dhv花青素面膜多少钱？dhv花青素面膜价格

最近天气比较冷了，虽然说这时候敷面膜是比较冷的，但是冬季皮肤很干燥，不经常敷面膜脸上干得很严重，所以面膜还是少不了的，最近有人给我介绍了dhv花青素面膜，听说这款面膜还有很好的修复作用，那dhv花青素面膜多少钱？dhv花青素面膜价格

1、dhv花青素面膜多少钱

上市时间:2016年

月份:5月

是否为特殊用途化妆品:否

面膜分类:贴片式

规格类型:正常规格

功效:保湿补水长效保湿水透光泽美白晒后修复损伤修复

原料成分:花青素

适合肤质:任何肤质

品牌:DHV

产地:中国

保质期:3年

价格:118

2、dhv花青素面膜成分

核心成分：花青素金黄洋甘菊提取物库拉索芦荟提取物植物氨基酸透明质酸钠

一核心成分：花青素

DHV花青素多效修护面膜蕴含多种抗氧化成分，是全球首款专业级抗氧化面膜，其核心成分花青素，被誉为“口服的皮肤化妆品”，具有超级强大抗氧化效果。

据实验研究，太阳可以杀死人类50%的皮肤细胞。但用花青素加以保护，则大约有85%的皮肤细胞可以幸免于死。此款面膜含有丰富花青素，可抵抗各种辐射对肌肤造成的伤害，防止皮肤提前衰老，清除自由基，重塑肌肤健康有效的保护屏障，令肌肤重现水润活力。

一纯植物提取：库拉索芦荟和金黄洋甘菊

另外加上两种具有强大镇静功效的库拉索芦荟和金黄洋甘菊提取物，把镇静舒缓肌肤的功效发挥到极致，渗透性极强，可直接被肌肤吸收，降低皮肤温度、舒缓镇静，修复晒后受损的肌肤，直接补充皮肤所需水分，深层补水保湿。

3、dhv花青素面膜评价

宝贝收到了，包装很精美，也有份量，可见足够的养份。迫不及待的用了一贴，真如描述般轻透、丝滑，像没有敷一样，用后皮肤水润、光滑，很舒服，会继续使用。真心推荐给想变美的美眉们！

宝贝用着感觉不错呀！对于我这种夏天就容易皮肤红敏感的人，真的很好耶！就是我个人比较懒所以到现在也才敷过一次，嘿嘿面膜很薄，精华液超丰富的好不好！

面膜真的不错，好舒服会呼吸的面膜！我的皮肤很干，做完了洗了下脸擦点乳液，补水太棒了很滑像婴儿皮肤很有弹性，强烈推荐

4、补水保湿的窍门

1保湿洗面奶

能深层清洁并强化保湿，能彻底洗净面部油性区域的皮脂和尘垢，同时帮助干燥部位有效保持水分，使肌肤调和一致，爽洁柔软。最好食用柔和无刺激的，逐步调理，干性部位会变得滋润，油腻部位变得爽适。

2蒸脸

在洁面后，将平时用的保湿补水产品涂抹在脸上，然后将脸盆盛上热水，再加入适量的甘油或者精油等护肤品。将脸置于脸盆上，待蒸汽上升时，让它熏在脸上，以面部潮红为止，。一周可使用一到两次。蒸汽蒸脸可以加快面部血液循环，滋润肌肤，有效改善皮肤干燥脱皮现象。

3化妆水保湿

如果脸上起皮了，就用化妆棉或者压缩纸浸透化妆水，然后在脸上敷10到15分钟，补水的同时还能软化角质层。敷完后的化妆棉也不要浪费哦，用来擦拭手部和手肘位置也能帮助保湿。

4睡眠面膜

睡眠面膜中高浓度的胶质成分具有成膜性，能防止角质层中的水分挥发，即使是在空调房或寒冷干燥的冬季肌肤仍可保持水嫩状态。因此，睡眠面膜这种保养品对于干燥肌有一定的养肤效果的。如果产品成分表中能够找到一些类似于神经酰胺、水通道蛋白或植物脂相成分的皮脂修复类成分，那效果就更完美了。

5多喝开水

多喝开水是最好、最简单的护肤方法，不但可以加速新陈代谢的速度，把多余的废物通通赶出体外，还能让肌肤表层的水分膜随时保持润泽感及弹性，加上完全无热量，不必担心发胖的问题。

6多吃富含维生素的新鲜果蔬

多吃富含维生素的新鲜果蔬，少吃辛辣食品和葱、蒜等刺激性的食物。同时，远离干燥的空调环境，保持充足的睡眠和愉快的心情，也有助于肌肤补水。另外，可以多多补充含骨胶原、粘多糖、卵磷脂、维生素、矿物质丰富的食品，改善皮肤的营养，增强皮肤的储水能力。

面膜的产品类型是非常多的，有面膜泥，有敷贴式的面膜，还有面膜粉，对于美眉们来说，面膜粉就是比较陌生的护肤品，但是对于喜欢DTY的妹纸们来说，应该就不会怎么陌生了，那么美国永恒面膜粉好用吗？美国永恒面膜粉价格是多少？

1、产品测评

美国永恒面膜粉

参考价格：￥236

产品规格：30g

所属系列：护肤系列

产品分类：护肤/面膜

产品功效：保湿补水控油提拉紧致

产品简介：

成分：装100%稳定芦荟凝胶、蛋白素、麦芽糊精、白陶土、尿囊素、紫草粉、甘菊粉吸收多余油脂，帮助肌肤紧实。_面膜粉是多种成份的独特组合，成份中的蛋白素和麦芽糊精能使肌肤光滑紧致；白陶土则能吸收多余油脂；而尿囊素、紫草和甘菊，则可加速皮肤细胞生长，促进肤质调整和细胞更新。

2、美白产品

1、推荐产品：雅诗兰黛白金级奢宠美白乳霜RMB2600/50ml

推荐理由：白金级的乳霜有着厚实的膏体，可以边按摩边涂抹，看着很厚重但用在脸上就一点都不觉得了，已经用了快半个月了，主要是觉得滋润的续航能力强，美白效果明显白的很自然。性质应该比较温和，给过敏脸上起红点的朋友用了下，也不觉得刺痛什么的，反而是润。

2、推荐产品：赫莲娜菁华美白霜RMB2380/50ml

推荐理由：瓶子的颜色很好看，很梦幻喔，质地很不错啊，霜状很好推开，很轻薄，不厚重，尤其是涂在脸上感觉很舒服，没有什么刺激感，滋润性非常好，美白效果也非常显著!

3、推荐产品：雅诗兰黛HD超画质晶灿美白保湿化妆水RMB1950/200ml

推荐理由：雅诗兰黛HD超画质晶灿美白保湿化妆水含满满美白精华的化妆水，可为后续美白成分打造良好吸收环境，极大化美白效果，特别针对亚洲气候与肤质设计，有“清爽型”与“滋润型”可依季节、肤质与偏好来选择。

4、推荐产品：科丽妍美白莹采维C精华RMB1830/30ml

推荐理由：凝胶乳般的质地，即时渗透，有助减褪及预防色素斑纹，抚平肌肤，改善肤质，保持肌肤紧致亮白，滋润保湿，促进细胞充氧及再生。

我买的是紧致素颜的那一款。明确告诉你很难用我还一下买了七盒，用完脸干了之后摸起来滑滑的，结果一洗脸那个黏黏的东西全洗掉了。卵用没有，还他妈那么贵，后悔！我就用了两片就没再用了

这个品牌的面膜并不是很贵的，所谓中档产品。前段时间朋友买了一盒，大概是30多块钱吧。建议你买面膜的时候一定要选择适合自己的。

说到面膜了，我们来看看相关知识，如果面膜没有使用完，怎么保存：

一：放入冰箱之中冷藏保存。

把面膜放进冰箱里面冷藏保存相信很多女孩子都知道，也非常享受从冰箱里拿出来的面膜敷在脸上的冰凉感。面膜从冰箱里拿出来之后，对于肌肤的镇静作用会得到加强，对肌肤是有着一定好处的。而且一些非独立包装的面膜在开封之后，也应该放进冰箱里面保存，这样可以防止面膜因为高温而变质，或者是因为接触了空气之后，在常温的条件下滋生细菌。

二：并不是所有的面膜都需要冷藏保存的。

有些面膜的效果并不会因为冷藏保存就变得更好，一般情况下独立包装的面膜都是比较稳定的，就算是在常温下面也是可以正常保存的，所以就没有必要放进冰箱里面，特别是在冬天的时候，就不需要放进冰箱里，这样用的时候不会觉得冷冰冰的难受。除非是一些生产者说明了一定要放在冰箱里面保存的面膜和一些非独立包装的面膜，一般的面膜都是可以常温保存的，不需要放进冰箱里面。

三：有些面膜需要避光保存。

有一些面膜因为成分的关系，必须要避开阳光来保存，虽然说这些面膜在包装上都会选择避光的材质，但是女孩们还是要把这类面膜放在阳光照射不到的地方，来延长面膜的保质期，防止面膜因为日照而变质。

睡眠好对皮肤也有好处，而且晚上是护肤很好的时刻，这时候不少人经常会用各种护肤产品好，睡眠面膜最为常见，很多护肤品牌都是有睡眠面膜的，这里我们来说一说gekka睡眠面膜，这款面膜是来自日本的，那gekka睡眠面膜多少钱？gekka睡眠面膜价格是多少？

1、gekka睡眠面膜价格

品牌：gekka

名称：睡眠免洗面膜

规格：80g

产地：日本

价格：3218日元税入（约198元）

2、gekka睡眠面膜评价

在使用感上面膜是透明的_哩状，涂抹起来凉凉的，但吸收后会感觉粘粘的，过夜使用的话一定会沾到枕头上的。我每次都是用在清洁面膜后，厚敷，然后两个小时左右洗掉。美白效果很弱，但补水保湿效果很强大，对毛孔也有弱化的效果。其实毛孔大了之后不通过医疗美容很难缩回去，这个面膜也只能起到即时和舒缓的效果。但总体来说还是不错的。唯一不足的是80g的容量，全脸天天使用只能勉强用两周左右。我一般是一周用两次，大约能用一个多月。

3、gekka睡眠面膜功效

1，补水改善干燥肌肤，收紧肌肤，改善松弛；

2，调整角质层，消除青春痘，尤其是成年人痘；

3，深层清洁毛孔中的污垢和多余皮脂，消除黑头；

4，晚上洗脸后只要涂这一瓶，相当于化妆水+收毛孔精华+乳液+面霜四效果合一；

5，含有8种精油成份，具有睡眠诱导效果；

6，不含合成色素，石油界面活性剂，防腐剂，酒精，矿物成分，敏感肌肤也可以安心用。

4、好评如潮的睡眠面膜

推荐产品：

膜法世家1908樱桃(车厘子)睡眠面膜RMB186/100g

小编推荐理由：它可以为干燥皮肤持续补水，还可以迅速渗透肌肤基底层，让肌肤达到水油平衡，_喱妆的质感，很容易就被皮肤完全的吸收了，给肌肤整晚的滋润，早上起来皮肤还是白嫩白嫩的。

推荐指数：★★★★★

推荐产品：

薇欧薇海洋水库睡眠面膜RMB110/170ml

小编推荐理由：凝露质地，气味宜人，补水保湿效果极佳，较适合年轻肌肤使用，能够软化角质黑细胞，迅速渗透到皮肤基底层，给皮肤补充水份及增强皮肤弹性，在夜间给皮肤一个完美的修养。

推荐指数：★★★★★

推荐产品：

悦诗风吟红酒保湿睡眠面膜RMB120/80ml

小编推荐理由：温和不刺激，补水滋润，不油腻，能提亮肤色，改善暗沉，整晚的给肌肤滋润和保护，让睡一觉起来的你更加美丽。

推荐指数：★★★★★

推荐产品：

花皙蔻金盏花花瓣修护睡眠面膜RMB95/120g

小编推荐理由：面膜稍浓稠，内含丰富的乳酪精华，质地细腻柔滑，温和软化脸上老废角质，一扫肌肤暗沉无光现象，敷完脸后，感觉脸部非常滋润，肌肤光泽感重现，肤色更显通透。

推荐指数：★★★★★

推荐产品：

雪花秀与润睡眠面膜RMB380/120ml

小编推荐理由：很柔滑的膏霜质地，偏浓稠，不过延展性很好，一点点就够一张脸了，会有微微的发热是里面的生姜在发挥作用，最大的亮点应该是去黄、提亮肤色，感觉自己看起来不再是病怏怏的了。

推荐指数：★★★★★

推荐产品：

梦妆花颜凝时密集修护睡眠面膜RMB229/80ml

小编推荐理由：味道是很好闻的，敷过夜之后的皮肤变的很软很滑很嫩，尤其明显的就是化妆的时候粉底好贴妆，冬天的时候都没有起皮的情况发生过，用习惯了就不想舍弃了。

推荐指数：★★★★★

推荐产品：

御泥坊人参紧致矿物睡眠面膜RMB239/220g

小编推荐理由：很容易吸收，涂上后感觉挺舒服的，于安睡中深入肌肤温和持久滋养，柔滑肌肤细纹，紧致面部轮廓。

推荐指数：★★★★★

推荐产品：

丸美巧克力丝滑睡眠面膜RMB208/50g

小编推荐理由：此款面膜除了特别补水同时还能锁水，然后还可以平衡不均匀的肌肤肤色，同时能修复受损的肌肤，控油保湿去黑头去除油脂污垢，达到水油平衡的状态，坚持用下去效果会很好的。

推荐指数：★★★★★

作者 蒙奇

马云曾说，“抓住了女性，就抓住了消费。”

近日，向港交所提交了上市申请的巨子生物，再次展现了医美行业暴利的一面。

2021年末，巨子生物刚刚完成首轮外部融资，估值约为200亿元，投资者包括高瓴、中金、君联等明星机构。

大牌投资机构趋之若鹜，被称为“想投投不进”的香饽饽，巨子生物的最大底气，便是贵到离谱的医美面膜。

巨子生物旗下两个核心品牌，分别是主打“医美面膜”的可复美，以及高端护肤品“可丽金”。2019年至2021年，巨子生物分别实现营收957亿元、1190亿元、1552亿元，毛利率分别达到833%、846%和872%。

高毛利率的背后，是近40元一片面膜的售价，和不过2~3元的成本。

不止巨子生物，面膜前面加了医美二字，身价便能够翻倍增长。据中泰证券数据，械字号面膜，也就是医美面膜的平均毛利率在77%-83%，高出普通妆字号面膜30%左右。

毕竟，对于做完医美项目后购买医美面膜的消费者来说，已经花费了数千上万的手术费，大概率不介意再花几百块钱购买医美面膜，作为后续的辅助治疗。

对于向往美丽，却又没有预算去医疗美容机构的消费者来说，几十元一片的“医美面膜“顿时显得性价比极高，即使没有立竿见影的效果，“医美”二字，就足够带来充分的心理补偿了。

若巨子生物成功上市，便能成为“医美面膜第一股”，为医美赛道填补一块空白领域。

只是，敷尔佳和创尔生物两个上市前辈双双遇阻，已暴露出了该产业高盈利表面下的种种隐忧——“医美面膜”概念造假、营销费用越来越多、经销商体系过度依赖等等问题已形成医美企业通病，产业已到需转型之时。

“械字号面膜”，到底是什么？

医美面膜，或者说械字号面膜受到追捧，还要从药妆概念的流行说起。

药妆Cosmeceuticals，即药用化妆品，是一个舶来品，由美国皮肤科专家Albert Kligman提出，并定义为“兼有化妆品特点和某些药物性能的新型产品”。但该定义目前未受到国际上的统一认可。

在美国、法国、德国、澳大利亚、日本等发达国家，药妆的发展伴随着药剂师行业的发展，已经有了清晰稳定的行业环境，受认可程度较高。

随着海外代购、种草博主的兴起，2016年之后，药妆品类渐渐成为了护肤美妆产品中的流量Top，“日本药妆店必买”、“超详细法国药妆全攻略”等等相关话题，也成为了各大内容分享平台上的热门。

消费者在购买药妆产品时，往往对其中所含有的“药”的成分，怀着很高的心理期待，认为其应当比普通化妆品效用更强。

这种心理期待很快得到了市场的迎合。据用户说研究团队，2017年至2018年，中国护肤美妆市场出现了不择手段追求“药”与“妆”结合的风气，很多品牌夸大功效宣传，努力往自己身上贴上药妆或医用护肤品的标签。

但2019年1月，中国国家药监局明确规定，国家法规层面不存在“药妆”或“医学护肤品”概念，不得以此进行宣传。

但品牌很快分化演进出了种种适应药监局新规的新说法，换汤不换药，用医用疗效背书。医美面膜，或者说，械字号面膜，站在这个风口上，火了起来。

医美面膜，是为接受过光电类、注射类医美手术后的患者，提供适宜的创面修复环境，属于医疗器械的一种，因此在产品许可证标号中，以“械”字为标识，因此被通俗称为械字号面膜。

而一般面膜，则属于普通化妆品范畴，以“妆”字为标识。

和妆字号产品相比，械字号的难得之处，在于对生产、运输环境有更高的无菌标准，因此能够接触有创面伤口的皮肤，各大医院和正规美容医院均有售。

这就又增加了产品在消费者眼中的价值：“但凡能进入医院的都是有保障的产品。”

但实际上，为了达到温和镇定的标准，械字号面膜成分更加简单，以胶原蛋白或玻尿酸为主，对于追求一般美容效果的消费者来说，械字号的价值并不大于好的妆字号产品，甚至还要更小。

根据中泰证券的行业平均值数据，“械字号”面膜每片生产成本约14-16元，品牌出厂价约6-10元/片，终端销售价为15-40元/片；而妆字号面膜每片生产成本约095元，品牌出厂价约27元/片，终端销售价约5-10元/片。

械字号面膜品牌商的毛利率在77%-83%，能高出妆字号面膜30%左右，盈利能力高出一大截。

这既是因为，械字号要求的繁琐和复杂的药监局登记注册手续，抬高了隐形成本，且产品以医院、美容机构等线下机构作为主要销售渠道，价格经过层层加价，自然更高。

用途窄、价格高，“械字号面膜”其实早在线下的医院、美容院等机构已经存在了十多年，却始终名不见经传。

营销费大涨，市场不进则退

2018年前后，药妆被追捧、天猫扶持大 健康 板块、直播电商营销等因素加在一起，械字号面膜一下子在线上打开了销量，也有了更多为牟取超高毛利率而鱼目混珠的“械字号”品牌。

据用户说研究团队，2019年，阿里电商平台医美产品类别市场份额，械字号占比8379%。

一些旗下拥有“械字号”面膜（医用敷料）的品牌，会模糊命名其他产品，用一款产品的“械字号”为其他所有产品背书，提高整体单价。

比如说曾为贴片类产品市占率第一的敷尔佳，其旗下代表性产品为“敷尔佳医用透明质酸钠修复贴”，属于“械字号”二类管理标准。另外还有一款产品，为“敷尔佳透明质酸钠修复膜”，二者名称相差无几，包装样式更是几乎一样，但后者却是妆字号标识。

械字号修复贴的价格为128元每盒（5片），妆字号修复膜的价格，也水涨船高，达到了118元每盒（5片），根据中泰证券测算，毛利率竟反而超过了械字号产品。

更有甚者，在旗下推出更易注册的医用针管等其他器械产品后，再以同一个品牌名推出面膜产品，含糊表示自己是械字号品牌。

一些品牌干脆直接找符合械字号无菌标准的工厂进行代工贴牌。一位医美代理业内人士表示，这类工厂代工产品的原材料基本只有最简单的玻尿酸加水，但求无过，不求有功。

因踩了贴牌雷而IPO受阻的典型选手，便是敷尔佳。

2017年11月注册成立的敷尔佳，在2021年2月谋求上市之前，没有生产过一片面膜，旗下产品全部由哈三连工厂代工生产后贴牌销售。

在有了上市规划后，敷尔佳才着手解决独立生产能力的问题。它以57亿的价格，买下了2020年11月才刚刚成立的，哈三连全资子公司北星药业，后者的实缴资本仅有351万元。

并且北星药业易主以后，仍与哈三联混用生产车间和机器，甚至是共用人流入口。

敷尔佳相当于用57亿元，买下了一个形式上的生产能力。这既说明了敷尔佳对上市的渴望程度，也说明它“不差钱”。

在业内人士口中，敷尔佳是同业中最早打开线上营销渠道，并用“500万营销费换来5000万营收”的“聪明人”。

敷尔佳不仅成为了李佳琦合作的首款医用面膜，还赞助了《妻子的浪漫旅行 4》等热门综艺节目，借助电商平台和社交平台，打通了线下B端专业渠道与线上C端大众渠道，实现了高用户转换效率。

营销出圈的敷尔佳，占领了市场。2019年医用皮肤修复敷料市场，敷尔佳（面膜品牌）以19亿元的销售额排名第一，市占率高达37%。创尔生物旗下创福康与巨子生物旗下可复美并列第二，市占率均为8%，不到敷尔佳的四分之一。

2020年，药监局发文打击械字号面膜乱象，要求品牌使用正规的医用敷料称呼。知识科普类KOL也开始普及相关概念，使“械字号”褪去了光环。

大浪淘沙下，滥竽充数的品牌渐渐被淘汰，行业集中度提升，头部竞争变得激烈。

敷尔佳（公司）2018年、2019年、2020年销售费用分别为213703万元、115亿元，265亿元，其中宣传推广费分别为23464万元、703175万元、166亿元；巨子生物2019年至2021年的销售费用分别为93788万元、158亿元、346亿元；创尔生物2019年至2021年上半年的销售费用分别为135亿元、115亿元、112亿元。

除创尔生物的销售费用保持平稳外，敷尔佳与巨子生物的销售费用均成倍增长。

但另两家营收增长的同时，创尔生物2021年总营收为24亿，同比2020年303亿减少2079%。

不止三大面膜公司，华熙生物2021年销售费用接近244亿元，同比增长12162%，同年净利润则只有78亿元。

主攻敏感肌护肤品的贝泰妮，更是在IPO后宣布将募集资金的4504%，共691亿元，都投入营销渠道及品牌建设项目。

越来越高昂的销售费用，已经对净利润形成拖累。巨子生物2019年至2021年净利率分别为601%、694%、533%，逐年下滑。

尽管如此，这场营销之战，各品牌已经处于不进则退的地步，并且，向线上直销转型，也是势在必行。

擦边传销，难以摆脱经销商依赖？

在打开电商平台渠道之前，微商，为诸多医美品牌贡献了大部分营收。

据巨子生物招股书，其在2019年至2021年，向经销商销售所得收入为人民币764亿元、860亿元和862亿元，占总营收的799%、722%、556%，存在较大的集中度风险。

其中，来自最大客户西安创客村的收入，分别占巨子生物同期总营收的522%、493%和293%。

正是这个西安创客村，曾令巨子生物受到传销质疑。

巨子生物董事会主席严建亚，即创始人范代娣丈夫，曾是西安创客村的唯一股东，后来其将股权转让给了巨子生物时任董事张兵以及时任总经理马晓轩。

如今，这二人均已不在巨子生物招股书显示的董事及高级管理层名单中，西安创客村在释义中，也仅被视为巨子生物的主要客户。

但企查查中仍旧保留了痕迹。西安创客村的简介，仍显示其为巨子生物旗下全资子公司，致力于为巨子生物打造全新的电子商务运营模式。

这所谓的全新电子商务运营模式，却存在诸多疑点。

据反传销救助防诈骗联盟说法，西安创客村发布的创客云商平台，采取分级代理模式，想成为最低一层的代理，即创客，需缴纳12000元，便可享受35折拿货价，同时有了邀请他人加入的权力。

每拉到一个新创客，旧创客本人可拿到的提成高达2400。如此达到一定层级，例如专员、社群总监后，就可以在所有下线的销售额中抽取提成。

在零鲲金融风险查询举报中心，认同可丽金涉嫌传销的标记次数已有约5000人。

除了最大平台创客云商，巨子生物的小经销商，遍布微信朋友圈。

在微信搜索医美品牌代理后，仍会出现众多产品经销商公众号，在招收下级代理。

对传销打击愈发严厉的情况下，这些经销商不会再发展多层下级，且同一个经销商往往对接多家品牌。

比如，缴纳198或是598，即可成为800多款护肤产品代理，按两个不同档位价格拿货，且无需自己囤货，经销商直接专业无痕发货，不会泄露代理人隐私信息。

以可复美产品为例，代理价格相比天猫旗舰店价格便宜30%~40%。

或者，以成为单个品牌的VIP为名义，在收取VIP费用后即可按低价拿货。

这类新的代理商模式，还在发展中，价格秩序混乱，也带来了经销商之间恶性竞争的风险。

因此，巨子生物依然全力地在向直销转型。

值得一提的是，在创客云商App中，看家品牌可复美品牌全线都没有出现在商品列表中，主打商品为巨子生物旗下可丽金。

与可复美不同，可丽金走高端化妆品路线，全线均为妆字号产品，是巨子生物的另一个核心品牌，SKU60个，单价109-680元，略高于可复美。

2021年，二者一共为巨子生物贡献了917%的营收。

不过，二者在三年间的销售额变化，却呈现出不同的趋势。

原先主要依靠线下医疗机构与药店渠道销售的可复美，销售额在2021年达到了897亿元，相比2019年翻了三倍，总销售额贡献度达578%。

而2019年，营收贡献还超过50%的可丽金，在2021年的销售额占比仅为339%。

从中可以看出，巨子生物确实在着力推进从线上经销商向线上直销的转型。

据招股书，巨子生物2019年至2021年，经销模式的毛利率分别为813%、821%、850%，而线上直销的毛利率一直超过90%。

但在直销模式下，公司需承担的营销及推广费用也成倍增长。

相比之下，巨子生物报告期内的研发费用分别为1140万元、13381万元、24954万元，占收入的比重分别为12%、11%、16%，不及销售费用的十分之一。

面对越来越“精明”的消费者，巨子生物如果继续重营销而轻研发，或许迟早撑不起40元一片面膜的价格。

化妆品

通常情况，在机场购买美国本土化妆品是最划算的！因为可以免税，而且还有优惠套装。但如果免税店没有折扣的话实际上是要比专柜略贵的。

因此建议小伙伴，在免税店不打折时候那么就去专柜看看吧。

下面推荐几个购买化妆品的商场：

MACY‘s：这个百货公司美国几乎每个MALL里有的，打折活动也很多的。像旧金山、洛杉矶、拉斯维加斯、纽约、芝加哥等等，中国游客喜欢去的主要城市均有店。

MACY‘s

Nordstrom：档次比Macy’s要好，是美国高档连锁百货店。产品包括服装、饰品、包包、珠宝、化妆品、香水、家居用品等。比较贵的牌子。MAC，BB，契尔氏全都能在这里找到。

Nordstrom

SEPHORA：号称“全球化妆品零售权威”，在全球拥有超过1000家门店，在我国也有店。这里的品牌最多最全，价钱是全美统一的售价，和一般百货公司以及官网没有差别。去美国，不去这里实在可惜，

服饰类

服饰类商品，除了免税州外，也有不少州实施部分免税。比如纽约州对单件商品价格低于110刀的服饰免税，而维蒙特州、宾夕法尼亚州等对服饰类商品则是免税的。相比之下是最适合买服饰类商品的，因为是折扣店，价钱最划算~

电子商品

在美国购买电子产品要支付一大笔消费税，因此在这里买iphone、ipad这些电子产品，除了个别州，算下来并没有比香港划算太多。美国的阿拉斯加，特拉华州，蒙大拿州，新罕布什尔州和俄勒冈州等州没有销售税，在这几个州买还是划算的，但是很可惜，一般的团队很少去到这几个州（可能特拉华州还稍微好点，距离费城1个小时车程）。特拉华州纽瓦克的克里斯汀娜商场苹果零售店是特拉华州唯一一家官方店，因为特拉华州是免税州，邻近的几个州都要收税的，而克里斯汀娜商场正好又位于附近几个州都经过的洲际公路旁，所以经常有人从他们店一口气购买数十台甚至数百台 iPhone。

购买电子类产品，Bestbuy绝对是最好的选择，经常会有折扣优惠。

各品类品牌推荐

>>服装篇

01 | Nike

在美国nike售卖价格便宜的堪比大白菜，比国内李宁卖的还便宜。

建议小伙伴们在nike factory store购买，衣服鞋子什么的种类比较齐全，价格区间基本在20―80刀，和国内差价在一两倍左右。

如果赶上折扣季，很多新款T恤不到20刀就可以买到。

02 | Levi’s

去美国会有人不买几条Levi’s屯着吗？答案是绝对没有！就算行李箱只剩一点地方，也要用来塞它家的牛仔裤！

因为价格真的是低到难以想象，一般都在三四十刀左右，打折季更是10刀都不到，放在国内连条裤腿都买不到，至少也要买上五条才能心满意足。

03 | Victoria's secret

如果你去过它家专卖店，这辈子都不会想穿其它牌子的内衣了，实在太漂亮，简直美得令人窒息~

在美国平均价位一个bra在25刀以上，一套内衣售价大概40-50刀。赶上打折，5条内裤卖20—30刀，这样的好事遇到了千万不要错过！

另外店面还有很多护肤品和香水什么的，都很可爱，可根据需要购买哦~

04 | Crocs

在某宝Crocs洞洞鞋的卖家多如牛毛，价格也是参差不齐，真假难辨。

经典款式在国内专柜的价格一般在300元以上，但放到美国，你只需要十几刀就能买到，绝对的超值划算！

05 | Calvin Klein

CK最著名的，就是内裤。国外不少年轻人为了显示自己穿的是CK，会把裤子拉得很低，把CK的标志露出来。

CK内裤国内一般在200人民币左右，在美国的价格要低一些，但不打折时也要20刀左右，如果碰到折扣，可以降到7―10刀一条。

>>其他服饰品牌推荐

像A＆F、Nine West 、GURSS、GAP、Tory Burch等这些美国本土品牌，也都很值得购买，价格比国内要便宜30%-50％左右。

>> 箱包篇

06 | Coach

这个品牌是不得不说，在国内实在是太火了！很多小伙伴来美国，唯一买的东西就是Coach包。

它家的包在美国平均售价在150刀以上，相比国内便宜太多，而在Coach工厂店基本上是正价的7折，超值！

07 | Michael Kors

在国内也很风靡的轻奢品牌。一只小号摩洛哥皮质包包，在没有折扣的情况下，售价为260刀左右，比国内便宜将近一半。如果在打折季或outlets，100多刀就可以拿下。

而且，因为是美国本土品牌，款式多颜色超多，能让人挑花眼，恨不得拿个大号旅行箱全部装回去~

08 | Kate Spade

在国内专柜价格和Coach差不多，美国的价格自然要划算很多。

原本就要比国内便宜不少，加上它家的包包常年有折扣，而且基本都是5折这种超大力度。

因此遇到了一定要多买几个，就算自己不用送人也是极好的呀~

09 | Samsonite

新秀丽在国内的价格挺高，许多包都在千元以上，甚至三四千以上，美国的价格要便宜一半。

Outlets新秀丽的单肩包和双肩包价格在2999―4999刀不等，有些箱包，三件套一起打折，159刀就能买大中小三个。

包没有带够的小伙伴，可以考虑在新秀丽多买几个，回去的时候直接用来装东西，双赢！

>> 配饰篇

10 | Swarovski

施华洛世奇在美国售价比中国要便宜几百人民币， 如果在Outlets购买会有很大的折扣。

基本都是八折，有时还会碰到5折优惠，所以遇上了不要犹豫，赶紧下手吧~

11 | Tiffany

世界各地都设有专柜，不仅贵的要死而且几乎不打折。但因为是美国本土品牌，因此在美国买是全球最便宜的。

建议到免税的几个州去购买，如果加上有些州的消费税，可能要比香港贵一点。

>> 护肤品篇

香奈儿、兰蔻、迪奥、娇兰等非美国本土品牌，售价大概是国内的7—8折以上，没什么太大的优势。

美宝莲，露华浓，欧莱等牌子一律在超市里能找到，MALL是没有的。

12 | Kiehl’s

契尔氏的东西如果想买新品只能在专卖店买了，如果运气好的话outlets能碰到想要的更好，但里面基本都是旧货，而且这个牌子在机场里没有专柜。

在店里不定时的会有折扣，在美国官网邮箱注册享有85折。

推荐产品：

牛油果保湿眼霜（中国：300／美国：折合人民币约18525）

金盏花植物爽肤水（中国：550／美国：折合人民币约403）

黄瓜植物精华爽肤水（中国：200／美国：折合人民币约104）

护唇膏1号（中国：85／美国：折合人民币约455）

注： 由于汇率有浮动，以上价格仅供参考！

13 | Clinique

去了美国不买倩碧都觉得对不起自己，因为实在便宜得没道理，约等于国内专柜的5折。经常会有活动，而且赠品也相当丰富，当然机场免税店的套装也是相当的划算，但只有店里才会送小样，机场就没的送了。倩碧家的三部曲是最热销的产品，售价56刀一套，有时还有八折优惠。

14| Origins

国内专柜卖的有点小贵，其实在美国是很亲民的护肤品牌，价格也算便宜，很多东西都不超过50刀。

推荐购买菌菇水、一饮而尽面膜、复活草水润修护凝乳，这些在国内都是热销产品。

15| Fresh

这个品牌比较高端，基本最便宜的单品都售价在55刀。最出名的就是玫瑰补水面膜和黄糖面膜，另外还有苹果籽抗老系列，售价全部超过100刀。虽然贵，但是他在美国的价钱却是少见的便宜。如果感兴趣，一定要在美国买礼包

16| Estee Lauder

雅诗兰黛的东西在国内很贵，但美国确实便宜很多，特别是套装很划算，而且小样送起来也是不眨眼。

它家最出名的就是小棕瓶，国内价格是850人民币，美国售价92刀，而且专柜还会有不定时的折扣哟~

17| Bobbibrown

要问芭比布朗的彩妆在美国有多便宜，以它家明星产品流云眼线膏为例，国内售价250人民币，美国价格则为19刀。

就算加上6%的消费税也要便宜将近一半。

17| MAC

它家最有名的就是口红了，色号真的超级多，眼花缭乱的，选择困难症患者可能会纠结而死

国内一支差不多在180~250RMB一支，美国价格好多了，售价为15刀，终于不用纠结了，把喜欢的都下来就行啦！