卖得好的陈列怎么做？（一）

卖场中的商品数不胜数，我们面临的问题就是：商品企划的意图真的传达给消费者了吗而且，消费者自身也会在挑选商品时犹豫不决。 要想卖得好，先要摆得好，《卖得好的陈列》一书谈论了商品怎么摆放能够带来什么利益，能够在多大程度上提高商品的销量。作者永岛幸夫从1971年开始，就一直从事于经营指导、促销等方面的卖场综合咨询工作。 市场推广的基础之基础是AIDMA(爱德玛)法则，或者是AIDCA法则，那如何将该法则应用于实际的店头行销呢该书进行了具体解释，并通过“畅销陈列”和“滞销陈列”的插图对比讲解店头行销的技巧。 80%的顾客会在店铺里决定购买的商品 各种购物问卷调查的结果显示：将近80%的顾客会在店铺里决定购买哪种商品。 有些商品在店铺里被购买的比例甚至高达95%。一般来说，多数顾客都会在店内决定需要购买的商品。 比如在食品方面，大多数顾客都是在商店里看到实际的商品时才决定晚饭的菜谱。就算是耐久性消费品之类的高价商品，尽管顾客在来店前或许已经决定了一些候选对象，但大多数人最终还是会在店铺里决定购买哪家厂商的哪种商品。 所以，店铺是顾客决定是否购买自家商品的决战之地。然而，店铺是否能让消费者认识到商品的特点呢 有人认为“酒香不怕巷子深，只要商品质量好自然会有人购买”。诚然，好的产品自然会有顾客选购。但如果多注意一下商品陈列的话可以让销量得到更大的增长。或者说，不依靠商品本身，仅仅凭借店铺陈列的一些小技巧就能使商品更加畅销，不是更好吗图表1：店头行销的体系 店头行销的重要性 光顾商店的顾客都有显著的购买动机，即为“具有强烈购买欲望的潜在顾客”。所以，只要在店内适当地使用一些小技巧，销量自然会得到飞跃性的提高。 然而，如果陈列不合适的话，就会失去好不容易光临商店的潜在顾客，甚至有可能导致市场推广的所有努力都化为泡影。 那么，店内的商品畅销技巧究竟为何物请参看图表2，店头行销的架构。图表2：店头行销的架构 以光临店铺的潜在顾客为宣传对象可以有效地提高销售额 店内宣传与其他的宣传媒体有何区别比方说，电视广告、杂志广告、新闻广告等等也能带来很好的广告效果。但是这些广告面向的是广泛的大众，而非特定的人群。 而店内宣传则不同，它的对象是已经光顾了商店并且亲自站在商品面前的“具有强烈购买欲望的潜在顾客”。因此，与对象为非特定的大众相比，其反响率要高上数十倍。媒体广告即使能带给人们想要购买商品的欲望，人们也无法当场立即购买。而在商店里的人们只要想买就能立刻买到商品。也就是说，从卖方的角度来看，店内宣传是“与销售直接挂钩”的宣传媒体。 此外，店内宣传比广告宣传媒体的成本要低得多。即使不在店内设置促销工具，只要在商品陈列方面多下点工夫，销售额也能得到飞跃性的上升。 因此，店头行销对大厂商来说自然是十分重要，对中小厂商来说也是值得一试的方法，它会带来很好的效果。 将AIDMA法则应用于店铺陈列 让我们来看看市场营销学中经典的AIDMA(爱德玛)法则，请参看图表3。这张图表揭示了顾客购买心理的六个阶段，同时反映了顾客实际购买商品前的心理变化。图表3：购买心理的六个阶段与陈列 1注目(Attention) 能够吸引顾客的商品才有可能售出。比方说，假设每天路过店铺的行人或车辆有一万人(辆)，如果店铺宣传能够有效地吸引人们的注意力的话，效果就相当于每天散发一万张广告单。 2兴趣(Interest) 通过一定的技巧，让顾客即使不去咨询销售人员，也能通过陈列和POP广告联想到良好的商品形象，这也是十分重要的一点。 3需求(Desire) 想要促进顾客的购买欲望，让顾客亲自体验商品是颇为有效的方法。如何从视觉上简单易懂地将商品的特点传达给顾客，并唤起顾客的“购买欲望”呢 4信服(Conviction) 有时通过以上三个步骤即可让顾客确定购买。而为了让顾客购买时没有后顾之忧，展示商品的信用和附加价值也非常重要。 5记忆(Memory) 顾客有时就算有购买某种商品的欲望，也不会当场立即买下来。比如说，有些人会琢磨着“等拿了奖金之后再来……”等等。我们需要让这样的顾客在脑子里留下对商品深刻的记忆，使他们再次光临。 6行为( Action) 这是顾客决定购买商品的阶段,但是也不能因此掉以轻心,比如商品脱销，顾客的购买热情自然会骤然降低，有时顾客明明有很强的购买欲望，但销售额却迟迟无法提升。 不受常理束缚的新颖陈列引人注目 前所未有的全新陈列方法有时可以发挥出惊人的效果，不仅能够方便顾客购买，引起顾客注意，有些商品还能掀起热潮。古往今来这样的例子数不胜数。 如今自助型销售并不罕见，但在20世纪30年代美国首次使用这种销售方法时，曾被誉为划时代的全新销售方法。而让这一销售方法得以实现的前提是将商品包装后再进行陈列。 在店内加工生鲜食品，将其包装好后陈列在开放式冷藏柜中。店内加工的新鲜食材便于顾客购买，因此生鲜食品成为了超市的主力商品之一。 图表3：新颖的陈列方法营造焦点商品新颖的陈列焦点商品预先包装生鲜食品生鲜食品成为超市的主力商品用搭配型陈列展示学院风从发型到鞋子都掀起了学院风热潮在店内堆积陈列圣诞节糕点逐渐形成了圣诞节吃圣诞节糕点的习俗让脚模穿着连裤袜展示于人们面前连裤袜得以迅速普及将牛仔服陈列于箱架中出现了牛仔商店，并引发了牛仔热将防水手表的样品陈列于水槽中防水型手表得以迅速普及以侧面陈列运动鞋鞋店形象焕然一新，引发了运动鞋热潮将小型打印机与贺年卡陈列于一起小型打印机成为了热卖商品将不同颜色的衬衫按照颜色进行条状陈列彩色衬衫在白衬衫的受众之间得以流行建立专卖店形式的卖场设计品牌及知名品牌掀起热潮创建地下商场熟食店、大众餐饮店得以流行 这些的焦点商品和焦点陈列的例子不胜枚举。如今我们或许已经见惯不惊，但在刚盛行的时候，它们都使用的是划时代的陈列方法。焦点商品便是这样营造出来的。 再举个具体的例子，这是某家短袜厂商的短袜陈列情况，早前厂商使用的陈列方法是大众型的货架陈列和挂钩陈列，这样给人感觉是量贩型陈列，无法带给顾客时尚感，而且陈列很容易被打乱，商品形象也会大打折扣。图表4：新颖的陈列引人注目 因此，试着打破以往的常识，大胆地将短袜装进藤篮内进行陈列，结果给顾客们带来了时尚新潮的感觉。而且，将短袜装进篮子本身就是没有规律的陈列，所以没有必要重新整理商品。 当然，这种装载式陈列也是“计划中的无规律”，也就是说需要规定在一个篮子中只能投放一种类型的单品。如果一个篮子中陈列有多种单品的话，顾客就难以进行选购。 这只不过是一个简单的例子，我们可以看出，仅仅是陈列方法的不同就能带给顾客全新的商品形象。所以，请不要拘泥于以往的陈列方法，大胆地考虑新方法吧! 你真的让顾客理解了商品的特点了吗 我们真的让光临店铺的顾客理解商品的特点了吗恐怕不少商品由于店内的说明不足而让顾客无法得知商品的长处，因此顾客对商品产生不了兴趣，从而导致商品滞销吧。特别是功能性商品，仅将商品摆放在货架上是难以增加销量的。 比如某款使用通气性良好的新材料制成的运动鞋，该材料的特点是可以吸收穿着时的热量，带给人们“凉爽感”，因此，店铺提供“商品体验”，努力致力于新商品的宣传。 “商品体验”同时提供了两组商品，一组是使用普通材料的运动鞋，另一组是使用新材料的运动鞋，这样就能方便顾客亲自体验新材料所带来的“凉爽感”。图表5：需要更加详细地说明商品 再比如，一家男士服装品牌发售了不容易起皱的西服，为了让顾客亲自体会到该西服不容易起皱的特点，同样选择了为卖场提供“商品体验”，让顾客亲自揉搓布料，体验到其不容易起皱的特点。 此外，还可以更加灵活地利用价格标牌。有些商品上挂着大型价格标牌，却没有得到有效的利用。例如，高尔夫球棒袋上挂着的价格标牌，只在上面印刷了商品名称和价格，而如果在反面印上商品功能的话，感兴趣的顾客应该也会有所增加。 “畅销品”引发顾客的兴趣 人气商品能够引起顾客的兴趣，因此可以考虑在店内展示出商品的人气。方法之一是畅销排名榜的样品展示。图表6：展示畅销排名 营造人气氛围 请看图表6，这是某一礼品店展示的畅销排名榜。该店分别展示了三种用途(法事返礼、出生贺礼、结婚贺礼)的商品中销量前五名的商品。对犹豫不决的顾客来说，这是最方便快捷的信息。 该柜台是样品展示柜，实际销售的商品则陈列于其他陈列台。因此，该展示柜台引起顾客的兴趣后，还需要贴挂POP指引，这样才能与实际的销售挂钩。可在POP上标明“商品说明和柜台信息请询问工作人员”。 需要注意的是，尽管使用样品展示了畅销排名榜，但如果顾客找不到该商品陈列在哪儿的话，则还是无法增加销量。此外，如果在POP上注明产品受欢迎的原因的话，效果会更佳。所以，在展示样品的同时，还需要在POP方面多下工夫。

　　牛仔布的制造工艺比较独特,它是先用靛蓝染经纱和上浆,然后再织造的一种产品。

　　(1)染色与上浆。牛仔布经纱的靛蓝染色有绳状染色、片纱染色和悬环式染色三种。前两种和浆纱连接,后一种染色后再进行上浆。

　　①绳状染色和上浆:

　　在球状整经机上,将350～400根经纱整理成长度为1万～15万米的多股绳状条,然后将12～36股绳状条并排送入连续染色机,经染色后再烘干并绕成条筒。在长链轴整经机上,绳状经纱再分散绕成单根经纱。然后,将这些经纱送入上浆机上浆,并根据所需总经根数绕成织轴。

　　绳状染色的缺点是染色、氧化和水洗都不很充分,而且设备庞大,一般占地约1000m2 ,高度达8m左右。

　　②片纱染色和上浆:

　　片纱染色俗称经轴染色。就是经纱经整经后成片纱而不是成多股绳状送入染色机。这种染色的特点是经纱排列均匀,上色既快又均匀,氧化充分,便于水洗。染色后色光纯正、均匀和鲜艳。另外投资少,占地约为绳状染色机的一半。缺点是棉纱单根排列,易产生缠轴,特别是在液面下不易被发现。由于染色速度较慢,也可采用两台染色机与一台浆纱机配伍生产,这样可提高一倍效率,即双经轴片纱染色机。

　　片纱染色机目前生产的工厂有瑞士的萨拉齐(Sulzer)公司和德国齐而(Zell)公司等。

　　③悬环式染色:此法采用一只染槽,经纱在这个槽内反复多次循环染色,一直达到深度要求为止。染色和上浆的工艺过程为:经纱→进纱→碱煮(或润湿)→水洗→靛蓝染色→透风氧化(靛蓝染色透风氧化的过程循环进行六次)→水洗四次→烘干→储纱→上浆→烘干→上轴。

　　碱煮(或润湿):

　　由于靛蓝在棉纤维上的上色率低,而且在高温染色时牢度差,保险粉耗量高和色光偏暗红,所以采用室温多次染色。此为牛仔布的着色特点。

　　透风氧化温度为室温,进行80～100s。为了获得纯正的色光,靛蓝染色后不用氧化剂而采用透风自然氧化。由于靛蓝有易还原不易氧化的特性,所以也采用反复多次氧化。

　　水洗温度为室温。在水洗过程中一方面去除浮色、余碱和杂质,另一方面还可以继续氧化,使其氧化充分。

　　为了节约靛蓝染料,可用硫化黑打底而不用碱煮工序,先染成浅灰再套染靛蓝。染后若成品色光偏红,可降低氢氧化钠用量,色光偏绿则降低保险粉的用量,在一般情况下不致破坏靛蓝的隐色体状态。

　　(2)织造。目前世界上牛仔布的织造广泛采用无梭织机,约占80%以上。无梭织机中以片梭织机为最多,其次是剑杆织机,最少为喷气织机。用片梭织机加工的厚重牛仔布可达551g/m2 ,用喷气织机织的只能达到407g/m2 。

　　由于牛仔布的经纱和纬纱色泽不同,所以纬纱条干不匀等纱疵会明显暴露在布面上。另外,有时纬纱用原纱,由于黄白纱也能造成纬档,为了防止这种现象发生,可以采用混纬装置,或者将纬纱染成浅灰色。

　　织造采用大经轴,大卷取。这是由于纱支粗,周转量大,了机周期快,所以必须采用大经轴,一般直径为800mm,卷布轴通常为560mm。如卷取脱离机体,采用大卷装可达1500mm(可容牛仔布约600m),但需有专用运载工具和验证设备。织造时纬纱张力的变化亦可产生布面横档。虽然无梭织机单一引纬可以避免有梭织机梭与梭之间张力差异,但还需增加储纱装置,消除筒纱大小的张力差和筒纱卷绕质量上的张力差。储纬器提供给钳纬器的纱线张力应是一致的,这对弹力织物尤为重要。

　　牛仔布的纱支粗、幅度宽、经纱张力大。为了开口清晰,综框运动必须是积极式的。有的无梭织机仍用弹簧回综,对粗厚织物不适宜。因此可选用外踏板装置,踏板开口运动通过复式踏板,可准确地控制综框运动。踏板的运动通过转子杆、踏综杆和综框传动连杆来传动,并配备梭口水平装置,可将所有综框调为同等高度。

　　织造时经向张力的变化也能造成纬向疵点(尤其是纬向断头)。采用外踏板装置可解决此问题。因为当纬纱断头找织口时,经向送经、卷取和打纬均不作运动。踏板可单独运动,经向张力不会发生变化。这种装置在Picano174PGWMA剑杆织机上备有单独电动机传动,Toyoda-SulzerPU130MWE10D,R片梭织机上通过手轮传动,均为专利装置。

　　(3)后整理。牛仔坯布的缩水率在10%以上,通过预缩处理才能降至3%以下。一般要求缩水率在15%～2%之内。

　　工艺流程:

　　刷毛(单面或双面)→烧毛(单面或双面)→退浆→浸渍整理(1道或2道)→拉幅(至要求幅宽)→拉伸(3/1或2/1斜纹组织的牛仔布做此整理,以防止织物扭曲)→烘燥(用12～24只烘筒,回潮率15%～20%)→拉幅定形(用布铗式)→预缩整理(给湿—收缩—轧光,收缩率约11%～15%)

　　其中退浆用BF—7658酶效果好,手感柔软且无损色泽。

　　制成服装后再用火山石、次氯酸钠、酸进行洗涤、摩擦、磨毛等处理,制成石磨洗、雪花洗(又称大理石洗)、磨毛等品种。目前又有加纤维素酶的生物洗等新产品出现。

这个过程确实有点漫长。我花点时间回答你的吧

怎么成一块布就不多说了，你的问题没有提及。

工厂先到市场找到合适的布料，找到了，布料回来之后。工厂纸样师会画出每个码的纸样出来，然后工厂有一个叫裁床部的，裁床的工作人员会根据纸样，用裁床的刀把布裁成好多块（耳仔，裤头，前幅，后幅等等好多的），裁床裁完之后，每一块会分到不同岗位去缝制，经过漫长的缝制后，就成了一条普通的成品后，就要拿去洗水了，洗水的过程要看你要做什么工艺的，比如破旧，麿烂等等，都可以去做的。洗水回来后，就要到包装部打包装，包装涉及打吊牌，车皮牌，打钮扣等等。包装部搞完后，一条成品牛仔裤就可以到市场去销售了。

简单就是这样的，有些裤子做工比较复杂，比如，有绣花，有印花等等，还要其它工厂配合的。

说完了，希望你会明白。

将裤子裁剪到你所需要的裙子的长度，然后，拆开内侧裤子的裤线，将后方缝合，前方用剪下的布了夹杂在中间，缝成百褶的样式，这样既漂亮，又可以利用剩下的布料，而且，还可以解决裙子肥瘦问题！！裙子的下摆裙边可抽掉几行牛仔线，让它形成流苏状！做出来很漂亮的哦！

牛仔裤的制作关键程序在于牛仔布的漂染。然后根据制作裤子的尺寸有专业的制作时进行裁剪，并完全手工制作。配以金属纽扣。这样牛仔裤就制作出来了。

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这个问题太笼统了。

说深了，就得长篇大论，

说浅了也就是几步:

棉纱→络纱→整经→浆染→穿筘(结经)→织布→码布→验布→烧毛→拉斜烘干→预缩→卷布→出货

我是做牛仔布经销的，不浅不深的再说一点牛仔布生产的具体知识吧:

1络纱:

将园柱形筒子络成园锥形筒子，有利于整经机高速退绕，同时经过电清可清除纱疵(如:粗纱、细节、弱捻、竹节及飞花等)，提高棉纱条干质量和降低后工序断头。

2整经:将筒子纱卷绕到白经轴上，一般一条白经抽的头份为350-500根，10个左右白经轴拼成一缸，用于浆染，牛仔布一般一缸纱的头份为4000根左右。

3浆染:

10个左右的白经轴的纱退绕下来，经过润湿、浸染、轧染、氧化(一般反复浸、轧、氧6-9次)、烘干、浆纱、烘干，卷绕在织轴上。浆染是牛仔布生产过程中最大型和最重要工序之一。浆染机一般有70-80米长。

4穿筘(结经):

浆染织轴完成后，必须将经纱一根根穿到停经片和综丝上，经上轴才能用于织造，而如果织机上前后品种相同，可采用结经法，将前后二个织轴经纱相对结，然后拉过停经片和综丝，在织机上织造。结经法较穿筘上轴法效率高很多。

5织布:

织轴上经纱在综框上下规律运动，和纬纱引入交织成布:强布共有五人运动协调工作:送经、提综开口、引纬入织口、打纬交织、卷取成布。织布也是牛仔布生产中最重要工序。

6码布:

将织机上落下来的布卷，叠码成布堆，便于验布和修布，并计算码长。

7验布修织:将码好的布每页翻开检验，对疵点进行修织，不能修织的要评分和确定等级。

8烧毛:将检验好的布头尾缝合后，经烧毛机烧去布面毛茸，增加牛仔布外观美。

9拉斜:将烧毛后的布经拉斜辊预拉出一定的斜向，以避免牛仔布做成服装后“扭缝“。

10预缩:

将牛仔布经橡毯握持，机械压缩使牛仔布的缩水率能预先缩掉，从而保证做服装后洗水

的缩水小(≤3%)(当然如果有弹力的的牛仔布预缩后缩水率也会很大)，保证服装尺寸稳定。

11卷布:经预缩烘干后，牛仔布就可卷布并包装，这样牛仔布的最后一道工序就已完成。