做为一名导购怎样卖牛仔裤

1、要看这种裤子适合什么样的年纪，什么样的体型穿的，觉得找到了适合年纪的，就往死里推荐

2、观察顾客的衣着，低调点的还是张扬的，那么现在颜色就已经有推荐的方向了，顾客看见你这么了解他的心思，信任感加分

3、一定要试穿，只要顾客愿意试穿，你的单就成功一半了

4、感情交涉，不要老是把工作的重心放在卖裤子，而是你现在是一位有经验的衣服搭配师，随口两句话就能把他穿这件裤子的弊端和优势说出来了

5、不要一味的拍马屁，有时候顾客说哎呀，这件裤子显得的腿好粗，然后你可以说，这种是宽松版的，腰部非常舒服，你感觉呢，如果他说，哎呀，还要好看呀，然后你就给他推荐其他修身的，有些顾客他退本来就粗，等到试两条就知道了，就不会跟你计较这条裤子，那么这时候，他买不买就看你们在给他推荐衣服的这段时间里，相处的愉不愉快了，所以感情很重要

这些都不是什么问题，可以借助尺子掌握给顾客配裤子

比如：宣传（有自己的主打产品）顾客看上样子颜色-询问要什么码数的裤子-实在不行量身选裤-OK

同时掌握顾客心理要性价比好的裤子价格适中品质优越服务好让顾客觉得买了划算觉得相比起来自己赚了

还有个小窍门比如20进的裤子要60，自己的底价30就赚了，然后顾客要砍价你说50顾客就会说45或者40装作难为情的说好了卖给你得了然后细心的包装收钱找钱----怎么叠裤子衣服可以在网上学习一下让顾客觉得不但占了便宜而且服务好还挺专业

卖裤子的朋友圈可以这样发：首先先介绍下裤子这个产品的卖点，然后再附加几张有吸引力的裤子图，最后再描述下你对裤子的专业见解，让朋友们看到你的实力。这样一条让人有兴趣看的朋友圈就编辑好啦。

还有在朋友圈卖货要注意的是我们要靠发朋友圈来卖货，做营销，一定要知道，我们发的朋友圈，要让用户感兴趣，让他们觉得与他有关，让他们觉得你对他们有价值。这样才能长长久久。

相关广告语

1所有的节日都不是为了礼物和红包而生，而是提醒我们不要忘了爱与被爱，生活需要仪式感，七夕快乐。

2开了店才知道，照顾你生意的都是陌生人，从来不是身边的熟人，往往陌生人最让人暖心。

3当你爱上品质，真的很难再喜欢廉价，物因人贵，人因物雅，愿你，归属与精致并存。

4全力以赴做好童装，这就是我开店的初心，也希望大家跟我一样，我们一起努力。

5做任何事情都不要急于求成，因为播种和收获不在一个季节。

6开童装店，没有什么绝招，陈列好看点，色系和谐点，做事认真点，服务热情点。

7有人说秋天很短，凑合一下就过去了，可你有没有想过，人生短短几个秋，别忘了青春也很短。

8生活可以平凡，穿搭不能无趣。

9入秋了就不要提夏天的事，努力赚钱吧，毕竟秋天的衣服比夏天的贵，往后余生不负流年，不为难自己。

10你要记住你是位公主，除非是在你允许的情况下，不然没人能使你不开心。

品牌服装公司设计师必掌握的7大概念

主题概念

一般批发开发是没有系列主题概念的,就算有也比较形式化，为了定主题而定主题。不过这些年一些批发公司也开始有这个意识了。而主题这个东西其实对品牌产品开发是很有帮助的。

主题企划内容，可以直接决定色彩企划、面料企划和图案企划。当设计师的思路快走偏的时候，分析主题板，就可以及时的把思路拉回正轨。

品类概念

品类就是服装细分化时最小的区分单位。比如风衣、夹克、衬衫、连衣裙等等。品类概念不是简单的理解,我想做小衫、裤子、连衣裙品类这些。

作为品牌开发来讲，品类要以客群需求为导向,结合自身定位与能力,将所要推向市场的产品,在研发设计前针对服装的上市波段、风格定位、场合定位、品、款数、价格带等所做的合理规划。

说实在的现在批发在品类组合上也做的不错，只是和品牌比还是不够系统和逻辑化。比如重点品类，批发只是单纯在考虑销量。而品牌考虑的是，重点品类是符合品牌的场合特征的。

波段概念

波段设计是大部分品牌服装公司通用的产品设计开发方式，从上货周期和产品生命周期的角度入手开发设计。而批发的波段相对比较笼统，界限也不是很分明，一般是跟随市场走向来开发的,所以如果刚转过来品牌可能会不适应。

在波段的制约下开发设计，使产品整体性、系列性更强，产品的结构和比例更清晰，能更加有效地完成一季的设计任务，是一种以市场和销售为导向的设计开发方法。这也是为什么主题总是会和波段“绑”在一起的原因，因为两者都肩负着“产品整体性、系列感、促进销售的艰巨任务”。做为品牌设计师，着重应该掌握的是:

1波段与温度的关系(什么时间处于什么温度)

⒉波段与品类的关系(什么时间穿什么衣服)

3波段与色彩的关系(什么时间穿什么颜色)

风格概念

对于一个品牌而言，必须要明确自己的风格定位，这样你的辨识度才够高，才知道如何去选择趋势和开发的素材。

以前做批发的设计师，在风格这块的理解相对粗放，比如韩版、日版、欧版、法式等。而品牌设计师的风格概念更为细化精准。

从服装本身，需要将风格拆解成4要素:

1色彩2廓形3材质4图案。

风格属性3要素:

1量感(大、小)、2线条(直、曲)、3感受(动、静)

价格定位概念

品牌服装分为中低档、中档、中高端、高端、奢侈品。

品牌的定价相对批发来说比较复杂，中低档品牌普遍做法是原料+加工的4-5倍，中档是6，高端75~12(就是专业术语:倍率)。而批发定价通常不超过25倍倍率。(排除做精品的小批量类型)。而且对品牌来说，因为产品定位差别，每个季节和每个品类的倍率都有差别。比如基本款的倍率低,形象款的倍率高。内搭倍率相对低，外套倍率相对高。过渡波段倍率相对低，主打波段倍率相对高等等。

场合概念

场合着装又名TPO场合着装，是指依据不同的场合着装规则进行服饰搭配，打造完美形象。TPO是西方人最早提出的服饰穿戴原则，它分别是英文time (时间)、place(地点)occasion(场合)或objective(目的)的缩写。就是告诉人们在着装时要考虑时间、地点、目的这三个要素。另外一个，场合概念对设计开发作用很大。经常会有总监做企划时,对款式的规划出现雷同性,或者是开发过程中，款式的比例严重失调。

因为服装穿着的场合，经常被运用在休闲，通勤及社交或度假。而小圆领相对适合通勤场合,而大圆领的T恤更适合休闲场合,而大V领更适合社交或度假场合，如果款式过于单一，或是没有场合规划，就很有可能出现有的款式过多或过少，或是与场合不匹配，造成销售的问题。

款式比例概念

我们一般都知道，形象款、主题款、基本款，是一种基本的款式分类方法。但一盘货，如何分配三种款的开发比例才合理呢

形象款，也被称为设计款。这类款式大多是全新款式、设计感强,比较有视觉吸引力,但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可，普通顾客一般都只爱看、不敢买。

主题款也就是顾客常说的流行款。是市场逐渐认可的，能表达当季产品核心卖点的款式。主题款是任何女装品牌的销售主力。不过主题款也有缺点，就是主题款的缺点是阶段性、季节性强，过了流行阶段，可能很快就没人买了。

基本款就是销售部经常说的长销款。此类属于一些日常必备服装，或者用于搭配的服装,销售不太受季节限制，销量基本也是稳定的。但基本款一般都价格较低，利润较小。

首先问清楚他想要什么款式，价格在多少的裤子。然后你就根据他所说的给他介绍裤子，鼓励他试穿一下，给他找合适他穿的码子。试穿出来了，就帮忙看看有什么不合适的，腰围，裤脚之类的都问问。如果不合适就帮他拿大一个码子或者小一个码子的，或者介绍别的款式。