季节交替，服装店进货要注意什么？

开服装店比较怕的就是出现换季压货，店里的资金全部压在货里，而新货也没有钱进。尤其是这段时间，去年冬款的存货还没有买完，又要开始进今年的流行春款了。现在小编就教你几招怎样解决服装店换季进货问题。

1、少进货

首先，我们千万不要像旺季那样一个款式进非常多件，我们要等卖了以后再进，宁愿自己多跑一点路。其次，我们还要配合季节的特点进货，比方说夏季的时候要少进长/厚款。再有，就是再比较适当的情况下淘点下一个季节的货品来作为储备，因为这个时候的价格会稍微便宜点。

2、拿清仓货

在换季的时候，有很多供应商那里会清仓，这时你可以适当拿些,这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右，当然你们的关系要还可以的说,还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的,价格便宜东西好可以多拿点，因为这个时候还没有假货上来的，东西都是好货，当然要留意不要把去年的坑子拿出来回炉。

3、找些尾货做甩货

换季的时候一般都是淡季，所以我们进货的时候两者都要兼顾，也可以去找些尾货做甩货!

4、进点货存货

可进点货存货，当然也可适当先抢进点秋冬新货!因为我们现在的秋冬款已开货了，而且现在订货可有折扣优惠!等到了旺季的时候就没有了!　

5、进新款服装试销

换季的时候一方面要甩货，另一方面进货先进少量新款式试销，销路好再多进。

一、天河区的沙河服装批发市场 沙河的是直接从厂里出来的货 可以说是最低档的…衣服1件大概几块到十几块一件…质量最差

二、十三行在人民北路 十三行3楼以下的货相对3楼以上的便宜 十三行的货有些是从沙河拿过来炒的 有的是自己从厂里订的 3楼以下的1件大概十几到60多都有 3楼以上的最低都要30左右…质量一般还可以。

三、白马…红绵…一马等大型批发城在广州火车站对面…这里的货就是3个场里最高档的…有些从十三行拿货过来炒…有的是外贸货…这里最低一件也要50块…相对竞争最大…质量就是最好的杂牌衣服了

通常拿一款衣服，他们会要求你全部码都要齐的，如果有S;M;L码你就各拿一件就可以了，去到就这样问：这款拿货多少钱？有几个码？

大概带多少钱呀？天，怎么帮你计算呢？你这样算好了，按均价60元/件。先拿20个款，每个款3个码，那么就是20X3X60=3600元 加上你的来回车费，就可以啦。

三月份来广州，夏装的应该大部分都出来了，春装都在清仓了，可以捡便宜货了。

进货要注意：

1、钱包一定死死捂着，批发市场附近太多太多小偷了。

2、带个小拖车，到这边也有得卖的35元/个，再加一个大袋子。

3、来之前查询好回去的班车时间，最好不要在广州住宿了，节约点钱。

希望这些对你有帮助。

新手做服装拿货方法：去服装批发市场进货、综合性的B2B网址、多品牌服装货源、关注外贸产品或oem产品、去品牌加盟店服装进货。

1、去服装批发市场进货

这一方法应当是最形象化最常见的，中国各省常有许许多多的服装批发市场，按自身的一手货源要求，及其资产和活力提前准备充分，考虑是就近原则还是选择到全国较为著名的批发店面去进货。

但是每一个进货渠道都有弊端，去当地的批发市场可以节省时间，但容易出现同款；远一点的就要坐车去拿货选货，成本就会增加。

2、综合性的B2B网址

它是延续父皇批发市场进货方法引申出来的，一条店面最终提及了大中型服饰批发市场的官方网站，这儿的综合性B2B网址就是指像阿里巴巴网这类专业做批发的网址，在服装行业下去检索，这类综合性网址汇聚了中国各省多种类型的一手货源。

网上拿货也存在一定的风险，因为看不到实物，不知道产品的质量怎么样。对于新手，我建议还是到当地的批发市场，慢慢开始做，可以先拿一些款觉得好卖的话然后在进货去卖，这样可以减少压货。

3、多品牌服装货源

如果你在二线三线这样的大城市开店并且店面足够大的话，店面装修也有一定的档次的话，那么就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或者是主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，温州等地。

在这些地方一般都可以一次性进很多货，各种款式风格的服饰都会满足你。直接找源头拿货批发价能最低，那么利润可以做到最大，只是工厂出货一般都有件数要求，批量低价这是常理。

4、关注外贸产品或oem产品

目前许多工厂在外贸订单之外会有一些剩余产品，或者是为一些知名品牌的贴牌生产之后还会有一些剩余产品需要进行处理，这类产品的价格通常十分低廉，一般为正常价格的3-4折左右，所以说这是一个不错的进货渠道。

5、去品牌加盟店服装进货

开服装店的朋友如果是加盟某服装品牌就不用考虑货源的问题，直接在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。

但我们知道现在的品牌加盟拿货价是3、8-4、2折之间，而且还有各种附加条件！留出来的利润已经很少，但在品牌代工厂拿货，批价可以做到1-2折左右！毛利率十分可观，最主要的是不受品牌方的限制。

大家都知道服装店做到零库存几乎是不可能的，但是我们还是要尽量让库存减少，毕竟库存积压会导致店铺资金链流转不开，同时也会影响下一季服装的销售，眼下正是夏季时节，对于服装店老板来说也要开始着手夏装的清货了，那么服装店夏装什么时候开始清货呢？服装清货有哪些方法呢？今天女装网小编就来说说夏装清货的最佳时间以及清货的方法，希望能够帮助各位服装人。

要说服装店换季清货最佳的时间段分为两个，一个是夏天最热的时候，冬天最冷的时候，所以想要在夏末初秋清货的店主们可是要把握住夏天这个最热的时节。当然这也不是绝对的，还要看你的店铺实际运营情况。如果今年你服装店夏装生意特意的好，那么就不用那么早的清货，毕竟你也不愁卖不掉，所以这笔钱还是要赚够来的。如果你服装店夏装卖的不是很好，生意也不行，那么还是建议你早点清货，在清货的同时你也估计一下平均大概每天能够卖掉多少，算好库存以及清货的大概需要的时间。

清货不是所有的产品都进行，如果有些爆款那就是按原价走，一些比较不好卖的产品就可以选择清货的方式销售，可以制作一个易拉宝放在店铺的门口宣传说明店内部分商品清货降价，也是吸引顾客进店的不错方式。

如果出乎意料的清货比较顺利，那么可以考虑下一季的新款，但是也要考虑你当地的气候因素，像是南方的话，11月左右才会凉快，所以店主们可以试试拿一些比较好卖的秋装产品，这样可以在利用清货再赚一笔，也能够保守的拿货，以防压货。

说完了夏季清货的时间，接下来我们再看看服装清货的方法吧。

1、设置主推款

很多店铺不设置主推款，哪款卖得好店员就卖哪款。造成的问题就是爆款衣服没库存，客户都着急要货。拿不到货又造成了不好的购物体验。

所以每个店一定要设置主推款，并且要根据经营情况调整。主推款可以是目前库存数量最大的，可以是利润最高的，可以是滞销时间最长的，还可以是库存价值最大的。

设置了主推款以后，也可以同时提高销售人员提成，提升其积极性。

2、降价促销

降价是最常见的手段，季末降价甩货是几乎所有商家都会做的，但是降价促销也要注意师出有名，找一个合适的降价理由，这样能够避免顾客认为是商品卖不出去或质量不好才降价。现实中一般可以利用季节性、节假日、店庆或者特殊原因（如店铺改变经营方向、店面租赁到期等），这样可以名正言顺，不损害商家和商品形象。

3、会员专场活动

某宝、某东上，专场活动不断。这从侧面极大的说明了搞专场有利可图。线下店铺搞专场，一般需要提前一个月制定活动方案，确定活动主题，如“会员盛宴、优惠独享”。在指定时间内门店做针对会员的促销活动，会员到店可以享受独有的折扣优惠。然后通过电话和信息通知会员参加。低价回馈店铺的优质客户，既能清理库存，又能让VIP客户感受到增值服务。

4、通过抖音、快手等平台直播卖货

现在抖音、快手等视频软件火爆，很多商家都在这些平台做直播，也是收获满满，服装商家也可以利用这些平台做直播促销，这样能够快速实现清货。

服装店夏季什么时候清货好？服装清货有哪些方法？以上就是小编分享的内容，虽然现在秋季还尚早，但是服装店家们想要清货就要开始准备起来啦，在今年这个困难的年份，很多店家的生意都不是很好，所以尽早清货才是正确的选择。

杭州这里有许多的服装批发市场，如果大家要来这里购物的话，那么就要注意一些事情了，尽量的早点来，多看看，那么，具体我们要怎么在这里买东西呢？今天小编就来为大家整理一份攻略吧！

杭州服装城拿货攻略1、意法

最推荐的一个市场，1楼营业时间为7点，2楼开始为7:30

意法一共8层楼，往上走有工厂店，要求是10件起拿货(多色拿，市场建议从2楼开始逛，电梯到2楼看到的三家店均为杭州本土制作，像比较火的dararose就是的，，意法的风格比较多元化，气质单色款、chic风格、棉麻休闲都能找到，这里的价格和质量个人觉得不错，对得起拿货价格

2、中星

做实体的仙女们可以选择来这里，可拿一件，直接问多少钱，店主报个价，然后就可以拿走了，所谓的打包价就是5件起，每件会少5元，和杭州周边做衣服的朋友聊过，拿一手，就是一款衣服每个型号拿一件，中星倒卖货比较多，店里可以看到各种吊牌的衣服，不像意法，就是自己的一个品牌，为什么说合适实体，就是因为既可以选择多款又少量，老板会从热门店铺里面筛选好看的货回来，一个店选择性就很多，弊端就是杂，各种元素堆积一起，中星很多都是老板坐镇，价格来说会比意法贵一点点，毕竟又过了一道手，服装的风格chic比较多

3、中洲

贵，款式好看，连衣裙均价在130起，是不是韩国货不知道，刚开始开店不推荐，毕竟价格摆在那里

4、新中洲

新中洲总体来说衣服比较好看的，1楼可以逛，2楼就电梯旁边的几个店比较好，三楼没什么看的，四楼样式都是熟女款，比较有质感，总体来说比较贵，好处就是可以拿一件，特别适合小店或者新手拿货，感觉有点像零售店。

5、常青乡政府大楼

常青市场一般5点就开门了，2楼开始就有很多穿版模特的店，看中的款可以要她们试穿看，是个优势，因为刚开始做服装对于尺码判断不准确，服装风格偏年级大点，价格比意法贵

乡政府大楼，比较老旧的一栋楼了，个人感觉去了四季青如果时间充足可以每幢楼扫一圈，然后选择满足自己需求的拿货，少选几家拿，要不然会很累

6、新行派和中星

是两个比较矮的楼，是邻居，都是3-4层而已，两个楼给人的感觉也相似，所以拿来一起说啦，衣服款式不错，也挺有的挑，可以一件拿，但是价格都比较贵，多拿的话，有些店就会给一件减多少或者是有很低的拿货价。

杭州服装城拿货注意事项

没有拿货经验，多跟店家学就好了，不用担心被坑什么的，也不用去拿个黑色塑料袋，新手一看就看出来了，就跟档口卖家说你是来拿货的，拿货价是多少就行，报出来的价格你觉得不值，就不要买。

多逛几家店，货比三家，一个款卖好几个价的太多了，多听多看多摸质量，建议新手第一天去考察市场，留下档口的信息，记录下档口都是怎么拿货的，回去考虑好，第二天再去拿。如果你不是大批发户，不需要四五点去档口，7点到就可以了，有些楼是5点半开始营业，有些是7点。

1、一定要想好自己以什么模式做服装，实体和线上拿货的区别还是很大的，实体尽量少件多款，毕竟需要那么多款来支持店铺，主营网络宁愿多款少件，一个月分几次上新。

2、先逛完整个服装城，看哪个服装城最合适自己想要的风格，有合适的手机拍下店铺门牌号，问了喜欢的款价格，直接在照片标注价格，方便对比。

3、即使第一次去服装城也不要害怕，不要怕暴露自己是新手，谁不是这样过来的，多问，想问什么问什么，反正店家小妹又不会记得你，多跑几家，很快就知道怎样拿了。

4、尽量搭配好一套，比如拿了上衣就要想能搭配什么样的下装，成套买绝对是主流。

5、坚定自己的风格，不要看花眼就乱拿货，也不要被卖货mm洗脑，你拿任何的款她们都会说爆款哦，这个超好卖哦。

6、货品直接走快递，如果你的货不多，物流价格和快递几乎一样的。

好了，大家如果去杭州的批发市场购物，那么就收好这些拿货攻略，祝大家购物愉快啊！

1、进货时码数的选择。　首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。童装也一样，很少有厂家说可以生产0-10岁的，如果哪个厂家跟你说：咱们是厂家，0-10岁都有，而且质量很好，价格很低，那必定是忽悠。因为真正的有实力的，想做品牌的不会把生产线拉那长的。进货时，应该考虑到尺码畅销问题，一般来说两端的尺码应该少进点，据本人近段时间，与众多童装实体店主请教患上知童装2-4岁的是卖的最好的。　

2、服装款式的选择。　进货时，很多刚刚加入这行业的朋友，最容易犯的错误是：按照自己的喜好去选择要进的款式。正如前几天有个客户，问我进货的时候，我给她推荐了几款咱们畅销的（绝对是按照咱们的销售统计数值给她的推荐）成果她说，这些我都不喜欢！ 我想每淘宝童装好卖吗个想做好童装店的朋友，必须在不论何时都明白您的衣服是卖给小孩穿的，而且大多数是别人的小孩。 所以咱们要综合的考虑一下几个方面来进货：1,当地消费者的喜好2,时下流行的款式

3,货色本身的适合度、安全度和性价比

4,还患上考虑到妈咪的操作省事，比如是否开档，开档会好把尿点。有的妈咪不喜欢开档，因为开档她会觉患上不好看。等等很多的方面，咱们都需要去了解，去研究。

总之，绝对不能随波逐流，盲目进货。好的货，就是你成功的一半！