折扣定价如何做到有效降低成本？折扣定价步骤实施分析

折扣定价是企业在销售产品时，根据市场情况和客户需求，对原价格进行调整，以达到降低成本、提高销量的目的。折扣定价的实施步骤及分析，可以帮助企业有效降低成本，提高销售收入。

一、折扣定价的实施步骤

折扣定价的实施步骤主要包括：

1 分析市场环境：首先，企业要分析市场环境，了解市场需求、竞争对手的定价策略、消费者的消费习惯等，以便为折扣定价做准备。

2 确定折扣定价策略：其次，企业要根据市场环境，确定折扣定价策略，如折扣比例、折扣时间、折扣对象等。

3 实施折扣定价：最后，企业要根据确定的折扣定价策略，实施折扣定价，以达到降低成本、提高销量的目的。

二、折扣定价的分析

折扣定价是企业在销售产品时，根据市场情况和客户需求，对原价格进行调整，以达到降低成本、提高销量的目的。折扣定价的分析可以帮助企业有效降低成本，提高销售收入。

1 折扣定价可以提高销量

折扣定价可以提高销量，因为折扣定价可以吸引更多的消费者，从而提高销量。此外，折扣定价还可以提高消费者的购买欲望，从而提高销量。

2 折扣定价可以降低成本

折扣定价可以降低成本，因为折扣定价可以提高销量，从而降低单件产品的成本。此外，折扣定价还可以减少库存，从而降低企业的成本。

3 折扣定价可以提高收入

折扣定价可以提高收入，因为折扣定价可以提高销量，从而提高企业的收入。此外，折扣定价还可以提高消费者的满意度，从而提高企业的收入。

三、折扣定价的注意事项

折扣定价是企业在销售产品时，根据市场情况和客户需求，对原价格进行调整，以达到降低成本、提高销量的目的。折扣定价的注意事项可以帮助企业有效降低成本，提高销售收入。

1 折扣定价要根据市场环境

折扣定价要根据市场环境，如消费者的消费习惯、竞争对手的定价策略等，以便为折扣定价做准备。

2 折扣定价要结合客户需求

折扣定价要结合客户需求，如折扣比例、折扣时间、折扣对象等，以便更好地满足客户的需求。

3 折扣定价要注意成本控制

折扣定价要注意成本控制，如折扣比例不能过低，以免影响企业的利润，折扣时间不能过长，以免影响企业的经营状况等。

结论

折扣定价是企业在销售产品时，根据市场情况和客户需求，对原价格进行调整，以达到降低成本、提高销量的目的。折扣定价的实施步骤及分析，可以帮助企业有效降低成本，提高销售收入。但是，企业在实施折扣定价时，还要注意根据市场环境、结合客户需求、注意成本控制等，以便更好地实现折扣定价的目的。

从策略上可以这样操作零售业之间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和销售服务上，而且还表现在信息传播、促销手段方面。以前那种“酒香不怕巷子深”的观念已经跟不上时代了，“货好还须勤叫卖”的新观念已逐渐为人们所接受。商业企业不仅要有质优价廉的商品，而且还要善于开展—系列的商品促销活动。在这种市场状况下，仍处于消费品市场重要地位的百货店积极寻求生存、发展之路，不断改善营销、促销策略与方式，努力扩大商品销售，取得了显著的成果。

　　现代市场营销不仅要求百货店提供适销对路的商品，制定有吸引力的价格，使口标顾客易于取得需要的商品，而且要控制其在市场上的形象，设计并传播有关外观、特点、购物条件以及商品给日标顾客带来的利益等方面信息，不断与现有及潜在的消费者进行沟通。百货店这种采取有效形式和手段，向消费者和用户宣传企业所提供的商品和劳务，用以激发购买动机和行为，促进销售，提高市场占有率的活动，即商品促销。百货店商品促销的主要手段如下：

　　一、营业推广

　　营业推广是百货店在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取能给消费者带来直接利益的促销手段。主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金券、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。

　　二、服务促销

　　服务促销是百货店以不断向消费者提供更多适应消费者需要的劳务为手段，扩大和促进商品销售的活动。—个好的服务促销项目不仅可以带动商品的销售，还可以为百货店在公众面前树立一个好形象。主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。

　　三、文化促销

　　文化促销是百货店以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一，具体表现为：以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造市、以文化公关等。主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。

　　四、公关促销

　　公共促销是百货店通过开展有效的公关活动，在社会和公众中树立良好的形象，达到扩大百货店知名度，促进商品销售的目的。主要有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报道等。

　　五、广告促销

　　广告促销是百货店利用广告媒体向社会公众传播百货店经营信息、促进商品销售、树立百货店形象的一种活动。主要有各种媒体广告、店面广告等。其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环，好的店面广告，可以使商品能引起消费者的注目，使消费者产生购买欲，并将商品带回家去。

　　六、人员促销

　　人员促销是百货店派出人员，向潜在的顾客介绍商品，劝说购买以达到销售商品目的的一种促销手段。它是促销人员与消费者直接面对面的沟通。主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等。

　　百货店在实际的营销活动中，并不是每一种促销手段都要使用，要根据百货店本身的情况、销售的商品特点、目标顾客的特点、竞争对手特点、节日、季节以及对销售和利润的影响等，选择合适的促销手段，并有机地组合在一起，以产生最优的效果。

　　七、POP促销

　　终端POP广告，有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。成功的POP广告能营造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成消费者购买产品，从而拉动销售。

　　由于终端POP通常都具有促销作用，所以POP上的文字应该反映最实在的利益给消费者，让一句话就抓住消费者的心。这样的POP，才能即刻刺激起消费者的购买欲望。 从手段上可以这样操作1买赠　　买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

2打折　　在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。

3联合促销　　联合促销是两家相关联的企业一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。

4主题促销　　主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。　

5消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力

6返现　　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

7商场限时抢购　　限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。

近年来，果盘游戏越来越受到年轻人的欢迎，成为了休闲娱乐的重要方式。然而，由于价格较高，许多玩家常常抱怨游戏太贵，导致玩家减少，销量下降。那么，果盘游戏如何打折呢？

首先，游戏开发商可以通过打折促销的方式吸引更多的消费者。例如，推出每周一款游戏打折，或者在假期期间推出多款游戏打折促销，这些都可以有效地促进游戏的销售。此外，游戏开发商还可以结合社交媒体，通过广告宣传和社区活动等方式，提高游戏的知名度和流行度，从而增加游戏的销售量。

其次，可以通过降低游戏价格的方式吸引更多的消费者。例如，一些游戏开发商会推出低于市场价的特价游戏，或者将游戏价格降至10元以下，这些都可以有效地促进游戏的销售。另外，游戏开发商还可以推出一些游戏套餐，例如将多款游戏打包销售，或者将游戏和DLC打包销售，从而提高游戏的销售量。

最后，游戏开发商还可以通过加入游戏订阅服务的方式降低游戏成本。例如，通过订阅服务，玩家可以获得更多的游戏内容和优惠，从而在玩游戏的同时，节约了不少的开支。此外，游戏开发商还可以加入一些游戏特权服务，例如在游戏中获得更多的金币和经验值等，从而吸引更多的消费者。

总之，打折促销是吸引消费者的有效方式，但是游戏开发商还需要根据市场需求以及玩家的购买行为，灵活地调整策略，从而打造更加受欢迎的游戏产品。

淘宝开店打折迷人眼，打折低价格可是好东西，消费者的心理是同样的产品，谁的价格低，就买谁的。但作为一个淘宝卖家来说，打折低价意味着利润的降低，这是和开店赚钱的目的相悖的。如何既能让买家觉得物美价廉，又保证利润呢那就要用到变相折扣。

变相折扣，其实就是原本就是准备用折扣促销来提升销量的，但是只不过是在实际的实施过程中，不出现“打折”字样而已。

那么下面我们来讲4个用的比较多的方案，掌柜们一定要边看边想自己的店可以怎么去做哦!

一：多买多送——变相的折扣

多买多送的销售模式，其实就是鼓励顾客一次多买，当然鼓励的方式就是送给他一定比例的商品。有时候买家会为了多拿一点赠品而多买你的宝贝。比如在食品类目操作起来就很方便。当然服装类目也是可以的，比如拿几件不同价位的基本款或者打底款作为多买的赠品，也是很吸引顾客的。

二：组合销售——一次性的实惠

组合销售顾名思义就是将商品组合之后进行销售。这个方式看似没有什么创新之处，但是对于店铺来说，这种销售形式，无疑会给你点来更多的生意。我们来分析一下原因，客户在选购宝贝的时候都带有随意性，真正有目的性购物的只是其中的一小部分，往往会有这种情况，我本来是要想买件T恤的，进一个店逛啊逛，最后买了一堆东西，看中的T恤配个牛仔背带裙应该很好看，配好之后觉得应该再买双板鞋就更配了。从这客户购物随意性的心理出发，我们可以组合销售，加上组合后的优惠力度，扩大我们的销售。在淘宝上，已经有一些卖家在使用这个方式进行销售了。

三：加量不加价——给顾客更多一点

加量不加价也是我们在日常的广告中经常会听到的促销方式，特别是快速消费品行业。但其实在我们的网店经营中也一样可以用。买家之所以喜欢这个促销方式，就是因为人都很喜欢“贪便宜”，花同样的价格能买到更多量为什么不买呢即使没有加多少量，买家也会优先考虑。因为“加量”这个词满足了他们的“贪便宜”心理，让他们感觉到了实惠。这个方案在快速消费品类目应该是屡试不爽的。比如30元500g的坚果，现在加量不加价，30元可以买到550g。 但是有一点要提醒给位掌柜，在实际操作中一定要兑现你的加量，因为买家的眼睛是雪亮的，只有真正的兑现你的促销诺言，才会让新客成为老客。

四：账款归整——让顾客看到实在的实惠

账款归整，通俗的讲也就是把零头抹掉。比如说一件宝贝单价566，在付款的时候买家只要付50元就可以了。这个方案总体来说是有两个好处的，第一就是大方，上网购物的买家对价格的敏感程度应该说是蛮高的，只要是有优惠的机会，都还是很吸引买家的。而这种抹掉零头的方式会让买家觉得是既得到了优惠，但又不是打折货，品质没有掉价。第二是能够控制成本，对于抹零头的做法，掌柜是可以控制的，而且零头再多也不会超过10元。比如566元的东西，你要是打个九折，买家会觉得折扣太少，但是要是打8折，利润就会少113元，而抹掉零头在买家方显得既大方又不掉价，卖家又节约了成本。

而今天，我们要说的促销方法便是变相折扣。变相折扣的具体方法有四种，现在就让我们来看看吧。

五、多买多送

爱贪小便宜是我国群众的“优良传统”，当你将实实在在的商品送给顾客的时候，顾客的心理是高兴的。这在如今也时常能见到，例如：“买一送一；买二送一之类的”，只要顾客肯多买，你就能多送，反正也是做促销，打折也好，送商品也罢，怎么有效怎么来。

但需要提醒一下大家的是，送的东西比如是“参茸产品”，那么这个产品可以是“参茸酒”、“参茸胶囊”等与参茸有关的，不一定非得是参茸。

六、账款规整

很多人在买东西的时候，往往不喜欢收零钱，对于顾客来说零钱的作用不大，尤其是几毛几分的。而这时候，你在收取顾客的账款时，将零抹去，给顾客实惠，将会给顾客留下好印象。

例如：“348元的产品，你只收顾客34元”这就让顾客觉得你“大方”，而且大小也算一点“人情”。其实，这也是打折扣的一种，有时候会收到奇效。

七、组合销售

将同属性的货品进行组合销售，给顾客一次性的优惠，从而提高销售利润。

八、加量不加价

这个就不需要多说了，通过加量不加价的方法，让顾客看到实惠，让顾客感受到诚意，自然而然的就会提高销售利润。

对此，得自在网络运赢师潘星宇表示，只有肯动脑子，通往成功的路才会少走弯路。

其实这些方案在我们的平常生活中也处处存在，超市里，商场里，电视广告里。其实做电子商务和做实体一样，本质是一样的，当然思路也具有相似性。如果你够聪明，就不会想不到办法的。

打七折就是折扣占原价的百分之七十，例如100元，打七折是70元，折后价占原价的70%。

一、打折计算方法

1原价×（折扣÷10）=折后价格

例如：打三折，就是：原价×30%。

例如：原价是70元，打五折，就是：70×（5÷10）=35。

2原价×折扣/10=折后价

例如：原价是40元，打三折，就是：40×3/10 =12。

3原价×0折扣=折后价

列如：原价是300元，打六折，就是：300×06=180。

打折的两面性

一、从好的影响方面来说，打折促销由于给消费者以较明显的价格优惠，可以有效地提高商品的市场竞争力，争取消费者，创造出良好的市场销售态势。同时，刺激消费者的消费欲望，鼓励消费者大批量购买商品，创造出“薄利多销”的市场获利机制。

二、从不良的影响方面来说，打折促销活动的消极作用表现在以下几个方面：

1、企业给以较为明显的折扣幅度后，消费者可能会期望更有利的折扣率，容易萌发观望等待心理，消费者并不购买打折的商品，从而影响商品的销售。

2、某一阶段或者某一个企业成功的折扣促销，引导消费者大量购买商品后，造成未来市场需求的提前饱和。

3、采用打折销售，容易降低商品的品牌形象，不利于品牌延伸商品的促销。

4、打折销售的关键在于让利于消费者，也就是说把企业应得的利润部分地送给了消费者，其结果是降低企业的市场获利能力。

-打折

-折扣

都说现在生意不好做，每个品牌都使出浑身解数推出优惠活动，大玩价格战套路。

不过有个品牌，在过去的几年进行了十余次的降价，但却从来没有承认过自己的”降价”行为。

这到底是怎么一回事呢？

“新定价”-----有便宜的理由

2015年2月，无印良品的官方公众号发了这么一条推文：无印良品在2014年10月精选了约百种生活必需品，进行价格调整;并于今年年初又精选了多款服装商品，展开新一轮的“新定价”活动。

不得不说，无印良品的这条推文不仅让降价本身变得清新脱俗，而且还顺势为品牌打了一次Call，让消费者觉得这只是无印良品的让利活动。

但实际上，哪个品牌会嫌自己的利润太多了哪个品牌又会真的愿意让利消费者真相其实是，中国内地的消费者越来越不满无印良品的高定价了。

为了调和这种不满情绪，无印良品不得不采取“降价”的办法。只不过为了更体面，采用了“新定价”这个词而已。

在此后的四年里，无印良品以各样的理由，对商品进行了多次”新定价”。不管怎么样，总有合适的理由。

不禁要说，降价竟然能被无印良品玩得这么高雅，也是一门营销艺术了。

无印良品为什么要采用“新定价”

众所周知，无印良品在人们印象里就是是“低价高质”的代名词，再加上“极简”“性冷淡”“品位”的标签，无印良品瞬间获得了一大批中产阶级的追随。

只不过，在随着消费者观念的转变,以及名创优品和网易严选为代表的新时尚品牌诞生，无印良品早已从神坛跌入凡间。

而后,无印良品又因为产品质量等问题频遭处罚。所以，在内外因共同的打击下，无印良品的“降价”行为也就在情理之中了。

为什么无印良品不直接通过大幅降价刺激销量呢毕竟，降价行为对产品销量的提振作用，是立竿见影的。是因为降价带来的负面作用，也是相当严重的。消费者会觉得企业遭遇了困难，不得已才采取降价行为渡过难关。更重要的是，降价行为会让消费者的忠诚度降低，品牌的价值会受损。

历史已经无数次证明，那些因为价格而吸引来的客户，最后往往会因为更低的价格离你而去。因此，品牌商们往往不愿意通过直接降价的方式刺激消费者。但是，又迫于业绩的压力，不得不变相地推出各种“降价措施”。

无论是“以旧换新”还是优惠券抑或“分期付款”，其实都是变相地调低价格。只不过，无印良品的这个“新定价”玩的更高级而已。

10 年以后的凯越车，打折的方式可能会有以下几种：

1 市场折扣：随着汽车市场的竞争加剧，新款车型的推出，老款车型可能会逐渐失去市场竞争力，因此汽车厂商或者经销商可能会提供一定的折扣来促进销售。

2 促销活动：为了吸引消费者，汽车厂商或者经销商可能会在特定时间推出促销活动，比如节假日、周年庆等，这些活动可能会提供购车折扣。

3 置换补贴：当你准备购买一辆新车时，如果你选择用旧车置换，汽车厂商或者经销商可能会提供置换补贴，这也是一种变相的折扣。

4 购车贷款优惠：汽车厂商或者经销商可能会与金融机构合作，为消费者提供购车贷款优惠，降低购车的现金压力。

5 售后服务优惠：为了吸引消费者，汽车厂商或者经销商可能会提供售后服务优惠，比如免费保养、延长保修期等。

6 配件折扣：当你购买凯越车时，可能会提供一些配件的折扣，如导航、倒车影像等。

请注意，具体折扣方式可能会因地区、时间、车型等因素而有所不同。建议您在购车时关注汽车厂商和经销商的官方信息，了解最新的折扣政策。同时，多咨询几家经销商，进行价格比较，以获得最优惠的价格。

淘宝优惠券推广技巧有满减、好评返现、淘金币、店铺红包和优惠券、专享价。1、满减：打折是最简单并且最有效的一种营销手段。2、好评返现：好评返现比打折和满减更为高级，主要的方式就是确认收货后进行五星级好评可以返现多少钱。3、淘金币：淘金币的好处除了可以购买商品使用淘金币抵扣给买家带来一定的优惠。

一、淘宝优惠券推广技巧有哪些？

1、满减：打折是最简单并且最有效的一种营销手段，店铺销量不景气或者想更上一层楼的时候很多店铺会通过在特定时间内打折促销，达到提升销量的目的。

2、好评返现：好评返现比打折和满减更为高级，主要的方式就是确认收货后进行五星级好评可以返现多少钱。

如果评价的内容丰富并且附带的也很好是可以返现更多的；好评返现高级是因为它可以提升店铺的DSR，对店铺有利。

3、淘金币：淘金币的好处除了可以购买商品使用淘金币抵扣给买家带来一定的优惠。

还可以设置进店铺签到领取淘金币，做一些淘金币的活动来吸引买家回提购买，这样可以提高买家的粘性。

4、店铺红包和优惠券：店铺红包是店家自己发放的一种红包。

可以设置进店购买后发放或者签到领取、加入会员领取多种方式领取红包，这个只有在商品购买结算订单时才可抵扣本金。

店铺红包是发优惠券、抵用券，而不是发现金，这个是只有当消费者结算商品后才会产生成本。

5、专享价：专享价，分为手机专享价，微淘专享价及会员专享价。实质是一样的。

可以选择单款或多款宝贝，针对不同的人群设置相应的价格。有效管理新老顾客，分类有条理。

二、如何做好推广

1、推广宝贝数量的控制及技巧

刚接触直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个宝贝，要么就是不太懂花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝。

其实这些都很正常，个人认为大约是2-3个就够了，为什么这么说呢每次推2--3个产品，把几个商品推出去后。

淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品了，不再用直通车推。

因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，没必要再去花钱。

所以，在推广数量上，要针对性的推广2--3个，然后推广到一定人气后，马上换商品在推广，这样省钱又有效果!

2、宝贝推荐要有针对性

上面提了，用直通车推广不需要太大量，我们选优针对性的产品推就行了，不需要整店的宝贝都推，那太浪费钱了。

自己店铺里的宝贝哪些是比较好卖的，哪些宝贝的库存量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘的。

这个店家得做到心中有数，然后就选哪几款：精而不多，针对性的做几个推广，总比盲目的推要好。

3、宝贝关键词的设置

买家在买东西的时候，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近。

买家总不可能无聊到随便搜两下看广告卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴话，哪怕给你安排到第一页，也没啥大作用。

到头来，除了消耗钱之外，就剩下些不起作用的流量。所以，关键词要写清楚，尽量贴近自家宝贝的实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。

4、要学会利用广告效应

选好了推广的宝贝，也写好了关键词，也选择了有针对性的宝贝，那我们是不是马上就可以推广呢我们还要做一步，那就是广告了。