美容院越来越受欢迎，哪些项目最值得去做？

从前我只注重化妆水补水，每次清洁后多拍几遍水。最近听了美容院一名美容师的建议，要重视乳液的应用，从前我只是为了锁住水分薄薄涂抹一层即可甚至有时用霜就不用乳液了，殊不知，乳液其实补水效果大于锁水。所以，我最近一段时间乳液总是涂抹多层，总用量接近涂抹啫喱状面膜，拍打至吸收后涂营养霜锁水。第二步，重点来咯，就是把你护肤品里面的，水，乳，精华，霜，1：2：2：2比例调匀，调成糊状。（这里注解一下哦，如果是油性皮肤可以把霜的比例减半）还有护肤品一定是小分子肽形式的，不要大分子的。

珍珠粉洗脸有几个需要注意的小技巧：一是一定要买真正的珍珠粉。目前市场上有很多用贝壳粉假冒珍珠粉，如果使用假的珍珠粉，非但不会有作用，还会适得其反。我用的比较多的两个品牌是同仁堂和雷氏珍珠粉，这两个品牌在国内历史悠久，也有一定口碑了，且不是很贵。毕竟洗脸还是比较费的，太贵了心疼，也无法坚持太长时间；

其实黑头根本就去除不了，我和黑头抗争了很多年，也咨询过很多医生朋友或者美容方面的专家，他们告诉我一个真相就是黑头其实根本去除不了，只能淡化，而淡化最主要的方法就是好好洗脸，如果你的黑头比较多的话，最好使用洗脸仪洗脸，因为它能够很契合你的毛孔，让黑头淡化一些，没有那么严重。

大学四年尝试了无数网上说的各种美容妙招，包括醋泡黄豆、白醋洗脸、白醋+甘油、陈醋洗头、盐搓鼻子去黑头、柠檬泡水美白、维c片捣醉敷水膜之类的，只要是网上能找到的便宜的方法基本都试过，我很感谢用过这些妙招后，我的皮肤还没有被我折腾坏。

不引进新项目(产品)是等死，引进新项目(产品)不当是找死。引进新项目(产品)好比“雾里看花”，如何避免被厂家“忽悠”，是我同美容院经营者交谈时经常遇到的话题。美博会前后，是众多美容院经营者选择新项目(产品)，厂家进行广泛招商的黄金时间，美容院如何选择真正有用的项目(产品)是始终困扰众多美容院经营者的问题，“博会每届都来，来了却没有发现有新意的产品，跟往届差不多”是很多美容院经营者的想法。今天我就跟大家谈一下，如何引进新项目(产品)的智慧，让大家不再迷惑。 智慧一：要看项目(产品)的功效。说起功效这个含意有两层意义：一是这个项目(产品)同美容院现有的项目是否功能雷同，如果功能雷同，是不是在手法上、显效时间上有所区别，也就是说可以成为现有项目的升级版。二是功能互补，如美容院现有的产品序列中就没有这类功能的产品，可以做为一种补充!这一点我们美容院老板一定要想清楚，现在很多厂家为了招商纷纷打出送顾客、送管理、送模式等各诱人的蛋糕。而很多美容院老板就是为了这些附加的东西而作为合作的条件，感叹之余，我想起了课本中的寓言“买椟还珠”，那个愚人买宝珠的目的是为了要那个好看的盒子，殊不知没有珠的盒子是不值钱的。所以劝告那些准备或正在选择项目(产品)的美容院老板，我们在选择项目(产品)的时候一定要找到根本，那就是项目(产品)的功效!其它的都是次要的。因为到目前为止，国内因为厂家的扶持而获得真正成功的美容院少之又少。 智慧二：要看项目(产品)的推广方式。我们知道只有将项目(产品)推广出去，也就是让顾客买单才能实现业绩增长的目的，我们引进项目(产品)的主要目的之一就是要提升美容院的业绩，特别是现在项目(产品)丰富的时代，不缺项目(产品)而缺少的是将项目(产品)推广出去的方法。我们要看厂家如何将项目(产品)卖给顾客的，是让美容院进行预约，厂家老师进行诊断销售，还是通过各类讲课来刺激顾客购买还是终端会因为推广方式对顾客接受及美容院形象维护很重要。为什么很多的顾客听说厂家的老师来了，就不愿意到美容院里来这就是在以往过程中我们的厂家在推销项目(产品)时方法死板，强行推销现象严重，而留下的“恐销”后遗症。好正的推广方式是“润物细无声”的，是三赢的(顾客、美容院、厂家)。 智慧三：要看项目(产品)的时间规划。我们知道凡事皆有周期，也就说一个项目(产品)它会有“显效期、保养期、稳定期”这三个周期，项目(产品)周期在美容院进行顾客效果规划时尤为重要，因为我们只要对项目(产品)的效果周期有所掌握，才能能根据顾客的使用时间来进行有针对的项目调整与搭配，要不然，就会存在顾客在选择项目(产品)时信心百倍，过一段时间“大呼上当”，直接影响美容院的信誉，为下一次的项目(产品)推广带来困难。 智慧四：要看项目(产品)的利润。没有利润的项目(产品)做起来是没有任何意义的，除非是为了吸引客源而做的“抛砖”，但“抛砖”也是为了“引玉”，所以我们在引进项目(产品)时，一定要对利润进行计算，一次性需要投资多少钱现有顾客能消化多少大致需要多长时间扣除员工的提成还有多少定多少的价钱顾客更容易接受我们很多的美容院老板都有过被厂家承诺包销的经历，但最后落下的，往往就是剩下一些库存，需要厂家扶持就要继续进货，独立销售由于产品系列不全又无法持续销售，这也就是“鸡肋”现象。所以我们在选择项目(产品)前一定要理性分析项目(产品)的利润，这样才能“稳赚不赔”。 智慧五：要看项目(产品)的培训方式与方法。我们知道一个新项目(产品)只有让美容院的全体人员都了解，都知道。这才是个长治久安的项目(产品)，如果厂家没有很好的培训支持，只是片面的培训，就会造成美容师、顾问只知道项目(产品)好，到底如何好说不清楚，倒是厂家老师很明白，厂家老师在店时项目(产品)有销售，厂家老师不在店项目(产品)没销售，“销售”这个词本身就有两种含义：即销观念、售产品，光有项目(产品)而没有完整的观念来支撑，那这样项目(产品)就是无本之源是长久不了的，所以我们的美容院老板一定要对厂家的培训方式、方法及内容，要有详细了解，结合美容院员工状况来考虑项目(产品)被员工接受的难易程度，只有这样做才能实现项目(产品)引进的100%成功。 选择项目(产品)是有大学问的，一切要根据美容院的自身条件来考虑，在南方好用的项目在北方不一定好用，在北方的慈善拍卖到南方未必好使!一切皆有变数，不要过份依赖厂家。要知道大多的项目(产品)“锦上添花”的多，“雪中送碳”的少。

外形指的是美容院装修，它也是我们品牌文化的一种体现。美容院可以把品牌意识融入到装修里面。顾客走进你的美容院就能感受到那种文化氛围，这样你的品牌意识也能体现出来。

其次，从美容院员工身上体现。

现在很多美容院都非常重视员工入职的培训工作，这里面培训内容不仅包括专业素质的呃，更多偏向企业文化这块，这让员工能感受到美容院的文化氛围。并把这种思想传递给顾客，让顾客感受你这种文化。我们要知道传递文化也就是在传递品牌。

最后，就是做好顾客服务。

1、真诚为顾客服务。

也就是要美容院员工每个细节都要做好，具体从顾客进店、护理中和出店，这些过程中你都要细心为顾客服务，让顾客真诚感受到你的热心服务。

2、多倾听，多谅解顾客。

顾客进美容院目的是为了更加漂亮，所以会不停要求这样那样的服务，有时会因为一点小误差而对你发脾气。这时，作为一个优秀的员工，应从顾客角度出发，多去担待她们的牢骚，多去做聆听者倾听她们的烦恼。

3、顾客生日要记得。

现在越来越多美容院为会顾客的生日准备惊喜，比如，可以在生日那天，送礼物到顾客的单位，或者邀请顾客进店做免费的护理等等，相信这些都是顾客非常喜欢的惊喜。

选择好项目也是美容院成功经营的关键。因为一个项目它不仅直接影响到你的生意，同时也间接反应客流量，没有客流量，你的美容院自然就没营业了，所以说好项目对于美容院经营的重要性。

美容院如何选好项目呢首先该项目也一定要符合顾客的需求，不要现在做夏季养生的项目，你却去做冬季养生项目，这是完全没办法接受的。第二，这项目一定是非常安全性的。因为现在不少美容院的员工，不仅没有上岗证，同时缺乏对项目实践的经验，造成毁容事件的发生。