美容师提成是怎么拿的？底薪都少？

2019年美容师做一次皮肤的护理，可以提成一到三元，做一次身体的护理，可以提成五到十元。一个月的底薪是一千元。保底任务是三千元到五千元，如果销售五千元的产品，提成是百分之七。如果销售八千元的产品，提成是百分之九。

很多从事美容师岗位的人表示美容师工资主要是拿提成的，底薪不高，看你自己的能力，你的手法好还得要一定的推销能力，因为要让顾客买你们店里的产品，这样你的工资就高了，所以美容行业的工资幅度很大，一般美容师底薪一千几，几百的也有，做的好的话工资能拿到上万都有，所以美容师工资有高也有低，一切还是看个人能力来定。

薪资体系，在美容院一般是约定俗成的东西，简单的来说，很少有美容院老板会不断的调成薪资体系，否则会引起员工的情绪波动。由此可以看出，如果美容师个人业绩不错，能够完成美容院的分配的任务，那么月薪是非常可观的，所以即使是一般的美容院的美容师，一个月的薪水也在三千元左右。

如果是大型美容院的美容师，薪水在六千到一万的大有人在。当然，如果美容师仅仅的靠卖产品，想积累自身的业绩很难，因为产品的利润少，提成也不高，所以大部分的美容师是靠顾客办卡，来拿高提成。目前，对于化妆师和美甲师证书的取缔，美容师资格证书是整个美业唯一的资格证书，拥有美容师资格证书可以从事化妆、美容、美甲、纹绣工作。是非常重要的一本证书。

注意事项：

1、清洁习惯

身体及头发的清洁、去除身上异味、止汗剂的使用、保持头发的光泽、手部的清洁及保养、指甲的修剪或指甲油的使用、脚部保养、皮肤的保养。

2、口腔卫生

经常刷牙，特别是餐后及睡前、注意是否有口臭。

3、化妆

适合个性、脸型简单容易整理的发型，淡妆，特别是眉型的修整使自己更具说服力。

年收入在20-30万。美容师是一种专业美容领域的职业称谓，美容师人员主要是女性，主要来源于刚从美容培训学校毕业的学生甚至刚找工作的学徒，主要工作在美容院及能为顾客提供美容服务的场所，工作职责是为顾客提供美容服务，美容师作为一种较为流行的职业，收入可观，美容店店长收入为20-30万。

方式一：固定工资 + 定额提成

计算方法：

1 达标5000元 800 + 余额×10% + 销售提成

2 达标5000元 400 + 技术业绩×20% + 销售提成

这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式，也是经营者寻求美容师心理平衡和企业自我平衡的一种方法。也就是说，只要美容师完成了美容院设立的业绩目标，就可以拿到固定工资。关于提成的发放则有两种方法：一是对完成业绩目标的余额进行提成；二是将整个业绩额用于提成。

方式二：完全提成

计算方法：技术业绩 ×（20 ～ 30%）+ 销售业绩 ×（8 ～12%）

这种工资发放方式普遍为小型美容院所采用，可以减少美容院支付大量固定工资的短期风险，也容易让那些能力较强、技术过硬的美容师接受。

方式三：固定工资+业绩提成

计算方法：200元～1200元/月+技术业绩×(15～20%)+销售业绩×(5～10%)

这种方式普遍为大型美容院所采用，可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金基本上保持不变。

就是顾客消费了100元你能拿到10元的提成。

提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。

提成的规则在于帮别人卖（作为员工），赚取一定比例。

方式

提成的方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种。全额提成即按照总的销售额的一定比例提成，浮动工资制；超额提成顾名思义即保证完成一定的基本业务量，超额部分会有提成的奖金，当然这种方式员工会有一定的基本工资。可以按照个人业绩提成，也可以按照群体的业绩提成。

弊端

但是这种各扫门前雪的激励制度也会有一些弊端。员工会注重个人的业绩忽视团队的凝聚力，或者只关注销售的方面和影响业绩的因素而不愿承担团队的其他辅助性工作，过于急功近利，

故具有激励性的提成制度也需要配套的管理制度改善它可能衍生的管理的弊端。

美容师工资制度：

1美容师的待遇一般为底薪+提成+奖金。

2美容师进职前须经培训并考试合格方能进职，试用期1-3个月按基本工资待遇，第3个月后升正式美容师。

3试用三个月后可调整基本工资，或凭店长(主管)顾问提携升正式高级美容师。

4每月制定公司业绩总额，美容师月目标业绩。

5美容师提成可分产品业绩提成，疗程业绩提成。产品提成当月自己销售或按公司促销价提成。如超过公司正常折扣关系价提成：统一按百分比疗程业绩提成；当月按公司正常促销业绩提成。

6服务工作奖金：美容师每次服务完一个项目可按服务的辛劳或收费的基础价格给予服务工作奖金，这种方式避免有免费或DM客人互相推让不做或造成客人的服务质量不好。

此种方案，一般是针对客源相对稳定，不需要发挥多少美容师能动性，不需要过于强销售，相对固定的县城的美容院使用。

经常和开美容院朋友聊起店务管理，拿了一些她的管理经验分享给大家：

常见错误每个员工的薪资组成都是：销售业绩+储值业绩+消耗业绩+卡扣业绩+手工费。

细心的朋友一看就会发现其中的bug。门店所有的员工都成了销售，都在做护理，甚至店长也要护理客户。这个现象不是个例，而是普遍存在的。

但是结果不尽如人意，有些门店做着做着就消失了……全员营销实操起来，是在是“太难了”。

正确的薪酬制度应该是如何的呢？

薪酬制度要根据店铺的发展阶段和具体情况设计，设计有高度激励性的薪资结构。

以顾问为例，说说美容院薪酬设计方案：

3个部分：

底薪

业绩提成

年底分红

我们对顾问的考核，主要以业绩多少作为标准。这是日后开新店的基础。

但不仅仅只看提成，顾问的收入还跟其他几个指标挂钩，把顾问设置三个等级

1、顾问

2、咨询顾问

3、指导顾问

每个职级设计明确的晋升标准，考核标准主要有以下几项：

顾客信息及客情系统完善度

现金业务成交量

耗卡完成度

美容师人才梯队培养情况

顾客满意度

还有一些其他细碎的指标，年度考核没达标的，第二年考核降一个等级。

在顾问职位的管理方面，重点说一下思路：

1、所有门店的顾问和店长，没有外聘，全部是自家美容院提上来。培养团队成员默契度，管理上真正做到指哪打哪。

2、设置规矩，如果美容师想晋升顾问，顾问晋升到店长，必须在自己的团队里面培养一个能接替你原先位置的人。这样就做到了在不断开新店的情况下，人才阶梯不断层。

3、美容院的基础与核心是服务，而非销售。在设计薪酬时，让15%~20%的美容师，日常工资高于顾问。让基层服务者，能够维持职业认同和生活体面。

一个网友在里留下这个疑问：听说在这个行业一个月能拿好几万的工资！根据我在这个行业当讲师资历，以及我与部分机构的接触，可以回答并分析一下。

首先要确定的是有没有一月好几万？答案是：有，但是不是每个月。也存在有人把美容行业描绘成非常赚钱的行业，真实的情况是：美容行业里不少店面会利用促销活动从顾客身上收到了很多钱，这并不能证明这家美容院赚到了很多钱，因为顾客的钱都是预存或购买后期的疗程，还有大量的服务在后面。

那么一个美容师是如何一个月做到收入好几万呢？那么我们要从美容师的收入机构谈起。

美容师的收入结构是：基本薪资+手工+销售提成。美容师的基本薪资一般都会在2000左右，最高的地区或机构最多开出2500元的基本薪资，其他的收入就要取决于这位美容师能够接待的顾客数，以及当月顾客现金的消费情况。

美容师会在美容院搞促销活动期间拿到高薪资，一个经营合格的美容院，一个美容师应该服务至少25名顾客，假设这期储值促销活动为会员储值10000的活动，最大限度也是这25名顾客都参与了活动，加起来25万，美容院给美容师的提成比列大约在5%，这样算下来提成7500元，加薪资2500，再加上手工得到万元以上的薪资。

还有一种情况就是美容院与医疗整形机构联合做活动，整形大家都知道多则几十万少则几万元，而且每一个顾客的标准也不一样，那么在美容院进行医疗整形联合活动的时候，只要有顾客选择整形的套餐，那么这个业绩也会很高，这样当月收入自然就会上涨。

还有，就是美容机构的管理者，这个管理者不一定是老板本人，也许是店长、总监之类的职务，她们的收入基本薪资就高出美容师3-4倍，除了不拿手工费，销售也要提成的，而且是全店的业绩提成，这样下来管理者的薪资基本每月过万。

由于房地产价格不断上涨，很多美容门店的租赁费用每年递增，员工薪资也逐渐上涨，相反当美容院老板却很难真正赚到钱了，也就是前面提到的赚了流动资金，看起来自己收入还不错，一旦将费用与后期的服务综合核算，却不一定有钱赚。

美容师拿提成：美容师做一次皮肤的护理，可以提成一到三元，做一次身体的护理，可以提成五到十元。一个月的底薪是一千元。保底任务是三千元到五千元，如果销售五千元的产品，提成是百分之七。如果销售八千元的产品，提成是百分之九。

众所周知，美容师的薪水是底薪加提成的组合，有的美容院是固定点数提成，有的店根据美容师工作时间增加提成点。

薪资体系，在美容院一般是约定俗成的东西，简单的来说，很少有美容院老板会不断的调成薪资体系，否则会引起员工的情绪波动。由此可以看出，如果美容师个人业绩不错，能够完成美容院的分配的任务，那么月薪是非常可观的，所以即使是一般的美容院的美容师，一个月的薪水也在三千元左右。如果是大型美容院的美容师，薪水在六千到一万的大有人在。当然，如果美容师仅仅的靠卖产品，想积累自身的业绩很难，因为产品的利润少，提成也不高，所以大部分的美容师是靠顾客办卡，来拿高提成。