流行美：用什么模式快速盈利？

　　一种成熟的营销模式，往往能影响消费者的判断和态度，也就是说，消费者往往是随着这种模式的变化而转移购买欲望，同时借助这种成熟的模式，达到一种文化共鸣的流行趋势。假如再把这样成熟的模式加以提炼，开启思路，有所创新，即使在做一种不起眼的小生意，你也能如愿超越别人。流行美就是这样。

　　与其他饰品同行不同的是，新锐的流行美已经走出了本行业全新的盈利模式，它定位于产品+服务，使消费者在购买发饰品、化妆品的同时，

连锁店免费教授顾客如何设计自身形象，并为消费者免费提供设计发型、盘发、化妆等服务，而且消费者还可以先体验后购买。如此，原来单一的发饰销售就上升到了美的文化高度，并且带出了独特的体验式营销模式，而这种营销模式有着较高的粘性，随时都会博得庞大的忠实的顾客群。以至于，不仅把时尚潮流的最前端的世界著名水晶品牌施华洛世奇带进了自身发展体系，而且还使得联想投资乐于风投一千多万美元来保障这一模式。

　　体验营销探路消费群

　　买发饰，送服务，有形产品和无形服务有机结合，让消费者体验时尚与实惠，消除商品购买的后顾之忧，使得消费者的实际利益紧密联系，让服务所提升的软价值立刻深入抵达消费者的内心。这种体验式营销是流行美在前人基础上开创的独特销售模式，十多年的成功经营历程证明，这种模式已经引领发饰销售的新潮流，赢得了众多顾消费者的青睐。

　　和传统营销相比，流行美的体验营销关注的是消费者体验。流行美体验的是一种遭遇、经历和生活的结果。这样的体验往往激发某种感觉、触动心灵以激发灵感。这时，流行美正好把自身品牌与消费者的生活方式联系了起来，而且把消费者的消费行为和购买场景放置到了更广泛的社会环境之中，去发掘他们内心的渴望，去审视自己的产品和服务。它主要体现在：

　　1、提供消费的情景

　　在信息时代，只有那些真正刺激顾客感觉、心灵和大脑，并且进一步融为其生活方式的体验才会使顾客内心深处感受到强烈的震撼，才能真正俘获顾客的心志，得到他们的支持和认可。营销人员不再孤立的去思考一个产品的质量、包装、功能等，而要通过各种手段和途径，来创造一种综合的效应以增加消费体验，思考消费所表达的内在的价值观念、消费文化和生活的意义。

　　2、感知产品附加值

　　��饰品的消费者对产品质量的期望值越来越高，有时，产品外观或细节上的一个小小缺憾，便会影响消费者购买和使用过程中的质量感知，从而对产品销售极为不利。而流行美实体产品懂得不仅要有功能质量，还要具备能满足使用者视觉、触觉、审美等方面需求的感知质量。

　　3、用服务传递忠诚

　　��由于服务生产和消费的不可分割性，服务是企业用以传递体验的天然平台。在服务过程中，企业除了完成基本的服务外，完全可以有意识地向顾客传递他们所看重的体验。流行美的体验营销的威力就在于使消费者个人以个性化的方式参与事件其中，通过体验使顾客对品牌产生情感寄托，从而成为流行美品牌的忠诚顾客。

　　4、树立核心竞争力

　　流行美的体验营销能带来企业的核心竞争力，它把消费者的注意力从产品转移到了消费过程，从物质的功能和利益的满足转移到了对情感更多满足的层面，让消费者通过企业设定的体验，能够理解产品与众不同的独特卖点，为企业树立核心竞争力。

　　价值逻辑推动市场

　　商业模式是企业的赢利逻辑，利润源于价值创造。营销模式是商业模式的重要手段和实现形式，是企业营销的竞争规则，是利润创造的价值逻辑。营销大师科特勒就认为，营销就是要为顾客创造价值。从价值管理的角度来看，战略营销的实质就是价值管理。它是以企业战略为导向，在外部环境不断变化以及内部要素不断约束的经营条件下，实现价值最大化的战略过程。而这些过程又是互为联系，有机补充的。

　　品牌细分与定位

　　鉴于流行美体验性模式，一般没有可以参考的对象。前期市场调研和消费形态研究显得尤为重要，调研得知流行美的受众人群相当广泛。通过对不同年龄、不同收入、不同文化程度目标消费群体的调查，流行美从消费心理层面确立目标消费群体：她们是开朗、自信，期望在日常和正式场合展现自身美丽的爱美女人。流行美创造的是一个认识美、发现美、感受美的空间，它满足了目标群体热爱美、希望展示美的心理，非常独到贴切。

　　建立产品研发体系

　　凡在流行美购买一次发饰品，就可免费终身享受盘发和化妆服务。正是这种销售方式的独特性，决定了流行美必须有强有力的产品做支持，才能吸引消费者达成二次或多次购买，最终获得销量提升。流行美从前期产品研发到产品概念挖掘、产品传播推广等方面建立了一套完善的体系，每个季度都有新品推广亮相市场前沿。

　　终端形象系统建设

　　由于流行美所有的销售行为都是在自己的连锁专卖店内完成的，因此专卖店SI形象建设显得非常关键。针对以前的流行美店面外观普通、结构布局不合理、环境氛围不浓厚等现状，流行美重新为其进行店面形象整合，重新设计装修后的店面形象充分体现了美丽体验的立体感，给人专业服务之感受，店内视觉达到了高贵、精致、典雅的境界。

　　制造市场亮点

　　建设产品传播推广系统，借助社会潮流走向发布时尚信息，保持公众对流行美的口碑与关注。比如，流行美会在《优雅》、《女友》等时尚杂志上宣传造势，紧紧抓住了目标消费者眼球，因而显得很有针对性;联合同类但不同竞争市场的品牌，借助彼此优势，扩大流行美的品牌知名度，比如与伊泰莲娜联合促销。

　　（作者王新业为资深品牌研究专家、市场营销策划人）

星座：天蝎座

血型：A型

事业迄始：1997年

业余爱好：绘画

毕业院校：西南大学美术学院

喜爱色彩：黑与白

喜爱运动：游泳

喜爱动物：狗

喜爱歌手：莎拉布莱曼

喜爱服装品牌：GUCCI

喜爱化妆品品牌：芭比布朗

曹琼现任“色妆化妆造型摄影学校”校长、色妆时尚品牌集

团联合创始人之一。 中国化妆协会会员

中国形象设计协会专家评委

日本色彩美容研究协会亚洲区会员及色彩顾问代表

色妆化妆机构首席造型师

1997年获“中国瓷都画院色彩艺术大师”称号

2000年任“中国新丝路模特大赛”首席造型师

2002年任“中国服装博览会”首席造型师

2003年进修于北京西蔓色彩《女性个人色彩风格诊断》课程

2003年任“泉州同一首歌大型歌会”首席化妆造型师

2003年任“广州雕牌纳爱斯模特大赛”首席造型师

2003年任“三亚世界**模特大赛”首席造型师

2004年任畅销娱乐流行杂志《瑞丽》封面人物首席造型师

2007年任“南方新丝路时尚周模特大赛”首席化妆师

2008年与李东田合作“流行美”发布会大型秀场

2010年与台湾著名主持人巴戈同台做客“生活达人”时尚栏目

2011年受邀担任丽都整形代言人选拔赛及车模选美大赛专家评委

2004至今为国内、港台众多艺人及各大电视台主持人化妆造型 Rainbow体系采用进阶考核式教学管理和针对就业课程设计，将课程从初级、中级、高级划分，改变了更加专业、更加科学的课程体系：先按照课程针对的就业方向和实际工作中的应用来划分，然后按照阶段进阶性划分。

例如：根据不同的就业方向课程划分为（以南宁、贵阳校区为例）

影楼专业彩妆造型课程（影楼及摄影就业导向）

国际形象设计全能课程（整体人物形象设计就业导向）

色彩风格诊断课程（服装搭配形象设计就业导向）

国际美容全能课程（高档美容沙龙会所就业导向）

专业化妆师课程（媒体及高端商业造型就业导向）

专业盘发课程（综合发型时尚搭配就业导向）

每个课程分为不同的阶段上课（例：专业盘发课程就分为LeveI1、LeveI2、LeveI3）每个课程都分为不同的教室和老师上课，也就是说色妆有几种课程，每天同时就会有几个教室和相应的老师在上课（注意：是同时，这个虽然能够有效的提高教学质量，但是对中小型非专业化妆学校来讲会造成使用更多的老师及教学场所，从而使教学成本大量增加。）

我也是在那里学习的,现在是不收学费 收工具费的要1800 后面还要交彩妆的钱,3000多 5000多 8000多 不等 还有上万的,看你的经济能力了 可以随到随学,也可全职整天的在那里学每月会有晋级考试初级 中级 高级 考过后就毕业 ,去总店面试 分配工作全职学有20几天就毕业的 ,不过我个人是不想去那里上班的,至于学习也要你自己去多做考察,

想在深圳学化妆，哪里可以学呀？

你可以在网上多搜索下，

现在化妆学校很多，

然后去了解再多对比就好了。

那么如何看出一所学校好不好呢

以下几点建议可以参考下。

1，教学场地，

我个人觉得，

有实力的学校，

才能有更好更优美的教学坏境，

学校的规模在一定程度上

是可以反映出这个学校的整体实力的。

试想很小的学校，

老师学生就那么几个，

好的老师会愿意在里面待吗？

2，师资力量，

这个不用说了，

名师才能出高徒，

如果说自学可以成才的话，

那么就无需到学校去学了，

所以好的老师才能带出好的学生。

这点你可以直接去学校实地试听课程，

看下午实操他们在校学生学的怎么样，

就知道这个学校的老师的实力到底怎么样了。

3，教学模式，

它决定了学校学生的学习技术学得怎么样，

像这里大家也可以参考下我们学校的那样，

手把手教学，点对点的辅导，

在校学的东西都是和外面接轨的，

学的技术实用，

学生毕业通过技术考核后

完全可以以化妆师的身份去外面工作，

独挡一面。

4，责任心，

这个更不用说了，

如果老师技术好，不认真教学，

没有耐心，那么肯定也是无济于事的，

下午实操，

老师必须要对学生做到手把手教学，

一对一的指导点评。

5，口碑，

可以问学过了的，或者在校学生，

这样会比较直接明了。

 化妆是一门行业技术，

有一门技术，走到哪里都不会吃亏，

所谓：家有万贯，不如一技在手。

也就是这个道理，

所以想要学好化妆，

就必须选择一所专业的，负责任的学校。

最好的化妆学校有：时代美妆培训学校、柯模思化妆形象设计培训学校、毛戈平化妆形象设计学校、艾尼斯培训学校等。

化妆学校是不是正规靠谱的，可以从这几个方面去考察：

1、资质，正规学校要具备基本的办学许可证、办学场地和教学师资，就和一般的学校一样，是正规经营的，如果是具备这些资质的学校，那么符合最基本的要求。

2、技术，老师和学员的水平怎么样，后期有没有进修，需要亲自到学校最好是能看看学员上课的情况。

3、口碑，这一点可以看看学校的办学年限，或者是看看学校的规模，好学校都注重口碑而不是看量。

4、隐形消费，对于学校而言注重的是教学而不是产品销售，而有些学校为了提高利润，加入了很多产品销售，如果你不能接受就在之前要了解清楚。

以上内容参考 －杭州毛戈平化妆学校