超全新娘婚前护肤和仪态管理攻略

准新娘，99%新娘都会忽略的护理细节、仪态问题。

一、婚前美容护理

婚礼前三个月：

1、定制减肥瘦身计划，就算不胖也可以塑身减脂，好的形态穿婚纱真的很加分。

2、不管什么天气出门都要涂防晒，其实任何时期都要涂（婚前更应该注重）。

3、每周为身体和脸部去一次角质，并坚持洗完澡涂身体乳。

4、每周敷2—3次补水面膜，好的皮肤都是养出来的。

婚礼前一个月：

1、每周至少做一次手膜、足膜、唇膜护理。

2、可以染个自然发色，婚礼当天造型更好看（最好和化妆师商量下）。

3、已经染过头发颜色的宝宝如果头发颜色断层记得及时补染哦。

4、不要临时换护肤品，容易过敏影响皮肤状态。

婚礼前一周：

1、提前一周给牙齿美白，并练习笑容，婚礼当天笑得美美的。

2、婚前2天做好新娘甲，不要夸张款式，简约百搭款式最好。

3、婚前2天为身体脱毛，腋毛、唇毛、手脚毛都不能忘哦。

婚礼前一天：

1、婚礼前一晚洗头别用护发素，太柔顺不好造型。

2、洗完澡记得涂身体乳，能防止穿婚纱有静电。

3、睡前别喝太多水，第二天容易肿。

4、睡前敷片补水面膜，当天上妆更服帖。

5。睡前把润唇膏也涂上，第二天嘴巴没死皮。

二、婚礼当天这些一定要注意

1、在化妆师来之前就做好基础护肤，戴好隐形眼镜等，别让化妆师等你。

2、一定要留足够时间给化妆师化妆造型，时间太赶肯定会影响效果的。

3、给化妆师找个光线好、空间大点的地方化妆，这很重要。

4、喝水记得用吸管，吃东西尽量不要碰到口红。

5、上下婚车记得低头弯腰，保护好发型。

6、尽量不要哭，虽然比较难，但哭也不要哭的太难看。

7、擦眼泪时用纸巾按压，千万不要揉，妆容保护意识要强哦。

8、亲吻时轻轻碰一下就好了，不要嘟嘴更不要伸舌头。

9、提醒化妆师或伴娘帮忙注意自己的妆发，及时发现然后补妆。

三、婚礼当天仪态注意

1、当忍不住要哭时先别说话，等情绪稳定了再说。

2、接吻时记得闭眼，和另一半头往反方向偏一点。

3、抛手捧时往左侧抛出，别太往后用力，容易摔跤。

4、敬酒时别喝太多，轻抿一口就好。

5、敬酒时不要翘小手指，不要点头哈腰，时刻注意仪态哦。

6、坐椅子坐三分之一的位置，并双腿并拢往一边倾斜。

7、记得时刻抬头挺胸，直背收腹哦。

8、时刻保持微笑，不要太严肃或发呆哦。

9、所有动作尽量慢半拍，不慌不乱，保持优雅。

10、穿抹胸或低胸服装时少弯腰，防走光意识要强。

11、提婚纱时不要一把抱起，从膝盖位置提起高过脚面方便行走就可以了。

12、婚礼当天记得与人保持15CM的距离，防止被踩到裙摆摔跤。

四、婚前这些千万不要

1、不要临时抱佛脚减肥瘦身，没有效果，婚礼当天一定后悔没有多瘦几斤。

2、不要过度护肤、减肥，任何东西过度都会产生相反效果。

3、婚前三个月内不要做任何整形项目，恢复不过来的。

4、确定造型后不要做烫卷或拉直，容易影响婚礼当天造型。

5、千万不要嫁接睫毛，假睫毛又厚重又硬，非常影响婚礼当天化妆师调整眼型。

6、婚礼前几天要注意饮食，不要吃辛辣、油腻、刺激的食物。

7、婚礼前一周不要挤痘痘，挤破了容易有痘坑而且上妆对皮肤伤害也大。

8、婚礼前几天不要熬夜，保证充足的睡眠时间，以防黑眼圈。

（1）提高美容师的外在美素质：一位顾客踏进美容院，首先接触的是美容师，第一印象很重要。假如美容师不修边幅，形象邋蹋，顾客可能扭头就走。因此美容师的外在美素质很重要，美容师的容貌、体形是客观存在的，但衣着、风度、气质、表情、举止和言谈能表现出一种文雅。美容是美的活动，美容师把顾客作为审美的对象，顾客也同样把美容师和美容院的环境作为审美的对象。缺乏外在美的美容师，容易使顾客心理产生一种不信任感。

（2）培养专业技术能力：熟悉使用化妆品的原料构成、特点、功效。专业技术要求熟练精湛，一招一式都要求准确、恰到好处。美容护理操作过程要灵活把握，如：按摩动作有力度感控制，整个按摩过程要控制在顾客的舒服感之中，不要进入顾客的痛感范围。

（3）提高美容师与顾客的沟通能力：一位美容顾客是否愿意走进您的美容院，可能会首先考虑您美容院店面的外观、服务设施及美容院口碑等条件。通常，美容师与顾客打交道是为了让美容顾客进行美容消费，但要想长久留住一位顾客，就要看美容师与顾客的沟通能力。美容师如果没有广博的知识面，不懂语言艺术，就不可能与顾客进行有效的沟通。无法了解顾客的想法，也就找不出对顾客进行美容护理的心理诉求。如果美容师的语言和方式得当，就基本掌握了谈话的主动权，美容师可籍此引导美容顾客的消费，并且使之成为回头客。

（4）培养高层次的审美能力：审美能力是人的一种能力素质，在人的智力结构中占有重要的地位。一般认为人的审美能力分为三个层次，分别为直觉审美能力、知觉审美能力和理性审美能力。培养和提高审美能力，美容师自我修养，它主要通过对美学经典著作的学习，掌握美学的的基本知识和原理。培养审美的爱好和兴趣，积极参与审美实践，积累审美经验。审美经验是人在欣赏自然美、社会美、艺术美、人体美时产生的一种愉悦的体验。直接源于感官的审美经验积累多了，就形成审美能力。一位具有高层次审美能力的美容师，往往能为顾客提出正确建议，引导顾客采用适合自己的美容方法。

（5）启发美容师的团队精神及归属感：每一个成功企业的背后都有一支团结合作的队伍。美容院工作同样也要讲究团队精神，否则便无法提高美容师的工作效率。美容师在其所属的环境中与其他同事共同工作，容易培养协作精神。美容院老板可经常举行一些增加全体美容师感情的活动，让每一位美容师自由发言，交换意见及互相谈话，这样使每位美容师都感觉到自己的重要性。让美容师养成互相学习互相帮助的习惯，每位美容师除了发挥自身的特长完成本职工作之外，还应养成为了集体利益整体协作，随时帮助他人的习惯。让美容师共同讨论美容院存在的问题，共同处理存在的问题，这样才会使美容院的工作朝好的方向发展。

随着美容美发行业的不断发展，对美容师的综合素质要求越来越高。根据我国目前美容教育的现状，美容院出资培训的人员极少数。提高美容师的综合素质，要美容师的自学自修。作为美容业的从业人员，坚持不懈地养成自学自修的习惯，掌握精湛的技艺，丰富美容美发的相关知识，不断提高自身的综合素质，必定能成为一位出色的美容师或一位美容企业家。

我的秘方就是盐,把手洗净后,(注意手一定是湿的哦)在手心里撒点盐,然后搓手,千万不要使太大劲哦,搓一会就去洗掉,你会发现手很嫩哦! ●用醋或淘米水等洗手 双手接触洗洁精、皂液等碱性物质后，用食用醋水或柠檬水涂沫在手部，可去除残留在肌肤表面的碱性物质。此外，坚持用淘米水洗手，可收到意想不到的好效果。具体操作：醋加水洗手，或煮饭时将淘米水贮存好，临睡前用淘米水浸泡双手10分钟左右，再用温水洗净、擦干，涂上护手霜即可。 ●用牛奶或酸奶护手 具体操作：喝完牛奶或酸奶后，不要马上把装奶的瓶子洗掉，一定要记得“废品”的利用。将瓶子里剩下的奶抹到手上，约15分钟后用温水洗净双手，这时你会发现双手嫩滑无比。 ●鸡蛋护手 具体操作：鸡蛋一只，去黄取蛋清，加适量的牛奶、蜂蜜调和，均匀敷手，15分钟左右洗净双手，再抹护手霜。每星期一次，可去皱、美白。 用蜂蜜加红糖混合,在手背手心磨效果立杆见影超棒（雅芳高效护手霜不错，不过不适宜长期使用。可以在皮肤有明显好转后改用普通护手霜，然后交替使用） 1选择“对”的清洁品，注意成分中以含维他命E与B为主的产品，避免碱性过强的清洁品是主原则。 2洗碗家事时请戴上手套，避免清洁剂的皂碱伤害。 3一周一次的去角质工作！使用手部专用去角质霜以避免过粗颗粒的刺激。 4注重滋养与呵护，只要感觉干燥就随时涂上护手霜。白天时最好选择有SPF防晒系数的日用护手霜，避免晒黑或晒斑的形成。 5利用睡眠时间加强滋养！甚至涂上乳液乳霜后戴上手套以利吸收！或者以保鲜膜包裹双手数分钟，也可加强吸收滋养。 手部护理五部曲 女性的双手，最容易泄露年龄的秘密。尤其经过了冬春两季，湿度的下降会导致双手肌肤变得粗糙甚至蜕皮、爆裂。夏天，想回复完美无瑕的纤纤玉手，你需要做的功课就来了。 第一部曲 深层清洁 选择含有蛋白质的磨砂膏混和手部护理乳液，按摩手背和掌部，蛋白质及磨砂粒能帮助漂白及深层洁净皮肤，去除死皮和促进细胞新陈代谢。 第二部曲 舒缓修护 用有舒缓作用的手部修护乳涂抹于手部，注意选择含有维他命及蛋白质的产品，能帮助促进细胞新陈代谢及迅速改善皮肤弹性，令皮肤回复柔软润泽。 第三部曲 手部按摩 涂搽较油性的滋润护肤膏于手背上的指节及粗糙位置，可软化粗糙皮肤及关节位，还能充分滋润防护。再混和护手霜及手部按摩油按摩双手。 第四部曲 深层护理 涂上手膜后，用保鲜纸、热毛巾或棉手套包裹约十分钟，有助巩固皮下组织及深层滋润肌肤。 第五部曲 完美保护 最后涂搽防皱润肤霜，加强润泽肌肤及锁紧已经吸收的养分，让双手皮肤迅速回复娇嫩柔滑。 护理小贴士 1每星期两次深层洁净手部肌肤。可以帮助漂白肌肤、清除死皮及促进新陈代谢。 2然后搽适量护手霜，可滋润及补充手部肌肤水份；但如要改善“煮妇手”问题，则应早晚使用滋润性的防护膏。 3搽润手膜包裹（可用一次性手套，也可用保鲜膜）约十分钟，透过热力加强手部肌肤吸收营养物料，令双手回复柔滑润泽。 4每天早晚使用护手霜。 维持双手的细嫩：早晚将护手霜涂抹、按摩于双手，可以补充双手因皮脂腺较少而缺乏的水分和养分。还有白天可以选用具有防晒效果的护手霜，隔离紫外线的伤害；夜间则改用吸收能力较强的手部润肤霜，让双手得到滋润。

美容的10个方法

一、洗颜时间：腰胯燃脂时段

洗颜时间

洗脸时是最容易被利用的时间，同时也是最容易被忽视的时间。通常大家都是傻傻地直立弯腰洗脸，其实，这个动作时间长了，对腰部是很不利的，会给腰椎带来负担。何不利用洗脸时间来给腰胯做个简单运动？避免损伤腰部，还能运动到身体上平常很难被运动到的胯部。

燃脂做法

1、洁面时双腿自然分开站立，可以减轻腰部压力；

2、双膝微屈，按喜好有节奏地微微下蹲数次，下蹲时有意识地控制下蹲幅度，练习大腿部肌肉。

3、踮起脚尖，在保证脚跟不着地的情况下，上下摆动，仿佛踩在弹簧上的感觉。

4、利用刷牙的时间向左、向右转动胯部，每次每侧各转动3次。

5、单脚独立，另一只脚抬起左右摆动膝盖，带动着大腿来活动胯部，抬起脚的幅度不用太高，以轻松保持平衡为宜。

二、爽肤水时间：按压面部唤醒肌肤

爽肤水时间

用棉片涂抹爽肤水会比用手涂抹更均匀，干爽的速度也更快一些。涂抹爽肤水仿佛是种花草时为土地松土一样，是为肌肤吸收下一步的营养做好准备，所以必不可少。它的吸收时间很快，等待时间也相对较短。

燃脂做法

1、双手手指并拢，以鼻子为中线，先按上半部脸（即颧骨以上位置），双手覆盖住眼睛，一点一点一边按压一边移动（不是一次划过去），至太阳穴处停顿后上下轻微拉动面皮，唤醒面部皮肤。

2、然后按压下半部脸，以鼻为中线，双手覆盖住唇部，一边按压一边移动，直至耳部。停顿，然后上下晃动手指活动面皮，注意食指要覆盖住耳孔。这个动作可以刺激面部微循环，为面部升温，各做两次就好，不必多做。

三、乳液时间：刺激锁骨、腋下部位

乳液时间

乳液是加在面霜前的一个步骤，通常多为日系品牌推出的产品，多以调节肌肤质地的酸碱平衡，调理老化角质，为较厚重面霜的吸收提供基础。 乳液都是很好吸收的质地，用手或者棉片涂抹均可。它的等待时间也很短。这里告诉大家两个很少被关注的部位；锁骨和腋下，只要每天稍加刺激，你就会告别代谢 不良的大肿脸。

燃脂做法

1、分别以手指点压按摩的方法，按摩锁骨窝处，会有一点酸麻的感觉。它会帮助你加速淋巴循环，或者以大拇指和其余四指上下捏住锁骨的方式，不仅能加速循环，还会让你的锁骨突出、变靓。

2、以大拇指和其余四指捏住揉压腋窝下的淋巴结即可，经常按摩这里可以改善上半身的循环代谢。

四、精华素时间：按压重点部位，加速代谢吸收

精华素时间

精华素的质地不同，吸收时间也有差别，有些稠厚的精华素吸收速度稍慢，但是千万不能心急，一定要等精华素完全吸收干爽再进行下一步护肤。精华素配合以面部的重点部位按摩是可以加倍起效的，不容忽视啊！

燃脂做法

1、先搓热掌心，双手覆盖在面部停留若干秒。

2、四指并拢，左手手指按在额头，右手四指由左向右缓慢并有一点力度地划向右边额头，两次，换手再做两次。

3、右手手指按压在左眼眼底位置，左手手指并拢由左眼底眼尾向太阳穴位置按摩划过，两次，然后换手重复上述步骤。

4、双手以尾指部位，按法令纹位置向耳部提拉划过按摩。

5、双手无名指、中指、食指并拢按压耳后脖颈位置，刺激淋巴加速代谢。

6、右手四指并拢稍加力度由上向下划过按摩脖颈位置，此位置在向右侧稍偏头后颈部突出的部位，然后换手重复上述步骤，按摩左侧。

五、护体霜时间：叩击腰腹

护体霜时间

很多护体霜、瘦身霜都号称吸收很快，但无论怎样在刚沐浴完半干的身体上涂抹这些 “霜，等待它们干透吸收还要花一定时间。通常，这类产品的说明书上都介绍说：涂抹时要用力按摩腰腹、大腿部的皮肤，由于这个做法比较累也比较费时，所以 很多人都不怎么采用。下面告诉你一个更轻松，但同样有效的办法。

燃脂做法

涂抹完身体霜后，双手扣掌，使掌心处形成一个小窝，然后叩击腹部，尤其是臀部及大腿两侧，来回反复叩击。由于大腿臀部的皮肤比较肥厚，可以多用些力度，这个部位是人体胆经的位置所在，经常敲击胆经有强身减肥的'功效。

六、面霜时间：面部小部位微调

面霜时间

如果上面的waiting time都按要求做到了的话，面霜其实是很好吸收的。我们无需再对面部做大幅度按摩，只要微调几个小部位，时间就会悄悄溜走。

燃脂做法

1、涂面霜时先将面霜放在掌心，用掌心温热后再涂，能加速面霜吸收。

2、嘴角，在不知不觉中就会随着岁月下垂，你很难觉察到。只要用拇指和食指捏住嘴角两端，轻轻向上做5次提拉。

3、眼角，用两手的中指和食指，分别置于眼头眼尾，轻轻用力将眼睛斜向上提拉，使眼睛眯成一条缝状，3次即可。

七、面膜时间：收拾家务或DIY美甲

面膜时间

相信这是一个利用率最高的等候时间了，因为敷纸面膜非常方便又不影响行动，所以在这个时间干什么都行：洗衣服，在跑步机上跑步，练体操？

这些都是让自己动起来的好方法。当然也有坐着看电视甚至是炒菜的，这可就不太好了，坐着当 “沙发土豆浪费了大好的等候时间还会偷偷长肉。而炒菜时的油烟等有害物质也乘机随着面膜成分一起跑到肌肤里去了，得不偿失。

燃脂做法

1、20分钟的运动：跑步、体操、瑜伽等。

2、20分钟力所能及的家务：清洁浴室、擦洗餐具、熨衣服等。

3、DIY美甲手部护理，正好有一个整块时间清理一下手部死皮。

八、不能随意走动的面膜时间：按摩头部和上肢运动

不能随意走动的面膜时间

通常自制面膜或膏状面膜都是需要平躺来度过等待时间的，不能走动也不能大幅度运动，所以这时建议大家的燃脂运动以活动上肢为主。

燃脂做法

1、平躺时，以十指插入发根按压头皮，不但可以促进头发的生长速度，还可以放松神经，同时抬起的双臂也会因重力的原因得到锻炼；

2、双手绕过头顶交叉握住手肘，使双肩、颈部、后脑都平贴在一个平面，吸气收下巴，眼睛看胸部，努力挺起胸部，注意肩部不要抬起，呼气放松。这样几次，对颈椎胸椎都有帮助；

3、平躺时戴上特制的腕部哑铃手镯，或者手持小哑铃，做一些上肢的运动，帮助你摆脱“蝴蝶袖烦恼。

九、电卷棒时间：芭蕾舞蹈

电卷棒时间

用电卷棒做头发是有点痛苦的工程，相信试过的人都有体验，因为它需要你长时间抬起手臂操作，这对手臂来说本身就是一个强度训练。

燃脂做法

1、准备一曲自己喜欢的音乐，对普通人来说建议选择节奏感强的乐曲，这样有利于你随乐曲的节奏舞动起来。

2、一边听着音乐一边开始卷发，同时想象自己是个芭蕾舞者。高抬的手臂，只要你再踮起脚尖，随着节奏扭腰摆动，就可以来一曲烫发之舞，这样既燃烧了脂肪，又不觉乏味，胳膊的酸痛感也会转移。

3、胳膊实在累时，可以选择低头弯腰，将头发垂下来上卷。这样让双臂下垂卷发变得轻松，同时还能拉伸腿部线条。

十、手指甲油干透时间：静坐冥想

手指甲油干透时间

等待手指甲油干透是一个很难熬的过程，因为轻微的碰触都会影响甲油的成型。大多数甲油都需要30分钟的成型时间，在这30分钟里安排一个静坐冥想或者呼吸吐纳是最合适不过的了。

燃脂做法

1、静坐调息，双目微闭，盘腿或以自己舒适安稳的坐姿做好，背部挺直，但不要过分绷紧也不要弯腰驼背，颈部保持放松平直，不要垂头丧气，然后轻轻用鼻子 吸气，同时舌尖抵住上颚，放空思绪，什么都不想，或者让思想随意而不加控制；慢慢用鼻子呼气，渐渐使自己安静下来，仿佛能听到自己呼吸的声音，逐渐达到忘 我的境地。

2、呼吸吐纳，放松坐好，或者站立、平躺都可以，吸气时收缩腹部，呼气时鼓出腹部，与自然呼吸的规律正好相反。这样反复练习，可以刺激交感神经，控制食欲，逐渐显现减肥效果。

1、清洁：脸上的污垢包括脏空气、灰尘、油脂分泌物、坏死的细胞、化妆品的残留物等，这些物质长期刺刺激皮肤，基本上就是一种伤害，所以清洁工作是保养的第一步。

2、按摩：可以使肌肉松弛、舒缓情绪、增强皮肤血管韧性。但是必须以轻柔的力量来操作，力道太大反而会刺激皮肤。同时有发炎的肌肤及长青春痘的朋友也尽量不要做，因为按摩会加重发炎的反应，增加皮脂腺的分泌，使皮肤更油腻，更不容易治疗。

3、洁肤：不管你的皮肤是什么类型的纹理，也需要彻底清洗。如果我们可以看看未清洗皮肤通过一个放大镜，我们将意识到是绝对必要的适当的清洗程序。清洗之前，皮肤表面所涵盖**的污垢，陈旧的汗水，石油储量，化妆品遗迹和其他污染物；所有这些都会伤害及刺激皮肤，它们不仅扰乱了正常的平衡皮肤，而且还阻碍皮肤的自然功能。

根据你的皮肤类型清理。你的脸溅水然后轻轻按摩面部洗净和工作长达泡沫大约30秒。借此机会，轻轻按摩你的皮肤，因为这将提高血液供应给你的皮肤表面的。用清水冲洗肥皂水痕迹，然后用柔软的毛巾轻拍你的皮肤以吸收残余水份。

4、爽肤：爽肤是所有皮肤类型必要的。因此清洗后，立即爽肤会有助皮肤清爽。皮肤清洗后的，用棉花垫吸爽肤水轻揉皮肤可刺激血液循环。

5、保湿：皮肤护理最重要的部分的是日常保湿。用保湿乳液点到脸上，然后以指尖轻按摩皮肤，这将留下一个保护膜在皮肤上。请确保使用合乎你皮肤水分平衡的保湿产品。

6、补养：补养是对皮肤一种供应养份及润肤作用，以便皮肤能够更好地保持水分和营养。使用维生素A营养霜是极为重要的帮助，可减轻皮肤干燥，保持皮肤弹性和滋润霜与维生素E (抗氧化剂)，这有助于尽量减少皮肤的受损害。

美容销售技巧和经典话术

　说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。美容销售技巧和经典话术你想知道吗？下面是我整理的美容销售技巧和经典话术，欢迎大家阅读！

美容销售技巧和经典话术 篇1

　一、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。

　二、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

　三、你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。

　四、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对顾客的承若等，这些小事情正是一个成功的销售人员与一个失败的销售人员的差别，细节决定成败。

　五、给客户写信是你与其他销售人员不同或比他们好的最佳机会之一。

　六、据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为它们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销自己。

　七、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

　八、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会

　九、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。

　十、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

　十一、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

　十二、销售人员就不再有成功之源。

　十三、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

　十四、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略

　十五、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。

　十六、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

　十七、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。

　十八、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果

　十九、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

　二十、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中

　二十一、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

　二十二、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。

　二十三、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

　二十四、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

　二十五、业绩是销售人员的生命，但为达成业绩置商业道德于不顾、不择手段是错误的，非荣誉的成功会为未来种下失败的种子。

　二十六、销售人员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨、找出症结所在：是人为因素还是市场波动是竞争者的策略因素还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务、创造佳绩。

　二十七、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户

　二十八、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户。

　二十九、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。

　三十、对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。

　三十一、为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售

　三十二、在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以事情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。

　三十三、顾客是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情，因此、销售人员必须要按动客户的'心动钮。

　三十四、销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

　三十五、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。

　三十六、对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷、满意、正确的回答。

　三十七、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

　三十八、成交规则第一条：要求顾客购买，然而，71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。

　三十九、如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。

　四十、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。

　四十一、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。

　四十二、没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。

　四十三、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

　四十四、成交时要说服顾客现在就采取行动，拖延成交就可能失去成交机会，一句推销的格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

　四十五、以信心十足的态度去克服成交障碍，推销往往是表现与创造购买信心的能力，假如顾客没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把顾客吓跑。/

　四十六、如果未能成交，销售人员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

　四十七、销售人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不仅是一次销售机会，而是失去一个客户

　四十八、与他人(同事与客户)融洽相处，推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

　四十九、追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件销售需要与顾客接触5—10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。

　五十、努力会带来运气——仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样。

　五十一、不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事业的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报。

　五十二、坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

　五十三、用数字找出你的成功方式——判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

　五十四、热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

　五十五、留给客户深刻的印象，这印象包括一种创新的形象，一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你的呢你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明，有时候是好的，有时候则未必，你可以选择你想给别人留下的印象，也必须对自己留下的印象负责。

　五十六、推销失败的第一定律是：与客户争高低。

　五十七、最高明的对应竞争者的攻势就是风度、商品，热忱服务及敬业的精神，最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

　五十八、销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

　五十九、自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所作的事，你的成就就会更杰出，做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

　六十、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人与人相处的好坏印象的来源销售人员必须在这方面多下功夫。，

　六十一、服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象90﹪产生于服装。

　六十二、第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

　六十三、信用是推销的最大本钱，人格是推销的最大资产。因此推销人员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

　六十四、在客户畅谈时，销售就会取得进展，因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时要允许客户打断你，推销是一种沉默的艺术。

　六十五、就推销而言，善听比善说更重要。

　六十六、推销中最常见的错误就是销售人员话太多，许多销售人员话如此之多，以至于他们不会给机会，会给那些说不的客户一个改变主意的机会。

　六十七、在开口推销前，先要赢得客户的好或赢得推销最好的方法就是赢得顾客的心，人们向朋友购买的可能性大，向销售人员购买的可能性小。

　六十八、据调查，50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，如果销售人员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人，交情是超级推销法宝。

　六十九、如果你完成 一笔推销， 你得到的是佣金，如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富

　七十、忠诚与客户比忠诚于上帝更重要，你可以欺骗上帝一百次，但你绝不可以欺骗客户一次。

　七十一、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

　七十二、在销售活动中，人品和产品同等重要，优质的产品只有在具备优秀人品的销售人员手中，才能赢得长远的市场

　七十三、销售人员应学会真诚的赞美客户。

　七十四、你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因为热情不够而失去一百次交易，热情远比花言巧语更有感染力

　七十五、你的生意做的越大，你就要月关心客户服务，在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

　七十六、棘手的客户是销售人员最好的老师。

美容销售技巧和经典话术 篇2

　1、我在别的美容院办卡一个月才几十，可便宜了，这里要好几百

　销售话术：姐做美容不比别的，可不能只图便宜，那样的美容院环境都要差很多，产品都是共同的，很容易引起交叉感染。而我们美容院是有信誉的，我们的消费特别透明，产品有专人为你保成，不会减料和浪费，干净卫生，专人专用，我会根据你实际情况为你设计卡型的，我们现在推的特价年卡，我帮你算了下，特别划算，我帮你介绍下，帮你办一张吧。

　2、我的皮肤是遗传的

　销售话术：没错，先天条件固然重要，但后天又不注意保养，调节岂不更糟，难道遗传就让它留在脸上不治疗，那会越来越严重的，我不敢说根治，但至少可以说淡化，看不出来，难道你愿意让斑一直留在你脸上吗。

　3、我现在在别的美容院做，等做完了再来你家做

　销售话术：姐这充分说明你对皮肤有护理需求，有美容意识，是位讲究生活质量的人，我们非常欢迎你，你今天来到我们欧嫡神美容院，感受上海泫彩法国斑清品牌的服务合格产品的效果，你对比一下，然后再做决定，然后再做下美容院介绍，09年上海眩彩被评为功效产品的第1名，你选择我们的美容院，选择法国斑清，你就选择了保证，选择了放心，我们一定能让你满意，为你的面子增光，更何况皮肤不同别的，不能将就，一定要找个放心的美容院，姐你今天做了就明白，早下决定早收益，我们今天还有优惠，我就帮你办一张卡，你原来的卡可以送给朋友用。

　4、家里有别的产品，用完再说吧

　销售话术：姐，现在社日家没有几套产品，就象那个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和你家的产品不会太大冲突，美容院做护理，再配合拟订家居产品，协同增效的效果，达到1加1大与2，姐我有个建议，不知道你家里的产品有没放在冰箱保成，如果没有活性成分就会流失，还可能感染细菌，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹啊。

　5、真的好贵，没那么多钱

　销售话术：姐一个月多少钱，为什么你才挣这么多钱，收入这么少，因为你没有更好的赚钱方法，你不自信，如果你用原来的方法，不改变自己，带来的结果还是会得到现在的结果，你说是吗，你希望一天，两年还像现在这样吗，如果你想改变，那么我们就从现在我们的面貌开始好吗。

　6、我用的是外国进口的化妆品

　销售话术：有的外国产品是不错，但要看适不适合你，何况东方人肤质有别与西方人，加上气候的差异，一些外国品牌没办法符合我们皮肤性质，况起我们产品是针对东方人肤质，特性而研制的，东西方人肤质不同，所以产品在原料研制程度上有差异，你应该选择适合自己的产品。

　7、有没有效果

　销售话术：姐我保证一定有效，还有你要配合，按我们教拟订放法肯定有效，没有效我们就不会介绍给你，再说我们还希望你用以后给我们介绍更多的朋友呢，一分耕耘一分收获，何况生意不是一次两次，要做信用，我如果真的推销，大可以介绍贵的 产品给你，现介绍的产品完全能解决好你的问题，而且价格也不贵，我们有信息难道你没有信心吗。

　8、我现在皮肤好不需要

　销售话术：正因为你皮肤好，才需要保养，等到你皮肤有问题才做就难了，对，你皮肤真的不错，但随着季节气候的变化，你的肤质也会变化，所以象你有气质的女士更注意保养，你的肤质真的很细腻，光滑但有细纹，30岁钱皮肤是父母给的，30岁后的皮肤才是自己的，所以你一定要乘自己年轻的时候保养。

　9、我现在在家里自己做

　销售话术：这说明你有美容的需求和意识，可是在家自己做还达不到专业的美容院效果，在我们这里有专业的合格的美容师和美提师，配合着专业手法和仪器做，按标准治疗方案给你做，效果是你在家里自己做没法比的，在我们这办卡的同时，我们在教会你在家做的一套手法，结合起来不是更好吗。

美容销售技巧和经典话术 篇3

　1、我没有钱

　我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天，每年就3650元)，女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。

　2、我没有时间，很忙

　太好了!我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗

　3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们

　太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句适合自己才是最好的。

　4 、我不会听你推销产品

　姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小进开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。

　5、产品怎么样，我从来没听说过

　姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。

　6、开张卡，但我每天抽不出时间护理

　我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢(口气要坚定，不能用中性语言)，再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。

　7、今天没带钱，以后再说吧

　带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗你有卡吗附近有银行，我们也可去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱(帮算帐)，放在银行能有这么多的利息吗反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。

　8、我家里有别的产品，用完再说吧

　现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。

　9、我用过好多都没有效果

　姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理。吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治本。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意志转移。姐，您只有坚持才能出效果，坚持能才能出奇迹，而我们用是XX产品，内调外养。效果一定让您惊讶，而且三个月可以根除您的缺陷，如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了，您说呢

　10、我今天还有事，就做一个免费的吧

　姐，做一次看不出效果，现在只是最普通最基础的护理，免费护理只是滋养一下。您皮肤的基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺，要想清除面部缺陷，必须多做几持续次治疗。女人需要自己爱自己，自己给加码，自己可不能给自己免费。另外，姐，只有缴钱，才能成为我们真正顾客，美容师才能尽心，她们也靠业绩来生活，也挺难做的，您说是吗

　11、我准备买衣服，没打算买化妆品。

　姐，衣服再漂亮，脏了，旧了，过时了就可以抛掉，而且什么东西难看了都可以换，皮肤是一生都不能更换，它是您最亲近的了，就连眼睛不好看都可以去割双眼皮呢，皮肤是不能换的啊!谁不愿意皮肤紧致，有弹性，白里透红，青春永驻呢脸和皮肤是我们的一张名片，是青春活力的最好见证，是女人最大的资本。我们应该投资，让自己价值最大化，这是最好的投资。

　12、我要跟老公商量一下

　姐，做美容是女人的事，喝啤洒看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人人就没有新鲜感，让老公什么了解透，就会产生视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样的女人最有智慧。您说跟老公商量，也说明你们夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定会支持您的。

　13、我是个下岗的女工

　姐，您真会说笑呢，如果真是下岗的话更需要美容，因为外在美传递内在的精神，通过美容，化淡妆，告诉别人，虽然人下岗，心却没下岗，我们从容淡定，积极面对人生，能迅速找到新工作新岗位，焕发事业第二春!姐，人要活在一种精神中!

　14、你说得太好了，不过我还要考虑一下

　姐，看来您还认同我们为您护肤方案，考虑一下也正常。但是考虑一定有个结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。这绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过了，有时我们女人消费还需要一点点勇气。但女人更相信感觉，找对感觉，才能找女人的方向。您就放心把这张脸交给我们吧!您给我一个信任，我会还给您一个美丽。

　15、美容都是骗人的，就是让人掏钱

　不知道您有没有做过美容，也不知道您对美容理解，美容是一种美化修饰，美容是一种生活品味。姐你说为什么要化妆，化妆是一种社会礼仪，对同事朋友一种尊敬。同样，你可能受报纸媒体的说法引导，但你要知道这些新闻很喜欢夸大事实真相，甚至有的时候都会凭空捏造，无中生有。如北京纸包子事件，看新闻，要有自己观点，不要被人左右，最简单的事情，香港明星哪个不美容，很多都出书，美容大王的书全国最畅销。姐，就像饿了要吃东西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，吃东西。如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有几千万女性在做美容呀。

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俗话说，爱美之心，人皆有之，每一个人都能喜欢美和追求美的权利，而且每个女生在生活当中有很多方面都会想要通过改善自己的生活习惯来达到养颜美容的目的。而且已经有很多人意识到，通过改变自己的睡眠习惯，也可以达到养颜美容的目的，那么我们该如何通过睡眠来达到美容的目的呢？在这个时候，我们需要掌握哪些技巧？

在睡眠的过程当中，我们身体也在悄悄的补充能量，这样子就能够让我们的身体变得更加健康，因为在睡觉的时候，我们的大脑就会处于一个休息的状态，如果能够获得一个高质量的睡眠，那么对于我们的身体恢复而言，就是一件非常值得的事情。高质量的睡眠就代表着我们在睡眠之后，自己的身体处于一个非常轻松的状态，低质量的睡眠虽然我们一直都非常的疲惫。所以在睡觉之前可以泡一泡脚，也可以按摩一下自己的身体，甚至是喝一杯热牛奶来促进血液循环，从而达到深度睡眠的效果。

有很多女性在睡觉的时候非常喜欢侧着睡，或者是趴着睡，其实这是一个非常错误的做法，在侧着睡和趴着睡的过程当中不仅会压迫我们的肺部，让我们的呼吸受到阻碍，还会让我们的面部肌肉受到一定的压迫。有些人之所以自己的法令纹加深的特别快，而且肌肉非常容易松弛，就是因为在睡觉的时候不注意自己的睡姿，从而导致自己的面部肌肉下垂和法令纹加深等情况的出现。

所以各位女性在睡觉的时候一定要注意自己的睡姿和自己的睡眠状态，这样子才能够让自己的身体变得更加健康，从而在睡眠时期达到一个养颜美容的作用。