我想做一名美容讲师，该先从何处做起呢？

阿里巴巴网有一篇有关与美容院老板的对话，非常适合您参考

共有11篇，希望帮到您

主持人说: 不好意思，让大家久等了，我们的嘉宾陆晶晶已经来到我们直播室中

主持人说: 下面请嘉宾向大家说几句话吧

陆晶晶说: 大家好，我是1920的猪老板。

主持人说: 呵呵，嘉宾的网名很可爱，为什么要称呼自己猪老板呢？

陆晶晶说 我最初的网名是叫“猪”，合作伙伴叫做“小鱼”，所以我叫自己是猪老板，她是鱼老板。

主持人说: 可以简单的介绍一下你们的创业经历吗？

陆晶晶说 最开始时有一个最早的女子论坛叫做“佳迪论坛”wwwJZDYcom，后来大家希望可以从网上到网下可以有一个自己比较熟悉和比较放松的地方，然后就开了这家美容院。

主持人说: 美容院多久开张的？

陆晶晶说 从最初的有这个念头到最后开张是两个月的时间。

主持人说: 可以介绍一下流程吗？具体是怎么做的？

陆晶晶说 选址，一开始是有一个比较明显的念头，差不多是在凤起路这一块，因为美容行业是比较容易兴起的，两个人就可以了，比较麻烦的是选定品牌，因此是从佳迪论坛延伸出来的美容院，佳迪论坛是以美容为主的论坛，所以大家对护肤品牌是比较了解的，所以要选定一个有知名度又让大家满意的品牌，瑞士的“柔美娜”品牌。

网友问：前期的投入是多少钱？

陆晶晶说 大致投资是50万元以下。

主持人说: 请问当美容院开在杭州凤起路的时候，不怕那边的竞争很激烈吗？

陆晶晶说 那一边是比较形成气候的，行业里都有竞争的，关键是你要吸引住，留住客人是关键。

网友问：怎样的发展这么多的客户呢？

陆晶晶说 最开始在佳迪论坛上的很多网友，包括他们身边的朋友，都是我们最初的一部分客户，到最后就不能光靠人情和个人魅力去吸引住别人，而是靠优秀的品牌的服务，给客人一个很好的效果，还有一个很好的环境，用这些来留住他们。

网友提问：我可以加盟你的店吗？

陆晶晶说 可以在线下联系，电话：87297747。

网友提问：1920目前搞加盟了吗？

陆晶晶说 不是为了加盟而加盟，有一个合适的加盟对象是最好的，我们也是一直在选找，也有很多人联系我们，但是不是随便的去吸收加盟，现在有很多因为特许经营和加盟砸掉的很多，1920是我们创造的一个心血，不是不想加盟，只是没有找到合适的对象。

网友提问：1920这个店名是怎样想到的？

陆晶晶说 当时是想到很多的店名要吸引住大家，我们选择的柔美娜是诞生在1920年的，是让人感觉历史悠久的。

网友提问：猪老板，你觉得自己是怎样在这么短的时间内留住住宅区内的这么多客人？

陆晶晶说 因为选择美容院交通便利，能够离客人的住宅比较近，是很重要的一点，因为不可能跨越杭州城去做一个脸，然后再满脸灰的回来，当时是选择那个地块也是附近的高档住宅区比较多。

网友提问：美容院是只需要两个人就可以的吗？具体是怎么操作的呢？

陆晶晶说 不是两个人，是两个老板，现在资深的美容师是六到七个，目前到这个月也是继续招人，会继续扩张的。

网友提问：做好一个美容院最重要的因素是什么？

陆晶晶说 一个是品牌，第二个就是服务。

网友提问：在做美容院的过程中是否碰到一些瓶颈或者是难关？

陆晶晶说 我刚才说到了一开始的客户都是网友和熟悉的朋友，我们的美容院是开在大厦里的，而不是沿街的店面房， 可以说我们的客人都是一个带一个，还有是听说才来的，而不是路过店面进来的，要吸引别人来，而且要吸引别人带人来，这是比较困难的事情，到目前为止也是一个比较大的困难，也是我们的一个特点吧。

网友提问：你觉得在办公楼内来开办这样的服务性的美容中心和店面操作的方式肯定有很大的不同的，你觉得是需要在哪些方面多加注意？你操作一个办公室的美容中心和街边的美容中心肯定是不同的。

陆晶晶说 操作客户这一块会有很大的不同，所以我们基本上是坚持酒香不怕巷子深。

网友提问：除了在网上做广告之外还在其他方式上投放广告吗？

陆晶晶说 没有很明确性的广告投放，最主要的还是网路。不仅仅是我们自己的网站和嘉宾论坛。

网友提问：如果一个人进入一个美容院，最初该从哪些方面分析这个美容院的好与差呢？

陆晶晶说 因为美容院是和客人非常私密性的接触，是接触到最隐秘的问题，光凭第一印象的装修或者是销售的言谈，这是大判断的，很多是开展了试做的项目，可以去亲身体验一下，这是最直观的。

网友提问：可以20万元就能开吗？

陆晶晶说 看你做怎样的美容院了。 20万可以开20万的美容院，50万可以开50万的美容院

网友提问：想请教一下关于美容化妆品的品牌选择有什么要求？

陆晶晶说 看你的客户是怎样的？像1920是针对在杭州居住的白领女性，是比较针对客户的。

网友提问：做美容院只是做周围人的事情，你是怎样做到网上来的？在网上做除了扩大自己的知名度外，还有其他的好处吗？

陆晶晶说 因为美容院和客人是比较长期维系的关系，不是今天用了一瓶护肤品之后就不来了，可能在加入你的会员之后一两年之内都会在你这里消费，在论坛上扩大知名度的好处是可以和客户长期的交流，所以很多的客户最后都是成为了我们的朋友。

网友提问：当初为什么会选择瑞士的品牌？对这个牌子很了解吗？

陆晶晶说 很多年前用过这个品牌，自己感觉比较好，也是比较适合杭州这边的天气，价位各方面都比较合适。

网友提问：怎么会想到做美容这一行的呢？

陆晶晶说 自己喜欢，很喜欢。

网友提问：创业真的要是不熟不做吗？

陆晶晶说 开店也好创业也好，肯定是自己感兴趣的东西才去做的，不是今天开了店之后就完成任务了，开店也是由易变难，如果不感兴趣就很难坚持下去。

网友提问：请问猪老板美容院的营业面积多大？

陆晶晶说 200平方米不到。

余下的请自己睇

美容导师所肩负的职责非常繁多和琐碎,归结起来,主要是配合大区经理开拓代理商、跟进终端美容院销售。日常工作包括区域代理商的开发和管理、协助代理商进行加盟美容院的维护和各种促销活动的实施监控,还包括对美容院的产品知识讲解和操作指导。从工作的强度和对能力的要求来看,远比其他行业的销售人员更为全面和具有挑战性。当然,美容导师也是接受培训最多的职业之一。美容导师要想取得好的销售业绩,必须全面掌握各类产品的特性、作用机理和最新操作手法,还要具有一定的销售技巧、演讲口才等。这些都需要美容导师不断地自学来武装自己。一个成功的美容导师往往都是一个学习能力超强的销售精英。美容导师推广的主要是专业线化妆品,而专业产品品类细分繁多,差异化的操作手法、套装单品之间不同的搭配和使用步骤都可能成为影响美容效果的原因,所以为使美容院全面了解产品和掌握正确的操作手法而召开各种规模的演示会,成了该行业销售的最大特点。尤其对于一个还处于市场开拓阶段的美容导师来说,组织一个成功的演示会就意味着自己的销售迈出了突破性的一步。演示会,就是利用人多热烈的气氛,将产品操作程序、功能、特点、进行现场演示促销,完成推销;清楚解说,签署加盟合同书及其它合同;对未购买但已接受推销的客人进行记录及跟进;利用演示会、展销会的优惠进一步地催促客人下定金;对未购买的、未加盟的人进行全面性跟进,了解不购买原因,进一步销售;与客户服务部保持联络,确定客人依期签署合同及交款。 美容导师应该做下面几件事。第一、传播技术的使者。美容导师是美容项目的专家,是皮肤问题专家,是生活专家。是要技术和经验传给代理商的美容导师;是美容院的老板和美容师;是把美带给顾客的使者。第二、经营管理方法的传播者。美容导师要把公司先进经营管理理念和市场营运模式传达给代理商和美容院,使之产生经济效益。把市场的新思想、新观念反馈给公司,双边促进。第三、市场操作者和策划者。美容导师要根据不同市场情况做出不同市场的处理办法,推动市场工作的进展。第四、美容导师还是外交家。是公司售后服务的履行者。总之,美容导师将在美容企业里发挥更大的作用。 某美容机构规定的职责: 1 准时上班,更换统一的工作制服,整洁仪容化淡妆,保持良好的精神面貌,服从上级主管的工作安排,认真执行本班的经营指示; 2 清洁美容院内外的环境工作,备齐必须的美容用品、用具,并整理、清洁货架上陈列的商品; 3 整理、清点零售商品,并及时填写捕获申请单,补充断货的产品; 4 科学、合理地按照产品要求、程序、性能进行美容护理操作,并为顾客推荐其适用的美容化妆品; 5 服务顾客细致入微、热情周到,规范使用礼貌用语,诚恳征询客人意见、要求、并及时向上级主管反馈信息; 6 以客观公允的态度面对投诉、态度和蔼、语气婉转的给予解释; 7 配合、协助上级主管拟定各项工作计划、完成各项经营管理任务,并积极参与各项宣传促销活动等; 8 认真学习产品知识和业务技术,提高自身素质和专业技能; 9 保守美容院机密,严禁外传。

说一句:经验不是说来就来的,美容导师也不是一下子就会美容的

所以说经验要慢慢积累!还有可以直接经过培训就可以做美容讲师不过美容讲师做得一定要比美容师好

不怕你笑话,我女朋友也是刚做这个行业天天晚上给我做美容练手汗呀

很多人想从事美容事业，可是对这行不是很了解，总想从事更高级别的工作。美容师希望成为美容导师或讲师，那么美容师除了在美容培训中有专业技能、经营管理方面有深入的了解和研究之外，还应该对美容行业中的各个环节进行接触和分析，最好是在走出上海美容学校后能进入一些较正规的美容公司进行锻炼。此外，美容师在应对讲师或者是导师的职位做一个全面的了解。一般来说美容导师要求具备更为全面的美容技术与能力，对美容产品的了解、和代理商美容院等的销售能力、沟通能力、美容培训能力等，都不可或缺。

那么美容导师到底是做什么的呢？什么是美容导师？如何才能成为一名美容导师？首先，让我们先来了解一下美容导师的基本定义。什么是美容导师？美容导师是美容行业的一种职业称谓。那么美容导师是做什么的呢？美容导师主要是受公司(厂家或代理商)派遣为下级的美容机构提供技术培训和终端会议的支持。比如某美容院开张或者做促销活动，上级机构就会派美容导师来帮助，给客人讲课，其他时间培训美容师手法、技术、产品专业知识等。如何才能成为一名美容导师呢？如果你想要从事美容导师这个职业，除要准备好吃苦耐劳的恒心外，还要充分具备以下条件：一、专业的美容知识这里所说的美容知识主要包括对人体皮肤组织的了解，掌握基本的美容知识、店务管理知识及仪器操作知识等。美容导师必须要完全了解掌握公司所有的产品知识和操作技能以及市场终端回馈的信息。记住多问多学，学会换位思考提出疑问，比如：如果我是顾客我对产品会有什么疑问。这些也是终端常会被提问到的问题，如果你对店务管理不是很有信心，可以从维护代理商的加盟店的过程中，吸取各店的精髓,在聚集经验的同时还可以做为与美容院老板交流的资本，那样不仅得到老板的垂青，同时为自己的工作带来更好的沟通和便利。二、能言善辩人脉广与竞争对手搞好关系美容导师经常要和代理商老总、美容师们相处，所以美容导师要培养好这些人际关系，才能使自己更好地开展工作。另外，代理商所代理的品牌也不仅仅只有你公司一家的品牌，还有其他公司的品牌，而其他品牌的美容导师都是你的竞争对手，你的工作能力好不好也就取决于你能不能让代理商加盟店及时入货回款。这不光光是代理商老总反馈于公司的问题，最重要的是关系到你所在公司的效益。如果你工作很出色，代理商不仅回电向公司提出表扬，甚至提供很好的住食给你。要知道，美容导师在美容行业来说是十分重要角色，可以说是美容行业中的核心人物。美容导师的任务同样是维护代理商的加盟店，所以这就要求美容导师对店面情况要比其他公司的美容导师要熟悉，所以要想办法跟代理商咨询店面信息，如果你没有办法打破与代理商的隔阂，没关系，那就多多与自己公司区经理沟通。除非你对自己店务管理很有信心，要不然不要和她们发生利益的冲突。比如说你下到加盟店，由于你是公司总部派遣老师，店里的员工比较相信你，而此时你又发现他们的操作或是提出的见解，是前期代理商美导错误的培训导致的，因婉转解释，不要直点代理商美导不是，但是可以回代理商老总那里投诉。与代理商搞好关系此外，与代理商的关系也是重中之重!代理商一般都很信任公司派遣的老师，同时希望公司的美容导师多能给到更多的指教，包括，美容师在产品操作过程中出现的问题，以及顾客对产品的疑问。老板在店务管理里遇到的问题，比如：怎样才可以留住顾客？