我想开个服装店!新手如何经营服装店

　　前期：\x0d\　　1、首先你要找个合适的店面，和房东签合同，并装修\x0d\　　2、然后你拿着合同、店面的房产证(这个要房东提供)、你的身份证，去当地工商所注册营业执照，按个体户的性质办，名称和法人都填你的名字，注册资金写个1万，经营范围：服装。整个下来费用在100元左右。\x0d\　　3、营业执照3天左右基本能拿了，接下来你就拿着营业执照去税务局办税务登记证，基本现场就可以拿，费用也在100以内。\x0d\　　4、办手续的同时，你可以去周边的批发市场进货了，进货前你一定要对自己的店面有一个定位，卖男装还是女装，具体哪个年龄段穿的，衣服的价位在多少左右，这些确定后你在去进货，刚开始不要急着下单拿货，一定要多看多问多听，前期可以少进些，等经验慢慢积累后，再逐渐增加进货的款式和数量。\x0d\　　5、货都进好后，如果店面装修好了，那就是陈列了，这个也很关键，因此你在进货的同时也一定要留意下，别人衣服是怎么出样的，或者参考别的店铺。\x0d\　　6、然后是定价，因为你是新店，建议打的价格利润控制在30%左右。\x0d\　　7、最后就是销售了，如果你是新手，建议招个熟练的营业员。\x0d\\x0d\　　后期：\x0d\　　1、账目管理\x0d\　　简单说就是进销存账目，进：每次进货的金额都记下来； 销：每天卖的营业额；存：每月底盘一次货，算出金额；这样你就可以计算自己的利润了，总的营业额-累计进货-实际库存=毛利，然后减去店里的水电、税收、房租及其他开支就是你的净利润了。2、人员管理\x0d\　　如果你店里的营业员只有1-2个，那你自己可以完全管理过来，平时要学会安排员工去做事，比如剪剪线头、整整衣服等等，一定要把员工的积极性调动起来。还有自己一定要亲自动手去做事，可以给员工起个榜样的作用。\x0d\　　3、货品管理\x0d\　　那就是要给店里的衣服分类，你可以把店里主要的货做明细帐涉及型号、颜色、尺码，这样方便配货和进货。平时多打理打理衣服，怎么陈列更加好，不好卖的款式及时去调货，衣服有问题要及时去更换。\x0d\　　4、营销\x0d\　　可以利用适当的促销手段，来吸引更多的顾客，比如打折、买一送一、全场满就送等等

如何经营好一个服装店呢？很多想创业的人，没经营怎么办？首先自己还是要先学习，可以向有经验的人请教，可以看书，有条件也可以上培训课之类，但不要盲目的选择课程。这里女装网给大家分享一下，如何才能经营好一个服装店。

选择好方向

就是已经决定经营服装店，要选好男装，或者女装，要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。

经营方式宜灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。这里只是举例说明，不是一定要这样做，这是为凸显你的店铺与众不同。

服装店定位

选择好了服装就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如:你做大学生服装,运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多,谁的店的生意旺。可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富。另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营。

注意市场变化

充分利用商品打折找到价格低廉的货源。对于新手，更是不要把毛利润看得太重，刚起步，不要贪图赚太多，可以尝试用物美价廉的便宜货先吸引买家，能在这些小产品上把服务做出色，赢得客户的信任，等你的小店越做越大时，就不愁没有回头客来捧场了

学会聆听，学会分析

不管是同行业的，还是非同行业，不管是手下的员工，还是自己的家人，总会给你一些他的想法，看法和意见。有时候这些看法虽然不完全正确，或许是误导，你得认真等待别人的意见，学会聆听，学会分析。

往往他们的看法比较客观，他们会告诉你：你摆放在角落上的产品不行;其实顾客更喜欢包装好看的进口巧克力;家人会告诉你，先从小店做起，别投资太大，这样你赚的钱都让房租和水电气费管理费等托了，一个人的能力毕竟有限，好话坏话，总是代表他们的看法。当自己涉足到一个新行业，盲目创业，不如借鉴一些专业人士的方法，技巧。

可以写你的服装特色，要真实的描述，不能太复杂，介绍就是写清楚大概的说明就可以，尺码、适合人群这些一定要写好，还要注意的是，填写好了以后也是可以随时改的，所以不用担心的。

　　你做过这一行没有？

　　没做过最好做好赔钱的准备。

　　虽然后面会给你一些建议，

　　但是，先提醒你，如果你从没做过这一行，给你这些建议，只会增加你赔钱的欲望……

　　罪过……&

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　　一、货源

　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，

　　最不重要的就是货源。俗话说，三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。

　　举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。

　　可能有人说了：真黑。

　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。

　　买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。

　　不信你试一试－－ 20块太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！

　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。

　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服！不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。

　　4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。

　　我开始调整拿货方法了。

　　找货不如找伴。

　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。

　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。

　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。

　　我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。

　　好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。

　　看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。

　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，

　　批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。

　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。

　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！

　　你们百分之一百会猜错。

　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA。D&G。我都不玩了。

　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，

　　做生意其实用不了多少钱的。

　　我教育他们，要做无中生有的人。

　　我觉得做衣服是农活，急不来的。

　　我觉得“正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。

　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。

　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。

　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。

　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。

　　卖便宜货，要热情，

　　卖贵货，要冷一点。

　　你们会觉得势利眼？错。

　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！

　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气，客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。

　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？

　　其实是看店址来的。

　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。

　　当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。

　　有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。

　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。

　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。

　　卖1000一件的，30% 是300。

　　但贵货要守，是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。

　　当年很多品牌拉我加盟，我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。

　　女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。

　　卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？

　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖？

　　二、卖货定律

　　1、每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，作形象指导。(注意：认为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的)

　　熟客很重要，回头的生意比重很大。

　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。

　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

　　我会这样处理的。

　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。

　　我的商店，是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。

　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。

　　2、卖货不是辩论

　　好，对！是！营业员法宝。

　　来看看对话：

　　这面料不好

　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。

　　穿起来不会舒服

　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？

　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼

　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。

　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。)

　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。

　　女人很奇怪吧。当她觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100、200。(客人会想：我是成功的人。100、200不是问题。)

　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。

　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100。

　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。

　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。

　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次，客人愿意跟你做朋友。当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。

　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)

　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。

　　3、控制好你的品种。

　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。

　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人，会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。

　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。

　　以己之长，攻其之短。

　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。

　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。

　　"下三路"做好了，外套、小衫，什么都卖得好。

　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？

　　裤子

　　关键词：稳，显瘦，

　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7、8、9分裤

　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。

　　每个裤子不能有太多类似款

　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。

　　凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。

　　裙子

　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感

　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。

　　我的经验是：38、39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。

　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。

　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。

　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。

　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。

　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。

　　夏天卖好裤子，冬天卖好裙子。这话没有说错，因为好命的女人，夏天有空调，冬天有暖气。

　　男人穿衣向哥们看齐，女人就喜欢与众不同。

　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买是两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。

　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。

　　三、怎样与供应商打交道？

　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。

　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1、退换货相对容易。2、不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3、拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4、不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。

　　什么样的供应商是好的供应商？

　　1、有实力。

　　不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。

　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分就是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。

　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。

　　找货源，好多老板娘都使错了劲。

　　她们出门拿货，像是购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。

　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

　　2、有道德的公司

　　可以侧面打听。供应商的营业员，做了多长时间，喜欢这份工作吗？销售经理是否过于热情。

　　好的供应商不会无端的对你热情的。他们知道，80%的利润是20%的客人创造的。在你没有展示你的商业价值前，越卖力的宣传，你越要提防。

　　你可以观察他们的客户，是喜气洋洋的，还是愁眉苦脸的。

　　我很反感加盟。加盟已经是垃圾了。加盟是洋玩意，但到了中国，变了味道。外国人的加盟，宗旨是便于管理，经营标准化，想圈钱的话，可以去上市，去集资，所以，他们更多的是想搞好经营。

　　中国某些商人，想的是扩大规模，马上圈钱，至于扩大渠道之后，自己有没有本事搞标准化经营，想都没想，收人根本不考核，只要你有钱。很多加盟店店主都不会做生意，生意会好如果靠这种低级管理都能学会做生意，那什么叫10年难学个生意人？

　　我自己是不收加盟的。我不乐意背包袱。

　　卖我的货的人，必须是有本事的。好货还需会卖。

　　以前，我没开工厂，拿货卖的时候，谁要收我加盟费，我都懒得理他。有实力，你收来干什么! 没钱，就是没实力!

　　货好 哈哈，你自己卖嘛。

　　到处是好货。不是你货好，是我想寻个方便。

　　愿意一起做生意，就要信任。

　　供应商有实力，不会太在意你有没有钱，关注的是你的能力。

　　什么都叫你掏钱的，会真心帮你赚钱

　　是，没有那么高尚，我也不是帮客户赚钱，但我希望有本事的客户帮我赚钱。所以遇上有本事的，我会多方笼络，没想过用加盟，加盟费设限的。

　　3、小心订货

　　如果不是你要的数量大的惊人，你就没必要订货。

　　有的供应商喜欢要求订货，你要小心了。他想的是转嫁风险。你开了大百货公司，订货就正常，如果不是，能不订就不订。

　　看好你的钱包。

　　有的定货商黑，你要注意。样品可能是进口料。定货后，记住拿件样衣，或布版，在定货合同上写明货不对版，就不收货。如果他以各种借口推搪，你可以毫不犹豫走人。特别是广东，杭州，包括所谓的外贸公司，你要小心了。

　　总之，尽量拿现货。

　　骗人手段还有:哎呀，这个货不做了。你订50件吧，帮你做!

　　回应的聪明点:我要大码3件，中码2件。有客人做，帮我搭上吧。有货通知我吧。 这样，真假，你都不会吃亏。

　　我有个朋友，订货没拿样衣，布版，结果收了批垃圾。

　　4、富有责任感的供应商

　　好的供应商会关心你的生意，这也是他们关注终端。次货调换爽快。舍得在终端投放广告。会不时征求你对货品的意见，会询问你经营的难度在哪里，问你最近生意怎么样，有没有什么货物要补充。现在有热卖货品，要不要发板给你试一下。当然也会答应你，发板是可以退的。

　　你不必在意供应商本身的装修，他的简单反而体现了务实。好多供应商不知道服务终端，只顾自己装修，彰显实力。

　　我有个朋友向我报告，说找到一家有实力的供应商。我问他你怎么知道有实力，他回答:"哇，他们店子装修的好豪华呀!"

　　一旦有了好的供应商，你也要努力。强强组合，双方要珍惜。

　　不要太计较，天天提要求。任何单方面的利益都不能长久。

　　好好卖货，这关系到你的发言权。展现你的价值越充分，你得到的好处越多。

　　看货篇：三分货 七分卖

　　1、不要好看，只要好赚。

　　好看的货，在欧洲，不在广州。 重点看估计能卖多少钱。

　　2、不要光挑自己喜欢的，要挑多数人都接受的。

　　不是自己穿，要有生意头脑。自己赚了钱，大把好东西穿。

　　3、供应商好是好，但货不是最漂亮的

　　衣服最漂亮的是婚纱。找个婚纱公司去吧。

　　4、我有品位。这些货看起来不怎么样

　　除非你做国际名牌。有品位的妹妹，你会死的很难看的。有品位的妹妹，通常赔钱赚吆喝。

　　5、路费太贵，多拿点，摊平费用

　　什么年代了。搞清楚编号，方便补货就好了。电话电脑多用用。

　　6、我客源少，要天天新款

　　保持一定的风格很重要。扩大客源是根本。围着几个熟客转，你的货会越压越多，客越来越少。店里乱七八糟，断码货比比皆是。

　　好销的款，争取多卖，这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。反而新货有新货的风险。

　　好卖的货。我下手重通常会拿几十件。时常检查码数是否需要补齐，要不要增加颜色。

　　7、我经常给电话，只补一两件，供应商会不会瞧不起

　　放心，好的供应商会欣赏你的谨慎的。至少，你不会给他带来大麻烦。如果你致电要退货20件30件，他才烦。

　　8、供应商有些过分的要求，我能拒绝吗

　　拒绝。商人的特质，就是保障自己的利益，你是商人嘛。如果我是一个批发商，我会尊重有分量的对手。

如果是加盟形式，我们需要事先考察品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？

1、清楚自己要卖什么服装，以及什么风格的更好；

2、考察店面，店面周边市场如何，交通情况又如何；

3、投资预算。你可以投资多少钱，还有店铺租金需要多少钱，店面装修，初次进货，流动资金，招聘店员、税收等等方面的钱你也都是要清晰分类，不要再任何地方超支；

服装实体店怎么经营？

4、店铺装修。这个很重要，不仅仅店内要装修好看，店铺门头橱窗等方向更也是需要你讲究，只有店铺整个装修足够好看，顾客也才会被你的店铺给吸引进店；

开服装实体店有哪些流程开好一家店应该怎么做？(图2)

5、寻找货品。你可以是去拿散货，也是可以考虑选择一个品牌加盟，相应来讲，加盟会更加轻松有保障一点，加盟在后期话费的时间和开店的助力更大的效果；

6、陈列。有货品了，店铺也是装修好了，那么现在就是要把服装陈列在店铺上了，对于服装陈列，这个你也是一定要注意，陈列越好越能够留得住顾客；

7、店员招聘。如果一个人忙不过来的话，那么你一定要舍得招聘一个助手来帮忙，但是对于店员招聘，你宁可工资多一点，也是要选择那种负责符合作为导购准则的店员；

8、促销准备。服装店促销是非常常见的，这个开店促销是你服装店的第一次促销，而促销的设计会影响着店铺的整个流量问题，而同时还有后续回头客情况；

9、店内清算。每一天你最好也都是有记账的习惯，而同时一到下班以后也都要清算一下店铺出了多少货，又进了什么货，以及自己今天收入多少，盈利多少等事项。

希望我的回答可以帮到你！

服装店的管理非常重要，它就像一个大脑一样，指挥着整个服装店的所有运作。如果服装店管理做得不好，那服装店就有可能面临倒闭的风险，服装店管理做得好，服装店才会日益壮大。

那么，如何才能做好服装店的管理呢？我们来分享几个小妙招。

第一、服装店管理最重要的一点是要有一个出色的经营者。一间出色的服装店，服装店经营者必须具有充分的细心和耐心，此外还要有灵敏的市场洞察力以及灵活多变的营销思路和想法。这样的服装店经营者，才有可能做好服装店管理，为服装店创造巨大的财富。

第二、服装店经营者要学会做好预算，最好准备一个专门做预算的本子，从服装店的店租、装修、进货、陈列、天卖出多少、盈利多少等，都要一丝不苟地认真记下来。每隔一段时间，就认真的清点一下，会有意想不到的收获，譬如，可以通过账本知道之前哪些地方做得不好，从而进行调整和完善。

第三、一个优秀的服装店必然拥有一支优秀的团队，挑选好的服装导购员是一个服装店经营者必须做好的一个任务，是做好服装店管理的一个非常重要的内容，这关乎到整个服装店的形象和业绩。要知道对服装店店员的管理，也是要技巧的。

新人进来之后，要对他们进行培训，教他们一些推销技巧。如果某个店员给店里带来了很多利润，千万不要吝啬对他们的赞美和奖励，同样对那些懒惰或业绩特别不好的店员，也要有相应的处罚，一定要做到奖罚分明。

第四、做好服装进货是整个服装店得以正常发展的前提，所以服装店管理一定要做好服装进货工作。服装进货，首先要明确自己服装店的定位，然后做好市场调查，了解各个年龄段对服装的需求，接着要了解各类服装品牌的特点，大致确定好哪几个品牌的衣服风格符合本店的定位，然后才可以进货。服装店经营者一定要牢记自己店铺的定位，因为店铺的装修、店名、促销等等，都是从本店的服装定位出发的。

第五、服装店管理的最后一项是要做好售后服务，处理好售后服务问题，完善售后服务体系，让顾客有一种宾至如归的感受，这样才能留得住客人，有越来越多的回头客。