有什么让你惊艳的香水？

男生很少选择香水，但这几个很好：

1 范思哲云淡风轻男士淡香水

非常清新干净的味道，像是刚沐浴完的男生的干净味道，带有一点点海洋的清爽、柑橘的清新，但是又不会太过潮湿的味道，是很有活力朝气的味道。整体来说比较轻盈，他不是那种很沉重很稳重的气息，也不是夜店适合的味道，是个四季都可以使用的日常香水。

前味： 玫瑰木、杨桃、白柠檬

中味： 龙蒿、鼠尾草、西洋杉针叶

后味： 天然琥珀结晶、美国梧桐木、白麝香

2 爱马仕大地香水

如果要比云淡风轻更稳重一点的味道，可以试试看大地，虽然也是以柑橘调为开端，但是木质调会慢慢的变明显，气质会提升很多，也很适合稍微正式一点点的场合，整体来说味道很干爽，比较阳刚，女生闻了心情也会很好的味道。

前味： 葡萄柚、橙

中味： 天竺葵、玫瑰、广藿香

后味： 安息香、西洋杉、香根草、甜椒

3 宝格丽大吉岭茶

更暖一点更稳重一点的木质调，如果大家有看过水行侠，大概就是男主角的形象会出现的man味，所以你一秒就可以变成女生的英雄跟靠山，鼠尾草又可以增加清新的气质，但整体来说带有一点性格，是想要表现man的男生很适合穿的味道。

前调：薰衣草、橘子、香柠檬。橙花

中调：仙客来、康乃馨、鸢尾花、愈创木、小豆蔻

后调：零陵香豆、琥珀、麝香、香根草、雪松

但男士香水选择最多的是古龙水，香水味中酒精味道比较浓。其次还有浓香水，也就是香精，留香时间比较长，一般在5-7小时。男士不同于女士，一般不会随身带瓶香水，所以大多会选择香精。

第五章 品牌营销食品也能这样卖

从食品养生理念及食品特点中得到启示，深知汇林要在众多品牌中占据一席之地，必须有自己的独特卖点，所以必须根据市场提炼卖点，切分市场。结合食品的养生理念，原料产地地理环境以及食品的制作工艺，将汇林食品定位为全天然食品。汇林全天然食品原料来自浙 江、云南、四川、 广西 等地，它具有食品特有的营养价值，还具有原产地食品独有的特性，更是食品中的上品。汇林全天然食品具有五大特征，引领食品消费新主流：

其一，原料生长环境全天然：浙 江、云南、四川、 广西 等原料产地没有工业污染，更少有病虫灾害，这是食品原料生长的良好环境。

其二，食品制作过程全天然：安全卫生健康营养

其三，食品功能差异全天然：食品差异苍天恩赐。在原有基础上作了更进一步的巧妙分类，更加明确了不同食品适用的不同消费群体，而且极具销售引导价值和传播价值。

其四，食品食用方法全天然：要吃就要吃原貌的食品。汇林食品食用方法也是全天然的，它们可以直接吃，或用开水冲泡吃，也可以做粥、煲汤，以最大限度保持食品原有的营养价值。

其五，食品养生理念全天然：饮食适量，不偏食，不狂吃暴饮；保持乐观精神，性情温和，待人宽厚，睦邻相处，这些都是天然的养生理念。

专卖店分区设置不可小视

从汇林食品的养生理念出发，跳出一般特产或食品专卖店的命名方式，将专卖店命名为"汇林•百果养生馆"，让盈利与养生有机结合，同时为以后发展预留了空间和管道。从汇林•百果养生馆的店名一看便知，汇林是一家通过提供健康食品，倡导健康生活习惯，以提高人们生活品质的企业。给公众提供健康食品，传播健康理念是汇林所肩负的首要社会责任。

终端乘数模型管理专卖店

产品要畅销，首先要有销售渠道。食品销售渠道一般都是直接进入商超，或是厂家到经销商，经销商再到零售商的流通模式，以及大家都在重视的团购市场。但汇林作为一个品牌，不仅要有顺利提升当前销量，而且还要逐步塑造自己的特色品牌，加之"软件"的严格限制，所以，汇林初期应该选择建设自主渠道，首先自己开设专卖店，做样板店和样板市场，成熟之后再通过加盟做全国连锁。

做样板店，首先就要管理好专卖店。在专卖店管理上，结合公司十多年理论研究和实践经验，运用终端乘数模型进行管理。终端乘数模型公式为：S=（abcdefghij）x。在这个公式中，a、b、c、d、e、f、g、h、i、j等分别代表影响终端销量的普遍性因素，x则主要代表影响终端销量的特殊因素。

透过终端乘数模型，从理论角度，我们不难看出这样一个事实：每一个要素提升1%，销量提升104622%；每一个要素提升10%，销量提升2593742%；每一个要素提升50%，销量提升57665039%；其中一个要素提升至2倍，销量就会提升至先前的2倍；但是，若是一个要素降为之前的一半，销量也就会降至先前的1/2；如果有一项工作为"0"，那么，很快销量就直降为零。市场就是这样"好做"，同时也是如此残酷。

在汇林•百果养生馆的管理上，a代表产品包装，包括包装种类、分量、形式、品味、文化、外延包装等影响因素；b代表产品质量，包括采购环节、标准环节等；c代表产品机构，包括产品涵盖范围及赠品种类、产品理念贯彻程度等；d代表产品供给，包括产品供给速度、产品供给精度等；e代表产品价格，包括产品标价、价格浮动权等；f代表终端生动化，包括店内装修风格、音响的有效使用、终端硬件配置等；g代表专卖店外环境情况；h代表基本销售工具和道具配置；i代表品牌宣传和店铺宣传，包括人流量、主动销售、主动宣传等；j代表导购员因素，包括基本技能的掌握和持续提升、实践技能的持续提升、导购员管理规范与导购员积极性、购员综合形象、导购员接待客户的心理素质等；x代表特殊要素或突发要素，如天气，节假日等等都会大大影响销量，附近店铺的促销活动，重大商场促销活动等，也会在一定程度上影响专卖店销量。

所以，在专卖店管理上，基于市场需求，兼顾企业实力和意愿，在前期做了大量的基础性工作，如专卖店规划、品牌LOGO设计与释义、产品包装袋和包装盒设计等，主张将汇林"全天然"的品牌内涵、养生理念融入到设计中，使品牌具有足够显著的差异性。同时，进一步对入职人员进行分阶段培训，制定人员考核制度和会员管理制度等各种制度，适度策划开业活动等等。

掘金市场，食品要“金装”

人靠衣装，佛靠金装，这句话道出了包装的重要性。在日常购物时，我们也会在意产品包装，送礼时，我们通常会选择精致、大气的产品礼盒装。产品包装成了营销手段的重要组成部分，许多营销人员把包装（Packaging）称为价格（Price）、产品（Product）、地点 (place) 和促销（promotion）这4P之外的第五个P。具有良好包装的产品比一般的同类型产品更具竞争力，所以，汇林食品也因利用好这一营销手段，让包装成为品牌的助推器。

在市面上，我们通常看到好些食品都以散装为主，买多少称多少，透明塑料袋简易包扎就买回家了。虽然有些食品也进行了外包装，不同包装袋的分装和不同纸质袋及纸箱的礼盒包装，但这些包装都缺乏新意和特色，葡萄干的袋子一律都是绿葡萄的图案，红枣的袋子一片红，礼盒装都贴上了一些类似的食品图。俗话说：货卖一张皮。“皮”美，产品不但能卖，而且能卖上好价钱。汇林食品要好好美化这张“皮”，使它不但能带动销量，提高产品价位，而且能展现丰富的品牌内涵。

一、融入文化元素，尽显品牌内涵

文化是源远流长的，它是品牌永恒的生命力，将文化融入品牌，并得以在终端展示，这是展现品牌内涵，提高品牌美誉度的极好方法。所以，将文化元素体现在包装上，产品也便有了厚重的文化底蕴，这种产品也更能经得起时间的咀嚼。

汇林食品可以从地区的璀璨文化中提炼精华，将它作为自己的品牌内涵，并把这一元素体现在包装上。汇林食品应在包装设计中糅合历史元素，融入地区差异因子，大小细微之处参考地区的人文意识，将地区文化与品牌进行有效对接。消费者在购买产品时，更是在享受文化魅力，从而加深消费者对此品牌的喜爱之情。

二、优化图文设计，巧用色彩装束

产品包装的图文设计和色彩搭配是获取消费者目光的先锋兵。图文设计精美，色彩搭配和谐，且让人赏心悦目的产品包装必然最先跃入消费者的眼里。所以，汇林食品也要将包装图文和色彩作为抓取消费者目光的首要工具。

图文设计风格能体现出品牌的风格，包装图案更是体现产品的重要因素，而色彩能冲击消费者的视线。包装图案和色彩是最有力的信息传递者，可以瞬间激发消费者的购买欲望。但图文和色彩应该与产品特点相符，就像哈密大枣的包装不能用楼兰红枣的图，汇林无核白葡萄的包装不能用红葡萄的图。

在包装的整体色彩上，应该展现品牌独特风格，红枣包装不能一律红色，葡萄包装不能一律绿色，核桃包装不能一律**。色彩承载着各种情感诉求，也有不同寓意，它能唤起消费者对产品的不同情感。在长时间的积淀后，具有独特色彩风格的包装会成为品牌的一种符号，如我们看到**的胶卷包装就知道是柯达胶卷。图文设计和色彩风格能传达品牌与众不同的个性特征，它所传递的信息与产品自身的魅力一样具有穿透力。

三、创新包装形式，满足不同用途

包装的功能很多，例如，保护产品，便于储运；吸引注意力，进行促销；方便购买、携带；提升品牌价值等等。设计良好的包装能为消费者创造更多使用价值，为生产者创造更多销售额和利润。汇林食品包装应根据不同用途，创新包装形式，提高包装的价值。

针对食品防潮、防热、防冷、防污染、保鲜等特殊需求，汇林食品在产品包装时，就要注意对产品包装材料进行有效选择以及对包装技术进行控制。汇林食品可采用玻璃纸装或其它透明的薄膜装、塑料袋装、纸盒装、塑料或金属容器装等多种包装形式。根据购买量的多少，可有不同规格的包装。此外，根据送礼、自用等不同用途，可分为豪华装和普通装。

所以，一般情况下，汇林食品以真空软包装为主，可有效防潮和保质。另外，在不影响包装效果的情况下，包装上应多留些透明处以展示产品色泽、品相等，包装图像风格可适当突出汇林特色，同时也可增添些时尚元素，做到二者兼顾，交相辉映，相得益彰。

四、提供必要信息，提高品牌档次

包装关键在于深入产品内核，将与品牌相关联的产品文化、名称、图案、文字、色彩、材料、造型等一系列元素激活。其中产品信息的提供和表现非常重要，包装信息与产品信息必须保持一致。品牌名称、标志等信息的设计表现要尽可能地体现品牌个性和差异性。

汇林食品包装很多都是为了方便携带而进行简易包装，根本没有考虑品牌形象，很多进行包装的产品也都不是正规厂家生产的。所以，食品包装信息中还应该有生产单位、地址、生产日期、保质期、3C认证（包装）等重要信息。这些信息的完善可以使产品更加正规，也能提高品牌档次，让消费者愈加放心地购买。

如今，产品包装所起的作用不只是简单的方便携带功用，好的产品包装能保护产品属性、迅速识别品牌、传递品牌内涵、提高品牌形象。同样，这些包装的文字、图像、色彩等都能起到宣传效果，同时美化商品、促进销售。产品包装是终端销售的“无声促销员”，更是终端销售的“第一促销员”，汇林食品也应从文化、色彩、形式、信息等方面入手来设计包装，让食品穿上“金装”。

完整的战略，企业制胜的关键

企业战略只有具备长期与近期，整体与局部，理念与细节，稳定与机动都诸多特性后，使企业每一步都有方向，每一步都有标准时，企业战略才算完整，才具备了方向与执行，复杂与简单的双重特性。

企业生存发展最重要的是有战略

战略绝不只是目标，不只是企业未来发展的方向，更不是口号。

从某种意义上说，企业的战略就是把复杂的事情简单化，把简单的事情复杂化。

就是把指导企业所有行为的第一准则最后提炼为一句话。将这句话有效分解，最后能达到指导所有行为的程度。

可以说，不懂把复杂的事情简单化，企业战略就容易拘泥，没有高度；而不把简单的事情复杂化，企业的战略就容易空洞，流于形式。

只有把复杂的执行与简单的方向融合到一起的才能成为企业真正的战略。

而要达到这样的目的，就得从定战略的流程开始落实。

战略不是拍脑袋的决策，是根据企业现状，如产业地位、企业产品定位、品牌-全球品牌网-、产品线等定出来的，战略虽然简单，却是有自己特色的，也是正确有效的。如蒙牛当年为什么定下“内蒙古第二”。

蒙牛的目标就明确，战略也就能逐步分解，一步步把简单事情变复杂。如何推广，如何做产品等等，每一步都会落实到细节。

以战略为中心，有所为有所不为，方向与细节有条不紊且互相证明，所以战略才能帮助企业走向成功。

人才战略

1、更新观念，拓宽思路。

（1）牢固树立 “不惟学历看能力、不惟职称看技术、不惟资历看业绩、不惟身份看素质”的思想观念，把人才作为企业的一项无形资产，把管理的视角由工作移向人，尊重员工的人格和权利，理解员工的思想、个性、能力、兴趣和爱好，规划美好的共同的企业愿景，对员工进行准确的工作分析和定岗定编设计，搭建“想干事的人有机会，能干事的人有舞台，干成事的人有地位”平台。

（2）建立完善员工职业生涯规划和晋升管理体系，形成“合理用人、人尽其才、才尽其能”的用人机制。

（3）规划美好的共同的企业愿景，增强员工对企业的归属感、安全感、使命感，充分发挥员工的主观能动性和创造性，扎实工作，开拓创新，锐意进取，取得一流业绩，获得一流报酬，让所有员工感到在公司这个大家庭里有干头、有奔头、有甜头。

2、科学管理，合理使用。

（1）要科学合理使用人才，首先要对人才进行分类，建立科学的人才库，把人才分成尖端人才、高级人才、中级人才和基础人才等：

越往上专业性越强，，人数越少；越往下走通用性越强，人数越多。按照这一分类标准进行摸底调查，建立起庞大的人才库，把人才配置到合理状态。

（2）要建立科学的人才使用机制，制定科学的人才分类使用办法，对于尖端人才要实现柔性流动；对于高级人才特别是高级管理人才，主要用待遇引人、事业留人；对于中级人才既要有引进，又要有意识地从自身队伍中选拔培养；对于基础人才则立足于自身培养，培养出大批的应用型人才，并给予锻炼机会往更高层次冲击。

（3）应建立人才战略储备机制，为满足当前和今后的人才需求，必须适应对专业人才进行储备，形成多元化、合理化的人才结构。更要切实提高人才管理工作水平。建立以人为本、唯才是用、唯才是举的用人机制。

3、教育培训，提升素质。

（1）首先要采取多种多样的形式，加强理想信念、职业道德、企业核心价值观等方面的教育，帮助和引导员工正确认识个人与企业之间的关系，把自已的前途命运与企业的改革发展紧密的结合起来，在平凡的岗位上创造不平凡的业绩，实现自身的人生价值。

（2）从企业的实际出发，有计划、有目的的举办各种类型的培训班，组织员工学习新知识、新技术、新技能、新工艺等，熟练掌握岗位业务知识、岗位操作技能，转变工作作风，提高工作执行能力，圆满完成工作任务，成为工作骨干和复合型人才。

（3）建立和完善“使用与培训考核相结合，待遇与业绩贡献相联系”培训激励机制和约束机制，将培训效果纳入经济考核，直接与个人收入挂钩，充分调动员工参与教育培训的积极性，变“要我培训”为“我要培训”，变“要我学习”为“我要学习”。

（4）以高、中级技术人员和高级技师为主体建立一支兼职教师队伍，将一线的新技术、新工艺、新方法及时传授推广；加大教育培训的投入，在培训目标制定上融入员工的个人目标，鼓励员工“自主、业余和终身学习”；改变填鸭式教学模式，注重互动教学，现场感受性训练，引导员工竞争上岗制度，择优录用人才；提高职业技能，加强技艺鉴定，多渠道引进技能操作人才。

（5）建立规范的员工跟踪考核制度、员工绩效考核制度以及人力资源档案制度，以确保人力资源培训成果的转化和应用。

（6）根据人才工作能力，技术水平变化，不同时期提供必要的培训，使其水平得到提升，通过级别晋升使其得到相应薪酬待遇；按照贡献大小，实行特薪和特奖等提升人才对企业的忠诚度和归属感。

（7）以“干工作的过程就是培养人才的过程，不善于培养人才就不是合格的管理”为基本理念，从企业实际出发，组织技管人员到高等院校、大型企业进行脱产培训，使其不断开阔视野，丰富知识，增长才干，在企业尽快形成一支具有国际管理能力、熟悉企业生产经营操作模式，具有国际战略眼光的企业管理高级管理人才队伍，推进企业又好又快发展。

4、搭建平台，营造环境。

（1）人力资源部门要善于考察和培养员工的概念能力、人文能力和技术能力，为员工提供发挥聪明才智的机会，建立平等竞争、优胜劣汰的岗位竞争机制，还应广开渠道，优化参与环境，让有能力的员工参与企业的民主管理，参与企业的重大决策，增强员工的主人翁意识。领导和工作团队支持、鼓励、肯定、认同、信任、尊重、表扬和表彰等等都能够对人才起到良好的激励作用;

（2）积极开展谈心交心活动，在交流沟通中了解情况，掌握每个成员的心态变化，适当调整岗位、工作、专业，使人才的工作与自身性格、意愿、动态要素水平相适应。

（3）建立公开、公平、公正的考核程序，增强企业事务公开力度，减少员工特别是人才的抱怨。

（4）根据工作岗位要求和企业价值观要求，设计出访谈和测试的程序、内容及方法，综合各种信息和资料，由人力资源专员对应聘者进行全面、准确、科学的评估，对照企业工作岗位需要，挑选出适合的人选，使各个方面的人才都有施展其才能的舞台，从而促使其工作积极肯干，才能得到尽情发挥，个人得到丰厚回报。

（5）尊重员工的工作价值，重视与业务的合作，以业绩为检验和衡量标准，建立大家共同认可的核心价值观，根据其能力和特点分配工作，使他们正确定位，不断认识和提高自我，注重扬长避短，充分发挥能力，贡献其最大智慧和能量，携手确保企业安全、稳定、发展。

综上所述,建设一流人才队伍既是一项系统工程和综合工程:它涵盖了人才引进、人才培养、人才使用、人才管理和激励等人力资源管理的各个方面和各个环节,需要公司领导、人力资源管理者以及每一位员工的共同努力才能完成;同时,它又是一项长期的、富有挑战性的工程:它需要企业不断地加强人力资源管理,不断有所改革、创新和突破,才能真正实现这一宏伟蓝图。

般果集采平台比爱助农采集平台好。

般果，爱助农，这两个平台都是一款为安卓用户提供最新鲜水果的手机app。作为水果集采平台其模式和现在当红的社区拼团有类似之处，只不过般果面对的是B端商家，而社区拼团的用户则是C端的社区居民。做水果集采平台的般果希望解决果业采购的三大痛点：首先，水果由于品类众多，很难做到全品类基地采购；其次，水果每个品类的差异较大，全品类采购的专业度很难标准化，难以保持品质的稳定性；其三，水果价格从基地到销地，以及不同销地间和不同货架期的价格波动较大，价格公信力很难建立。般果是北京果联科技有限公司旗下的水果集采平台。项目成立于2018年5月，由全球知名水果连锁企业百果园和国内顶级产业风投机构天图资本联合投资。随着业务的快速增长和资源的高效集聚，般果已经逐步成长为国内领先的水果供应链平台。般果模式发端于创始人徐玉生先生早年创立的果蔬行业采购联盟。产业规模数万亿的中国生鲜行业产业集中度依然较低，相较于巨头业内长尾玩家汇聚成更为庞大的市场份额，但是这些具有一家、几家乃至几十家店面的长尾玩家却不具备行业巨头对采购环节价格和品质的把控能力，导致其在市场竞争中处于弱势地位。深耕生鲜行业20余年的徐玉生深深体悟行业的痛点，所以在2014年开始，徐玉生便把一些具有相同价值观的生鲜老板们组织在一起成立了国内首家生鲜业采购联盟，由他本人主导为联盟成员进行代理采购服务，只是收取透明和低廉的交易佣金，这种合作模式受到业内很多有识之士的认可。在成立般果集采平台后，百果园对般果进行了投资，百果园董事长余惠勇先生亲自担任般果的首席产业顾问，百果园全球顶级产业资源和产业理念的注入，让般果的发展驶入了快车道，截至2020年底，成立两年半的般果已经在国内主干城市设立24个城市仓，平均每日服务1900家水果店，年GMV超过7亿元。未来，般果将一如既往秉承“专注、极致、公信力”的发展理念，真诚服务上下游合作伙伴，与上下游伙伴一起共同推动中国生鲜产业的转型升级！在以上的方面般果集采平台做的比爱助农采集平台要好。

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歇夫年「赤」

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纳皮「橙」

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BB(走)

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