掌控销售主动权，引导客户跟你的思路走

掌控销售主动权，引导客户跟你的思路走    

大部分做销售的伙伴都是，客户提问，他回答，客户问了一堆问题，他回答完了，客户就不买了

所以，销售的主动权一定要掌握在我们手里，我们要引导客户成交，那如何引导客户跟着你的思路走如何向客户提问呢

第一点:切记，要引导他，要牵着他的鼻子走。

第二点:对于客户提出的问题，不要轻易的回答他，而是先了解一下他的情况。

比如我是卖祛痘产品的，我可以问他 :你的皮肤目前是什么状况呢你用过哪些祛痘的化妆品呢

切记:提他感兴趣的问题，好奇的问题，能引起他思考的问题

你的痘痘主要长在什么区域呢你知不道，你脸上的痘痘是如何引起的吗

客户会思考“我也想知道，为什么我会长痘痘啊”……

第三点 : 在销售初期，要模糊你的目的:你跟客户没共鸣的时候，讲主张他也不会接受。

你一上来就讲你的产品这样好，那样的优点;客户心里的潜台词就是:那是你的事，跟我何干

跟客户引起共鸣的事越多，离成交越近。

举个例子 : 很多人来找我请教销售技巧 ; 我会先问他，你是做什么工作的呢

他说，我刚做销售，小白一个，希望得到你的指点。我说 : 看得出来，你也是一位想把销售做好的伙伴我非常理解你的想法，当初我刚做销售的时候也是和你一样，想有个高手带，但是公司那些销售高手，都不肯带我，所以最后还是我一步一步的坚持下来，才有了今天的成就也幸好当时我没有放弃；

所以我有一个想法就是，把我的销售经验总结出来分享给更多的人，希望帮助更多人成为销售高手。

他会想，这个人不错，看来我找对人了，再比如 : 你是卖祛痘产品的，你可以这样说，小王，我非常理解你的心情;当初我上大学的时候和你一样，也是脸上很多痘痘，用过很多祛痘产品都没效果，心里有些自卑，很多活动都不敢去参加，我喜欢一个妹子好几年，都不敢表白，现在快毕业了，痘痘太影响形象了……

你把他心里的话说出来，他才会感觉，你是自己人

跟客户产生共鸣以后，就要开始塑造你的销售主张和观念;走进对方的世界;将对方带入到你的世界，其实做销售呢，要想成为高手，我的经验总结为这10个点 :

第一:坚决不能半途而废，坚持下去就是胜利;

第二:要每天做销售日报表，只有不断的总结，你的成长速度才会最快把客户的思维，从他那里引导出来，往你这里过度慢慢让他跟着你的思维走……

……

第十点:成功是系统的，失败是片面的，做销售也是一样，不是说你学会几个技巧，就能成交客户的，而是要系统的学习销售知识，我把我所有的经验录制了63节高清的视频，放在荔枝微课堂，如果你想成为一名销售高手，必须认真学习哦，这是我课堂的海报如果你是卖祛痘产品的，你可以塑造你的销售主张体现出你的专业度:

要想去掉你脸上的痘痘，必须做到这5点:

第一，在洗脸的时候要注意

第二，在饮食上要注意，少吃 ……多吃

第三，不要用碱性的化妆品，如何区分碱性，酸性化妆品呢？

……

你可以把你的产品，融入到其中一点中，这就是，最后引导成交，这几个技巧，都是我感觉非常好用的，也是我经常用的，希望对你能有所启发哦。

檬颜祛痘霜是一款非常受欢迎的祛痘产品，它可以有效地改善痘痘问题，让肌肤恢复光洁无瑕。你想知道檬颜祛痘霜在哪里购买呢？

你可以选择在各大电商平台上购买檬颜祛痘霜。比如，淘宝、京东、天猫等平台上都有销售这款产品的店铺。在这些平台上购买的好处是方便快捷，而且很多时候还会有促销活动，价格相对较优惠。

你也可以前往线下专柜购买檬颜祛痘霜。一些大型商场、超市或者药店里都会有出售这款产品的专柜。你可以咨询工作人员关于檬颜祛痘霜的使用方法和功效等信息，并且现场试用一下，选择最适合自己的产品。

如果你有认识使用过檬颜祛痘霜的朋友，也可以向他们打听一下购买渠道。他们可能会分享一些购买心得和建议，帮助你更好地选择到正品，并且可能会介绍一些比较划算的购买方式。

檬颜祛痘霜作为一款备受好评的祛痘产品，你可以通过线上电商平台、线下专柜或者朋友推荐等多种途径进行购买。不同的渠道可能会有不同的优惠和价格，你可以根据自己的实际情况进行选择。希望你能够早日找到适合自己的檬颜祛痘霜，拥有健康美丽的肌肤！

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请您根据自身需求和购买便利性选择合适的购买渠道。