成你个性的一部分，通过你的眼睛，人们可以更加了解你，分析你是否是他们所喜欢的，或者如果他喜欢，他还会用眼神和你交流。还有你的身体的活力——当然有时我们称它为魅力，也是个性中重要的一个组成部分。当然还有其它的。

不过，个性在人与人之间交流时是通过一定的方式来表达的，这个方式可以用来表现你个性的魅力，从而使别人喜欢你。这个方式是对别人的生活、工作表示出莫大的关心和兴趣。

为了说明这个问题，拿破仑·希尔讲述了他亲身经历的一个故事：

“在有一天上班时候，我正在办公室办公，有一位老妇人来找我，并且要见我本人。我的秘书一再试探过她此行的目的，可是她始终守口如瓶。由此，我想她可能是一名推销员，想到这里来搞推销一本书或者别的什么东西。当我想起自己的母亲也曾做过同样的工作时，我想去接待一下她，并买下她推销的书，不管是什么。我都要买下来。

“当我走出办公室，踏上走道时，我看见了她——站在会客栏杆外——脸上充满了，微笑。

“我的确见过许多人的微笑，可是总觉得她是笑得最甜的。我从没见过她，也从没见过这样的笑。也许当时是受她的感染，我的嘴角也开始微笑起来。

“我和她还有一段距离时，她友好地抬起右手，信步向我走来。不自觉地，我也伸出右手去和她握手。对我来讲，我初次见面的人，一向不会对他太友善，否则以后他要我做我不情愿的事，我很难推脱。可是……

“不过这位老妇人看起来不会让我为难的。我的想法是这样的。当我的手和她的手一接触时，我才惊奇地发现，不仅仅她的外表有惊人之处，就连她的握手也如此特别。她很用力地握住我的手，但又不是太紧。和她的握手让我感到：她和我握手，是令她十分荣幸的事。在握手之中，她传达了她对我的好感。

“我的交往是不少，和我握手的人更是不计其数。可是像这位老妇人这样和我握手的，并且如此的艺术，我真的没有遇到过。当我一接触到她的手时，我好像感到，我已经‘失败’了。我知道，我会答应她的请求，不管是什么请求，即使是我一时做不到，我也会全力以赴的。

“可以这么说，看到那个深入人心的微笑，以及那个特别的握手，我心里的全副武装早已被解除，使我成为一个完全的‘俘虏’，并且心甘情愿。

“老妇人十分从容地说：‘我来的目的是想告诉你……’。”

“我马上问：‘告诉我什么？’。”

“‘先生，您所从事的，我认为是天底下最美好的工作’。”

“她说话时，眼睛注视着我，并且手也握得更紧一些，像在强调一样。我仿佛被看穿了似的，站在那里不知所措。

“我清醒过来之后——当时我好像被迷住了，我的同事都说我迷上了这位老妇人，并且这成了我办公室的一大笑话——我赶忙伸手打开我的办公室的门，并深深地向她一鞠躬：‘请进，亲爱的女士，请到我的办公室里来，我们可以好好聊。’我当时真像一个绅士在街上碰见大户人家的**般地彬彬有礼。”

“在此后的时间里，我静静地聆听了我有生以来从未听过的一次最聪明而又迷人的谈话。并且，都是她，我的这位客人完全占了上风，一路领先，带着我谈天说地，我只有听的份，没有讲话的机会，她的话简直太迷人了。”

“她一坐在椅子上便拿出一本书，我以为我猜对了，她是来向我推销书的，并且对付这样的事，我已有绝招。可是她没有向我介绍这本书，她只是翻阅这本杂志，并且不断地把其中的她事先勾划好的一一念出来，并且相信，这本书上的内容都是有关成功哲学基础的。”

“在她访问的最后几分钟内，我几乎是处于一种完全的被迷惑的状态，并且在这种任何人都可能接受她的意见的状态下，她很巧妙地向我说出了她推销的某些保险的优点。她并没有要我当时就购买，但是她的说明方式却驱使我想去买。”

“当然，最后我没有买那些保险是因为我已经买过了。于是我把她介绍给我的好友，并请我的好友把她介绍给别人。这样一来，她卖出的保险比卖给我的保险金额足足多了7倍。”

我们是人类，我们多少都有些自负。

我们在这方面是相同的——我们会专心地聆听别人对你内心深处的评价，然后，做为一种回报，我们也会仔细聆听别人切身相关的问题。而且到了最后还说：“这人真是太好了！”而你却已经买下他的推销品。”

有个性：有与众不同的的精神面貌或心理面貌。

个性亦称“人格”。指个人的精神面貌或心理面貌。

个性（人格）一词来自拉丁文“persona”，原指演员所戴的“面具”，后来引申为人物、角色及其内心的特征或心理面貌。

在心理学中，个性与人格都有广义和狭义之分。广义的个性与人格是同义词，二者均指个人的一些意识倾向和各种稳定而独特的心理特征的总和。狭义的个性通常指个人心理面貌中与共性相对的个别性，即个人独具的心理特征。狭义的人格通常指个人的一些与意识倾向相联系的心理特征的综合表现，有时，甚至仅指个人的品德、操行。在欧洲，有些心理学家把人格看作是性格的同义词。

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