销售洗发水的技巧？

首先要观察顾客头皮属于什么性质，油性的就让他用控油的，拿着一个产品给顾客看就不要在推荐第二个，干的话就用滋润的，顾客不愿意买的话就跟他讲洗发水的成分，有点，并且有什么优惠，一定要驾驭客人，而不是她要怎样就怎样，如果她还是有什么顾忌你就告诉他产品用了肯定有用没有效果，或者后期有什么问题都是包退，给她定心丸，希望可以帮到你！

作为Salesman，你首先应该明白自己产品的市场定位。它新入市场，是打的那张牌？是针对白领阶层的呢还是普通家庭？是个人护理系列还是就是给美发店用的那种稍微质量好一点价格贵一点的？

如果是最后一种的话，那不需要别人家你，只要你口才好，打动商家就可以了。

如果是针对白领的，你在选择美发店的时候就要注意选择那些大牌一点的。

如果针对普通家庭的，那估计很难打进这个市场。

如果是个人护理系列呢，我建议你找一些连锁的，高级一点的店合作，由他们介绍你们的产品给顾客，卖出一瓶给多少回扣。合作方式可以探讨。这样美发店不会吃亏又有好处，没理由不干的。你们也可以打响在这个行业里的名声。

如下：

1、控油、防脱、清洁，一步到位；清爽、浓密、柔顺，舞动无畏。

2、头油，脱发，一瓶搞定，横扫头发问题，做清爽自己。

3、控油新风尚，秀发更清爽。

4、你抚过的是肩头，烙在的是心头，一瞬即一生，你就是唯一。

5、控油、防脱、清洁，贴心洗发水。以下是本站整理的关于洗发水发朋友圈广告词，大家来看看吧！

6、你发如雪，是它还未清洁的吻。

7、有你油腻还好，有了它更好。

我个人认为，如果你想让顾客购买你的洗发水或者护发素，你得很了解头发，要了解顾客的发质，然后说出你自己对待改善顾客发质的见解和方法，在交流中向顾客说出你们的产品可以达到这些效果，不要夸大其词，态度要诚恳，要给人朋友的感觉，就像是在为你自己改变发质一样。

有空的时候多去了解一下各种发质的特征

应该准备多款洗发水，去油清爽的，去屑止痒的，生发的等等，针对不同的客户推荐合适的产品，比如有头屑你推荐生发的肯定不合适，需求才是最大的营销技巧，甚至可以说，只要需求足够大，甚至都不需要太多的推销