天猫2020年度十大新品牌：花西子、完美日记、Ubras等品牌登榜

作者：苏打

编辑：tuya

出品： 财经 涂鸦

“60后”在健身“，90后”在 养生 ；男生女生都爱无性别服饰；年轻人不爱吃米饭爱吃蛋白棒、人造肉、即食火锅；小学生网课让家庭打印机成为刚需；男士粉底液悄然走红。

2020年出现了很多新现象。每一个微小需求的满足，都推动了新品牌的生长。

近日，天猫发布2020年度十大新品牌， 花西子、完美日记、Ubras、李子柒、蕉内、云鲸、COLORKEY、usmile、认养一头牛、BEASTER 等国货品牌集体登榜。

“这些趋势背后是新的生活需求。疫情之下，大家更加关注 健康 和悦己，有了更多小治愈和小确幸。”天猫表示， 2020年已被视为中国新消费品牌下一个“黄金十年”的开启 。

“今年有太多新品牌出来了，过去10年从未有过的，这不是一个偶发事件。”完美日记创始人陈宇文曾表示。

据了解，过去3年，有10万新品牌入驻天猫，相当于 平均每天有90个新品牌在天猫上成长起来 。今年“双11”，天猫平台中有16个新品牌成交额破亿，360个新品牌拿下细分类目第一，而2019年，同期获得细分类目第一的新品牌仅为11个。

“新生代消费者的需求迭代，驱动越来越多新生代创业者加入到消费创业浪潮中”，云锋基金合伙人李娜认为，而“人的变化最终会带来行业的变革”。

来自天猫的数字显示，其平台中Top500的新品牌所在地大部分集中在一、二线城市，广东最多、浙江次之。按城市排列，上海以90个新品牌位列创业地图之首。深圳、杭州、广州、北京排名前五。另外，产业带集中地区，比如苏州、宁波、东莞、佛山也跻身前十。

但中部、西部、东北地区并未缺席，武汉有汉口二厂，成都有付**，西安有劲面堂，哈尔滨有豆小小，青岛、长春、石家庄、海口等地，均有新品牌涌出。

有趣的是，这些今年的新品牌“黑马”中，多数在新需求“无人区”领域出现。

“当新的跨界需求出现，当人们的爱好出现变化，当大牌看不到新机会，新品牌就来了。”天猫方面认为。这些新品牌中，部分甚至开拓了全新的品类，比如方便米饭、餐具消毒机、手持洗地机等。

例如，今年“双11”成交额破亿的新品牌中，扫地机器人新品牌云鲸年销售额同比去年增长70倍。

尽管扫地机器人并非新品类，但作为新品牌，云鲸相关负责人在此前接受《 财经 涂鸦》采访时表示，其品牌调性在一开始出现时，便没有主打“精致主义”，而是以更贴近普通消费者生活的方式，提出“光脚自由主义”。

“比如，我们在营销时没有刻意制作高级感很强的视频，而是通过一些生活类KOL、KOC，以活泼亲近的方式向消费者介绍产品，令口碑传播的方式不断发酵。”该负责人透露。

2019年4月，云鲸曾在众筹平台kickstarter上进行过一次众筹，收获2000位参与者，45天内共筹得114万美元，成为彼时该平台扫地机器人类目第一名。

转战国内后，云鲸于2019年“双11”正式入驻天猫，启动线上销售，并开设品牌旗舰店。目前，其旗下在售的扫地机器人产品价格为4299元，主流购买人群大多来自一二线城市，年龄介于25岁-40岁之间，女性用户居多。

在被问及线上销售渠道覆盖哪些时，该负责人表示，由于天猫的商业模式更适合新品牌，“从去年‘双11’至今的1年多时间，我们只在天猫平台进行售卖”。

《 财经 涂鸦》同时了解到，今年8月份天猫“超级品牌日”活动中，云鲸当天交易额曾高达9800万元，“打破平台上整个小家电类目的销售额记录”。今年“双11”，其销售实现“30秒破亿”，全天总销售额为24亿，在天猫公布的16个破亿新品牌中排名第4。

而据天猫方面介绍，今年兴起的新品类中，代表之一“火鸡消毒刀筷架”，亦“通过创新解决日常新刚需”，并拿到许多消费者的赞成票。

此次上榜的十大品牌之外，宠物经济领域跑出的另一匹“黑马”是新品牌pidan。pidan创始人马文飞透露，他喜欢养猫，但一直买不到自己喜欢和中意的猫厕所，“所以决定从互联网跨界，进入宠物用品行业”。

天眼查App显示，自2015年成立后，pidan所属公司蛋壳宠物用品在随后的3年内曾密集获得4轮融资。

2016年，其种子轮融资由启赋资本参投。2017年，又先后于7月份和9月份完成天使轮及A轮融资，投资方分别包括发现创投、黑桃资本、青山资本，以及清晗基金、昆仲资本、清流资本。其中，A轮融资金额为数千万人民币，天使轮融资金额未披露。2018年7月，成为资本领投、清流资本和昆仲资本跟投的6000万人民币B轮融资最终落定。

在投资人眼中，新品牌的集体爆发可谓“天时地利人和”。云锋基金合伙人李娜认为，今年新品牌爆发是“过去10年数字化基础设施逐步完善“的厚积薄发，同时更为重要的是，“新生代消费者的需求迭代，驱动越来越多新生代创业者加入到这一波消费创业浪潮中。而人的变化最终会带来行业的变革。”

来自天猫的统计数据显示，过去3年间，入驻天猫的新品牌多达10万个，“相当于平均每天有90个新品牌在天猫上成长起来”。其中，一些今年刚入驻天猫的新品牌，已经实现成交额破亿的小目标，比如，以红酒和果酒出名的醉鹅娘，专营少女美瞳的moody等。

此次发布的十大品牌同时显示，2020年，食品、美妆依然是新品牌主阵地，母婴亲子、运动户外和家居生活则成为新品牌的“朝阳赛道”。

其中，跑出最多“黑马”的是母婴行业，儿童零食、玩具、汉服等层出不穷，“国人养娃越来越讲究”。

例如，主打母婴玩具产品的MiDeer弥鹿，在今年天猫“双11”玩具/童车/益智/积木/模型品牌 top20最终榜单中，其在1111当天品牌交易额竞争中，最终空降榜单第17名。公开资料显示，MiDeer弥鹿集设计、制造、品牌和渠道销售为一体，以儿童心理为基础，注重儿童艺术审美，主打经典 游戏 、艺术拼图、创意DIY工艺品等。

值得注意的是，天眼查App显示，“双11”当天即2020年11月11日，其所属宁波弥鹿网络 科技 有限公司（成立于2018年7月）曾获得一笔来自红杉资本中国、内向基金、钟鼎资本的股权融资，交易金额未披露。但此前，该公司并无显示有其他融资记录。

此外，据天猫平台介绍，专营婴童食品的宝宝馋了、小鹿蓝蓝等新品牌，均在今年“双11”中收获不错的交易额数字。

其中，小鹿蓝蓝为三只松鼠新品牌，定位三只松鼠旗下互联网宝宝零辅食专业品牌。天眼查App显示，三只松鼠股份有限公司100%控股小鹿蓝蓝所属的安徽小鹿蓝蓝婴童食品有限公司。

此前，三只松鼠云造系统及各电商平台后台统计数据显示，11月1日0时至11月11日24时，小鹿蓝蓝销售超1811万，居宝宝零食行业第一，爆卖速度超松鼠首次双十一23倍，自成立以来累计销售超4000万。单品上线累计销量中，冻干奶酪块爆卖314万袋、益生菌酸奶溶豆189万袋、海洋鳕鱼肠上线215万根，均稳居宝宝零食类目第一。

“与以往国货单纯地用好‘制造红利’不同的是，新品牌通常能够综合用好中国的制造红利、设计红利、需求红利、电商红利。创业者年龄更小了，成长速度更快了。”天猫方面表示。

有新品牌创始人曾表示， “入驻天猫，意味着一店触达最具消费力和最大的统一市场”，其中包括品牌有机会直接触达的约8亿消费者，以及与盒马、饿了么、商超等不同商业业态打通的天猫矩阵。

与此同时，相比传统商业时代，互联网大大缩短了品牌从0到1的时间。天猫包含的大数字洞察、趋势中心、超级新秀、新品创新中心、黑马工厂、IP跨界联名等模块，不仅可为新品牌提供创新基因，同时有利于新品牌快速抓住细分市场和新消费机会。

曾有评论认为，“2020年的互联网，没有新故事，只有新品牌。”而新消费品牌的“黄金十年”，或许才刚刚开始。

问题一：淘品牌50强 美的，格兰仕，七匹狼，樱花，九阳，奥克斯，TP-link，腾达，水星，金士顿，华硕，因特尔，技嘉，小米，华为，苹果，三星，中兴，TCL，海尔，乐视，正泰，希捷，AOC，佳能，联想，品胜，德尔玛，罗马仕，天骏，公牛，科德，飞科，奥康，人本，安踏，美特斯邦威，南极人，北极绒，欧姆龙，三诺，欧普，第六感，杜蕾斯，奥妙，云南白药，好神托等等

以上品牌不分先后，基本为各大畅销品的销售领军品牌。

问题二：淘品牌有哪些 要最全的 10分 充值

问题三：淘品牌有哪些 《淘品牌》是得到众多淘宝卖家好评的口碑畅销书《淘营销》的姊妹篇电商营销家马涛老师新作。

问题四：什么是淘品牌？ 淘宝中淘出来的非线下但是具备线下大牌一样品质但是价格比线下优惠百倍的品牌

问题五：淘品牌的相关问答 越来越多的传统品牌进入线上，淘品牌的生存空间怎样？成为淘品牌，商家的利益在哪里？淘品牌的低价卖货是否还会延续？天猫对于淘品牌的态度是什么？对于这些外界议论的热点，《天下网商》采集了淘品牌、淘外电商圈人士的声音，就这些问题展开讨论。某淘品牌商家：现在很多淘品牌的问题是拿掉淘字，不是品牌。现在很多淘品牌的问题，是拿掉淘字，不是品牌。一些淘品牌被选出来是因为销量大，但并不意味着，你有品牌的精神。第一批淘品牌可以说是温室里生长出来的，因为当时中国整个B2C网购市场的快速发展以及天猫的资源充足，这些淘品牌起来了，但是，面对越来越多传统品牌进入线上，淘品牌现在的位置很尴尬，拿淘字，消费者的认知度有多少？新一代的淘品牌一般专注一个很细分的市场，互联网给这些品牌提供了最好的平台，积累了大量分散的用户。在线下，这些品牌是很难起来的。新一代淘品牌诞生，说明淘宝和天猫其实是一个很好的网络原创品牌的孵化平台。但是，一直以来，淘宝和天猫走了一条大而全的大众市场的道路。反观国际市场，已经往细分的分层市场走，高中低端商品分得非常清楚。新一代的淘品牌能走多远，还取决于淘宝和天猫对于平台的定位。其实淘品牌是淘宝和天猫很好的一块试验田或者先锋队，提高淘品牌的门槛，专注高端市场，不仅可以摘掉低价、假货的帽子，也能提升整个平台的层次。对于淘品牌的出淘，其实意味着商家有了新的需求。这也更印证了淘宝要建立一个生态圈的必要，每一个品牌对应不同层次的商圈，既有高端，也有中端和低端，这样也会减少淘品牌的出逃。(应商家要求，此处隐去品牌的名字以及商家姓名Inturn于颖：品牌不一定代表高价，关键在于低价是否支撑企业的运营，并且有合理的利润空间。淘品牌的生存空间在于独特性，即必须有区别于成熟传统品牌的核心竞争力，必须形成差异化的竞争，否则难以发展。

问题六：“淘品牌”为何做不大了？ 老的“淘品牌”活得难受

在DCCI投资者沙龙上，他透露，“淘宝上之前成长出了很大一批‘淘品牌’，但那些老的‘淘品牌’很多都是有规模没利润，发展得很难受。而淘宝上新冒出的一批小品牌企业却很有机会。”

他认为，非平台类的企业并不适合投资。品牌公司都要有一段自然成长的时间。

从美国企业历史来看，好品牌基本都有几十年的自然生长周期，这些企业对运营都很看重，团队也都是慢慢磨合，慢慢壮大。如果像国内一些品牌企业，为了追求上量，只好打折、降价、促销，这样一来销售额的确上去了，但盈利能力下去了，品牌溢价下去了，如果再大还不盈利就会面临危机。

新“淘品牌”的活法：小而美

简江把新的“淘宝品牌”归结了几大特点：第一，一般都在2008年左右创立，基本在淘宝流量的末梢上成立;第二，基本都没有过投资人;第三，他们对淘宝的营销资源相对依赖较低;第四，店面个性化一般都比较突出。

这些企业有意针对的客户群很窄，但反而致使客单价能很高、毛利高，这样的企业在2000~3000万的年销售规模有很多，而未来可能成为淘宝“小而美”品牌的先头部队。简江表示自己十分看好这些企业，先“小而美”后“大而美”，但这些所谓的不拿VC钱的“慢发展”企业成长速度并不算慢，其中很多每年都能翻倍。

简江还在天下网商发表了一篇文章，专门论述“服饰品牌在淘内为何做不大”，值得一读。

他的主要观点是：

淘宝阶段不同了

2009年以前是淘宝的“流量红利期”，那时候像样的卖家少，淘宝为了提升客户满意度，有意扶持相对品质较高的大卖家成为“淘品牌”，08年以后又花大力气说服大量传统线下品牌入淘，那时候只要你是好卖家，“小二”会免费送给你很多流量资源。那段时间无论对“淘品牌”，还是传统线下入淘品牌，都是成长的黄金期。

09年之后，随着淘宝交易额逐年飞涨，进入淘宝的卖家、货品成长速度要远高于淘宝本身的客流量成长速度……飞速成长的卖家对有限的流量价格争抢的结果就是线上客流平均购买成本飞速提升，甚至以每半年一倍的速度上涨。 淘宝不会和品牌卖家签订流量价格合约，卖家只能自己来承担无法控制的流量价格上涨压力。

与欧美日韩成熟零售品牌不同，中国线下服饰品牌还处在发展中期，在这个时期品牌只塑造了“知名度”，多数并没有完成“忠诚度”和“喜爱度”的塑造。换句话来说，大多数客户只是在“逛”的时候凭感觉进店购物，很少有人会特别主动的寻找某个品牌的服饰，并且因为喜爱，愿意支付更高的溢价。忠实回头客的不足，导致无论在淘内淘外，都在拼客流转化。从这个角度，早期在淘宝流量红利期崛起的淘品牌和传统线下品牌并无本质不同，而且在知名度方面反而有劣势。

卖家利润空间被挤压

为了提升交易额和转化率，大多数淘宝品牌卖家，无论其来自于淘内还是淘外，大多通过打折促销的方式来拉升业绩。这导致客单价本来就不高的淘宝，卖家利润空间被进一步压缩。一面是打折促销压力，一面是不断上涨的流量购买成本，导致很多淘内品牌利润越来越薄。微薄的利润使其不敢放开手买流量，越买越亏，遭遇成长困境。

反观欧美服饰品牌，粗略看只有两条路。第一条路是尽可能把用户喜爱度和溢价做上去，这样即使规模不大，也能保持较高的净利润率和适中的成长速度。最近有很多以“花笙记”为代表的“二代”淘品牌走的是这个路子──先求“强”，再求“大”，从小而美到大而美。第二条路是做供应链公司，以规模化的供应链效率优势为导向，走品牌化服饰零售商的路子，这方面最典型的代表是Zara和优衣库，但是真正能够成就这个路子非常艰难，需要强悍的运营能力。从全世界范围来看，能真>>

问题七：淘品牌如何申请 1、淘品牌只贰对应于传统知名品牌的一种说法

2、淘品牌不是申请的，他的定义是在淘系为主经营的在线下基本没有销售的新品牌

3、淘品牌首先要申请商标

4、要按照要求开店，一般要组建公司

5、现在T猫改邀请制了，要新开店比较难了

问题八：怎样打造淘品牌 成功密码1：产品聚焦

品牌都是有血有肉有灵性的，一个品牌一定是特定人群的代言人，必须拥有自己独一无二的个性，一个能覆盖所有人群的品牌是不存在的;Mring成功终极原因归纳起来两字：专注； 但做品牌最难的也就是专注二字，需要禁得起诱惑，不专注的结果就是稀释了品牌原有的价值，最终连该抓住的客户也跑掉了，凡客和当当的品类扩张就是 成功密码2：视觉制胜

我 有一个比较极端的观点，所有电商都是贩卖的，你或许会反对，再好如果没有好的产品好的服务也等于零，但反过来想，好产品如何让客户感知，唯有图 片，而且优秀的本身就是我们优质服务的一部分，很难想象做网商的连最基本的和客户打交道的都做不好的话，怎么可能做好其他的服务呢；

还有 很多朋友在为是卖货呢还是做品牌呢而纠结，其实这两个是一个命题，相互可以促进，只所以没有做好，很大一部分原因是在视觉方面出了问题，问一个最简单的问 题，你的店铺有没有用心规划设计过品牌故事页面？我们想象一下，如果是做品牌的，如何让客户最便捷的了解品牌，难道是口口相传吗，所以一些优秀的淘品牌店 铺，任何一个都有自己非常完善的品牌故事页面；

看一下Mring的店铺视觉，从店铺的色彩定位、版面布局、品牌故事页面梳理、描述页面策划等等 方面都是精益求精，当然还有七格格、阿芙等一些淘品牌都非常关注自己的视觉形象，因为他们需要将自己每月几十万的广告费转化为利润，但不注重店铺视觉的结 果就是，别人花一元钱能带来两元的回报，我们花一元钱却只能是石牛如海。

成功密码3：单品引爆

电子商务同样遵守二八定律，Mring将 “二八定律”的运用达到了顶峰，每次的活动促销只推一款产品，也就是我们熟知的单品制胜，

091号产品销量冲破4万双。此役使得Mring树立了“淘宝男鞋第一品牌”的江湖地位。 成功密码4：全网营销

淘 宝很大，但互联网更大。做电子商务绝对不等于只做淘宝，只不过现在淘宝占据绝大市场份额，相对比重大一些而已，但一些知名的淘品牌像Mring、阿芙等 早已将自己的营销扩展到全网，这个方向是以后任何一个优秀品牌必须走的路线，因为淘宝的卖家越来越多，资源却不会增多，所以流量会越来越贵，但站外却有更 大的空间去施展，据阿芙精油做的一个精确测算发现，养一个热门贴，直接花费其实极少，几千元不到，用在平时，一个好帖子相当于一份8万元的首焦――用在这 种年度促销，直接翻三倍，一个帖子带来超过20万的收益！

现在有太多的营销资源可以利用，但最忌讳的是全部都用，个个都深入不进去，我们只需要擅用某一个或两个就够了，像新浪微博就是一个非常高效的营销工具，对一些中小品牌，没有太多的广告费用的情况下，微博营销的价值和意义更大；

成功密码5：七米文案

传 统观点认为，广告应该展示该产品的最大最关键的卖点，因为客户没有那么多时间看我们的描述，但Mring的观点相反，Mring的商品文案遵循“七米 原则”，也就是说每件商品的文案打印出来至少要有7米长。通过这种定量的方式，Mring几乎把一个商品的所有卖点都穷尽了，不但包括商品效果图、细节 图、规格、材质等常规项目，还有加工过程、科普知识、库存状况、买家反馈等一般人想不到的卖点。

大致概括说来，Mring的产品描述思路一般都 会有下面几个模块：一、搭配套餐模块； 二、促销推广模块 ；三、产品描述模块（此模块是最重要的）；四、温馨提示模块；五、包装清单；六、客服中心模块；七、品牌文化模块；八、买家须知模块；九、测量及>>

问题九：淘品牌是什么 淘宝上面一个下属网站，专门卖品牌东西。

问题十：淘宝服装类有哪些淘品牌？前10位 什么服装品牌 女装 男装 中老年装 还是童装 还是 其他的

天猫旗舰店买的是正品。天猫旗舰店一般都是品牌方自营的店铺，里面销售的都是品牌方的唯一品牌商品，所以他肯定是正品。国内品牌，都是品牌厂商自己开设的店铺，没有卖假货的意义。国外品牌，中国总代理开设的店铺（普通代理是拿不到旗舰店授权的，必须是总独家代理），依然觉得没有卖假货的意义。

一、天猫旗舰店买的是正品么

天猫旗舰店买的是正品。

天猫旗舰店一般都是品牌方自营的店铺，里面销售的都是品牌方的唯一品牌商品，所以他肯定是正品。国内品牌，都是品牌厂商自己开设的店铺，没有卖假货的意义。

国外品牌，中国总代理开设的店铺（普通代理是拿不到旗舰店授权的，必须是总独家代理），依然觉得没有卖假货的意义。

二、天猫旗舰店与专卖店有什么区别？

1、品牌差异问题

旗舰店，自有品牌企业（品牌必须向所有人或所有人的法定代表人申请开业）。

天猫专卖店：将品牌所有者或公司正式授权的企业评为法人。

2、类目和授权不同

旗舰店：天猫旗舰店可以经营相同品牌，包含所有产品的相同级别类别，或者可以将更多自有品牌的产品和品牌经营到相同的实际控制范围。

天猫专卖店：天猫商店可以针对具有相同类别目的的所有品牌运行所有产品的授权，也可以对多个具有相同实际控制权的授权销售品牌产品和品牌进行运行。

3、商标归属不同

旗舰店：国家商标局颁发的商标注册证或者商标受理通知书，即注册商标。

天猫专卖店：品牌拥有者签发商标注册证书应由国家商标局颁发，企业申请开设商店品牌拥有者签发正式授权书，授权书受地域限制，如果品牌拥有者对于个人，需要提供身份证并在授权书上签名。

4、运营管理不同

（1）店铺由品牌正式运营旗舰店，直接供货管理。

（2）被分配给其他公司品牌，现在有很多天猫店都是通过这种方式经营的。

（3）在海外公司注册需要有您的注册信息，也并非字面上可以打电话的名字具有授权。如果看不到营业执照还需要提供营业执照授权，相应的批量购买收据等。

天猫官方旗舰店指一些品牌商，在天猫商城开设的品牌官方旗舰店。