如何经营一家服装店

1、宣传：适当的宣传可以增加店铺的知名度，吸引更多顾客。

2、保证质量：进货时要保证货源质量，这样才能增加顾客对店铺的信任。

3、物美价廉：销售物美价廉的服装会非常吸引顾客，也就是薄利多销。

4、突出店铺特点：观察顾客的喜好，然后根据顾客的喜好来更好地选择服装的种类，突出店铺的特色。

5、整洁的环境：保证店铺干净整洁，让顾客有良好的消费环境。

6、温馨提示：热情的服务是经营好服装店必要的要素。

开一家服装店其实很容易，但是有些人往往在开了之后就想放弃了？为什么呢？因为觉得开得不好，开得不好的原因在于，一开始就没做好，而且没有坚持，女装网小编为大家来讲解几个要点。

首先，服装店的定位、服装店的风格是很重要的，在开服装店前，必须要确定好服装店的消费群体，要确定好服装店的风格和定位，这样才能打造属于自己而有特色的服装店面。在装修服装店的时候，要结合服装产品的风格特点，给予顾客一种和谐统一的视觉感受。

通常来说，一些服装品牌的店面装修是能体现出产品风格的，在装修上融入产品风格，让顾客在看到服装店面的时候，就能知道该店所卖的是什么样风格的服装产品，从而吸引对应的消费群体。

一家有特色的服装店，不仅体现在服装店的装修上，还体现在服装产品上。一般来说，服装店一定要有自己的产品特色才能在同质化现象严重的众多服装店中脱颖而出。如服装店的主打产品可以是充满青春活力类型的，也可以是比较成熟类型的，也可以是淑女系列的，也可以是休闲类的服装等。这样能增加服装店在顾客心中的印象，在顾客下次想要购买该类产品的时候，便会想到你的服装店的服装产品，从而可以增加老顾客。

有特色的服装店才能增加顾客的兴趣，增加服装店的新鲜感，增加顾客对服装店的好奇心，从而吸引顾客走进服装店，增加服装产品的销售机会。所以，服装店经营者一定要突出服装店特色商下足功夫。

所以不管是，从吃，喝，住，行，等多个行业来说，都是要讲究特色的。服装行业可是非常追求有新意、有创新、有时尚、有质量的。想要长久的经营一家服装店，就要知道什么样的样式、装修、风格可以吸引人群，同时也可以做一些小活动，给消费者一些小礼物，来增加客流。

最后，给所有的服装创业者一个忠告，在决定开店之前，一定要做好万全的准备，再去开，要不然随随便便的开始，只会导致你的失利。

　　前期：\x0d\　　1、首先你要找个合适的店面，和房东签合同，并装修\x0d\　　2、然后你拿着合同、店面的房产证(这个要房东提供)、你的身份证，去当地工商所注册营业执照，按个体户的性质办，名称和法人都填你的名字，注册资金写个1万，经营范围：服装。整个下来费用在100元左右。\x0d\　　3、营业执照3天左右基本能拿了，接下来你就拿着营业执照去税务局办税务登记证，基本现场就可以拿，费用也在100以内。\x0d\　　4、办手续的同时，你可以去周边的批发市场进货了，进货前你一定要对自己的店面有一个定位，卖男装还是女装，具体哪个年龄段穿的，衣服的价位在多少左右，这些确定后你在去进货，刚开始不要急着下单拿货，一定要多看多问多听，前期可以少进些，等经验慢慢积累后，再逐渐增加进货的款式和数量。\x0d\　　5、货都进好后，如果店面装修好了，那就是陈列了，这个也很关键，因此你在进货的同时也一定要留意下，别人衣服是怎么出样的，或者参考别的店铺。\x0d\　　6、然后是定价，因为你是新店，建议打的价格利润控制在30%左右。\x0d\　　7、最后就是销售了，如果你是新手，建议招个熟练的营业员。\x0d\\x0d\　　后期：\x0d\　　1、账目管理\x0d\　　简单说就是进销存账目，进：每次进货的金额都记下来； 销：每天卖的营业额；存：每月底盘一次货，算出金额；这样你就可以计算自己的利润了，总的营业额-累计进货-实际库存=毛利，然后减去店里的水电、税收、房租及其他开支就是你的净利润了。2、人员管理\x0d\　　如果你店里的营业员只有1-2个，那你自己可以完全管理过来，平时要学会安排员工去做事，比如剪剪线头、整整衣服等等，一定要把员工的积极性调动起来。还有自己一定要亲自动手去做事，可以给员工起个榜样的作用。\x0d\　　3、货品管理\x0d\　　那就是要给店里的衣服分类，你可以把店里主要的货做明细帐涉及型号、颜色、尺码，这样方便配货和进货。平时多打理打理衣服，怎么陈列更加好，不好卖的款式及时去调货，衣服有问题要及时去更换。\x0d\　　4、营销\x0d\　　可以利用适当的促销手段，来吸引更多的顾客，比如打折、买一送一、全场满就送等等

　　经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式 方法 的总称。如今服装店的经营模式是怎样的呢？下面让我来告诉大家服装店的经营模式，希望能帮到你。

　　服装店的经营模式

　服装店现在做的太多了。竞争太激烈，最怕的就是你看上眼的没有货，而狂给你发积压货品。但我认为，你不如做个偏门，开个动漫店的想法就不错，我家边上2中就有一个。客户都是青年男女，而进动漫店的小姑娘跟你聊天可就不是买衣服那样生硬砍价了，而是大家都有动漫兴趣，又能卖出动漫，小老板的身份还不掉价。何乐而不为呢。如果你有兴趣可以了解下动漫大道动漫店连锁企业。是这个行业里的龙头老大。产品是先卖货后结账，现场挑选实物货品。完全解决了现在90%以上企业只给客户货品照片选货，最后实物跟照片完全不符，相当粗糙的疑虑。如果你有此兴趣可以去动漫大道官网看下。创业不要头热，想好做什么并不一定就立即去做。这样才能脚踏实地的自我壮大。

经营模式的定义

　是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的。

　根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交易，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。

　由定义可以看出，经营模式的内涵包含三方面的内容:一是确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置;二是企业的业务范围;三是企业如何来实现价值，采取什么样的手段。

经营模式的主要分类

　根据在产业链中的位置、企业的业务范围、企业实现价值的不同方式，我们可以区分出不同的经营模式，下面从经营模式的内涵所包含三个维度对经营模式进行分类和 总结 。

　根据企业在产业链的位置

　产业链的位置可以分为以下几个部分：设计活动、营销活动、生产活动和其他的辅助活动，其中最重要的是信息服务部门。

　根据对产业链位置的不同选择，可以得出八种不同的组合，也就是可以得出八种不同的经营思想和模式：销售型、生产(代工)(纺锤型)型、设计型、销售+设计(哑铃型)型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售(全方位)型和信息服务型。下面给出几种主要类型的经营结构图。

　1、生产代工型(纺锤型)经营模式

　这类经营模式企业的特点是企业作为产业链中下游企业的供应商，一般根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上 其它 企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种产品或零件的生产，对于产品的销售和产品的设计不做过多涉及。

　对于选取这种经营模式的企业，要求企业有很强的制造能力，相对于产业链中这个节点上企业要有相当的竞争优势。其中最重要的是两个：一个是质量，另一个是成本。其他需考虑的因素还有如交货期，制造的柔性能力等。

　2、设计+销售型(哑铃型)经营模式

　这种类型的经营模式与生产代工型经营模式正好相反，企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。这类企业和市场的联系非常密切，对于市场动态和顾客的需求非常敏感，是市场最快的响应者。这种类型的企业非常多，如DELL公司和耐克公司等。

　3、生产+销售型经营模式

　采用这种经营模式的生产型企业最为普遍，企业涉及业务流程中的

　后两个部分：生产和销售。对于产品设计，由于某种原因，企业并没有涉及。在这个节点的企业集合当中，企业之间的竞争激烈程度很大。

　这种类型的企业最大的特点就是模仿，对于行业内领导者的行为非常敏感，一旦市场领导者推出新的产品，这种类型的企业就会马上进行模仿，并进行改制和改善。因此，这种类型经营模式要求企业的生产制造柔性比较好，能够适应产品的变化。

　4、设计+生产+销售型经营模式

　这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。企业根据市场上的需求，自己开发出市场上需要的产品，同时对以往的产品进行改造;在制造方面，企业具有一定的制造能力，制造设备的柔性能力比较好，开发出来的新产品能够通过现有的设备进行生产或者有足够的资金进行新的生产线的建设。对于自己生产的产品通过自己的营销体系建立自己的客户群体。

　5、信息服务类型

　信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者公司，不涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。

　如何为企业提供信息服务和决策咨询，如何帮助企业进行管理的变革和软件的实施，帮助企业进行员工的培训和 教育 等是其提供服务的主要内容。

　对于只管销售的这类公司和企业大多数被称为经销商或分销商或代理商，对于只管设计的这类企业，一般为科研单位或专门从事创意工作的组织。

服装店的注意事项

　时间段

　一年当中，最常见的装修高峰期在春季，就是刚过完年的时间段和7和8月份一般刚过完年店铺装修的房子大多数都是刚盘下来的店面在装修而7月和8月装修的店面多数应该是想换换形象和店铺形象升级的一些店铺按照一年的销售情况来讲的话8月应该是最淡的一个季节，如果不是新盘下来的店面在这个季节装修应该是相对损失比较少的毕竟这个时间段，特别是后半月业绩相当平淡!装修期间的营业损失会相对少点

　装修预算

　最好预算一下下次店铺装修的时间和这段时间里的大概盈利情况，劝告装修店主要衡量自己的盈利情况适当运用装修资金，太大的投资在这里不是没效果，但是如果只是店面装修一下其他方面没提升，肯定不会有太大的业绩上升所以，预算方面最好是按一年装修一次的计划来预算，特别是经营时尚类型的朋友，在的激烈竞争氛围下，外部包装确实是顾客的第一印象啊

　关于具体资金方面的预算:最好是先了解一下具体用什么材质，去打听一下价格，然后算一下具体用多少料就基本了解需要的资金了!比较划算的方法是自己买材料，找工人装修

　装修实施

　最好找一些有装修店面 经验 的装修工来做，而且一直在现场观察施工，有什么地方具体怎么搞要具体的给装修师傅讲解，不要等他们弄上去了再发牢骚这样关系处理的不好不说，不是装修出来效果没达到，就是重新搞浪费资金时间

　另外，具体的时间方面要给师傅讲好，时间越短越好，但是前提是活必须给做细了还有些情况，比如有些地方是自己想好了怎么弄的但是实际装修的时候却没办法具体做到位，这个时候一定要切记能出来相同的效果就行，特别是材质的选择上，不要用什么高档的东西，只要外观效果上能达到理想目标就OK毕竟装修不是一次用好多年另外，如果有的地方达不到理想的目标，就开动一下脑子，换个其他思路前提是要和整体的风格以及颜色方面做好搭配!

　装修细节

　一个是味道的处理这个非常重要，如果长期有味道，就的找装修师傅问情况了，另外是一些墙角和细节方面的处理比如地面的颜料或者胶都要好好处理一下，既然装修了，就尽量弄的完美一点。否则如果因为地面没弄好或者某个墙面没处理完，特别是显眼的位置，而破坏整体效果，就不理想了!

　出入口

　服装店出入口设置其实很有讲究的，一般的都是大门敞开，随意进出。但尽量遵循入口宽敞容易，出口设计难的布局。这样的设置规则，则可让顾客多留一段时间，或许可以带来不错的销售效果。不过，这种出入口的设计应该看每个店铺的位置等决定。保持通道顺畅服装店很多误区就是把通道设置相当狭窄，恨不得中间两边多放些服装，但往往这样的狭窄、不通畅导致顾客拥挤，无法挑选衣服。因此通道应保持通畅，而且重要的还要有引导，使顾客愿意往前继续。

　陈列摆设

　陈列摆设的重要性也是显而易见的，假如一个服装店，衣服乱七八糟堆叠一起。顾客根本没有兴趣挑选或者把它当成次品、过季衣服。因此，服装陈列摆设尽量展示最能吸引人，不要有遮挡。还有颜色搭配上更是要注重色彩方面。冷暖色彩的选择也会严重影响顾客的购买心理。

　灯光装饰

　服装店里面的衣服有时候卖得不仅仅是衣服的质量，而更多的是环境的选择。就比如一个人去吃饭一样，餐厅环境一目了然，大家都喜欢优雅、宽敞、舒适的地方。服装店也是同样道理，灯光的选择上应该与服装店的整体协调，一般服装店都以明亮简洁灯光。但这也应该侧重点，比如重要的推荐位置，灯光上更应该特殊化，吸引顾客的眼球。

　收银台设置

　可能有的店主认为收银台没必要，但是我感觉再小的店也要有这个东西，代表的不简简单单是个桌子能代替的。收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应，最笨的办法就是和门头颜色一样(是门头不是字体)，收银台的位置，我的看法是应该放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好，而且一定要和试衣间靠近。

　试衣间

　试衣间的颜色方面我建议最好是在能和店内颜色搭配的同时能显眼一点，试衣间里边最好能细心布置一下，温馨以及方便的挂衣钩一定要设置好，具体的位置最好在用不到的死角或者不占陈列面积的地方和收银台靠近最合适。

　休息处

　都市人劳累于商界及政界之中，其身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下，经营者完全可以巧妙的设置休息区来为顾客打造一个购物的"天堂"。其中，一个精致的吧台，几瓶高档洋酒、三五台连线 笔记本 及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对终端的 广告 及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果。

　陈列道具

　关于道具，有的朋友喜欢用正规的道具，有的喜欢自己搞造型出来，但是，我观察发现很多朋友做出来的东西其实是很不实用的，这个方面我建议大家多观察一下大牌店的道具应用，不是让你完全模仿人家但是你的学会看门道，看看他们这样的应用到底为何，任何道具在使用之前都应该想好它的实际应用效果，如果根本不能把衣服的效果展示出来，再好的道具也是垃圾，切记在选择方面颜色要和整个店面的颜色风格想搭配，不可千篇一律的使用一种造型，更不可根本就没什么造型可言。

　死角处理

　这个问题也许大家没有发现或者根本没有想到，死角是什么就是店面的一些角落，不好处理，没办法改变的房面结构!将死角变活，就是让你店面看起来协调和空间放大的最好办法!如何让死角变活呵呵，这就要自己开动脑筋拉!把一些饰品或者鞋子的架子放在死角不失为一个好办法，或者最简单的办法就是放一些POP或者挂一些BB(卡通BB)让死角发光，但是前提是你的有这个意识不能老是看啊看就是感觉不舒服不知道那里的问题!

　店铺外观

　颜色对店铺的影响非常之大，而颜色又基本定位了你的风格和年龄段，店内的主体颜色不要超过三个!否则出来估计不会太美观!最重要的，一定要和你经营类型风格等有一定联系性。

　店员穿着

　服饰店铺营业员的制服是很重要的。统一的制服，会使顾客感觉到服饰品牌运做的规范，并能使顾客对店铺产生一种充满活力的亲和。一般来讲店员的服饰分为以下三种

　A 著名连锁品牌店员服饰根据VI设计全国乃至全球统一。

　B 大型购物中心店员服饰根据商场要求商场全员统一。

　C 中小型服饰店及时尚店穿着自由大多没有统一的制服。

　当然最重要的还是要配合主营服饰，其中店员要与之相匹配。如果店员的穿着过于单调严肃，不能从任何角度上影响与客户的沟通问题。

1 服装店的经营模式

2 小型服装店的经营模式

3 服装店管理知识

4 服装店的经营与管理制度

5 服装店的经营理念

6 服装店的经营流程

服装店的管理非常重要，它就像一个大脑一样，指挥着整个服装店的所有运作。如果服装店管理做得不好，那服装店就有可能面临倒闭的风险，服装店管理做得好，服装店才会日益壮大。

那么，如何才能做好服装店的管理呢？我们来分享几个小妙招。

第一、服装店管理最重要的一点是要有一个出色的经营者。一间出色的服装店，服装店经营者必须具有充分的细心和耐心，此外还要有灵敏的市场洞察力以及灵活多变的营销思路和想法。这样的服装店经营者，才有可能做好服装店管理，为服装店创造巨大的财富。

第二、服装店经营者要学会做好预算，最好准备一个专门做预算的本子，从服装店的店租、装修、进货、陈列、天卖出多少、盈利多少等，都要一丝不苟地认真记下来。每隔一段时间，就认真的清点一下，会有意想不到的收获，譬如，可以通过账本知道之前哪些地方做得不好，从而进行调整和完善。

第三、一个优秀的服装店必然拥有一支优秀的团队，挑选好的服装导购员是一个服装店经营者必须做好的一个任务，是做好服装店管理的一个非常重要的内容，这关乎到整个服装店的形象和业绩。要知道对服装店店员的管理，也是要技巧的。

新人进来之后，要对他们进行培训，教他们一些推销技巧。如果某个店员给店里带来了很多利润，千万不要吝啬对他们的赞美和奖励，同样对那些懒惰或业绩特别不好的店员，也要有相应的处罚，一定要做到奖罚分明。

第四、做好服装进货是整个服装店得以正常发展的前提，所以服装店管理一定要做好服装进货工作。服装进货，首先要明确自己服装店的定位，然后做好市场调查，了解各个年龄段对服装的需求，接着要了解各类服装品牌的特点，大致确定好哪几个品牌的衣服风格符合本店的定位，然后才可以进货。服装店经营者一定要牢记自己店铺的定位，因为店铺的装修、店名、促销等等，都是从本店的服装定位出发的。

第五、服装店管理的最后一项是要做好售后服务，处理好售后服务问题，完善售后服务体系，让顾客有一种宾至如归的感受，这样才能留得住客人，有越来越多的回头客。

服装店的管理非常重要，它就像一个大脑一样，指挥着整个服装店的所有运作。如果服装店管理做得不好，那服装店就有可能面临倒闭的风险，服装店管理做得好，服装店才会日益壮大。

那么，如何才能做好服装店的管理呢？我们来分享几个小妙招。

第一、服装店管理最重要的一点是要有一个出色的经营者。一间出色的服装店，服装店经营者必须具有充分的细心和耐心，此外还要有灵敏的市场洞察力以及灵活多变的营销思路和想法。这样的服装店经营者，才有可能做好服装店管理，为服装店创造巨大的财富。

第二、服装店经营者要学会做好预算，最好准备一个专门做预算的本子，从服装店的店租、装修、进货、陈列、天卖出多少、盈利多少等，都要一丝不苟地认真记下来。每隔一段时间，就认真的清点一下，会有意想不到的收获，譬如，可以通过账本知道之前哪些地方做得不好，从而进行调整和完善。

第三、一个优秀的服装店必然拥有一支优秀的团队，挑选好的服装导购员是一个服装店经营者必须做好的一个任务，是做好服装店管理的一个非常重要的内容，这关乎到整个服装店的形象和业绩。要知道对服装店店员的管理，也是要技巧的。

新人进来之后，要对他们进行培训，教他们一些推销技巧。如果某个店员给店里带来了很多利润，千万不要吝啬对他们的赞美和奖励，同样对那些懒惰或业绩特别不好的店员，也要有相应的处罚，一定要做到奖罚分明。

第四、做好服装进货是整个服装店得以正常发展的前提，所以服装店管理一定要做好服装进货工作。服装进货，首先要明确自己服装店的定位，然后做好市场调查，了解各个年龄段对服装的需求，接着要了解各类服装品牌的特点，大致确定好哪几个品牌的衣服风格符合本店的定位，然后才可以进货。服装店经营者一定要牢记自己店铺的定位，因为店铺的装修、店名、促销等等，都是从本店的服装定位出发的。

第五、服装店管理的最后一项是要做好售后服务，处理好售后服务问题，完善售后服务体系，让顾客有一种宾至如归的感受，这样才能留得住客人，有越来越多的回头客。