餐饮行业如何运用小程序拓客引流？

谢悟空邀请！

首先，这个问题不是很具体，不是很好回答；

比如你的餐饮具体的定位，是什么样的餐饮，是小吃，是火锅，是炒菜，还是烧烤等……

因为具体的定位不同，引流的方法肯定也不同。

拿火锅为例：

新开业的火锅店不借助互联网工具，只能是发发宣传单和广告，告诉附近的消费者，你开业的信息，你开业的活动，顶多送点优惠券代金券，这是之前；

现在借助互联网工具，无论是小程序还是公众号，不但可以达到发宣传单的效果，而且裂变传播的速度要更快，举俩个例子：

1、99元吃火锅（XX火锅狂欢节，2人仅需99元），内容就是99一个菌汤锅底+3个菜（两素一荤）做一个链接，利用线上微信群、朋友圈进行传播，介绍别人购买可以获得5元红包，卖个500份-1000份；

2、XX火锅店啤酒狂欢夜，今夜200瓶啤酒只需要20元，利用线上的链接传播，卖个300-500份应该也不是难事；

当然还可以拼团、砍价等等；

logo创作你的创作 免费下载

餐饮行业如何进行小程序引流？-快点餐

快点餐智慧餐厅

简书作者

2019-07-22 18:37

小程序的出现，使用户点餐扫码成为潮流，方便快捷的点餐体验使用餐者倍感愉快，也使得越来越多的餐饮商家拥有了自己的小程序，那么一款点餐类的小程序该如何推广运营呢？如何让用户发现并使用呢？下面我们盘点几种低成本高效的餐饮小程序引流方式：

1、巧用微信的搜索小程序入口，利用小程序排名规则抢曝光

小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关，且小程序的名称是唯一的。根据用户的搜索习惯和产品特性注册餐饮小程序名称，才能让小程序的排名更靠前，更有可能被用户搜索到。

2、优化描述餐饮小程序的关键词，争取优先排名

搜索小程序时支持关键词匹配，也就是说自定义的关键词也会影响到小程序排名。在餐饮小程序后台「推广」模块，可配置最多 10个关键词。设置关键词时,可一边借鉴百度的投放技巧,一边结合餐饮小程序的具体使用场景。

3、附近的小程序

利用小程序特有的附近的小程序的特点，将小程序展现给周边5km内的微信用户。且一个小程序能添加10个地理位置。也就是说，做一个小程序，相当于给店铺增加10倍曝光的机会。

4商家社群分享，实现粉丝裂变

如果餐饮商家有粉丝群推广渠道的话可让粉丝自主扩散。引导粉丝自动分享，然后凭截图领取小礼物，逐步将流量引到小程序，促成销售。

5、公众号广告引流，快速与小程序连接

这对于有公众号的餐饮商家是很有用的，很多餐饮广告主可以在后台新建“文中广告”，将公众号文章与小程序进行联通。“文中广告”出现在文章中间，且广告内容与文章有关联，容易与粉丝互动，属于服务用户的广告形式，用户更易于接受。

6、地推

地推是最接近用户的推广方式之一，小程序可创建太阳码，线下小程序以太阳码的方式，通过宣传物料等推广小程序。再配合活动，吸引人群扫码，达到快速推广的效果。

7、公众号绑定相关小程序

您好！

小程序应该配合微信公众号用，最重要的目标是， 建立私域流量池，承载流量。具体的玩法有三大方面：

1、社交电商玩法。类似拼多多的拼团电商模式，像瑞幸咖啡的拉新赠送都可以。

3、外卖平台。美团饿了么服务费那么贵，可以用小程序自建外卖服务，找第三方配送，就可以把费用省了。

希望可以帮到您

“万事开头难”这是我们都明白的道理，在商家刚开店的时候总是要想很多办法为门店引流，获得用户，今天我带来了三个商家的开店史，让你们了解，他们是如何利用小程序为门店引流，获客上千的。

案例一：人气寡淡的商圈，“老佛爷”火锅店日收营业额2万

我们都知道地理位置对一家餐馆有多重要，“老佛爷”炭火蛙锅坐落在人气寡淡的商圈内。但商家巧用小程序，策划营销活动，一月就收获1600+忠实粉丝，复购率高达65%，日营业额突破2万，成为附近的明星餐厅。

后期商家经常在小程序内发布营销活动，通过公众号推送，促活用户。在用户到店后，还可以参加趣味“立定跳远享折扣”活动，这也与店铺主打菜“牛蛙”结合，引起用户参与兴趣，一度在网络上疯传，成功吸粉不少用户。

案例二：“串串店”四大优惠疯狂吸客，迅速打响知名度

新店开业如何快速打响知名度，很多人都会选择开业促销，连锁串串香店“钢管厂五区小郡肝”在新店开业时玩转小程序，通过精心策划，开业3天总营业额高达7W+，并将85%以上到店消费的用户转化为自有流量，微信公众号粉丝3天从0到1600+。

商家在开业当天，开展了四个优惠活动：

1，全场折扣，菜品低至58折。

3，当餐全免，用户充值200元成为会员卡，即可当餐免单。

4，霸王餐，当场掷筛子，掷5个1当餐免单。

案例三：会员卡+分销，成功为门店拓客

这是一家刚开业不久的特色餐厅，在开业前为了快速招揽用户，积累会员数据，增加复购率，搭建了小程序。会员转化率超过94%，复购率超47%，成效斐然。

注册即会员，是这家店铺沉淀会员数据的杀手锏，在用户付款时，由店员引导，线上付款享优惠，并且用户在座位扫小程序牌就可以付款，非常方便快捷，将近9成的用户都会选择这一付款方式。

商家明白沉淀用户很重要，但拉新用户也很重要，商家将店员全部发展成为分销员，用户点击了店员的分享链接并进行消费，店员就可以获取佣金，餐厅员工的工作积极性更高、服务热情高涨。餐厅也因此获得了源源不断的上门客户，生意越来越红火。

上面是我分析三位商家在新店开业时的解决方法，各位商家根据自己的情况，选择合适的方法。得有店可以为各行业提供完整的移动商业解决方法，一键生成小程序店铺，实现线上快速拓客，增加营收。

专业人做专业事，运营有门道

餐饮类行业可以通过尝试使用得有店的小程序来进行引流盒变现

所有商家的业务经营都离不开拉新、留存、促活、复购整个环节，然而，很多商家都会面临着最大的痛点：回头客少，复购率低。 为帮助商家增强与用户之间的粘性，提高客户复购率，得有店的会员卡功能帮助商家解锁更多营销玩法，锁住客户做精准营销，促进客户多次消费。 其实，会员卡非常适用于餐饮业、美业、母婴店等比较依托于线下场景的店铺。实体店传统会员的玩法已经无法适用如今的消费模式，实体店会员体系需要升级，结合自身实际情况借鉴和创新，可以利用得有店小程序的分销、砍价、发券宝、满减送等各种营销工具帮助你获客、传播、转化。

小程序的出现，使用户点餐扫码成为潮流，方便快捷的点餐体验使用餐者倍感愉快，也使得越来越多的餐饮商家拥有了自己的小程序，那么一款点餐类的小程序该如何推广运营呢？如何让用户发现并使用呢？下面我们盘点几种低成本高效的餐饮小程序引流方式：

1、巧用微信的搜索小程序入口，利用小程序排名规则抢曝光

小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关，且小程序的名称是唯一的。根据用户的搜索习惯和产品特性注册餐饮小程序名称，才能让小程序的排名更靠前，更有可能被用户搜索到。

2、附近的小程序

利用小程序特有的附近的小程序的特点，将小程序展现给周边5公里内的微信用户。

3、商家社群分享，实现粉丝裂变

如果餐饮商家有粉丝群推广渠道的话可让粉丝自主扩散。引导粉丝自动分享，然后凭截图领取小礼物，逐步将流量引到小程序，促成销售。

4、公众号广告引流，快速与小程序连接

这对于有公众号的餐饮商家是很有用的，很多餐饮广告主可以在后台新建“文中广告”，将公众号文章与小程序进行联通。“文中广告”出现在文章中间，且广告内容与文章有关联，容易与粉丝互动，属于服务用户的广告形式，用户更易于接受。

5、地推

地推是最接近用户的推广方式之一，小程序可创建太阳码，线下小程序以太阳码的方式，通过宣传物料等推广小程序。再配合活动，吸引人群扫码，达到快速推广的效果。

关于小程序，个人觉得如果你想借助小程序实现引流到店的话，最好做的是营销类目的小程序，展示类的或者功能类的，说实话对于引流到店意义不大。

接下来我给大家分享几个比较实用且引流效果好的营销小程序。

第一个是你可以做一个砍价商城小程序，定时定量得推出一些特价菜品，让用户去砍，线上砍价，线下兑换，直接引流到店成交，同时快速实现裂变。

第二个是拼团商城，你可以定期推出一些特惠菜品，让大家去拼团购买，线上直接下单支付，例如可以设置个三人参团，或者五人参团，线上下单，线下到店消费。

第三个就是积分商城，你可以设置一些菜品，让大家通过获取的积分去兑换，不同商品积分也不同，获得积分的方式有多种，例如签到领积分，分享商品或者活动获得积分，购买商品获积分等，这样可以大大的增加用户的粘度，线上兑换，线下消费，直接引流到店。

还有一个微信朋友圈广告投放，可以覆盖店铺周边的微信用户朋友圈，也是个不错的宣传途径。

希望以上分享对正在想用小程序引流的你有所帮助

微信小程序是目前炙手可热的营销工具。餐饮业如何利用小程序拓客引流呢？首先，可以在小程序里及时更新店内活动，比如新菜品限时优惠，还有各种套餐优惠券，比如2人餐特价，全家福特价，还有满减消费券等。消费满多少次数赠送小菜或者饮料，这样能够很好的把顾客流量吸引过来。

1，跨界联盟

一家餐厅为了提升进店率，老板在附近找了一家人气比较高的奶茶店，说了三句话。

第一句话：我的餐厅开在附近，打算采购你们店的奶茶当赠品回馈客户。

第二句话：顾客来你这里消费奶茶，你可以回馈一张30元的餐厅代金券给他，这个券在我们店无门槛使用。

第三句话：在我们餐厅消费的顾客用完餐后会到你这里领取赠品奶茶，给你带来人气。

奶茶店老板听了连连点头，立马同意合作。

这就是跨界合作，相互引流的模式。

2，定金变现

一个美容店在顾客消费完之后，给顾客介绍，月底有一个全身美容的团购活动，到时候专家会到店里，亲自帮顾客检查，根据顾客实际情况制定保养方案，现在只需交299元就可以预定了，你交了定金可以到外面去比价格，如果你发现价格比我们的低，我们退还给你，而且月底定金299元可以抵299元。

顾客一听，承诺很真诚，大不了可以退款，说不定到时候还可以省不少的钱。

这个方法适用于任何行业的实体店，交一个象征意义的定金，就是留住顾客对你的消费优选权。定金不在多少，收不到299就收199，哪怕99、29，承诺一定要真诚。

3，改变说话的方式提升进店率

在深圳有一条快餐街，这条街上大多数的快餐店服务员开口说的话都是：“先生/美女，进来坐吧，你想吃点什么？你吃什么，随便挑！”一般顾客听了都只会看看，然后走到下一家店。

其中有一家店特别懂人性，只因为一句话每天客户爆满。他是怎么说的呢？

当有顾客路过店门口时，服务员都会问一句：打包还是在这吃？

一般人都会想我打包干嘛，随后就回应：在这吃。说完这句话也不好自己打自己的脸吧，就都进去吃了。

你学会其中的精髓了吗？

4，活跃客户社群

很多实体店都有自己的客户社群，但是大部分都不知道如何维护，下面是一些简单的实体店活跃客户社群的方法。

第一：红包互动。群主发一个红包抢到最佳的或者红包尾数为6的赠送一个实物礼品。

第二：有奖问答。群主问问题，让群友回答，前八位回答正确的人奖励50元的代金券或者店内的一道特价菜。

第三：猜价有奖。群主发一个商家产品或者小视频到群里，让大家猜价格，猜中的或者最接近的奖励红包888。

美容院可以通过建立自己的专属系统来介绍自己，让更多的人了解美容的好处，了解自己美容院的优势。建议制作会员管理系统，无需开发，一键注册拥有门店管理系统；提供门店管理、智能预约、小程序会员卡等会员管理系统功能。

制作会员管理系统的优点有：

智能化店务管理：商品管理、智能预约、前台收银、 会员管理等，提高门店管理效率， 降低运营成本。

全渠道营销拓客：数十种营销玩法，玩转快速引流和会员裂变，让拓客\留客\锁客\升客不再是难题。

全方位数据分析：财务数据、会员数据等多维度数据分析，驱动门店快速增长持续盈利。

数字化运营模式：PC后台+商家小程序+店铺小程序，多平台综合运营，让管理、服务快人一步。

想要了解更多有关建站的相关问题，推荐选择会员管理系统。会员管理系统操作简单，无需专业知识，对于大部分人来说做网站很难，又是程序又是代码，根本看不懂。但有了会员管理系统，只要会操作电脑，会打字，通过简单的拖拽就可以管理了，无需专业的网络知识。自己操作就可以随意添加产品、文章、、视频等内容，让系统丰富多彩，起到很好的宣传作用，值得选择。

一站式服务，轻松做好店铺会员管理！点击这里了解更多详情：会员管理系统

拓客53招01拓客卡的设计原则

是1+1+1，那么我们很清楚，不管是内拓客还是外拓客，怎么拓客卡的设计是不是就尤为重要？那么通过什么样的卡项的设计，可以一次性拓到100人以上呢？

那么在这里交给大家一个心法，就是拓客这个核心的法则就是，利他价值的输出，什么叫利他价值的输出，就是你给予的一定是比客户期望的更多，那么在这儿呢

举一个我们实操的案例呃，这个美容院呢？是开业有三个月，也算是一个新店。

拓了很多次客都没有很好的效果，做过免费的拓客也做过88，99这样的拓客，拓进来很多顾客，但是留单率很低，都没有一个很好的转化，那么我们帮助这家店重新调整了拓客卡项的设计，他之前的设计呢，就是单次的啊，有疏通肩颈啊，有这个肝胆疏通，乳腺保养，包括面部清洁，就各一次，在店里面亮点的项目嘛。各一次，那么我们通过我们卡项的调整呢。

三天拓了207个人，那么做的呢？

首先，我们拓客卡的金额设定在398一个不是很高，但又不是很低的，这样的一个价格，我们说的1+1+1法则是什么呢？

第一个1

首先要设计一款搭讪的拓客礼品。

这个搭讪的拓客礼品呢，可以是气球，可以是发卡呀，玫瑰呀，包括很多这种小礼物，那么组织兼职的员工或者美容师进行外出拓客扫码啊，发传单，以这个为搭讪就是能够给到这个员工为其他客户讲解开口的，这样的一个聊天的一个工具啊，搭讪了一个工具，就一个小礼品，这个小礼品很便宜啊。

基本上，能够让我们的顾客关注到它。关注到这个活动，或者说在我们的社群营销里面，因为整个板块里面都会给大家去做分享，比如说社社群营销里面，我们会帮助大家去做，比如说红包的呃，这个发放以及奖品的设计啊等等等等，这都是属于是搭讪的客户礼品。

第二个1。

就是专一，这个专一是什么意思呢？

就是这次拓客，你到底是要推面部，还是要推身体，还是要推瑶浴？还是要推什么项目？

一定是要专一，那么这次我们给他设计的项目呢？就是把之前的肩颈啊，包括她的胸部啊，全部都给他取处就是除掉了，全部做成了什么面部啊，因为是一个皮肤管理中心，那么做成的就是面部检测，一次面部清洁，一次刮痧，拨筋啊，然后三次面部的私人护理三次啊，等等就是能够让顾客进店四次以上的，这样的项目，但是他专注的是面部通过四次以上的这样的这样的调理呢顾客她的暗访的情况，包括他缺水的这种情况都可以有一个非常明显的一个改善。那么这样的设计呢就为了我们后期的导流做了一个基础。

第三个1是什么呢？

就是一份超值，可以带走的食物礼品。

就是办卡，我们就送价值298的黄金棒，一个因为它也是面部的吗？

就可以在嗯，拿回家可以去做啊，而且包装呀，包括各方面都非常好，所以说有很多的居家的这些女孩子，她可能看中的不是说项目，他可能看中的就是送的这个礼物。

所以说我们在设计这样的原则，短短三天就脱了200多个顾客，而且有很多很多都是精准顾客是可以进行直接转化的，而且我们后期的转化卡呢也给他去做了一个详细的设定，所以说一定要遵循是什么原则

1+1+1原则？

一间搭讪的礼品，一个专注的主推项目，再加一份可以带走的食物礼品。

那么很多拓客公司也好，或者说，很多你们厂家的老师也好，他不太太清楚这样的原则。

所以说每次拓客员工都恐惧，就害怕不敢出去脱离，怕被拒绝。就是他会有很多的，很大的一个心理负担，而且拓了之后呢，重复来了都没有一个很好的效果。

那么在这里为大家分享的第一句话就是1+1法则，你们都学会了吗？