做香水项目的营销渠道类型和策略

本报告系统研究了2007-2008年度中国香水销售市场状况，详述不同销售渠道的不同表现，并分析其内在原因。在此基础上，对未来3年内香水销售市场提出预测并对香水销售渠道发展趋势及建立高效运作模式提出建议。

�8�7 从市场规模、市场结构、供求关系角度描述中国香水销售市场发展变化，从各细分市场销量、市场特点角度分析当前香水销售市场存在的矛盾。

�8�7 分析国内香水销售渠道中各方力量及所起的作用。以经销商为主视角，运用产业竞争的5力模型理论分析当前中国香水销售的主流渠道及新兴渠道所面临的机会与威胁，评价销售渠道各个环节及各类型销售主体的竞争方式及优劣势，预测不同销售主体的发展趋势。

�8�7 阐述当前消费主体经济及消费状况，分析不同层次消费者对香水产品不同需求，为企业生产符合消费者需求的产品，制定营销策略提供依据。

�8�7 本报告透析市场未来发展方向，从市场角度定量预测2008－2010年香水销售市场规模、市场结构及各细分市场动态发展规律。在各重点细分市场上的建模回归并经过专家校验，与相关产业环节进行关联分析，确保给出有价值的趋势分析与定量预测结果。

正文目录大纲

第一章 香水全球销售市场发展概况

第一节 销售市场规模分析

一、整体销售规模

二、主要细分产品销售规模

第二节 香水销售市场现状及特点分析

一、区域特点分析

二、消费主体特征分析

三、全球销售市场竞争格局分析

第二章 中国香水销售市场分析

第一节 香水市场销售外部环境分析

一、外部宏观环境分析

二、政策环境分析

第二节 中国香水市场特点分析

一、市场规模分析

二、市场结构分析

三、区域结构

四、香水盈利水平分析

第三节 中国香水区域销售市场分析

一、香水销售区域分布特征分析

二、香水主要销售区域分析

1 华北区域

2 东北区域

3 西北区域

4 华东区域

5 华南区域

6 西南区域

7 华中区域

第三章 中国香水销售渠道及模式调研

第一节 香水销售渠道特征分析

第二节 香水经销模式研究

一、紧密销售渠道

二、主体销售渠道

三、松散型销售渠道

四、辅助型销售渠道

第三节 香水销售渠道管理基本要素分析

一、渠道成员组成及其作用

二、渠道结构类型及其特点分析

1 长度结构（层级结构）

（通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。）

2 宽度结构

21 密集型分销渠道

22 选择性分销渠道

23 独家分销渠道

3 广度结构

第四节 香水销售渠道控制五力模型分析

一、报酬力

二、强制力

三、合法权力

四、专业知识力

五、参照力

第三节 2008-2010年中国香水市场整体供需格局分析

一、香水未来3年整体供需格局预测

二、影响香水供需格局主要因素分析

1 政策因素

2 进出口影响因素

3 替代品影响因素

4 产供销衔接影响因素

5 行业自身发展周期影响因素

6 价格变动影响因素

7 其他影响因素

三、2008-2010年香水市场结构变化趋势预测

1 生产主体变化趋势

2 消费主体变化趋势

第五章 华经纵横独家观点及建议

第一节 香水销售渠道设计要点及技巧分析

一、香水销售渠道设计主要核心环节

1 当前环境分析

（主要包括审视公司渠道现状、目前的渠道系统、搜集渠道信息、分析竞争者渠道）

2 渠道系统优化设计

21 最终用户需求定性分析

22 最终用户需求定量分析

3 销售渠道结构设计要点分析

（营销渠道结构的三大要素是渠道中的层次数、各层次的密度和各层次的中间商种类）

31 渠道层次

32 渠道密度

33 中间商种类

二、香水销售渠道控制模式分析

1 利用品牌控制渠道客户

2 利用长期战略和愿景控制渠道客户

3 利用利益对渠道客户进行控制

4 利用厂家服务控制渠道客户

5 利用终端控制渠道客户

6 利用激励淘汰机制控制渠道客户

不想买的顾客，就算你说买30Ml送大包也还是不会买

基本上不要对本地顾客过于热情， Ol去外国出差是家常便饭，差价太大他们不会动心的

除非有人送礼急用

对于游客和有购买意向的人不要过于热情

让顾客自己多试，把握时机在适当的时候推销

让顾客知道在专柜购买的香水留香会比较持久

有的时候很多顾客不知道自己便宜渠道买来的会有问题

香水不一定要去专柜买，大中型商贸公司代理商众多知名品牌的商标授权，由于这种知名品牌在我国假如自身单独走渠道开发设计销售市场花费太高，或是战略上并没有那麼高度重视我国，例如Boss，Bvlgari等。这类商贸公司的典型性是美缇企业。代理商了一箩筐。（旦素都不防碍人家开展走私，不清楚你们关心到前几年那一个25亿人民币的香水走私案件并没有，终究节税确实很香啊，可是风险性确实挺大的）

有门路的商贸公司，立即从中国香港这一自由贸易港口免税政策厂家批发香水归国，再配资给各个代理商。简言之便是偷税，关键看后台管理硬不硬，路子野不野。实际上是靠关联用餐的。这类企业拿香水免税政策，拿其他也免税政策。也有一种实际操作便是人家把企业建在中国香港，货不让你运往内地，你需要购置得话得到香港取货，那样就价钱更低还没风险性。

一般海外专柜价都比中国专柜价划算一些，与此同时也有一些美妆护肤或香水专卖店网址，适用直邮我国的那类，全是确保真品且比中国专柜划算的方式，不太好的地点是，运输费会稍微贵一些，及其有被税的风险性，我有一次直邮蛋白质粉都被征税了……但买香水的几回却并没有，因此是个风水玄学问题，寄到方式可以挑选找转运公司，但可以寄香水的一般不划算，假如了解人乃至可以走一些商业线路

实际上这条通道不可以算作一种商业服务通道。由于总数上面有限定，并且假如超出总数，出口报关时一样要交100%的护肤品税，压根没价格的优势可谈。对海关税法我并不太掌握，内行人的朋友可以多多的指导一下这里头的小技巧。