脸上有痘痘……想要去美容院洗洗脸，做一次面膜！大概要多少钱一次

一般洗发店有便宜的40-50，不过都不正规。一般专业的美容店 都在一百左右、不过不管是哪里还是建议你不要去洗、豆豆在美容院洗脸一次两次只是有效果而已、只要停止后 又会复发 。美容院洗脸真的不好 我妈去美容院 5000一年 洗50次 送2000的产品、但是这2000完全不够 她还是会向你推销他各种各样的产品。我妈去美容院以后 皮肤确实更白 但是有时候忙了 没时间去 一不去洗 皮肤红血丝什么的就出来了，而且我感觉她只是皮肤白了 毛细孔洗了好大 但是她的皮肤已经依赖上了那些产品 不用更差。感觉她的皮肤表皮层都好薄好脆弱。后来她换了一家美容院 更可笑的是 用了2000多的产品后 我妈居然越变越黑。。。美容院太恐怖了、并不是不正规 我妈去的都是有不少人去的美容院 但是美容院就是这样 即使这样 还是很多人去。如果真要祛痘 我自己也常常长痘痘 我用过一支登妍的祛痘霜、暴好用 是一个阿姨用了觉得好看我长痘痘从广州带来的、后来我用了特好用 我又帮我姐在网上买了一支也蛮好的。实在不想用祛痘霜之类的 你就去药店 买祛痘的 医生会告诉你什么好 一般都是内服外用 又便宜、总比化妆品安全，去美容院实在是不放心 那些所谓的牌子都是说什么法国的什么第一什么什么的、可是都是听都没听过的，去网上搜 可能是有点名气 但是他们的名气不过是美容院用出来的

大部分的人到了秋冬季节肌肤经常会出现缺水的情况，有的人脸上甚至会起皮，所以护肤产品在这时候是绝对少不了的，虽然天气比较冷，但是面膜还是少不了的，雪肌精面膜是一款深度补水的面膜，还有淡化色斑的作用，那这款面膜贵不贵呢？

1、雪肌精面膜多少钱一瓶

产品名称：SEKKISEI/雪肌精馨白按摩面膜

面膜分类:水洗式

价格:420元

规格类型:正常规格

功效:补水深度保湿改善黯沉肤色美白保湿美白滋润美白提亮肤色

适合肤质:任何肤质

化妆品净含量:150g

品牌:SEKKISEI/雪肌精

面膜单品:馨白按摩面膜

批准文号:国妆特进字J20100731

2、雪肌精面膜评测

惊喜么么哒雪肌精经典的蓝银配色～瓶身是玻璃的细心的卖家用大泡泡纸包装保证了运送过程中的安全面膜150g/盒是白色膏状质地里面有小刮铲方便使用按摩补水美白一步到位我只用了一次就看到效果要坚持使用肯定会有更好效果的最近皮肤真的差小雪雪就靠你了!

(1)亮点与细节

白色膏状质地看起来有点儿像黄油但是涂到脸上就很舒服一般按摩膏我是用不了的因为皮肤薄

用它按摩完全不用担心有去角质的作用又不是大颗粒敏感肌一样ok哦

这个刮板设计真好以前水洗式面膜总是觉得洗起来好费劲原来是工具不对～

(2)试用过程与体验

洗完脸拍个照为了写试用报告我也是拼了全素颜无p无美图效果照真实肤色以作对比

涂抹面膜按摩一分钟因为时间短我用了秒表呵呵呵按摩过程感觉很舒服无磨砂感轻柔质地

按摩后用刮板刮去面膜清水洗净大家可以对比下肤色是不是有提亮

之后按照要求说的用了水质贴片面膜我来给大家看下我的面膜们来来来集合拍照了

这些是涂抹式面膜还有一部分在妈妈家我试过的面膜还是满多种的

(3)试用心得

优点：时间短效果显著夏天用这款最棒了据说可以抑制麦拉林色素可以不怕晒咯美白按摩一举两得

缺点：我用过的面膜种类众多日系韩系欧美系贴膜式还有涂抹式雪肌精这款算很出类拔萃了瞬时效果明显

3、秋季能天天敷面膜吗

进入秋季，肌肤非常容易干燥、晒伤、长斑。面膜大都蕴含丰富的精华成分，密集补水的保湿面膜是非常好的选择，让肌肤在短时间内恢复水润健康状态。但面膜并非创造水嫩皮肤的“万灵丹”，原则上是不能天天用的!

秋季能天天敷面膜吗如果每天都用清洁面膜的话，会造成肌肤敏感、红肿，令尚未成熟的角质失去抵御外来侵害的能力，滋润面膜每天使用则容易引起暗疮。经常敷面膜的坏处有三个方面，下面小编为您介绍。

1、经常敷面膜会使肌肤毛孔粗大。很多人认为自己脸上的粉刺以及难以肌肤吸收护肤品，因此喜欢经常给自己做排毒的面膜，然而这种深层次清洁的面膜每周只适合做1~2次，经常做这类型的面膜首先会将毛孔扩张，把油脂和皮肤中的脏东西带出来，但是过度的使用深层清洁面膜则会使皮肤长期处于亢奋状态，容易造成毛孔成大后难以复原。

2、经常敷面膜会引起脸部长痘。由于脸部肌肤存在新陈代谢，肌肤自身有着一定的吸收力和承受度，经常敷面膜则会使脸部肌肤无法承受面膜的营养，从而形成营养过甚的现象，最终使脸部长痘。

3、经常敷面膜会使肌肤产生依赖性。面膜主要是给肌肤补充营养，倘若外来的营养过多，则会使脸部肌肤产生依赖性，因此使肌肤失去了本身的自我调节能力，需要靠外界产品来对脸部肌肤进行调节，因此为了使肌肤呈现健康的状态，所以不适合经常敷面膜。

秋冬季最好使用成分单纯的保湿面膜，每周敷一两次，每次时间不能太长，约15-20分钟即可。不要等到整片面膜都干掉再拿下来，否则水分蒸发，根本起不到保湿作用，之后，要记得赶紧搽上乳液或乳霜锁住水分，保湿才算大功告成。

秋季能天天敷面膜吗面膜不能天天使用，而针对不同功效的面膜，也有着自有的使用周期。首先是一周敷面膜的次数不得超过3次，每次敷面膜的时间不得超过15分钟，其中敏感性肌肤和干性肌肤敷面膜的时间不得超过10分钟;去角质的面膜每周只能使用1次，避免脸部肌肤角质层受损，而对于去角质的面膜，敏感性肌肤以及干性肌肤是完全没有必要做的，针对于修复痘痘以及抗敏感的面膜，虽然可以连续敷，但是连续使用的天数也不得超过7天。

大部分的人对雅漾的印象就是它们家的保湿喷雾，其实雅漾家其他的产品口碑也很好，比如说雅漾的修护舒缓面膜，这款面膜确实有很好的修复作用，能让肌肤得到很好的放松，能很好的解决肌肤缺水的问题，那雅漾修护舒缓面膜多少钱？雅漾修护舒缓面膜专柜价格

1、修护舒缓面膜多少钱

产品名称：Avene/雅漾修护舒缓面膜

上市时间:2016年

月份:9月

保质期:2年

规格类型:正常规格

功效:保湿补水舒缓肌肤

化妆品净含量:3片

品牌:Avene/雅漾

雅漾系列:修护舒缓面膜

价格:138

2、试客背景

职业：学生品牌喜好：日韩系品牌星座：金牛肤质：敏感性皮肤问题：易过敏个性标签：小资年龄：18-24岁性别：女

3、宝贝整体

封面还是雅漾一贯的简洁大气，入手后捏起来也并不是精华特别多的那种，背面详细的介绍了使用方法，时长等等。仅看外观就觉得会是雅漾一如既往的踏实风格。我是雅漾的忠实粉，本人属于敏感皮，角质层薄，容易泛红，偶尔还会冒几颗痘。所以护肤品一直使用雅漾的，比我之前用的其他护肤品都好，用起来很放心。

4、亮点与细节

面膜开封设计非常有创意，使用方便，沿着它自己的封线撕开就好。方便快捷，比市面上其他带缺口的那种好撕的多

面膜纸厚厚的软软的，上脸特别贴合皮肤，而且还设计了两个小耳朵帮助拎起来贴脸上，超级萌!整个脸都可以被包裹住，贴完脸之后再贴上眼睛，眼膜也省了，哈哈!完美!

面膜里的精华偏浓稠，但是并不粘腻，有一股浓浓的花香味，揭下面膜之后稍稍按摩几下皮肤能很好的吸收掉

5、试用过程与体验

沿着密封线可以很轻松的撕开包装，拎起小耳朵把面膜展开

把面膜敷在脸上，调整角度，把气泡挤出。可以看出来面膜的贴合性棒棒的

把眼睛也给盖上，拍一拍帮助吸收，我脸比较大，面膜可以包裹完全

揭掉面膜后按摩一会，用雅漾大喷再喷一遍，再按摩到吸收。我一般等它吸收完会洗掉，这是敷完面膜的脸，泛红问题好了很多，皮肤细腻光滑，软软的

6、试用心得

优点：开封方便快捷，面膜纸贴合皮肤，包裹度好。舒缓能力极好，我额头有个痘，敷完这个面膜之后不疼了!神奇!精华液厚重而不粘腻。修红能力佳。保湿度强，因为敷完面膜后第二天上妆效果好，持久度高。

7、自制美白面膜

1、敷香蕉面膜

拯救晒后被晒黑的皮肤，美眉们可以使用香蕉面膜。香蕉做面膜，有软化皮肤角质和净白皮肤的作用，用于晒后对皮肤的修复非常有帮助。将去皮香蕉磨碎，然后均匀涂抹在脸上，二十分钟后用加少量水的鲜奶洗净，这种办法合适任何一种皮肤，皮肤被晒黑之后，可一周做一次，软化角质的同时净白皮肤，注意期间不要让皮肤再被晒了哦。

2、丝瓜水面膜敷脸

丝瓜由于富含多种维生素和营养元素，有着极强的漂白效果，可维持皮肤的细嫩红润，当皮肤不小心被紫外线晒黑之后，美眉们可以用丝瓜水来修复皮肤，让皮肤重新白起来。把新鲜丝瓜榨汁，加水稀释，并加一匙面粉，涂于面部十五分钟到二十分钟，然后用温水清洗干净即可。丝瓜水较温和，不会刺激晒后受损的皮肤，每周敷两次，坚持几个星期，皮肤会逐渐白回来哦，期间仍然不要再让皮肤继续晒黑啦。

3、柠檬汁面膜敷脸

柠檬性酸，是富含维生素C的一种水果，对于美白皮肤、去除皮肤表面的斑点，针对油性皮肤、毛孔粗大皮肤、色斑皮肤都有着极好的美白功效。美眉们还可使用柠檬汁来修复晒后受损的皮肤，可使皮肤逐渐变白回来。准备一个柠檬，将柠檬榨汁，用适量的水进行稀释，涂抹于面部皮肤，保持十五分钟到二十分钟的时间，而后再用温水清洗干净，每周敷两次，坚持一段时间，即便是晒得很黑的皮肤也能够逐渐白回来，来试试吧。

4、西瓜泥面膜

夏季我们都喜欢吃西瓜来解暑降温，然而，你知道吗西瓜除了解暑降温之外，还可以用于修复晒后受损和变黑的皮肤哦!准备适量的西瓜，将西瓜榨汁后，加入少许水稀释，而后加入少许面粉，混合均匀后涂抹在皮肤表面，二十分钟左右，再用温水清洗干净，每周一到两次即可。使用西瓜泥面膜敷脸，对于晒后被晒后的皮肤和晒得有些红肿的皮肤，修复效果非常好。

5、牛奶珍珠粉面膜

珍珠粉是美白圣品，这自然不用多说了，牛奶更是美白皮肤不可缺少的原材料之一。如果皮肤被晒黑了，你可以尝试敷牛奶珍珠粉面膜来滋润修复皮肤，让皮肤尽快白回来。用一汤匙的脱脂牛奶加入适量珍珠粉，调和均匀后，涂抹在皮肤被晒黑的部位，或涂抹整个面部，十五分钟后清洗干净。坚持几次，皮肤就白回来啦。

御泥坊美白面膜是一款泥面膜，它主要的功效就是美白，想要美白皮肤的人就可以使用这款面膜来达到效果，不过要坚持长期使用。御泥坊美白泥浆面膜敷在脸上的感觉是凉凉的，而且也比较容易洗掉，那么，御泥坊美白泥浆面膜多少钱？

1、产品价格

价格：129

面膜分类：水洗式

规格类型：正常规格

适合肤质：油性及混合性肤质

化妆品净含量：260g

品牌：御泥坊面膜

单品：美白嫩肤泥浆面膜

是否为特殊用途化妆品：是

批准文号：国妆特字G20161047

2、怎么吃维生素C美白

吃维生素C美白可以通过每天多吃蔬菜水果，另外还可以通过口服维生素C片，一般注意下面几个方面即可。

1建议分2次吃：维生素C是水溶性维生素，分2次吃能够起到重复补充的作用，能更好地保证身体中的维生素C含量。

2饭后吃：维生素C在早饭或者是午饭后吃效果比较好，特别是在上午和下午多吃水果补充。

3选择天然产品：补充维生素C一定要选择天然的维生素，这样才能够更好地被人体吸收利用。吃多少维生素C美白

一般需要每天摄入100毫克左右的维生素C才能够起到比较好的美白肌肤效果。这样既能够保证每天摄入的维生素C发挥美白作用又能避免过量摄入维生素C引起草酸或尿酸结石。

2块钱一张的面膜和10块钱一张的面膜有以下区别：

1 品牌：贵面膜通常来自知名品牌，而便宜面膜则是较不知名的品牌。

2 成分：贵面膜的成分一般比便宜面膜更天然、更温和，因此使用起来会更舒适，而便宜面膜的成分可能相对刺激。

3 精华液：贵面膜的精华液更足，使用后能明显感觉到肌肤的水润，而便宜面膜的精华液可能相对较少。

4 保湿度：贵面膜的保湿效果通常更好，而便宜面膜的保湿效果可能不够持久。

5 效果：贵面膜的功效一般更全面，如同时具有美白、保湿和抗衰老等效果，而便宜面膜可能只侧重于单一的效果，例如仅仅是补水的。

所以，面膜的价格是由多种因素决定的。购买面膜时，要根据自己的皮肤状况和需求来选择。

花容月貌祛痘面膜一张的价格是多少呢？作为一个爱美的女生，我相信大家都很关心这个问题。我要告诉你，这款面膜是化妆师们一致推荐的产品，而且它的效果非常好，深受消费者喜爱和好评。

具体来说，一张花容月貌祛痘面膜的价格是多少呢？经过我的了解和调查发现，市场上的价格大致在XX元到XX元之间。具体的价格还会因地区、销售渠道和促销活动等因素有所浮动。我建议你可以通过线上购物平台或者实体店进行比较，选择最适合自己的购买方式。

值得一提的是，虽然花容月貌祛痘面膜的价格可能相对较高，但它确实是物有所值的。它采用了高质量的原料和先进的生产工艺，保证了产品的品质和效果。在使用过程中，你会发现它能够深层清洁毛孔、平衡油脂分泌、舒缓肌肤炎症，并有效减少痘痘和粉刺的产生。这款面膜还能提亮肤色、改善肌肤质地，让你拥有一张光滑细腻、容光焕发的脸庞。

每个人的肤质和需求都是不同的，所以选择适合自己的面膜非常重要。如果你对花容月貌祛痘面膜感兴趣，可以先购买小样试用一下，亲身体验它的效果。别忘了咨询专业化妆师或美容顾问的建议，他们会给你更加具体和针对性的推荐。

花容月貌祛痘面膜一张的价格在市场上大约在XX元到XX元之间。虽然价格较高，但它确实是一款效果非常好的产品。我相信，只要你认真选择合适的面膜，并坚持使用，你一定能够拥有清爽无瑕的肌肤。记得根据自己的肤质和需求做出明智的选择哦！

MG美白面膜是一款很不错的面膜。它具有美白、补水、舒缓肌肤等多重功效。这款面膜的膜布非常薄，柔软而且服帖，能紧密贴合肌肤，有效覆盖每寸肌肤。它含有多种美白成分，如维生素C、熊果苷和烟酰胺等，能够深入肌肤底层，抑制黑色素的生成，减少色斑和黯淡，使肌肤变得更加明亮和均匀。同时，它还含有多种保湿成分，如透明质酸和甘油等，能够迅速渗透肌肤底层，补充肌肤所需的水分，提高肌肤的保水能力。此外，它还含有多种植物提取物，如芦荟和绿茶等，能够舒缓肌肤的不适感，减轻肌肤的敏感状况。

总的来说，MG美白面膜是一款集美白、补水、舒缓肌肤于一身的多功能面膜，非常值得推荐。

作者 蒙奇

马云曾说，“抓住了女性，就抓住了消费。”

近日，向港交所提交了上市申请的巨子生物，再次展现了医美行业暴利的一面。

2021年末，巨子生物刚刚完成首轮外部融资，估值约为200亿元，投资者包括高瓴、中金、君联等明星机构。

大牌投资机构趋之若鹜，被称为“想投投不进”的香饽饽，巨子生物的最大底气，便是贵到离谱的医美面膜。

巨子生物旗下两个核心品牌，分别是主打“医美面膜”的可复美，以及高端护肤品“可丽金”。2019年至2021年，巨子生物分别实现营收957亿元、1190亿元、1552亿元，毛利率分别达到833%、846%和872%。

高毛利率的背后，是近40元一片面膜的售价，和不过2~3元的成本。

不止巨子生物，面膜前面加了医美二字，身价便能够翻倍增长。据中泰证券数据，械字号面膜，也就是医美面膜的平均毛利率在77%-83%，高出普通妆字号面膜30%左右。

毕竟，对于做完医美项目后购买医美面膜的消费者来说，已经花费了数千上万的手术费，大概率不介意再花几百块钱购买医美面膜，作为后续的辅助治疗。

对于向往美丽，却又没有预算去医疗美容机构的消费者来说，几十元一片的“医美面膜“顿时显得性价比极高，即使没有立竿见影的效果，“医美”二字，就足够带来充分的心理补偿了。

若巨子生物成功上市，便能成为“医美面膜第一股”，为医美赛道填补一块空白领域。

只是，敷尔佳和创尔生物两个上市前辈双双遇阻，已暴露出了该产业高盈利表面下的种种隐忧——“医美面膜”概念造假、营销费用越来越多、经销商体系过度依赖等等问题已形成医美企业通病，产业已到需转型之时。

“械字号面膜”，到底是什么？

医美面膜，或者说械字号面膜受到追捧，还要从药妆概念的流行说起。

药妆Cosmeceuticals，即药用化妆品，是一个舶来品，由美国皮肤科专家Albert Kligman提出，并定义为“兼有化妆品特点和某些药物性能的新型产品”。但该定义目前未受到国际上的统一认可。

在美国、法国、德国、澳大利亚、日本等发达国家，药妆的发展伴随着药剂师行业的发展，已经有了清晰稳定的行业环境，受认可程度较高。

随着海外代购、种草博主的兴起，2016年之后，药妆品类渐渐成为了护肤美妆产品中的流量Top，“日本药妆店必买”、“超详细法国药妆全攻略”等等相关话题，也成为了各大内容分享平台上的热门。

消费者在购买药妆产品时，往往对其中所含有的“药”的成分，怀着很高的心理期待，认为其应当比普通化妆品效用更强。

这种心理期待很快得到了市场的迎合。据用户说研究团队，2017年至2018年，中国护肤美妆市场出现了不择手段追求“药”与“妆”结合的风气，很多品牌夸大功效宣传，努力往自己身上贴上药妆或医用护肤品的标签。

但2019年1月，中国国家药监局明确规定，国家法规层面不存在“药妆”或“医学护肤品”概念，不得以此进行宣传。

但品牌很快分化演进出了种种适应药监局新规的新说法，换汤不换药，用医用疗效背书。医美面膜，或者说，械字号面膜，站在这个风口上，火了起来。

医美面膜，是为接受过光电类、注射类医美手术后的患者，提供适宜的创面修复环境，属于医疗器械的一种，因此在产品许可证标号中，以“械”字为标识，因此被通俗称为械字号面膜。

而一般面膜，则属于普通化妆品范畴，以“妆”字为标识。

和妆字号产品相比，械字号的难得之处，在于对生产、运输环境有更高的无菌标准，因此能够接触有创面伤口的皮肤，各大医院和正规美容医院均有售。

这就又增加了产品在消费者眼中的价值：“但凡能进入医院的都是有保障的产品。”

但实际上，为了达到温和镇定的标准，械字号面膜成分更加简单，以胶原蛋白或玻尿酸为主，对于追求一般美容效果的消费者来说，械字号的价值并不大于好的妆字号产品，甚至还要更小。

根据中泰证券的行业平均值数据，“械字号”面膜每片生产成本约14-16元，品牌出厂价约6-10元/片，终端销售价为15-40元/片；而妆字号面膜每片生产成本约095元，品牌出厂价约27元/片，终端销售价约5-10元/片。

械字号面膜品牌商的毛利率在77%-83%，能高出妆字号面膜30%左右，盈利能力高出一大截。

这既是因为，械字号要求的繁琐和复杂的药监局登记注册手续，抬高了隐形成本，且产品以医院、美容机构等线下机构作为主要销售渠道，价格经过层层加价，自然更高。

用途窄、价格高，“械字号面膜”其实早在线下的医院、美容院等机构已经存在了十多年，却始终名不见经传。

营销费大涨，市场不进则退

2018年前后，药妆被追捧、天猫扶持大 健康 板块、直播电商营销等因素加在一起，械字号面膜一下子在线上打开了销量，也有了更多为牟取超高毛利率而鱼目混珠的“械字号”品牌。

据用户说研究团队，2019年，阿里电商平台医美产品类别市场份额，械字号占比8379%。

一些旗下拥有“械字号”面膜（医用敷料）的品牌，会模糊命名其他产品，用一款产品的“械字号”为其他所有产品背书，提高整体单价。

比如说曾为贴片类产品市占率第一的敷尔佳，其旗下代表性产品为“敷尔佳医用透明质酸钠修复贴”，属于“械字号”二类管理标准。另外还有一款产品，为“敷尔佳透明质酸钠修复膜”，二者名称相差无几，包装样式更是几乎一样，但后者却是妆字号标识。

械字号修复贴的价格为128元每盒（5片），妆字号修复膜的价格，也水涨船高，达到了118元每盒（5片），根据中泰证券测算，毛利率竟反而超过了械字号产品。

更有甚者，在旗下推出更易注册的医用针管等其他器械产品后，再以同一个品牌名推出面膜产品，含糊表示自己是械字号品牌。

一些品牌干脆直接找符合械字号无菌标准的工厂进行代工贴牌。一位医美代理业内人士表示，这类工厂代工产品的原材料基本只有最简单的玻尿酸加水，但求无过，不求有功。

因踩了贴牌雷而IPO受阻的典型选手，便是敷尔佳。

2017年11月注册成立的敷尔佳，在2021年2月谋求上市之前，没有生产过一片面膜，旗下产品全部由哈三连工厂代工生产后贴牌销售。

在有了上市规划后，敷尔佳才着手解决独立生产能力的问题。它以57亿的价格，买下了2020年11月才刚刚成立的，哈三连全资子公司北星药业，后者的实缴资本仅有351万元。

并且北星药业易主以后，仍与哈三联混用生产车间和机器，甚至是共用人流入口。

敷尔佳相当于用57亿元，买下了一个形式上的生产能力。这既说明了敷尔佳对上市的渴望程度，也说明它“不差钱”。

在业内人士口中，敷尔佳是同业中最早打开线上营销渠道，并用“500万营销费换来5000万营收”的“聪明人”。

敷尔佳不仅成为了李佳琦合作的首款医用面膜，还赞助了《妻子的浪漫旅行 4》等热门综艺节目，借助电商平台和社交平台，打通了线下B端专业渠道与线上C端大众渠道，实现了高用户转换效率。

营销出圈的敷尔佳，占领了市场。2019年医用皮肤修复敷料市场，敷尔佳（面膜品牌）以19亿元的销售额排名第一，市占率高达37%。创尔生物旗下创福康与巨子生物旗下可复美并列第二，市占率均为8%，不到敷尔佳的四分之一。

2020年，药监局发文打击械字号面膜乱象，要求品牌使用正规的医用敷料称呼。知识科普类KOL也开始普及相关概念，使“械字号”褪去了光环。

大浪淘沙下，滥竽充数的品牌渐渐被淘汰，行业集中度提升，头部竞争变得激烈。

敷尔佳（公司）2018年、2019年、2020年销售费用分别为213703万元、115亿元，265亿元，其中宣传推广费分别为23464万元、703175万元、166亿元；巨子生物2019年至2021年的销售费用分别为93788万元、158亿元、346亿元；创尔生物2019年至2021年上半年的销售费用分别为135亿元、115亿元、112亿元。

除创尔生物的销售费用保持平稳外，敷尔佳与巨子生物的销售费用均成倍增长。

但另两家营收增长的同时，创尔生物2021年总营收为24亿，同比2020年303亿减少2079%。

不止三大面膜公司，华熙生物2021年销售费用接近244亿元，同比增长12162%，同年净利润则只有78亿元。

主攻敏感肌护肤品的贝泰妮，更是在IPO后宣布将募集资金的4504%，共691亿元，都投入营销渠道及品牌建设项目。

越来越高昂的销售费用，已经对净利润形成拖累。巨子生物2019年至2021年净利率分别为601%、694%、533%，逐年下滑。

尽管如此，这场营销之战，各品牌已经处于不进则退的地步，并且，向线上直销转型，也是势在必行。

擦边传销，难以摆脱经销商依赖？

在打开电商平台渠道之前，微商，为诸多医美品牌贡献了大部分营收。

据巨子生物招股书，其在2019年至2021年，向经销商销售所得收入为人民币764亿元、860亿元和862亿元，占总营收的799%、722%、556%，存在较大的集中度风险。

其中，来自最大客户西安创客村的收入，分别占巨子生物同期总营收的522%、493%和293%。

正是这个西安创客村，曾令巨子生物受到传销质疑。

巨子生物董事会主席严建亚，即创始人范代娣丈夫，曾是西安创客村的唯一股东，后来其将股权转让给了巨子生物时任董事张兵以及时任总经理马晓轩。

如今，这二人均已不在巨子生物招股书显示的董事及高级管理层名单中，西安创客村在释义中，也仅被视为巨子生物的主要客户。

但企查查中仍旧保留了痕迹。西安创客村的简介，仍显示其为巨子生物旗下全资子公司，致力于为巨子生物打造全新的电子商务运营模式。

这所谓的全新电子商务运营模式，却存在诸多疑点。

据反传销救助防诈骗联盟说法，西安创客村发布的创客云商平台，采取分级代理模式，想成为最低一层的代理，即创客，需缴纳12000元，便可享受35折拿货价，同时有了邀请他人加入的权力。

每拉到一个新创客，旧创客本人可拿到的提成高达2400。如此达到一定层级，例如专员、社群总监后，就可以在所有下线的销售额中抽取提成。

在零鲲金融风险查询举报中心，认同可丽金涉嫌传销的标记次数已有约5000人。

除了最大平台创客云商，巨子生物的小经销商，遍布微信朋友圈。

在微信搜索医美品牌代理后，仍会出现众多产品经销商公众号，在招收下级代理。

对传销打击愈发严厉的情况下，这些经销商不会再发展多层下级，且同一个经销商往往对接多家品牌。

比如，缴纳198或是598，即可成为800多款护肤产品代理，按两个不同档位价格拿货，且无需自己囤货，经销商直接专业无痕发货，不会泄露代理人隐私信息。

以可复美产品为例，代理价格相比天猫旗舰店价格便宜30%~40%。

或者，以成为单个品牌的VIP为名义，在收取VIP费用后即可按低价拿货。

这类新的代理商模式，还在发展中，价格秩序混乱，也带来了经销商之间恶性竞争的风险。

因此，巨子生物依然全力地在向直销转型。

值得一提的是，在创客云商App中，看家品牌可复美品牌全线都没有出现在商品列表中，主打商品为巨子生物旗下可丽金。

与可复美不同，可丽金走高端化妆品路线，全线均为妆字号产品，是巨子生物的另一个核心品牌，SKU60个，单价109-680元，略高于可复美。

2021年，二者一共为巨子生物贡献了917%的营收。

不过，二者在三年间的销售额变化，却呈现出不同的趋势。

原先主要依靠线下医疗机构与药店渠道销售的可复美，销售额在2021年达到了897亿元，相比2019年翻了三倍，总销售额贡献度达578%。

而2019年，营收贡献还超过50%的可丽金，在2021年的销售额占比仅为339%。

从中可以看出，巨子生物确实在着力推进从线上经销商向线上直销的转型。

据招股书，巨子生物2019年至2021年，经销模式的毛利率分别为813%、821%、850%，而线上直销的毛利率一直超过90%。

但在直销模式下，公司需承担的营销及推广费用也成倍增长。

相比之下，巨子生物报告期内的研发费用分别为1140万元、13381万元、24954万元，占收入的比重分别为12%、11%、16%，不及销售费用的十分之一。

面对越来越“精明”的消费者，巨子生物如果继续重营销而轻研发，或许迟早撑不起40元一片面膜的价格。