美发淡季活动策划

　　1 好邻居卡

　　利基点：这主要是运用于方圆1000米以内的商住客户(沿街店铺 商务大楼等)目的是增加有烫染痕迹的客户的记忆,对本店的初步认识

　　因为有客数才会有客单价产生,故在淡季一定要制造客数,旺季要制造高客数和高客单价

　　方案:1 好邻居剪发卡 1）凭此剪发卡X折优惠 2）烫染护拉XX---YY折

　　2 好邻居倒膜天然醋疗卡 1）凭此倒膜卡免费护理 2）此醋疗可以消除头发内的化学垃圾成分消除头发内的天然垃圾成分 防止脱发 止痒并使头发备感柔顺

　　备：A 最新流行发型500款以上 必须是有烫染的发型

　　B 备好宾邻卡 免费醋疗卡

　　C 备好记录好商圈拜访预约单填好姓名 电话 生日等

　　2 老顾客带新顾客

　　利基点；利用老顾客的网络关系,扩展新顾客客数,创造倍增业绩,缔造气氛

　　方 案；老顾客每带来一个新顾客,本店便给老顾客价值 W元的倒膜卷,造型品或现金充值卷或现 W金等

　　分析案利；SIMEN正在给冰冰**做发型并且是SIMEN的老顾客,两个人正谈的很好时,并终止了一个话题

　　SIMEN；冰冰**,有没有感觉我们好象很谈的来呢,性格也很象呢？

　　冰冰**；恩,好象是

　　SIMEN； 我感觉您一定有很多的朋友对吗？

　　冰冰**；是啊,（或您怎么知道或……）

　　SIMEN； 因为我感觉象您这样的朋友可以深交。

　　冰冰**；是吗 （或是或恩）

　　SIMEN；冰冰**不如这样,我帮您约几个您的朋友来陪您一起做,正好我也可以沾沾您的光,认识一下他们好吗

　　冰冰**；好的（或行或不过………她有点犹豫时我们必须跟上话述）

　　SIMEN；哦,是这样的,我们店在做活动,凡是我店老顾客带来的新顾客进行消费,我们都会给老顾20%的话费酬劳或………

　　冰冰**；是吗

　　SIMEN；那您找几个您认为最好的朋友,我帮您约好吗（SIMEN打电话时一定要用冰冰**的电话并且站在她的身旁）

　　SIMEN：喂您好,您是冰冰**的好朋友吗？

　　对方 ：是的

　　SIMEN：是这样的，我是冰冰**的发型师，我要告诉您一个好消息，我们店在做活动，我们店的老顾客的好朋友可享受一次免费的倒膜服务，冰冰就在这里，她想让您过来做，好吗？

　　对方：真的吗？（或没时间）．

　　SIMEN：真的，冰冰想跟您讲话．（这时把电话给冰冰**，以消除对方的恐惧心理．）

　　3 商圈预约或商圈拜访．

　　利基点：通过拜访，使有烫染痕迹的顾客进行店烫发，目标主要针对商户，行人进行预约创造高客数，营造气氛．

　　方案组合：一个发型师+一个助理师两个组合但必须保证一个话述很强的人）

　　1组合进行登门服务或追踪服务，一定是一个强带一个弱．

　　2主要是针对18――45之间有烫染痕迹的女顾客．

　　3填写好顾客预约卡（单）

　　话述：SIMEN：（老板，美女，**）您好！我们是英伦沙宣美发纹身连锁沙龙的，我们店在做上门预约服务活动，我叫SUMEN，这是我店的优秀发型师（助理师），这是最新的发型，您挑3款您认为最好的发型好吗？

　　对方：行．（对方挑出任何之款，SIMEN都必须说“您真有眼光，我们好象很有共鸣等”）．

　　对方：这 这 这三款

　　SIMEN：（老板，美女，**）您很有眼光，我们好象很有共鸣，我也这样认为，这三款很适合您，不过，您的流海可以．．．．．．．．后边我是用水能烫做出来的，因为您的脸型是．．．．．．所以您最好是．．．．．．．．．．．

　　此时加以赞美，如她的肤色，服装如何漂亮，这时顾客

　　已经有烫染的欲望了．

　　对方：．．．．．．．．

　　SIMEN：（老板，美女，**）留个您的资料好吗？

　　下次我们在做活动时，给您发信息通知您．

　　对方：．．．．．．．

　　SIMEN：谢谢您配合我们的工作，期望着您的光临．

　　4 发型师交换名片

　　利基点:我们的发型师，每天无论是来上班．下班．吃饭，工作，外出等都会遇到陌生的人，进行收集四个陌生女顾客（有烫染痕迹），并交换名片，再送一张优惠卡（好邻居卡）．

　　每天必须进行回访，发信息，想办法让顾客过来．话术 发型师与女生客吃快餐时相遇情景．

　　SIMEN：您好，我们可以认识一下吗？我好象在哪里见过您，您在―――――

　　对方：我在――――――――――上班。

　　SIMEN：怪不得这样眼熟呢，您经常来这里吃饭吗？

　　对方：是啊！

　　SIMEN：我是英伦沙宣美发纹身连锁机构的发型师，如遇到头发问题尽管来找我，我很擅长的．

　　对方：是吗，――――――

　　SIMEN：这是我的名片，我叫SIMEN，这是优惠卡想做头发来找我，到时候一定给您优惠的

　　对方：谢谢

　　SIMEN：怎么称呼**？

　　对方：我叫冰冰

　　SIMEN：留个电话好吗？到时候我们店有活动的时候，我给您发信息或打电话．

　　对方：好啊！这是我的号码 131＊＊＊＊＊＊＊＊

　　SIMEN：我还要工作，冰冰**，我先走了，电联哦！

　　5电话寻觅（制造人气）

　　1通知周期以到的顾客过来进行发型设计，早上来最佳．

　　2通知预约的顾客

　　3交换名片时产生的电话 店里一定有电话记录本，分开记录

　　话述：SIMEN：喂您好！您是冰冰**吗？

　　对方：是的，您是哪位？

　　SIMEN：我是英伦沙宣的发型师，我们见过面的，我想告诉你，我给您的优惠卡快过期了，你什么时候方便过来呢？

　　对方；说不准，可能是星期六！

　　SIMEN：确定吗？

　　对方：确定

　　SIMEN：好的，我建议您最好是上午过来，因为上午人相对少些，我也好亲自为您服务，好吗？

　　对方：太好了

　　SIMEN：对了冰冰**，您早上通常都吃什么早点呢？我们好提前为您准备好。

　　对方：不用了。

　　SIMEN：要的，要的，这是我们公司的一项服务，这样吧，给您准备牛奶和蛋糕怎样，就这样定了，我在店里等您。[NextPage]

　　6、代金卷

　　利基点：主要用于引导客人烫染消费，造创业绩。

　　1．店内针对烫染客户送烫染代金卷。

　　2．上门预约时，针对目标客人填写过资料的送代金卷。

　　3．本代金卷限烫染护使用。

　　注： 店内必须设每项的底价，因为在此基础上可以享受优惠，

　　价格必须统一，才能使代金卷发挥作用。

　　7、洗剪吹送造型

　　利基点：

　　我们的发型师要长期教育我们的客人，只有卷曲的头发才是最完美的，最温柔的，进行刺激烫发。

　　1每剪一个发型都要进行造型，只有造型发型完美才会呈现。

　　2 只有这样外卖才有希望。

　　话术略

　　8、气球抽奖

　　利基点：

　　这主要运用于制造店内的欢乐气氛，开发客人的消费潜能

　　1 店内挂满七色气球，并装满不同奖项，根据消费情况让他们中奖。

　　2 让顾客亲自抽奖，并备好相应音乐。

　　9、 烫发送母亲感恩卡

　　利基点：

　　1 通过送感恩卡，让顾客怀着一棵感恩的心。

　　2 送卡的时候，放相应得音乐《烛光里的妈妈》，目的是用音乐感染顾客。

　　3 告诉她有很多客人送给母亲效果很好，因为母亲都希望永远年轻。

　　4 老人都喜欢听《常回家看看》。

　　话术：（正在为冰冰**服务）

　　SIMEN：＊＊，家住的不远吧？

　　冰冰：是的，就在前面小区．

　　SIMEN：有的时候，是不是觉得妈妈在家这些年很不容易，为了我们受了很多苦，操劳一生，没有享到我们太多的福，但是我们又有很多无奈（烛光里的妈妈）响起

　　冰冰：是的

　　SIMEN：冰冰，所以我们在这个母亲节里（活动里）特别设计了一份母亲感恩卡送给她老人家，让她也美丽美丽年轻一把，我们没有事了，来陪她做头发，好吗？

　　冰冰：是什么样的？

　　S IMEN：是这样的，这张卡总面值是228元，我们的妈妈可以任意消费，现在您购买仅需100元就可以拥有的，仅限给老人使用。

　　SIMEN：我帮您办理手续哈吗？

　　冰冰如果还在犹豫，我们这时候立刻帮她决定，给她办理。

　　10、卖倒膜送烫发

　　利基点：她买一瓶倒膜，送她一个价值的烫发一次，来刺激不能烫发的顾客。

　　（1） 倒膜成本30元左右，卖她180元，再送烫1次，而 烫发的成本不足20元，中间差价为130元。

　　（2） 在倒膜上写上她的姓名，电话等，平时每做1次只收加工费----元。

　　11、 通知领奖：

　　人最开心的事情是：领奖 升迁

　　1 用电话和短信告诉她，在本月您填写的资料，月终抽奖您获得了“三等奖”近日来领奖。

　　2 三等奖是，免费倒膜1次，染发代金卷1次，

　　12、卖洗发水送剪发

　　利基点：

　　锁定顾客群体，不流失，针对烫染顾客介绍烫前烫后洗发水的好处，告知她买洗发水如50元送剪发1次其他顾客也可以

　　话述：助理刚给冰冰**洗完头发，中间已给推荐洗发水了， SIWEN正在给她剪头发，为直发。

　　SIWEN：美女，平时洗完头发后是不是感觉比较涩不好梳理，或很干似的。

　　冰冰：是的，您怎么知道。

　　SIWEN：当然，我是头发专家吗，您的头发内缺少水分和氨基酸，加上空气中的化学污染再加上烫染头发的毛鳞片开启，肯定如此了。

　　冰冰：那怎么办？还能好吗？

　　SIWEN：当然可以，有两种方法，一是做倒膜二是选择洗发水。

　　冰冰：倒膜太麻烦，经常来没有时间。

　　SIWEN：那你就选择专业的洗发水吧

　　冰冰：我选择的洗发水都是挺好的，为什么还是干燥呢？

　　SIWEN：那一定不是专业的或者是不适合你的洗发水。

　　冰冰：不可能，都是在商场超市买的。

　　SIWEN：商场的洗发水很不错，只是没有针对性，就象医生看病一样，药不对证肯定看不好病，再说那里的洗发水进了商场后，有很多费用（1）电视广告（2）员工工资（3）代理商利润（4）进场费用等，这些费用都加在上面的，这些东西都比较大众的，所以用不好也用不坏。

　　冰冰：那该怎么办？

　　SIWEN：我们这有针对您这种发质的日用洗发水，并且还不贵，如果今天您购买了呢还可以送您1次剪发。

　　冰冰：--------------------------------

　　13、接发送烫发

　　利基点：

　　店内的一项很不好推荐的一个项目，如果采用烫发的方式，能刺激顾客的消费力。

　　短发，中发让她接上，再进行烫发。

　　话述：SIMEN正在给冰冰**剪发，不过是中发。

　　SIMEN：美女，你感觉墙上的那个发型怎么样？

　　（必须是长发，并且是烫发的）

　　冰冰：很漂亮呀！

　　SIMEN：您喜欢这种感觉的发型吗？

　　冰冰：恩，喜欢啊！

　　SIMEN：您想烫这样的发型吗？

　　冰冰：想，可是不够长啊。

　　SIMEN：没有关系，我们可以接上啊。

　　冰冰：能吗？

　　SIWEN：当然，对了，忘了告诉您，我们现在正在做活动，凡是接发的，我们都送烫发，两全其美啊！

　　冰冰：贵吗？或说要多少钱。

　　SIWEN：不贵，没多少钱，两项才----元，一项还不到----元呢，多实惠。

　　冰冰：可是我没带钱，钱不够，没有时间

　　SIWEN：您喜欢这发型对吧？

　　冰冰：喜欢

　　SIWEN：1 没有关系，做好后我们的助理跟您去拿，很方便，不用耽误您在回来送。

　　2 没关系，您可以有多少给多少，方便时在送来，或我们跟您取去，也可以啊。

　　3 这样啊，因为我们现在正在活动，以过就不优惠了，有了定金后，您什么时候来都可以按现在的价。

　　冰冰：恩（她很犹豫）

　　SIWEN：别想了，我帮您定了，来做吧。[NextPage]

　　14、卖倒膜送1年剪发

　　利基点：锁定顾客，进店消费，有希望在本店做烫染消费项目

　　方 案：1 如倒膜成本30元，卖180元，送10次剪发。（根据店内收费定价外卖）

　　2 吸引顾客还要烫染护项目

　　3 顾客每次做护理紧需水电费-----元。

　　注 意；利用我们学过的消费心理学进行成交。

　　15、烫发送挑染

　　利基点：通过挑染来表达我们的作品之美感，进一步吸引顾客消费。

　　方 案：1 在此基础上加----元便可送全头挑染设计。

　　2 在推烫发时，告知顾客挑染的效果，和送挑染的原因。

　　3 做完挑染后，如做染发效果会更加完美。

　　16、卖倒膜送储值卡

　　利基点：目的亦是锁定客人，不往外流失，通过这一个客人，想方设法吸引她的网络关系，达到回店消费的目的。

　　分 析：倒膜成本为50元，客人只需花280元购买一套倒膜，就能给顾客200元的消费储值卡，顾客可以做任何项目。

　　17、短信广告

　　1 可以办理电信群发业务，每天规定发型师必须发10个短信。

　　2 在本店作特惠活动时，短信群发。

　　3 重大节日时短信群发。

　　提前统一设计短信话述。语言简捷凝练，富有吸引力，并且留下本店电话，店名等。

　　18、天然醋疗免费体验卷派送

　　利基点：增加上午的客流，达到人气旺盛标准

　　方 案：1 独家配方醋疗精华

　　2 免费发放，并注明每天上午9：---12：00来免费体验。

　　3 体验后，交3元的洗头费用

　　4 做好后期跟踪及资料等。

　　19、一切由您做主

　　利基点：消除顾客高价单心理，凭此卡消费一切由顾

　　客做主。

　　方案：1设计好产品：分析

　　（1）烫发定价-----元

　　（2）染发定价-----元

　　（3）护发定价------元

　　（4）拉直定价------元 只要开口就成交

　　2 产品只有一种定价略偏高

　　3 话述训练好，引导消费

　　20、百万大奖等你拿

　　利基点：吸引更多人关注我店，进店消费，因为谁都想中大奖，而且是中奖越多越好，特别是女性，对中奖的欲望更加强烈。

　　方 案：顾客每消费30元送1注**，消费300元送15注**

『壹』 学理发要到什么程度可以去学校进修烫了，我在发廊当学徒半年了，现在只会，洗头 染头 吹一些简单造型

可以了，技术是自己的，但是吧自己想好职业生涯规划，美发挺辛苦的，不过多一门手艺多一条路也挺好

『贰』 那个美发学校学烫染好

深圳宝安沙井的首脑学校。

『叁』 我朋友是学理发的他跟我讲 ：先去店里烫染他让你接触了，再去学校学烫染 感觉烫染自己差不多了，然后去

他说的意思很明白，就是先去理发店学徒，从实践中，掌握烫发、染发的操作程序和步骤，在掌握了具体操作实践后，再去美发学校学习，也就是说，先从感性再到理性，从实践再到理论。

他说的这个很有道理，因为开始就学习理论，作为一个小白，根本就没有想象的空间，很枯燥，容易产生厌烦心理，即使坚持下来，一旦实际操作，肯定是手忙脚乱，完全没有理论上讲的那样有条理，甚至认为完全没学到应该掌握的东西。但是，你的这位朋友没有告诉你，去理发店学徒，不会很快就能让你学习烫发、染发操作的，要有一个洗头的过程，而这个过程需要很久，也许3、5个月，也许一年半载，能坚持吗？

『肆』 到美发学校学染、烫、剪发要学习多长时间能学会

您好！

不建议直接去学校。

建议先去大的发廊当学徒，有基础了去学校进修下，参加些培训班就可以了。

直接去学校，没有基础的话很难听懂的，讲的都是理论，而且花冤枉钱。

当学徒开始，还有工资，自己努力点，一样可以学得很快，比学校好多了。

快的几个月可以实习发型师，慢的一年两年，也有做了几年还是助理的，这个真的看自己的态度。

我三个月开始剪头发的，以前，现在做了六年了。

『伍』 美发学校学生关于烫染写一篇文章

关于烫染：

烫发和染发一起进行操作的方法：

从专业的角度分析，烫染是不可以同时进行的，因为这样会非常伤害顾客的头发的，最主要的是影响我们发型师的烫发作品，此时的发花，也会有被拉直的感觉，烫出的花型也会失去弹性，整体会呆板，无活力，经过悉心研究了一套较理想的操作设计方式如下：

适合任何发质

分析：经过大量的实践观察与总结，发现头发的毛鳞片在烫前与烫后发生很大的变化，烫后毛鳞片开启程度正好是烫前的1倍，即受到的伤害比烫前大1倍，所以得到如下方式如：

头发的状况（染过6度的色彩）

1、未染过的头发在烫后选择染发时，可用目标色+45%双氧

2、曾染过的头发，在烫后选择染发使，可用目标色+15%双氧

即：因为发质伤害到一半，所以选择的双氧亦是正常的一半，如果正常的情况下是6%的双氧染色，那么烫后的应该选择3%的双氧。

例如：底色是25度 目标色是6度

1、正常情况下常用9%的双氧

2、如果烫发后操作，应该选择6度+45%双氧操作

如何去除烫后的头发异味

这个问题问的很好，因为这个问题捆饶着我们发型师很久了，其实这个问题很简单，这是个化学反应问题，我向大家推荐我的方法，不妨一试。

配方：食用白醋 自来水 电子称 非金属容器

调配：食用白醋：温水=1：4调好后是PH值约38，一定要用电子称精准测量，美曰：烫后精华液

操作：

1、烫发设计（自定义）

2、烫发软化处理

3、验花成功

4、冲水，然后再用烫后天然精华液，在头部自然停放3—5分钟，冲净

5、正常定型

6、冲净完成

『陆』 美发大师烫染吹课程

老字号

『柒』 美发烫染课程那里学，去发廊可以学吗

发廊的烫染技艺也参差不齐，你看到听到的，大多是皮毛，深刻的认识，需要实际操作自己总结的经验和教训。

『捌』 我今天去美发学校看了看，想学一个三至四个月的基础课程内容洗剪吹染烫拉，但那里的头模很贵，我想问一下

你可以自己带头模，头模贵有贵的理由，

有真发的有假发的，有能烫有能拉的！所以头模用不了几个，不用担心这个，只要能学会东西就好。

『玖』 北京沙宣美发学校烫染的课程怎么样

杂么办呢~鼎飞丹砂

『拾』 学理发的基本功课

理发也就是剪发，基本功就是剪发，对工具的掌握和发型的把握。

一、锯剪的操作技巧有以下几点：

主要是剪刀与头发保持斜形地向上或向下剪发，不能平行地剪，而要斜形移动地剪，这样不会形成重叠，影响头发层次。

锯齿的部位要事先考虑好，做到心中有数。一般说头发厚的部位要多剪，头发少的部位，特别是短发和头路两侧要少剪。

二、剪刀削发操作技巧有以下几点：

剪刀削发时，剪刀刀刃要略为张开，将手指夹住的头发放在两片刀刃中，刀刃略带斜角，用刀刃在头发上滑动，将头发削（切）断。削剪时手腕用力恰当，过重头发削去过多，过小则削不下头发。

削剪时手指夹住头发，要保持一定张力，便于把头发削下。

削剪时要掌握剪刀刀刃在头发上滑动的幅度，一般讲角度大笔尖形小、角度小笔尖形大。

三、剃刀的操作技巧有以下几点：

剃刀削发要掌握剃刀与头发的角度，一般以20。至45。角之间为宜，角度大笔尖形小，角度小笔尖形大，角度过小，头发容易翻翘，同时也损伤头发。

剃刀在头发上滑动幅度，决定削去头发的多少和层次的高低。剃刀滑动的幅度大削去头发多，形成的层次高；剃刀滑动的幅度小削去的头发少，形成的层次低。

剃刀削发时，手腕关节灵活，用力适当，削出的头发比较柔和。

：

理发 ，(Hair care)，又名 头发护理，常见的是修剪头发，简称剪发，令人外观清洁整齐，有美化外型、美容之功用。

理发可以是家庭生活活动，家属及朋友互相帮助。

不过理发也可视为七十二行之一种专业，是发廊、理发店的理发师之职业。 理发通常指基本的头发护理，而头发的美化则称为美发。

但除了剪发，“理发全套”可能包括洗头、吹头发、染发、恤发、定型、美甲、 等。

导语：理发店年底都是旺季，所以一般不用做什么活动都能有很多顾客上门。但是如果理发店要想做好年底业绩，感恩节活动也是需要的。下面就和中国美容招聘网了解一下理发店感恩节促销活动吧。

　　活动名称：xx理发店感恩回馈 寒冬送关爱

　　活动主题：寒冬，xx美发店关爱女人，关爱头发，感恩节真情奉送

　　活动时间：11月20日--11月30日

　　活动目的：

　　1、增加客数，提升销售业绩，带动店内营业气氛

　　2、增加员工工资，减少员工留失，在竞争活动中锻炼团队，提升团队竞争意识，迎接旺季销售。

　　3、增加设计师的知名度及店的知名度。老客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。

　　4、参加项目留住新客人，为下一步的烫染做好铺垫

　　5、可以促销店内滞销产品，洗、护、造型品

　　6、客人有烫染代金卷在手可以增加客人的烫染欲望，提高烫染率

　　活动方法：

　　客人买一套xxx的洗护产品送价值300元的代金卷(例如：洗护定为168元/瓶，那么一套就是336元送价值300元的代金券，包括，100元的烫染代金券2张，30元的剪发券2张，10元洗发券4张。)

　　注意事项：

　　1、烫染代金券100元的2张，此券为指定xxx烫染产品专用券，xxxx烫染全国统一定价为480元，为接下来的促销做好这个价位做好铺垫。

　　2、剪发券如为发型师自己成交的，可以指定发型师使用，如果是助理员成交的，对所有发型师均有效。

　　活动成本分析

　　1、活动用条幅1-2条

　　2、活动用海报2张，门口一张，前台一张

　　3、活动用卡片400张(代金卷100元的烫染券200张，剪发券30元的200张，洗吹10元的400张)(以成交100套为例)

　　4、宣传单10000011=1100元 (可要可不要)

理发店开店的开业活动该如何举办才能够有效吸引人们的目光呢一起来看看理发店开张活动方案吧，以下是我精心收集整理的理发店开张活动方案，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

理发店开张活动方案1

促销活动主题：

迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断!

促销活动时间：

20__年9月27日——20__年10月8日

促销活动目的：

1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;

2、增加新顾客，稳定老顾客;

3、刺激中秋 国庆节 顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;

4、让顾客产生好感，提升品牌形象。

促销活动内容

(一)优惠大降价美发套餐

在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到质的服务。

(二)限量美发套餐

现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

(三)团购美发套餐

时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。

(四)全家美发套餐

殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。

促销注意事项

1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害。

2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。

3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。

理发店开张活动方案2

(一)促销成功案例：

顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。

透过这样的促销活动，可达几个目的。

1我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

2缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

3老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

4增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。

5这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果

6整个活动做下来，员工技能必然有所提升。

许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。

进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。

(二)促销失败案例：烫发打六折。

原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：

1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。

2打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。

3消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，现在只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降。

4周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。

打折活动需掌握的要项

促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然可以化阻力为助力，化负面为正面，达到提升业绩的目标。

1提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可建议他改变500元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。

2必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。

3不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。

如果客人来到店内才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。

打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。

理发店开张活动方案3

发廊开业前期：

理发店开业活动举办之前我要知道整个活动明确的时间，地点，服务对象以及什么样的开业形式等，针对发廊周边的小区做开业活动的时候事先要和小区相关部门沟通沟通。

开业所需道具及人员

既然要做活动，道具以及现场服务人员肯定少不了桌、展架、影音设备、宣传资料、横幅、饮用水、赠品、节目道具、 商务礼仪 人员及宣传促销人员等这些都必须弄列出个单。礼仪促销人员在发廊开业还未开始之前要培训一下，内容包含活动目的站位、礼仪美发知识讲解、顾客沟通等方面)

开业方案部分

针对发廊周边小区的开业活动中，一切准备工作就绪之后，发廊的开业活动就可以开始了。

1、宣传陈列：小区产品宣传陈列展示吸引路人和居民来参加，让他解发廊，开业的重点在于让大家了解美发知识及我发廊的特点。

2、开业活动的开展：活动开展之后要注意观察现场的人员涨动及观众和促销礼仪人员之间的互动性。发放关于开业活动资料的时候要注意发送的对象要看重点。同时注意现场的秩序及在讲解与美发相关信息的时候注意收集有兴趣意向观众的联系信息。

3、活动结束：发廊的活动结束后需要对整个活动进行 总结 分析，然后对重点意向客户进行回访、跟踪服务。

开业促销活动

1、开业前几天只要是发廊购买某种特定的用品就可以免费享受我发廊的1元烫发或1元染发服务;

2、只要来店消费就送护发素或洗发水;

3、开业前7天开通会员存100送20存300送80并享受打折优惠服务;

4、凭发廊的开业宣传单就可以享受电发、拉直发减免10元的优惠;

5、最后一点就是可以和周边的某些服务行业的企业进行合作，例如凭借某酒吧的消费抽奖卷在发廊开业活动期间可以享受某些项目的5折优惠(只有10名)。

理发店开张活动方案4

一、活动主题

迎国庆庆十一，美发店献礼惊喜不断!

二、活动时间

20__年_月_日至20__年_月_日

三、活动目的

1、通过这次国庆节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;增加新顾客，稳定老顾客;刺激国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容

(一)优惠大降价美发套餐

在活动当天，美发店推出___元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到质的服务。

(二)限量美发套餐

现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受___元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

(三)团购美发套餐

时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

美发店可以在国庆双节打出消费满___元返还__元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。

(四)全家美发套餐

殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。

五、促销注意事项

1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害。

2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。

3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。

理发店开张活动方案5

1、时间的选择：

很多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，其他行业大都放假了，来做头发的也多了。可是这样局限性就很大的。特别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气。

2、了解活动对象：

如需要人气，美发店可以做一系列的户外宣传，来提升专业美发店在当地的知名度;如果是高端消费群体，美发店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销;如果是火爆气氛，那美发店可以举办一场大型的免费抽奖活动或超低价美发优惠活动。

3、美发店活动的投资与回报：

这一点是美发店业主比较敏感的区域，譬如说，这次活动美发店要投3000元进去，那是否可以给美发店赚回3000元。美发店活动不比商场的活动，不比促销活动，美发店活动是持续性的。美发店3000元投进去了，不一定能马上得到3000元的回报，而是体现在将这3000元转化成了什么效果。

4、美发店策划的执行：

美发店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到很多方面的事情，中型活动—义剪、艺剪等，增加美发店的人气营销氛围;小型活动—__项目体验活动，推广新项目、染烫送护理等等。

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1、烫发染发后要洗发护发，应选用保湿和滋润配方型的洗发水。烫染过的头发需要特别护理，洗发护发应选用保湿和滋润配方型的洗发水。先用温水把头发冲洗干净，将适量的洗发液倒入掌心揉搓起泡，再均匀地涂抹在头发上。洗发时要将双手插入发内用手指按搓，最后用清水将泡沫冲洗干净。在使用护发素以前，尽量用毛巾吸干头发上的水，使护发素能有效地吸收。然后再将护发素涂在头发的中部或发梢，用梳子将护发素均匀梳开。需要提醒的是，务必将护发素冲洗干净，以免造成毛孔堵塞。

2、烫染后护理。烫发染发后的头发受损是比较严重的，所以护理是一定要做的。如果钱比较多，可以每个月去发廊做1~3次专业的头发护理，那样发质确实会变好，对烫染后的头发也有一定的修复作用，而且建议去一个信得过的中上等的发廊买整套产品做会比较划算。

3、护理原则。很多洗发水都含有护发成分，而这些成分会让发根紧贴头皮，头发干后没有立体感。最好把洗发水倒在掌心里，然后抹在发丝上。如果你想捋顺你的自然卷，可以把发胶喷在细齿梳或者干净的牙刷上，从发际线开始向下梳理头发，头发就可以保持直顺了。睡前涂上免洗的护发素能够修护干燥受损的头发，每周做两到三次效果较好。如果头发受损严重，在做深层护发之前的晚上可以在发梢处抹上几滴具有保湿作用的橄榄油。在去游泳池或者海滩之前，在头发上抹一点防晒霜或者含有防晒成分的护发素。这么做能够让护发成分更好地深入到发丝内部。