创业新开女装店铺如何经营管理？

创业新开女装店铺如何经营管理？

　女装店，应该是很多女孩子首选的项目，每个女孩子心中都有自己喜欢的品牌或者款式，当你选择好代理的女装品牌或者自己认为可能收欢迎的款式之后，新开的女装店应该如何经营呢

　这里谈谈一些软性方面的东西，硬件方面比如，装潢、风格设计、灯光效果等应该一开始就根据内衣的风格和特点请专业的人士设计好。

　一、一个你熟悉的品牌或者风格

　只有自己熟悉或者喜欢的东西，才能产生感情，才能做到更好，才能为客户特供更专业的意见。

　二、合理的价格定位

　这是一个你必须在开店前就考虑的问题。这个地方人群的消费水平怎么样，你最熟悉那个层次的消费人群选择你的最熟悉的那些人作为你的目标客户。你周边的同行的价格如何

　三、良好的组合效果

　这是一个女装店铺营销上常用的推广方法。组合一是可以为很多无主见的客户提供一种专业化的参考，二、可以搭配出更加时尚的效果。很难相信一件孤零零的裙子挂在墙上会有什么效果。三、可以做到价格和款式的互补。

　比如开一家三四十平方的内衣店，可以考虑几个互相补充品牌的组合，文胸挑选两个品牌，一个60元以上的，一个比较低点的，再配合一个家居服品牌，如果空间许可，还可以加个无缝品牌，这样一来整个店就很充实了，而且对来店里购物的顾客基本可以满足。

　三、把客户当做朋友

　一定要为客户提供你更加专业的'意见， 有时候尽管你不是很专业，但是当局者迷旁观者清，你一定比客户更清楚她穿在身上的衣服是否合适。只要你把客户当做朋友，给她真实的意见，我相信，每个客户都会相信你，可能你这里没有她想要的商品，但是下次当她再次需要时，她一定会先来你的店。这是玉言，一定要记住。

　四、关于促销

　这点就不用我多说了，各位MM想必比我还清楚各种商店的促销方法。但是要真正的成功应用，可以看看促销学方面的书籍。这其实也是一门大学问。

　五、如何留住老客户

　开发一个新开户的成本，是维护一个老客户的成本的5倍，相信学过营销的人都知道这句话，但是能够亲身体验到的人就不多了。如何留住老客户。除了上面提供的给客户宝贵而且真实的意见这个情感营销外，还可以充分利用贵宾卡，老客户优惠等促销方法。同时，本人在这里提一点，这点也是目前市场上鲜为人家的方法，那就是对于经常光顾的客户，到了节假日，可以邮寄写明信片或者最新女装款式的画册给她们。这个绝对能打动客户。

　还有一点十分重要，那就是售后，如果衣服出现上面质量问题，一定不要吝啬那几十块或者一百多块的成本，就算自己吃了哑巴亏，也要给客户更换一件。做生意要有长远眼光。你今天可能省下了几十块，可能就丢掉了以后的几千块。

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女装经营，导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。请看下面介绍。开女装店需要具备的经营攻略：明确的目标成功的导购首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要接待的顾客数量，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装导购浪费很多时间，却一无所获。此外，导购人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。优秀的折扣服装导购员都有执行计划，其内容包括：应该细致接待的目标群提，最佳接近时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。开女装店需要具备的经营攻略：擅长处理反对意见善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的折扣服装导购员抢先与顾客成交永远快于一般折扣服装导购员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。要抓住顾客，业务人员就需要善于处理顾客的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地购买服装。开女装店需要具备的经营攻略：专业知识强优秀的折扣服装导购对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的导购可能需要查阅资料后才能回答，而成功的折扣服装导购则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的折扣服装导购在专业知识的学习方面永远优于一般的服装导购。开女装店需要具备的经营攻略：善于跟踪客户在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是折扣服装导购成功的关键之一。服装导购能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要折扣服装导购能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，记得顾客的偏好，让顾客精神上获得很高的满意度。开女装店需要具备的经营攻略：健康的身心心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现折扣服装导购的内在美。因此，导购首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。开女装店需要具备的经营攻略：开发顾客能力强优秀的折扣服装导购都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，折扣服装导购才能获得销售的成功。优秀的折扣服装导购不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的处理顾客的能力。把握销售致胜的6个关键要素，进行模仿、学习，将其强化为自身的习惯，折扣服装导购才能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。ls

1、宣传：适当的宣传可以增加店铺的知名度，吸引更多顾客。

2、保证质量：进货时要保证货源质量，这样才能增加顾客对店铺的信任。

3、物美价廉：销售物美价廉的服装会非常吸引顾客，也就是薄利多销。

4、突出店铺特点：观察顾客的喜好，然后根据顾客的喜好来更好地选择服装的种类，突出店铺的特色。

5、整洁的环境：保证店铺干净整洁，让顾客有良好的消费环境。

6、温馨提示：热情的服务是经营好服装店必要的要素。

　　我们常说，衣食住行是我们的必需品，对于现在的消费者来说，衣服并不仅仅是用来遮体保暖的，它更是用来装饰我们的。好看、时尚的衣服更能刺激消费者的购买欲。因而，开个服装店也是不可小觑的发财好项目，那么，怎么开服装店呢

　　一、店铺选址

　　好位置是服装店掘金的首要条件，若是没有一个好位置，服装店的生意则会受到很大的影响。所以说，若是服装店选址的时候，能够拿到城市商圈繁华地带的店铺要知道，服装店的地理位置在很大程度上决定了服装店的客流量，从而影响到服装店的生意。

　　二、选对品牌

　　在选择好了服装店址之后，就要考虑选择什么样的服装品牌了，就目前服装行业市场看，有数不清的服装品牌，而选择什么样的服装品牌，对于以后的服装店经营也是有很大影响的。会让经营者在以后的服装店经营过程中受益。

　　三、服装进货

　　在选择了服装品牌之后，在交了加盟费后，就要进行首批服装进货工作了。服装进货的时候，一定要有独到的眼光。当然了解当地消费者需求，然后进货，这样便能够降低经营风险，提高成功率。

开服装店如何经营才能让生意好起来？这是很多服装店主都在问的问题。现在服装店越开越多，如果不掌握一定的店铺经营技巧，势必会在激烈的竞争中落败。那么到底该怎么经营好自己的服装店呢？今天女装网就来分享服装店经营的7大妙招，让你轻松赚大钱。

01、店铺位置。店铺选择一个人流量比较密集的地点，尤其是刚开始做的，一定要选择一个人流最佳的地点，地点好坏比商店的大小更重要。所以首先要选择一个合适的地点，便有一个好的开端。

02、独特眼光和好的货源。首先了解自己的消费群，找到好的货源，服装要有特色，服装货源应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的服装货源一般来说不好卖。有一句老话人叫人千声不语，货叫人点头就来说明了服装货源的重要。其实借鉴别人的智慧也是好办法之一。

03、店内效果。店内效果就需要装款式和商店的品味，货柜布置有关，这也需要店主有一定的眼光，在布局和服装款式店内装修下点功夫，建议你不妨在你的服装店里安装一面大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

04、货柜布置。想要经营的服装店生意好，合理的服装店的货柜布置是不可少的经营技巧。服装店的货柜布置必须要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

05、变换服装的摆放。不时的合理变换服装的摆放位置，使客人产生一种焕然一新的感觉，这也是吸引顾客的一大方法。有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。

06、良好的服务。得到一点点的小赠品也会高兴，这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律，就会失去原先的魅力，削弱销售力。因此，要一直维系着新鲜感，最稳妥的方法就是微笑，再微笑。用微笑对待每一个顾客，提高服务质量，对生意会有很大的帮助。

07、线上线下一体进攻。实体店主也可以在网上销售，这样网店和实体店一起销售，增加销售量，需要经营者可以兼顾的过来，不要造成两头兼失的局面。

其实想要一家服装店的生意好并不难，只要你真的用心去经营生意就会越来越好。希望以上女装网分享的关于服装店经营的7大技巧能够帮助各位更好地经营好服装店。