野性消费再现蜂花

野性消费再现蜂花

　野性消费再现蜂花， 蜂花品牌成立36年来，可以说见证了我国洗护市场的发展，这个品牌也在我国洗发、护发行业创下诸多第一。野性消费再现蜂花，下面是相关内容。

野性消费再现蜂花1

　这两日，国货老品牌蜂花突然火了！在短视频平台上，“为了蜂花不倒闭也是拼了”登上热搜位置，一些老用户纷纷给公司加油打气：蜂花挺住！在微博平台，蜂花官微否认倒闭传闻，称公司一直在健康发展、砥砺前行。11月15日下午，蜂花官方视频账号还更新了一则宣传片否认倒闭：“大家不用担心，我们没有倒闭，你的蜂花正茂，谢谢大家！”

　 喜提热搜？蜂花：诚惶诚恐

　对很多消费者，尤其是年纪较大的消费者，蜂花的名字并不陌生，作为第一代洗护发民族品牌，蜂花是无数消费者心中的“国货之光”。但可能连该公司也没有想到的是：居然因为要倒闭的传闻上了热搜！

　对于公司“喜提热搜”，蜂花称：诚惶诚恐：

　 包装难看？“倔强”的蜂花：暂无修改包装打算

　近日，蜂花护发素发布新品，但在某短视频平台上，有网友吐槽其包装设计难看，“像洗洁精”，而且，“嫌弃”公司售价低。

　针对包装被吐槽难看的问题，蜂花客服表示，暂时没有修改包装的打算。蜂花官方发布一条办公室视频还自嘲道：“大家看到了吗？36年以来为什么蜂花用心做产品，用脚做包装，因为研发室都是**姐，包装设计师都是大直男。”

　对于被网友“嫌弃”产品售价低的问题，蜂花解释说：“卖的便宜是因为产品定位是大众消费。我们是利用现代化设备技术，提高生产力，降低成本，让利消费者。”在定价方面，蜂花主播也没有“妥协”，称蜂花10年仅涨2元，未来也不会因为火了就涨价。

　 “哭穷”的蜂花：这个要钱吧？网友霸气“护盘”：不准你倒闭！

　有网友建议蜂花去参加全国大学生广告艺术大赛，以此来获得知名度和设计方案，甚至有网友直接发设计图投稿。蜂花官方却回复道“这个要花钱吧？”被网友调侃“句句没提穷，句句都是穷。”

　记者留意到，针对蜂花被传“将倒闭”的传言，众多老用户纷纷跑来“护盘”，还有网友更是留言霸气表示：不准你倒闭！

　 网友再现“野性消费”，一天买了两万单；女主播提醒：有需要再买

　记者还注意到，网友的支持、鼓励、打气可不是嘴上说说，而是付出了真金白银的支持。继鸿星尔克之后，蜂花又引发了一波“野性消费”。蜂花官方旗舰店数据显示，网友一天买了两万单，为平时一个月的量！

　记者留意到，11月16日下午，蜂花的直播间屏幕显著位置有“蜂花正茂 理性消费”的字样，在直播过程中，主播也多次提醒消费者，“不要野性消费，有需要再买”。

　你不了解的蜂花：其实很强！日化民族龙头之一、中国驰名商标

　▲ 来源：蜂花官网关于公司的介绍

　蜂花官网显示，上海蜂花日用品有限公司创建于1985年，注册资金3280万元人民币，是一家集设计、研发、生产、销售于一体的洗护发专业企业，主要生产“蜂花”牌洗发水、护发素，以及护肤、清洁系列用品。蜂花智能新工厂建有12条生产流水线，其中7条为全自动生产流水线，年产能可达10万多吨，并配套有行业领先的智能生产设备和产品研发检测设备。

　公司是中国香料香精化妆品行业协会理事单位，是全国日化行业的民族龙头企业之一，始终坚持高品质低价位赢得市场，历年来曾获得上海市著名商标、上海最具活力老商标、上海市名牌产品、上海市名优产品等荣誉，2014年度“蜂花”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，2018年11月15日解放日报第四版刊文《第一批上海市重点商标保护名录》，“蜂花”品牌被列入其中。

　“今日闵行”微博称，作为一个历史悠久、家喻户晓的品牌，蜂花代表着一个时代的记忆。回顾三十多年的发展历程，蜂花经历了初创期的辉煌与喜悦，也经历了与国际品牌的竞争与挫折。蜂花不断创新，从上海市名牌产品到中国驰名商标，始终专注于经典产品的升级换代，陆续开发了150余种系列产品，至今已拥有数十项发明和实用新型专利，保持着行业技术领先地位。

　实际上，蜂花的销售也不差，在在线下各类大小超市，蜂花品牌到处可见，在一众洗护品牌中虽不显突出，但也占据一席之地。如今，蜂花的热销版图覆盖全国1600多个县级城市，600多万年轻人通过网络成为蜂花产品粉丝。公司的主打产品之一的护发素，因平价、亲民、好用（一瓶99元），在中国市场护发素TOP10的排名前列，仅次于资生堂和潘婷。

野性消费再现蜂花2

　听说过或者使用过“蜂花”品牌的洗护产品吗？

　日前，“为了蜂花不倒闭也是拼了”在短视频平台登上热搜位置，一些老用户纷纷表示，蜂花挺住，千万别倒闭。

　在微博平台，蜂花官微回应表示没有倒闭，喜欢蜂花的宝宝们不要担心，我们品牌一直稳步发展，健康成长。

　另外在直播平台，蜂花官方主播还表示暂时没有修改包装的打算，蜂花10年仅涨2元，未来也不会因为火了就涨价。

　同步更新的视频显示，蜂花年产量10万吨，是全亚洲最大的护发素产业基地。

　官网资料显示，“蜂花”创建于1985年，注册资金3280万元人民币，目前共有两个生产基地，2014年度被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，自称是第一代洗护发民族品牌和无数消费者心中的“国货之光”。

　蜂花是1984年创立的中国上海美妆品牌。

　 品牌历史

　上海华银日用品有限公司成立于1985年,是一家集研制、生产为一体的洗发水、护发素专业制造商。拥有雄厚的技术力量和强大的生产规模，生产的“蜂花”牌洗发水、护发素是最早流行于中国市场的洗护发产品，曾多次荣获优质产品称号。为满足不同消费者的需要，在成功开发“蜂花”二和一去屑洗发露后，又向市场推出第三代“蜂花”植物精华洗发露、护发素。面向市场发展趋势，公司还积极创导全新的洗发护发概念，市场不断扩大。目前，“蜂花”护发素已发展成为多品种，多功能的系列产品；满足了广大消费者对护发的各种要求。

　 产品介绍

　品牌下分别有植物精华护发素(铜**)、护发素(**透明瓶装)、去屑洗发露(粉红色)等商品。

野性消费再现蜂花3

　最近，国货品牌蜂花因为“哭穷”火上了热搜。

　事情的起因是网友担心蜂花倒闭，于是纷纷为其出谋划策。有网友建议蜂花参加大广赛，蜂花回复到：“这个要花钱吧。”还有网友评论蜂花好用是好用，就是包装一般，有种廉价感。蜂花则回复：“其实我们本来就很廉价。”

　用网友的话说，蜂花的回复句句没说穷，但又处处透露着“穷”，引得不少网友心疼。

　1985年上海华银公司成立，主要生产“蜂花”牌洗发水、护发素，1997年4月这家公司改制为多个投资主体共同参股的股份制有限公司。目前“蜂花”品牌的关联公司为上海华峰日用品有限公司，实控人为顾锦文。

　蜂花品牌成立36年来，可以说见证了我国洗护市场的发展，这个品牌也在我国洗发、护发行业创下诸多第一。

　上世纪80年代，在很多人还用香皂洗头的年代，蜂花是我国最早提倡将护发和洗发分开的企业。消费者有了护发的理念后，蜂花牌护发素风靡我国大江南北。据媒体报道，蜂花牌护发素曾占整个公司销售额的80%。

　上世纪90年代开始，国外日化品牌席卷我国市场。为了和“洋品牌”竞争，蜂花定位大众市场，走上了低价的“性价比”之路。

　2004年《解放日报》报道称，蜂花产品平均毛利率为15%，而当时“洋品牌”为40%以上。也因为物美价廉的产品，蜂花在国外品牌面前表现得毫不逊色。2004年，蜂花护发素预计完成销售3万吨，占全国护发素市场35%左右的份额，是当时的行业第一。

　不过，随着近年来市场竞争越来越激烈、消费升级趋势明显，蜂花护发素不复当年辉煌。

蜂花这一国货品牌，相信大家并不陌生！蜂花火了，硬是被网友捧火了！网友之所以要捧火蜂花，主要是因为网友觉得蜂花又好用又便宜，没有不火的道理！我个人也是一直使用蜂花的产品的！不到十元钱可以使用二个多月，蜂花给足了我们这些上班族安全感！逛超市的时候，看着那些动辄几十元甚至上百元的护发素，真的让打工人无从下手！所幸有蜂花一路相伴，我们的头发才没有受委屈！大部分的网友都是有这种感受的！觉得蜂花简直就是贴心的产品，实用又好用！

蜂花这家企业成立在三十六年前，成立的时候，这家企业就立志要做质优价廉的国货品牌！正是因为有这个初心，蜂花的产品一直走的都是质优价廉的路线，从不涨价！宁可压低利润也不涨价，这是蜂花的坚持！蜂花的客服人员表示，蜂花也曾涨过两元钱，这两元钱还是开会几个月才做出的决定！可见蜂花当时是遇到了困难，才涨的这两元钱！三十六年，只涨了二元钱，让人钦佩不已！

红火

网友捧火了蜂花之后，蜂花方面明确表示，即便是火出天际，蜂花只会带给大家更好的产品服务和体验！绝对不会趁势涨价！不得不说，蜂花的这番表态太温暖人心了！网友让蜂花涨价，而蜂花明确表示不涨价，还劝大家理性消费！不得不说，我们的国货都是良心产品，都闪闪发光！

坚持

三十六年的坚持，蜂花护发素呵护着每一个使用者的秀发！便宜又好用！多用一点也不会心疼，成为了大家的口头禅！非常希望蜂花会发展成百年品牌，一如既往！

蜂花品牌的护发素之所以10年仅涨价2元，主要是蜂花这一品牌，风风雨雨不忘初心！

现在各行各业的竞争压力都挺大的，许多行业的国货老品牌已经被打压的不知所踪了！之前野性消费的鸿星尔克，现在又出现了蜂花，许多网友表示不会让国货老品牌销声匿迹，在蜂花直播间里面，许多网友表示支持，“野性购买。”

蜂花，国货老品牌。

蜂花成立于1984年，是中国上海美妆品牌，我小的时候也是用过蜂花牌洗发素的，当时的蜂花牌洗花素流行于中国市场，几乎家家都用，几乎是许多人童年的回忆啊！现在的洗护产品越来越多，所面对的竞争压力也越来越多！许多网友都在嘲笑:“蜂花的产品过了这么多年还是改不了那样老气的包装！”甚至有谣言说:“蜂花公司已经倒闭了”！

风花成立36年，没有任何的处罚记录！

在11月16日，蜂花官方回应关于公司倒闭的传闻，并且还跟评论的小伙伴们互动，这一行为引起了许多网友的关注，于是蜂花这一品牌一下子就大火，相关官方回应称也不会因为在网上火了就涨价！

国货老品牌有许多值得我们挖掘的美丽，但是也有许多值得改变的地方，应该跟随着潮流不断的更新，跟随着时代的眼光不断的发展！许多网友为蜂花也提出了越来越多有意义的建议，更有许多热心的设计师为蜂花设计出了更好看的包装！网友真的是为了蜂花，而操碎了心啊！

我也支持过该品牌的产品。

在小的时候，家中经常备上的就是蜂花护发素，现在用上也有熟悉的味道，能给我们的头发起到很好的保护作用，关键是小时候的记忆是不能抹去的，小时候是那样的美好和值得回忆。

支持国货，理性消费。

现在许多网友跟风的速度非常快，只要一听说国货品牌，立马就支持，根本就不顾及一些后果。许多网友更是在直播间里面说到:“今天就要理性消费，就要支持国货。”

相比起很多大牌的洗发水来说，蜂花洗发水是一款非常亲民的洗发水，价格合理。蜂花是我们常见的洗发水品牌，旗下还有很多护发素，而蜂花家的护发素产品是非常不错的，护发效果并不比哪些进口的，大牌洗发水差，下面一起来跟着小编看看。

1、蜂花洗发水怎么样

蜂花洗发水是一个非常悠久的品牌，这个品牌推出的是洗护分离理念，洗发水和护发素是不同的产品，通过使用这款洗发水的经验，其实小编发现这种历史悠久价格比较低廉的洗发水并不一定会比很多大品牌的洗发水效果差，甚至效果更好。

我们使用洗发水的时候，往往会发现，使用一段时间之后，似乎对于头发油脂的祛除效果就没有那么好了？这是因为头皮油脂对于某种洗发水有了一定的适应性。但是使用蜂花洗发水的过程当中，小编发现，即便一直使用它，其不论是去除油脂的效果，还是消除头皮屑的效果，一直都非常的显著的。不会像很多洗发水那样，用着用着似乎就没有了效果。

在这种洗发水当中，也推出了多种产品，有的是专门针对头皮油脂，有的是专门针对头皮屑炎症，有的是综合修复。使用蜂花洗发水的过程当中，会逐渐发现这种洗发水开始使用的时候效果并不显著。很多人头皮油脂分泌严重，造成脱发，有些人是头皮屑严重，是一种脱屑炎症。对于这些人使用蜂花洗发水，能够将对头皮的刺激性降到最低，在维持头皮平衡的情况下，逐步的修复表层头皮，为患者拍出头皮屑或者脱发以及油脂分泌问题。

2、护发素

护发素又称作润丝，一般与洗发水成对使用。用法是洗完头发后将其适量均匀抹于头发上，轻轻揉至一分钟左右，最后用清水洗干净。主用是保护头发，不让其受损伤。蜂花护发素能够有效地抚平毛躁的头发，对头发的光泽有很大加强和改善。除此之外，价格便宜，它是真正的物美价廉。

蜂花护发素主要产于广东。针对不同人群的不同需要，该护发素也分好几种类型。像**瓶装的护发素具有柔软头发的作用，若购买者的头发是属于又硬又粗类型的，那么这种很适合选用。像蓝色瓶装的护发素，一般是普遍适用的，若购买者的发质偏软或者适中，就可以选用这个。像绿色瓶装的护发素跟蓝色的差不多，也是普遍适用的，适合中等发质者使用。这三种护发素不仅价格便宜，深得消费者喜欢，并且其香味也比较好，既不刺激又不浓厚，是比较温和的那种。但要讲效果哪种好，其实还得根据不同人的发质进行选择。

3、自制洗发水

1、绿茶柠檬控油洗发水

准备绿茶包一个，橄榄油5毫升，柠檬汁，橘子汁各适量。

将绿茶放入沸水中泡茶，橘子汁，柠檬汁，橄榄油和茶水一起搅拌均匀，将混合物均匀的涂于头发上，轻柔按摩头皮部位，20分钟后洗净即可，

绿茶和柠檬都有深层清洁的作用，可以将头发上的油污和污垢彻底清洗感觉。

2、苹果白醋洗发水

将30毫升苹果汁和5毫升米醋倒入盆中混合均匀，将头发用清水清洗之后，直接用苹果白醋汁来清洗头发，最后再用洗发水和清水洗干净头发即可。

苹果汁和米醋可以有效吸收头发中过多的油脂，调节头皮的油脂分泌。

3、柠檬汁洗发水

将一个柠檬榨汁，滤掉果肉残渣，加适量在平时使用的洗发水中搅拌均匀，直接用来洗头发，按摩揉搓头发片刻后用清水洗净即可。

柠檬汁属微酸性，有很好的清洁功效，能中和头发上的盐分和漂白粉成分，起到控油去污的效果，使油性头发洗后更加干净清爽。

4、薄荷清凉控油洗发水

干薄荷叶适量，洗发水适量。

将干薄荷叶放入锅中，加适量水煮沸，滤掉薄荷叶残渣，留取职业，将薄荷汁，洗发水一起放入容器中，调和均匀，用来洗头发即可。

薄荷杀菌去油的效果极好，掺入洗发水中使用，能够有效抑制头皮油脂的分泌，发挥清洁，控油的功效。

我觉得这个品牌还挺好的。首先这个品牌的价格不贵，在一些小城市的超市里也很常见，对于农村的老人家们或者低收入人群来说消费起来也没有什么压力。其次，蜂花的护发素效果确实不错，本人也是消费者之一。曾经出差的时候忘记带护发素，随手在超市拿了一瓶，结果用起来确实不错，没让我失望。

蜂花品牌在这个话题火了之后，马上把理性消费打在了直播间屏幕，呼吁大家按需购买。对于即将倒闭的话题也给出了回应，表示蜂花不会倒闭，产品卖得便宜是因为定位是大众消费，而且在生产的过程当中利用了现代化设备技术，提高了生产力，也因此降低了成本，把利给了消费者。这些做法也赢得了消费者的一片好评。其实，去年品牌就已经投入四亿元建设智能工厂，配备了行业领先的智能生产设备和产品研发检测设备，在新增的12条生产流水线中就有7条是全自动生产流水线，年产值达15亿元。

所以，网友们担心的倒闭问题是不存在的，其实洗发水和护发素等产品的成本原本就不高，某些产品的价格高可能是在包装盒营销花了很多钱，而蜂花的包装与营销的支出肉眼可见是很少的，甚至还因为包装有点老套被网友取笑，有些网友还免费为品牌设计了新包装，可以说是为品牌的发展操碎了心。正因为包装朴实无华，所以产品也就更贴近成本价。

有很多国货品牌并没有在广告宣传上下太多工夫，花费太多精力，但是一直在默默的做好自己的事。比如之前的鸿星尔克，我记得小时候经常在电视广告上听到“to be NO1”这句广告语，后来见到的就少了。直到河南捐款的事火了以后，这个国货品牌才又活跃在大众面前。同样境遇的还有国货牙膏品牌两面针，如果不是因为一篇博文火了，让大家认识到还有这样一个国货品牌举步维艰，可能现在这个品牌已经宣告破产了。从亏损到扭亏为盈仅仅需要一个契机，让大众认识到这个品牌的机会。

文/ 金错刀频道

现在的网友，真是越来越”不理性“了。

疫情期间，鸿星尔克“破产式捐款”5000万后，2000万网友冲进直播间砸钱，更有人冲进实体店，买了一双鞋，扔了两份钱就跑。

河南洪灾，白象捐款500万后，翻遍超市都找不到一包白象方便面的网友表示:“这届品牌真难带，白象方便面愁死人！！”

如今，国民洗护用品蜂花也“撑不住”的消息，又被网友“曝”出来。

这让网友们有些急眼了，这国民品牌怎么倒起来一个接一个？不救不行了。

一群网友涌进蜂花的直播间，一天抢了别人一个月的货，还扬言，要让蜂花仓库运货小叉车，忙到“开出火星子”。

但这次，误会大了。

比起老板成老赖、无财产可供执行的汇源果汁，连亏10年的鸿星尔克，被网友扣上穷帽子的蜂花，小日子却过得相当不错。

感觉蜂花要倒，也不能全怪网友们误会。

任谁看到8块1大瓶的护发素，长得像洗洁精一样的土包装，都只能冒出两种想法：

不认识它的人：这是不是假冒伪劣产品？

认识它的人：这牌子咋还没倒？

本就没什么存在感的它，关键说话还贼没调，把快倒的名头都坐实了。

因为它的包装土，有的网友出谋划策，让它参加全国大广赛，结果还被它以要花钱为由给”回绝“了。

拍个广告片，别人问它费钱否，它说费我。

让它改个包装，土出天际还得意洋洋。

但就这样被众人“盼倒”的蜂花，偏偏活得很滋润。

现在的它，年产能可达10万多吨，年产值能到15亿元。对均价8、9元一瓶的洗发水来说，想想一年能卖多少瓶？

只是别人一小瓶动辄就20元起步，而蜂花一大瓶却卖到这么便宜，为什么还没倒？

这就不得不提蜂花的保命大招—— 把钱省到刀刃上。

包装变来变去，花里胡哨不说，设计、生产都要钱，果断舍弃，一款包装土到底。

营销太花钱，那就30来年不打广告，全靠用户“自来水”。

最后再把配料成本的水分挤一挤。

有人算过一笔账，普通的洋护发素一般产品毛利率至少为40%，而蜂花的毛利率只有15%。

靠着这种抠门，蜂花简直把价格拉到了地下室。

更难能可贵的是， 其他都能省，唯独质量没有省。

早在国家相关标准出台前，“蜂花”的许多基础原材料就已达到国内甚至国际标准，还成为国内护发素行业标准的起草人。

公司成立36年来，无一条行政处罚信息。

这样的大碗便宜又好用，让蜂花稳固住了大批老客户的忠心，在国货市场中稳稳的占了一席之地。

现在，它的销售网络覆盖国内1600多个县级以上城市，实体终端也进入了630多家大卖场、超市、连锁店。

2016年，中国洗护产品十大品牌中，蜂花作为唯一的国产本土品牌位列其中。

别看蜂花现在便宜到拼多多都砍不下去价，低调的让人以为要倒闭，当年可是一瓶难求的“大网红”。

而它能发展到现在这样，靠的就是比别人“脑洞大”。

1、无中生有，再把它干到全国第一

蜂花最初做的不是洗发水和护发素，而是洗涤剂和洗衣粉的包装加工。

1985年，蜂花的前身，上海华银洗涤剂厂成立。

初创工厂时，厂房只有四百多平米，十几个工人，大家拼死拼活，一年赚不到500万元。

艰苦之际，上海华银洗涤剂察觉到一个时代红利：人们开始追求生活品味了。

上世纪七八十年代，经济低迷，物资匮乏，很多人习惯用肥皂甚至是洗衣粉洗头，洗干净就行，根本没有什么护发的概念，但随着人们生活水平的提升，这种观念开始转变。

上海华银洗涤剂厂率先提出”洗护分离“的概念，并生产出国内第一瓶洗发水、洗头膏、护发素等产品，不得不说思想很前卫。

产品一经问世便立刻受到市场追捧，销量不断上涨，蜂花的品牌力不断提升。

现在哭喊着打不起广告的“蜂花”，1990年，竟然在CCTV上，每天播出15秒广告：“价廉物美，誉满天下”。

伴随着这句广告语火遍大江南北，蜂花可以说风头无二，当年妥妥的网红品牌。90年代初，靠着两三块钱一瓶的蜂花护发素，蜂花销售达到顶峰，年销售额突破5亿。

据国际知名研究公司AC尼尔森调查，当时的蜂花品牌在国内知晓率达366%，在中国国产同类品牌中位居第一。

1993年、1994年蜂花护发素还被评为上海市名牌产品。其后，“中国名牌产品”、 “中国驰名商标”、 “上海市著名商标”等国家级、部级、市级颁发的各种奖状、奖杯拿到手软。

但谁能想到，蜂花的人生高光来的这么短暂。

2、打不过就走，农村包围城市

1994年后，蜂花开始面临生死考验。

一方面，名声出来了，国内伪劣假冒产品层出不穷，但更要命的，是外来巨头的冲击。

欧莱雅、联合利华、宝洁等外资品牌大举涌入中国市场，铺天盖地的洗脑广告、酷炫的包装、花样百出的产品矩阵，本土护肤品牌瞬间被碾压的体无完肤，活下来的寥寥无几。

蜂花提出的“洗护分离”的概念直接被“洗护合一”取代 ，对当时国内来说，外来的和尚好念经。

蜂花从一亿多销售跌到7000多万，500个工人裁到200个。年亏几百万，亏到企业零资产。

生死危机之际，蜂花盘算了下自己的战斗力，只能用质优价廉四个字概括，尤其是价廉，于是果断走起了农村包围城市的路线。

为了把廉价这个点打爆，它连广告部门都取消了，从此开启了30来年不打广告的新纪元。

当时的厂长顾锦文说，“与其花大成本大量投入广告，不如靠产品质量取胜，让利给消费者”。

除此之外，它一改过去靠着全国的批发市场走“大批发大流通”的道路，而是布局自己的零售渠道，在产品生产上，也不断引进新技术和年轻大学生，提高生产流水线自动化水平，所有的一切都围绕如何节省成本来干。

着眼于低端市场的蜂花，就靠着优质低价，和这些外资品牌形成错位竞争，牢牢吸引着大量农村和城市平民消费群体。

就这样，蜂花成了国内少有的能和国外洗护界巨头抗衡的民族品牌。

甚至在2014年，蜂花护发素的出货量在国内排名第一，超过了宝洁旗下品牌的总和。

网友为老字号的担心，并不是空穴来风。因为这些年，曾经顺风顺水的国货，不少日子都极其难熬。

十年前，汇源还是中国最大的果汁企业，没有之一，市值一度飙到230亿，曾创下港交所最大的IPO纪录。那时候， 土味的包装并没有阻碍它壮大的步伐。

但到了今年，它却被迫背着百亿的负债，宣布退市。

成立于2004年的贵人鸟，同样走的是性价比路线，巅峰时的门店遍布全国，几乎每一个步行街都会有一家贵人鸟的门店，公司全年营收接近30亿。

可就是这样强悍老品牌，从2018年至2020年，连亏了三年。

截至去年年末，它的逾期应付债券约1147亿元、逾期银行借款约977亿元，25个银行账户因诉讼被冻结。创始人林天福也成为了人们口中的“老赖”。

为什么大家都是老字号，有的甚至都是多年不换的老套包装，蜂花就能混到硬刚国际巨头，而这些老品牌却连活下去都成了奢侈？

最主要的原因是： 土味包装下，蜂花的产品确实抗打。

汇源亲手把自己的产品葬送了。在口碑和销量双丰收后，汇源不仅没有进一步专研产品技术和提高产品质量，反而收购烂水果以次充好，面对鲜榨果汁的竞争对手也不为所动。

而贵人鸟却沉迷于版图扩张和营销，做着建立一个 体育 帝国的美梦，从鞋服跨界到 体育 经济、 体育 游戏 、 体育 健身各种领域，最后把自己拖垮。

与它们形成讽刺对比的，面对困难的蜂花，率先砍掉的就是它们引以为傲的营销，它把大量的精力用在如何做出更好的产品，不断的调整自己产品适应市场的能力。

到现在，蜂花已陆续开发了150余种系列产品，至今已拥有数十项发明和实用新型专利，保持着行业技术领先地位。

这么多年，蜂花产品价格涨幅很低。2018年，董事长顾锦文接受外界采访时表示，蜂花一代500ml护发素最初的出厂价大概是3元左右，后来变成5元；零售价格也从6元上涨至9元。

靠着先进的技术和因此能保持的质优价廉，从不打广告，土到极致的蜂花让消费者离不开它。

蜂花活了下来，还越活越好，而曾经靠着营销一步登天的大牛们，却纷纷陨落。

看着它们截然相反的命运，只能说：好营销能火一时，但靠着好产品才能活一世。

在爆火100天后，鸿星尔克的直播间迎来每天掉1万粉的反转，因此有人担心鸿星尔克式的野性消费是对这些老品牌的一种伤害。

其实不然，野性消费带到的短期销量不可持久，但”翻红“带来的品牌曝光的价值远远超出它带来的销量。

对于蜂花这样的国货们来说，靠着高品质的产品，时代的红利会让“翻红“正在变得更加容易，但要做到”长红”，仍需它们进一步的努力。

本篇作者 | 李鹏翔

蜂花护发素效果很好，作为一个老品牌其实已经发展得很好了。

蜂花已经很成功了,而且是少有的能够与国际大品牌的护发素竞争的品牌，只是少有人注意而已！

在护发素市场上，如果论出货量来说（也就是按生产了多少吨的护发素料体来计算），蜂花是国内排第一位的！

根据2014年某段时间的数据，论出货量的市场占有率，蜂花的市场占有率是211%。而相对比下，宝洁几个品牌加起来的出货量，也只是176%。但要知道，宝洁的是有好几个发用产品品牌，包括潘婷，沙宣，海飞丝，飘柔等等。

所以，在国内市场上说出货量第一的品牌，蜂花护发素绝对是遥遥领先的。如果要算一下，那包装瓶子也是绕地球几圈的量了。

有人说，蜂花价格便宜，论销售额应该不行吧？这样的考虑倒是有道理的，但蜂花的表现也同样不差。当年销售额排名第一的是潘婷，市场份额占比 13% ,而第二名，就是蜂花了，销售额占比9%。

一个护发素出货量全国第一，销售额全国第二的品牌，说蜂花做得很失败？？那么请告诉我，那些排在后面的品牌是应该选择原地爆作呢？还是把它们开除出太阳系？

所以这种问题本身就是错误的。问题的产生，只是基于自己身边的观察到的现象而产生的错误认知。很多人知道的所谓“实情”，并不是真实的。

在人们的印象中，蜂花确实是便宜护发素的代名词。平时价格58RMB 两支，一支29块。而且一支是1L的，只卖29块！碰到这次双十一，1L价格只卖1845块！18块4毛5分1L，这个价格，差不多就是洗衣液的价格了！

怎么蜂花可以卖这么便宜的？!

首先包装亘古不变，算不得高端，所以这一块能节省不少钱。

我们再来看成分表所代表的配方，查看蜂花这款护发素，可以看出其成分表一共只有8个成分。简简单单，不多带一点泥水。

排在第二位的脂肪醇鲸蜡硬脂醇、第三位的阳离子表面活性剂鲸蜡硬脂基三甲基氯化铵，与水一起组成了护发素的基本结构，再加上防腐剂香精与色素，配方就成了。然后还能加一点点小麦蛋白这种也可以称得上高端的护发成分，可以说是很完整了。

不过，大家作为成分控，一眼就看出来会说，怎么会有甲基氯异噻唑啉酮MIT呢？没错，为了做成本低啊（虽然不是最低）。

此外，MIT防腐剂本身在国内没有被禁用，用在护发素甚至护肤品中都是合法添加，而且护发素本身是冲洗类的产品，并不会长期停留在皮肤上，还有人家也标明了不要碰到头皮上去。所以，蜂花护发素中采用MIT，本身并没有错。作为低价产品，选择便宜的防腐剂，可以理解。

实际上这种护发素产品，虽然现在成分表上看起来很简单，但是二三十年前，跨国大公司也不过用的就是这类护发素的配方。

比如前些年网络上比较热门的露华浓生姜护发素，其配方也不过就是同一的时配方，但配方技术含量还不如蜂花的护发素。（成分表参见：Revlon (露华浓) 生姜精华护发素 成分）。因为蜂花护发素的生产工艺也是有一些技术要求的。

这让我不禁想到了使用老配方的一些护肤品牌，老配方使用了几十年了，就因为本身是大品牌，可以一直卖个很好的价格。而蜂花护发素使用的老配方，即使是多年前的经典，即使不断改进提高性能，却没有那么好的运气，只能在大众市场卖个低价。

蜂发护发素中的这几个简单原料，早已是经过了很多年的不断竞争（不同原料之间的竞争）最后剩下来的最科学，最有性价比的原料。也是在保证质量的同时，已是最合理，最优化的选择了。

那么蜂花护发素算最低端的护发素吗并不是。中国的工程师们有的是智慧。

就像我们感叹二十多年前的打火机卖一块钱，8102年的打火机还是卖一块钱。期间工资涨了十倍，房价也涨了十倍。然而，这打火机为什么就还可以卖一块钱？细细一想，这事情有点难以看透。这个我们的“看不透”里面，肯定也有打火机研发工程师们的智慧。

同样的，像一些出口商品有名的城市，比如义乌，也生产并对外出口低端护发素。这里也有中国化妆品研发工程师的智慧。因为护发素的成本还可以更低！有一次我与这些做外贸的工程师聊过，发现这类护发素配方的价格真的可以低到让人惊叹的地步。

如果说蜂花护发素要8个成分，那这类超低端的护发素，只要4个成分，其中还包含了水，却不包括传统的防腐剂。

每多一个成分，每一个成分增加点添加量，都是增加了成本，反之则是省成本的方法，看起来省的并不多，然而成本上省的几分钱，在低端市场上可能就是决定外贸工厂生死关键的核心竞争力！

不过，蜂花护发素用的并不是这类最低端的超级体现中国人民智慧的配方。

那么会有人问，蜂花护发素成本低，真的能够护发吗？

效果当然有。前面我们也就说过了，二三十年前的跨国大公司的护发素，也就是这类配方。

由于头发带负电，护发素中的阳离子带正电，所以，将护发素涂抹在头发上时，带负电的阳离子，连同与此形成结构的脂肪醇，一起在头发上附着形成一层膜。

也就是头发上吸附了一层紧密排列的脂肪醇与阳离子表面活性剂的保护层，从而起到了保护头发与顺滑头发的作用。此外由于阳离子是带正电的，所以使用了护发素的头发还可以抗静电。

所以，护发素应该有的功能，蜂花护发素都有。护发不成问题。

不过要指出的是，蜂花护发素中的阳离子表活相对于目前跨国化妆品公司的护发素产品广泛使用的阳离子表面活性剂来说确实是要便宜一点，对头发的调理性能也会差一些。

而且，目前绝大部分跨国化妆品在国内销售的护发素中都添加了硅油，这样使得干发后的头发使用感觉会更好，更滑，更软。不过，大公司的产品价格稍贵一些，使用的时候难免会用的量会比较少。

而使用蜂花护发素的时候，有些人觉得本来就便宜大碗，而且料体较稀，所以一次用量很大，通过用量的增加，可以挽回相对于大公司产品效果上的劣势。单纯考虑价格的话，对于经济条件不那么好的消费者来说，蜂花护发素就更有优势了。

很多人还是会问，蜂花护发素有没有必要买啊？

我只想说，那么便宜的东西，也没什么好考虑的。买个小瓶的没几块钱。而且，即使做护发素不行，还可以用来当作衣物柔顺剂，因为衣物柔顺剂的工作原理和护发素的原理，是一模一样的。所以蜂花护发素不好用，拿去泡衣服好了。简直没有一丝的浪费。

蜂花护发素能取得这样的成绩，本身是利用成本的优势，牢牢抢占低端护发素市场。这是一件值得肯定的事情。

原料的价格在涨，人工在涨，还这么久坚持这么低的价格，那是牺牲了自己的利润啊，估计也做不起广告，也算是良心了。

当同行把洗发水中的硅油拿掉，然后以”无硅油洗发水“的宣称来卖高价时， 蜂花更是一脸懵逼：我为了省成本并搭配护发素使用而不添加硅油的洗发水，原来别人家可以卖那么贵？

虽然，看我们这篇文章的读者，大部分早已用上了各种高端护发素（真魅博客释多毗离表示：我没有，我不是！我爱蜂花！易冲洗又顺滑！）但作为低端产品的国产蜂花，即使自己不用，我们也没有理由去贬低它，而是应该感觉到骄傲才是。

毕竟在发用产品领域，几家跨国大公司几乎垄断发用产品市场(洗发水仅宝洁就占了一半)的市场环境下，还有这个国产品牌在默默地顽强地坚守阵地，与宝洁联合利华在硬扛！

以上内容参考 ——蜂花

国货蜂花的出圈得益于本身的物美价廉，以及现在整个商业环境。

蜂花的物美价廉

蜂花这次之所以能上热搜，是因为有网友以为它倒闭了，随后网友给它支招怎么打响自己的知名度，蜂花边哭穷边拒绝了。蜂花这一举动，引起广大网友的心疼，于是有57万网友去蜂花店铺下单，以自己的实际行动来支持蜂花。而蜂花之所以能得到广大网友的支持，不仅仅因为它是国货，还因为它确实是物美价廉。

在90年代，蜂花绝对是时尚单品，如果你家里有一瓶蜂花，那绝对是令人羡慕的。先说价格，蜂花经营36年来，经典系列的产品只是涨价2元。这个涨价金额在很多产品来说可以是忽略不计了。再说产品品质，作为洗护用品的老品牌，它绝对是尽到了产品该有的品质。俗话说金杯银杯不如老百姓的口碑，你去网上搜蜂花的评价，好评度达到了99%。这说明蜂花的产品品质是得到大众认可的。正是这样，大家才不愿意这么好的一个品牌没落，才会愿意去花真金白银去支持它。

现在的商业环境是怎样的

为什么蜂花营业36年了，到现在才出圈？主要还是因为现在的消费者不再盲目崇尚国外品牌，大家的爱国情绪浓烈，更愿意支持国货。

虽然很多国货品牌和国外品牌还存在一定的差距，但是大家愿意给予这些品牌成长的空间，目的是希望有一天他们可以赶超国外品牌，真正能在国内市场上站稳脚跟。如果可以的话，还可以反向输出，走向国外市场，让国外的消费者也能见识到国货的品质。所以现在很多消费者之所以支持国货，一方面是表达自己的爱国情怀，另一方面也是对这些品牌寄予了很大的期望。

当然了，作为消费者是有权自由选择品牌的，并不要求你一定要选择国货品牌，只要能买到适合自己的产品就可以了。

对此，你有什么不同看法吗？欢迎在评论区留言。