服装行业怎么进货技巧？

新开服装店的你一定有很多问题是不知道的，首先一点就是进货了，对于服装进货很多人看着很简单，觉得只要去合适的服装批发地带足资金就可以进到好货，但其实并非如此，想要进到好货，还需要知道技巧。下面小编分享十年服装经验的老手告诉你进货的几个实用小技巧，一起来看看吧。

服装进货实用小贴士

1、每次服装进货前制定一定的计划，比如哪些产品缺货，哪些批发商距离比较近，哪些批发商新品上的快。有个大概的计划，到市场后会大大减少时间。

2、一定要把握服装进货时间，以及及时的处理库存。此时关注天气变化也比较重要了。

3、进多少货合适一般来说，要有二手资金，一是服装进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余。

4、千万不要因为某些款式非常好销，每次补货只补好卖的产品，对一些销量差的产品不进行适当的补货，甚至卖空了也不上新产品。这样做的结果就是永远不会有老顾客。

5、很多服装进货的大货有很多色，服装进货不要全进!

6、服装进货要注意的事项:尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的，轻易不要拿，不然弄到最后会亏的。不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。

7、一般来说，服装进货应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的货一般来说不好卖。

8、控制好服装进货的时间。周末，节假日等生意忙的时候不应该出去进货或者补货上架。如果有促销活动，应该在促销活动前进货。

9、服装进货多与批发商联系，了解更多他们的信息，因为从和批发商的交谈中，你可以了解到很多的问题。最后，不同销售地区，受气侯，消费人群的经济能力和审美观点等等的制约，要具体情况具体分析，灵活运用。

开服装店进货的五个实用小技巧

1抓好时机

开服装店进货要学会抓好时机。其实每当服装换季的时候，服装批发市场的货品是最便宜的，如果在这个时候进货可以节省不少成本。每到换季时节，服装批发市场便能随处可见换季大清仓的广告，店家可以凭着自己对时尚的把握，淘一些可以用来升值的货品。

2要懂得杀价

开服装店进货一定要懂得杀价。因为中国人喜欢跟风，哪个款式好销的时候，整个服装批发市场都有，但是货物的价格有高有低。店家到女装批发市场要先要走马观花的看，然后比较后再确定哪里拿货，要懂得如何杀价。但是不乏有的服装批发市场谢绝议价，服装批发商喊多少就是多少，针对这样做高档货的地方，店家要慎重考虑其性价比。

3要懂服装知识

开服装店进货一定要懂得少量的服装知识。跟服装批发商议价，最好是自己要对服装方面的知识要相当懂，这样讲起价来就不会甘落下风。比如服装面料，服装批发商说面料时，你就能知道他是不是有意抬高价格。要看做工精细度，做工差的话衣服的人工成本就会低。

4没事多逛逛

既然要成为进货的高手，就需要不断累积经验值，所以没事可以去批发市场多逛逛。每次去服装批发市场淘完货，记得要到处走走，只为混个脸熟。可以在韩版女装批发市场多逛逛，跟一些服装批发小老板闲聊一下。跟批发商混熟之后，你下次拿货的时候，有新款你或许可以先拿到。

5需要火眼金睛

开服装店进货当然需要一双火眼金睛。因为服装批发市场上制造假象的不少，一个服装批发档口故意围了许多人，让人以为那里旺家，所以去拿货的时候，有时候要有“火眼金睛”，才能辨认出那些是演戏的托儿。

作为销售不仅要注重外表，还需要良好的沟通能力，可以随机应变地去与不同的顾客沟通，及时解答顾客的疑问以及能够很好给予建议，这样才能赢得顾客信赖，提升自己的销售业绩。今天女装网小编就为大家献上女装销售技巧，让你轻松赢得顾客的信赖。

女装销售技巧1熟悉搭配技巧。作为女装的销售，就要不断学习相关的穿衣搭配技巧，这样可以根据不同顾客的需求给予不同的搭配技巧，让顾客感受到自己的专业性，同时也愿意与我们打交道。

女装销售技巧2了解潮流资讯。女装很多人都喜欢追逐潮流，喜欢当下的流行搭配。这就需要作为销售的我们及时掌握流行资讯，了解相关的女装搭配风格，技巧，当下流行的款式、颜色等。这样可以给顾客专业的建议。

女装销售技巧3时刻保持热情。作为销售面带微笑，保持热情，让前来选购的顾客能够感受到我们热情的服务，感受我们容易相处，这样顾客也就愿意咨询我们问题，向我们提出选择搭配的请求。用热情的态度来打动顾客。

女装销售技巧4学会察言观色。与顾客打交道，在沟通中要懂得察言观色，通过顾客的表情、态度、话语来做出相对应的策略，这样可以赢得顾客的好感，让对方在沟通中感受的专业和热情。

女装销售技巧5适时给予建议。选购女装，很多时候他们是想听取我们建议的，让我们给予搭配什么颜色，款式怎么样，风格如何，如何搭配等这些建议。在于顾客的沟通中要及时给予对方建议，让对方感到满意。

女装销售技巧6说话声音柔和。在与顾客的沟通中，吐字清晰，语速要适当，声音要柔和，这样可以拉近顾客的距离，让顾客感受到温馨，热情。学会调节自己的说话速度、语调。

女装销售技巧7学会迎合顾客。在与顾客沟通的过程中，要学会迎合顾客，这样容易满足顾客购买意愿，给予顾客搭配建议的同时，顺从顾客的想法、说法，遇到不对的可以委婉的给予纠正，保证顾客的面子。

以上就是女装网小编分享的女装销售的七大技巧了，掌握以上几点，相信你的业绩一定不会太差哦！

抓小偷还不容易？看监控啊。如果没有监控，就放诱饵，比如把钱放在一个可能被偷的地方，用细线拴上，另一头栓在一个报警器或能大声响的一个东西上，然后用纸片或所料片将电池隔开，如果钱被拿走了，那么电池之间的纸片也会被拿掉，那么就通电了，报警器之累的东西就会响了，小偷不就抓住了吗。

　　可见门店的导购员在迎接顾客从一开始就相当重要，有时我们在门店销售过程中也时常会犯连自己也没有意识的错误，这些都是无心之错，我们应当避免发生，以此来提高门店的成交率。

顾客购物心理分析之十二种常见心理：

1、求实心理：指顾客在购买服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求实心理把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上，而对它的外观造型是否流行新潮不太挑剔，并与顾客的经济收入和消费观念有密切关系。

2、好胜心理：指显示自己胜过别人，向别人炫耀自己的购买心理，这种顾客在购买服装时大都要求服装的牌子或档次。

3、好奇心理：指以喜欢尝试为主要目的的购买心理，这种顾客在选购商品时，常受到商品新鲜感的驱使，希望知道个究竟，自己觉得新奇而感兴趣，会产生即兴购买。

4、求新心理：指顾客在购买服装时以追求服装的流行潮头和新颖为主要目的的心理，这种心理着重于服装造型的新奇、独特与个性，注重色彩、花型和面料的时新，而对服装是否经久耐穿，价格是否合理，不太计较。

5、求美心理：指顾客以追求服装的美感为主要购物目的的心理，这种心理着重于服装的造型、色彩与艺术性，特别重视服装的颜色、造型、款式等特定的文化品位，所体现出的风格和个性，不喜欢服装过于花里胡哨，色彩杂乱，对服装本身使用价值和价格则较忽视。

6、求名心理：指顾客在购买服装时以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购物目的的心理，比较注重服装的品牌、价位和公众知名度。

7、求优心理：指以追求优质产品为主要目的的购买心理，对服装的产地、生产厂家、商标等十分重视。

8、求廉心理：指顾客在购买服装时，以追求廉价、价格优惠为主要购买的心理。这类顾客比较在乎服装的标价，喜欢甩卖和打折的服装。

9、模仿心理：指顾客在购买服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理，也称从众心理。

10、 求速心理：指顾客在购买服装时，希望得到快速方便的服务而形成的购买心理。这种顾客对时间及效率特别重视，厌烦挑选时间过长和过低的售货效率。

11、好癖心理：指顾客为满足特殊爱好而形成的一种购买心理，这种顾客以购买偏爱的商品获得最大的心理满足，具有持久定向性。

12、求安心理：指顾客以追求安全和健康为主要目的的购买心理，这种顾客比较重视商品的安全性、卫生性、无毒性及无副作用。

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

教宝宝脱套头衣服的小窍门

　教宝宝脱套头衣服的小窍门，随着宝宝的逐渐成长，家长们都会慢慢训练宝宝的生活自理能力，这样对于宝宝以后的成长也是非常有益的，学会穿衣服是学习自理的第一步，以下了解教宝宝脱套头衣服的小窍门。

教宝宝脱套头衣服的小窍门1

　 练习脱衣服

　爸爸妈妈要耐心地教，逐渐地提要求，宝宝学会一样后再教一样。

　刚开始时， 可以留下最后一个步骤让宝宝自己完成，让他获得成就感。

　宝宝练习的时候，爸爸 妈妈可以在一边适当提示，宝宝每做好一步都要鼓励，让他更有信心。

　平时，可以让宝宝给布娃娃穿脱衣服，让他熟悉穿衣服的步骤，并培养动手能力。

　也可以通过儿歌、比赛的方式，使脱衣服变成一种有趣的游戏。

　脱开衫。教宝宝先解开衣扣或拉链，再向身体两侧打开衣服至滑下肩，最后脱 下两个衣袖。 脱套头衫。教宝宝两手抓住衣领的后部，用力向身前拉，将衣服脱出，再抓住 袖口拉下衣袖。

　脱裤子。教宝宝先将裤子脱至膝盖下，再分别抓住裤腿，让小脚从裤腿中退出来。

　 练习穿衣服

　宝宝3岁了可以学着自己穿衣服了。

　穿衣服的动作有些复杂，学起来有些难度， 爸爸妈妈要有足够的耐心让宝宝多练习。另外，不要一下子教太多，要慢慢进行。

　第一步：教宝宝认识衣服的前后和反正，教宝宝观察。比如裤子的前面有花纹，后面没有；衣服的前面有口袋，后面没有，等等。

　第二步：教宝宝扣扣子。爸爸妈妈要先告诉宝宝扣扣子的步骤，需要先把扣子 的一半塞到扣眼里，再把另一半扣子拉过来，之后让宝宝从最下面的纽扣扣起，一 对一对往上扣，这样能够防止宝宝把扣子扣错。

　穿裤子。学习穿裤子和学习穿上衣一样。裤腰上有标签的在后面，有漂亮图案的在前面。教宝宝把裤子前面朝上放在床上，之后把脚伸进去，再把裤子提起来。

　穿开衫。教宝宝两手抓住衣领，将衣服顶在头顶上，两手分别从袖筒中伸出。

　穿套头衫。教宝宝两手抓住衣服的下摆，将头套进衣服内，把手分别从袖筒中 伸出，再将衣服下摆往下拉。

　 教宝宝穿脱衣服需注意

　1、对于初学穿衣服的宝宝来说，过于复杂的衣服和鞋子会挫伤他们学习的积极性。

　因此，尽量不要选择穿脱起来难度较大的衣物，要为宝宝选择穿脱起来都很简单的服装。

　对宝宝来讲，有松紧带的裙子和裤子，套头衬衫既好穿又好脱，而系扣子的大衣或带拉链的滑雪服就比较难穿脱。

　当宝宝把简单的服装穿脱自如后，再逐渐让他穿脱式样较复杂的服装。

　2、宝宝凡事都喜欢照爸爸妈妈的样子做。如果爸爸妈妈一边给宝宝穿衣服，一边做示范，宝宝会喜欢去学，这样不仅使宝宝学会正确的穿衣方法，而且也可使他尽快学会这个新本事。

　 训练要点

　在学习穿衣服之前，不妨先教宝宝系扣子。比如把上衣平铺在床上，将扣子和对应的扣眼指给宝宝看，再告诉他如何将扣子穿到相应的扣眼中，把扣子的一半塞进扣孔，让宝宝从扣孔里拉出来；也可以和他玩帮娃娃扣纽扣的游戏。完成了这一步，就可以练习穿衣服了。

　宝贝最初练习穿脱衣服，可选择开襟式的衣服，学起来比较容易，让孩子将一只手伸入袖中、再将另一只手伸入另一只袖中，然后自己将扣子扣上。在学习的过程中，父母需要缓慢而详细地多次示范给宝宝；最好先不选带拉链的童装。

　宝宝学穿套头的衣服时，父母先要教他分清衣服的前后：领子和裤腰部分有标签的是后面、有口袋的是前面；有缝衣线的是反面。穿时先将衣服套在颈部，父母帮忙拿着一只袖子，协助宝宝把手伸进袖管里，随后将另一只手伸进另一只袖管里。脱衣服时先脱掉两只袖子，再把衣服从脖子上脱下来；裤子最好是松紧带的，便于穿脱。

　在教宝宝自己脱衣服的同时，也应该培养折叠、整理衣服的习惯，不要将衣服随意丢弃。

　两岁多的孩子喜欢自己穿鞋，可为他准备有粘扣的鞋。穿鞋前先告诉孩子如何区分左右脚：让孩子将鞋子放在自己的前方、鞋的头部朝前，如果看到两只鞋合拢，中间有一个小洞表明是对的；如果没有这个小洞则说明放反了。之后，给宝宝做出穿鞋的样子，趾尖使劲儿朝前顶，再把后跟拉起来、将粘扣轻轻一按就好了。

教宝宝脱套头衣服的小窍门2

　 1、提前准备：

　（1）孩子能较容易地穿上较宽松的t恤，普通棉布即可，不要太重或太厚；

　（2）一个可以穿脱小衣服的娃娃。

　 2、穿T恤

　妈妈可以先向宝宝示范穿上衣的动作，然后下指令“抖一抖”，辅助宝宝左右手抓住T恤的左右衣摆，大开口的一面冲向自己，把T恤抖平整；妈妈再下指令“穿衣服”，辅助宝宝把头伸进去，找到小开口的一侧，把头伸出；然后让宝宝一只手拉住另一侧的袖口处，伸出另一侧手臂——辅助宝宝将一只手伸入袖口；再让宝宝拉住另一侧的袖口处，同样的办法，穿上整件衣服。

　 3、脱T恤

　妈妈可以先向宝宝示范脱上衣的动作，然后下指令“脱衣服”，先左右手抓住T恤领口的两侧，然后把从领口出从后往前慢慢把头罩住，再用右手抓住衣领左侧，伸出左手，用左手抓住衣领右侧，伸出右手，直至整件衣服脱下；

　提示：注意宝宝的套头衫领口一定要宽松些，有的宝宝比较胆小，怕黑怕闷，因此会非常抗拒穿套头衫，妈妈可以多让宝宝观察自己穿套头衫的过程，还可以在套头的时候，和宝宝玩一玩“躲猫猫”的游戏，以此减少宝宝内心的恐惧,并强化穿好的行为。

　4、妈妈可以和宝宝玩一些简单的假想游戏，鼓励宝宝给布娃娃穿脱T恤，既起到了社交和认知作用，又锻炼了宝宝的穿脱自理能力。

　5、开始练习这个项目后，妈妈要懒一点，每一次都尽量让宝宝独立完成。提示：如果宝宝的能力较差，妈妈也可以采用倒推法，即先完成这个复杂活动的大部分，只留下最后一步，待孩子完成以后，再给予鼓励，反复巩固。如果宝宝熟练了以后，这一次留下两步，让宝宝完成，以此类推。

教宝宝脱套头衣服的小窍门3

　 那么如何帮新生儿穿衣服 ？

　 1、穿上衣和裤子

　妈妈首先将大毛巾打开，平放在床上。然后让新生儿平躺在毛巾上，妈妈的一只手将新生儿的手送入衣袖，另一只手从袖口伸进衣袖，慢慢将新生儿的手拉出衣袖。同时妈妈的另一只手将衣袖向上拉。之后，用同样的方法穿对侧衣袖。 把穿上的衣服拉平，系上系带或扣上纽扣，再用同样的方法给新生儿穿外衣。 给新生儿穿裤子比较容易，妈妈的手从裤管中伸入，拉住新生儿的小脚，将裤子向上提，即可将裤子穿上。气温高时，可以不用穿裤子，直接穿上尿布裤。

　 2、穿连身衣

　妈妈给新生儿穿连身衣时，应先将连身衣的纽扣解开，平放在床上。先给新生儿穿上裤腿，再用穿上衣的方法将手穿入袖子中，然后扣上所有的纽扣即可。连身衣穿脱方便，穿着也舒服，保暖性能也很好。

　 3、穿套头衫和衬衫

　妈妈 给新生儿穿套头衫和衬衫时，要记住，他的头是椭圆形的而不是圆形的。如果领口小，要把套头衫的下摆提起，挽成环状，先套到新生儿的后脑勺上，然后再向前往下拉。在经过新生儿的前额和鼻子时，要用手把衣服伸平托起来。新生儿的头套进去以后，再把他的胳膊伸进去。

　 如何帮新生儿脱衣服 ？

　大多数新生儿都不喜欢脱衣服，一是怕冷，二是脱衣服时身体受到挤压，让新生儿感到不舒适。因此，在脱衣服时妈妈的动作一定要轻柔、迅速。

　1、 解开衣服：把新生儿放在床上，然后解开新生儿的衣服。如果需要换尿布，轻轻地将两条腿拉出裤管，让新生儿在换尿布时上半身仍然穿着衣服。

　2、脱去上衣：撑开衣服的袖口，将新生儿的手臂缓缓抽出。如果新生儿穿的是背心，将背心卷起至颈部，然后将手臂移出，移出时注意用手托住新生儿的连身衣穿脱方便，穿着也舒服，保暖性能也很好。

　 给新生儿选择衣服要注意什么？

　 1、穿着宽松舒适

　由于刚出生的新生儿皮肤娇嫩，容易出汗，所以内衣应选择柔软、吸水及透气性比较好的棉制品。衣裤的质地以浅色纯棉或纯棉针织品为好。贴身衣服不能有“缝头”，以免摩擦新生儿娇嫩的皮肤。裤子的式样为开档系带或开裆背带，不要用松紧带，因为松紧带过紧，会影响新生儿的生长发育。

　 2、容易穿脱

　为了便于穿脱，新生儿衣服的样式最好是和尚领、斜襟，可以在一边打结，并且胸围可以随着新生儿长大而随意放松。此外，由于新生儿的脖颈短，容易溢奶，这种上衣便于围放小毛巾或围嘴。系扣的地方选用粘带要比纽扣好。

　 3、穿着安全

　为了保证新生儿的安全，衣服应选择装饰少、袖子宽松的样式。同时应避免拉链，以免划伤新生儿。刚做好的或买回来的婴儿衣服，特别是内衣，一定要先用清水清洗，然后用开水烫后在阳光下晒干，放在干燥的地方。如果是穿其他健康宝宝穿过的衣服，也应该注意在穿前先用水煮沸消毒，晒干。

　 4、容易洗涤

　妈妈给宝宝最好选择那些易洗、易干，可机洗、不易褪色的衣服。