以前很多人都去美容院保养，为什么现在很多人讨厌美容院？

之前发布文章“为什么90、00后都不愿意去美容院了”的评论里，大家对于去美容院这事吧，很多人表示，护肤品越买越好，家用美容仪越来越多，去美容院还有用吗？还不如买多两套护肤品。

针对这个评论，为了给大家解心中的疑惑，今天就来说说，去或不去美容院的人，到底有什么区别？

首先，要看皮肤底子。

我的大姑妈本身底子就好，从来没进过美容院，平时最多用用雅诗兰黛。但皮肤状态特别稳定，也没怎么长皱纹。

像这种令人生气的好底子，在家注意下护理就够了，确实没必要去美容院花这个钱。

但反之，如果皮肤很有些问题的，就应该家里护理+美容院护理，一起结合着保养了，尤其有些皮肤问题，自己是搞不定的。

比如我妈40岁以前没有怎么做过保养，但皮肤底子不太好，所以到了40岁时比同龄人看上去显老。自从我开始独立创业，母上大人开始每天来我的美容院，美曰其名增加人气，各种大牌咔咔往脸上抹，仪器一定是她先用，现在五十多岁的人了，比同龄人看起来反而要年轻不少。

所以美容院绝对是有用的，不要一味否定它。

但有些美容院呢，推销起护肤品没休没止，并且都很贵，动不动就给你整个3888、7888的套装，吓得以后美容院的门都不敢迈进去。

其实美容院也是有很多省钱空间的！咱又不是都有七位数存款用来享受服务，有些人的钱还是要花在刀刃上，那么哪些项目可以替代？哪些不可以呢？

哪些项目可以替代呢？

1小气泡

定期给肌肤做个深层清洁，是非常好的护肤习惯。因为平时在家做的清洁面膜或者去角质，其实是完全不够的，美容院的小气泡等项目能更系统、更专业的做到深层清洁。

清洁皮肤功效

一次深层清洁做下去，你会觉得皮肤整个都亮起来了，就是大扫除嘛，而且再擦保养品，都会觉得吸收起来嗖嗖迅速。像小气泡这种轻度清洁的项目，其实在家里做也是完全没有问题的。

小气泡实例效果

可以自己购买专业的小气泡美容仪。某宝就有卖的，仪器的价位在1500-3000元左右。有了这个就可以自己在家里做小气泡了，长期成本来讲肯定更低些。

2去黑头

如果大家黑头比较严重的话，平时也可以试着使用一些黑头贴，很多时候除了油性皮肤的人比较容易长黑头以外，如果过度清洁或者是过度控油的话也很容易会引起黑头。而且黑头贴的使用次数不能太多，因为用的太多的话很容易会造成皮肤的角质层损。

黑头贴

除了黑头贴之外也可以使用一些熏脸蒸脸的仪器，帮助打开毛孔后使用黑头贴非常有效。新兴的黑头铲也是比较热门的方法。但是大家最终还是要重视自己的生活方式问题，包括饮食、睡眠等，从本质上调理黑头问题。

3超声波导入

将护肤品导入肌肤，是能大大提升护肤品吸收率的，在美容院配合专门美容师的手法，做完后会很嫩很水润的。市面上很多家用的超声波导入仪器，大部分还是比较有效，大家可以找一找一些大品牌的导入仪，坚持每天使用完全可以代替去美容院做导入胶原、紧致提拉等项目。

4面部拨筋通络

面部拨筋这个项目主要还是用于活气运血，一般美容师拨完筋再做其他项目，皮肤能够更好的吸收营养，相当于给皮肤松土再下肥料。只需在某宝上购买拨筋棒，按照拨筋图舒筋通络就可以达到效果，自己也可以做，有需要的话可以评论后私信我发拨筋图。

5 补水锁水保湿

保湿补水的方法其实非常多，常见方式就是每天敷面膜，当然每个人肤质不一样，合适的产品也有所不同，在这里我就不多做推荐了，大家可以多尝试。还有蒸脸仪、保湿面霜、补水精华、爽肤水等等方式，但是最重要的就是坚持护肤，每天都要使用。

6脱毛

美容院的脱毛有一定疼痛感，优点就是比较快捷并且脱得干净；家用脱毛仪的话比较舒适，虽然大部分仪器不能做到连根去除，隔几个月就得脱一次，但也不是特别麻烦，买个脱毛仪还是比较实惠的选择。如果你是坚强的猕猴桃女孩，也可以使用脱毛胶一类神器。

脱毛仪

当然，美容院之所以存在，不仅仅是因为她可以让人享受服务，还因为它更专业、更先进、更系统。而且很多项目是自己无法搞定，不能替代的！那么哪些项目不可替代呢？

1针清项目

假如你长痘，慢慢养痘痘实在太慢了，而且这个期间都不想见人！很火的针清项目属于物理手段，它并不能调理身体，但是能把痘痘很快的消除掉。

满脸冒痘

虽说刚刚做完皮肤会发红发烫，但是睡一觉你就会发现原来很多讨厌的痘痘消下去了。这种项目是比较考验美容师手法的，所以不建议自己操作，同时也要选择正规的美容、皮肤管理机构去做！

价位一般是200-300元左右/次，痘痘多的需要进行多次。

2深层皮肤测试

一般美容院都会有专业的仪器来给你做一个深层的皮肤测试，然后专业的美容师会给你分析自己的肤质问题，找到解决方案和适合自己的保养方式。

自己判断不够专业的话还是去美容院吧，一般这一项都是免费的。

3 美白仓

美白仓是最近才开始火起来的项目。美白舱也叫“纳米红光太空舱”，是用固定二级管低能量光线（633nm红光）来舒张与强化微细血管，达到促进血液循环，增加活氧与加速排毒的效果。

美白仓

这种全身美白的项目在家里做十分不方便，还不如来美容院解决。做一次20分钟左右。500-1500元左右/次。

4大气泡

大气泡体积较大，功能上主要还在于深度清理清洁，在家不方便做。大气泡皮肤清洁仪器的原理是角质吸进管内，从螺旋形突出物内流出乳液的形式，大气泡仪器就像一个吸尘器，将毛孔清理干净，将脏污吸出来。

大气泡的价位一般在100-500元左右/次。

5 无针水光

无针水光是利用高压射流原理，凭借告诉气流推动药液。通过喷射的方式，将带极小分子玻尿酸的营养液快速注入皮肤的真皮层。可以起到给皮肤即刻补水的效果。不会给皮肤带来创伤。可以暂时让皮肤变得水嫩透白，就像打了水光针一样。

缺点就是无针水光的维持时间不长，需要经常做才能保持。价位一般在100-700元左右/次。

无针水光项目

其实皮肤底子没那么好的话，本来就是需要多渠道来保养的，虽然辛苦，但是20年后，能比所有同龄人年轻，那就真的值了。你还有更好的意见吗？欢迎在下方留言评论。

而美容院的价格更是令人咋舌。普通老百姓基本都停不下来，各种卡，各种卖，各种天天停不下来。我相信有一些女人没有被套牢。你永远记住。记住，买东西不如买人。而现在的美容院项目不仅有皮肤护理，还有隆鼻、双眼皮、隆胸等服务，由此引发的一系列医疗事故，让求美者痛苦不堪，求偿之路也慢慢变长。(莎士比亚《哈姆雷特》美言)。

网红来袭，现在很多网红更是如此，为了推销自己的美容产品，也是为了曝光美容院的产品利润。为了证明自己的产品是多么的实惠。活用商品，这还用说吗，明显都是在拼价格。还经常拿美容院的产品、柜台的产品做价格对比。

有些商家套路多，偷工减料，虚假宣传导致不能给顾客真正想要的效果，用各种销售套路诱导顾客消费，甚至刷卡消费，透支消费。最后顾客醒悟过来，开始找店家的麻烦。通过各种媒体进行曝光。比如，前一段时间河南电视台曝光的一些丹婷经理的身影等。美容院的安全事故，在美容行业，有些店面偷工减料，用一些三无产品给顾客，同时自己又不够专业，导致顾客在做美容的时候会比以前更严重~，特别是治疗皮肤问题。

美容行业特殊的收费储值方式，因为美容院是以套牌形式销售的。因此，他们会用各种活动来让顾客充值消费。卡的金额比例会比较高。这样做是为了让很多人觉得美容院很暴利，实际转换到卡上的钱不多。所以这有一个新的创新分支（皮肤管理中心）。对美容院的行业认知不足。比如说，美容院在前期给人一种休养生息的乐园。事实上，现在已经很流行了。

学美容太费钱了，因为要买很多美容的工具。本来家里边儿就是很贫穷的如果上了这个学就感觉更贫穷了家里边的钱不够支付我去学习美容的工具。而且学美容就比一般的，其他的专业就费钱。如果自己在学美容那家里边儿更供不起，我上学了，所以就放弃了学美容。

我是一个偶尔去去美容院的人，几乎不在任何一家店办卡，但是最近去过这家门店两三次，就再也不想去了！

事情得从老公不知道怎么搭错了一根筋，在理发店充值了几千块钱卡开始说起。当然老公也是出于好心，充值了他剪头发很优惠，同时我还可以用来做脸，按摩啥的。因为疫情接连不断看到很多门店相继卷钱关门的案例，我们也担心理发店开不下去。想快点消费掉里面的钱。我就决定多去做几次脸，一共去了三次，每次都不爽！

第一次去做脸，美容师就给我聊天，拉家常，慢慢的聊我的皮肤，说我皮肤很差（其实看着还好吧，自己看的过去，也没痘痘），说有很眼圈，说比较暗黄，要经常来店里做。

我做的是一个清洁的普通套餐，从开始到结束就一直在说要补水，要在他们这里用各种高级的补水，哔哩哔哩，但我就是不想增加补水套餐，本身体验清洁的过程也没觉得有多好，就洗面奶搞搞，吸黑头的搞了两下就不吸了，按摩的手法没多好。

在我看来来这里是享受的，而不是一直被逼着做这个做那个，明确告诉了不想做，引开话题后还会趁机回话题，然后又开始逼单，真的心累。 全程都是在思考我该怎么委婉的拒绝你呢？难道就是要我直接的拒绝吗？我真是害怕打击到她的积极性!

就这样我在各种煎熬中熬完了第一次清洁脸部！开始有点怕了！

第二次做脸，临近双11，这次我选了一个补水套餐。 说实话这次的美容师技术还不错，手法很娴熟。

但又因为临近双11，就推销双11充值套餐，我说我不是这卡里还有几千块吗？她说你这卡里的钱不是专门用来美容的，它是一个综合卡，你要办理我们的双11 美容套餐，以后你做脸的几个会更便宜。

难道一个理发店的卡都是不一样的吗？还有这么多卡的类型之分。这一次又是全程在说这个套餐多优惠多划算，他手上的客人一听说这个套餐都立马就抓住机会充值。冲着他这娴熟的手法，说实话我有点心动了，当时内心抗争了一下，不能充值，谁知道明天这店会不会在。理性战胜了，所以全程又是想各种理由refused!

第三次做脸，美容师给我做脸，美容顾问全程在房间里面逼单。 为了逼单各种高级设备拖出来给我检皮肤，然后跟我说用他们的仪器会有多好多好，我心想（自己看看自己的皮肤，脸上一个个隐藏的疙瘩，你还好意思说你们仪器有多牛逼。）

然后这一次我选择爱答不理的战术，我真的只想静静的享受。结果他说我你怎么这么不喜欢说话，我说我想享受。结果人家就开始跟你聊家常，你做啥啊你结婚了吗？你有孩子吗？一问一答过程结束，又开始了逼单，我都要暴躁了!实在忍不住说了很直接的拒绝的话，人家还是锲而不舍，你们老板该给你点赞吧！

为了想让我买单他们的艾灸，她竟然可以说先点着给你试几分钟，你觉得好就做，我懒得理你呢。

经过这几次惨痛的，心累的经历，我不禁在思考，销售这样子逼单真的是对的吗？你们要销售要业绩，没有错，在业绩销售之前应该要尽量提升客户在店内的满意度吧。

虽然我不是做销售的，但是我相信，高级的销售一定是可以突破销售的，他不是通过这种低劣的逼单技巧取胜的。

站在一个用户的角度思考销售要注意的几点：

1注意挖掘用户的需求和痛点， 聊天过程可以去发现顾客的大致情况，跟他多聊一聊。多倾听客户自己的想法，客户自己的想法里面隐藏了他对一件事情的态度。而不是你一看客户的皮肤就说，呀，你皮肤好差啊，这不好那不好，这样就恩容易让人感受到你开始了推销。

2在提供超值的服务体验中签单。 我始终觉得你的服务，你的技术，你对细节的关注，胜过你说的一切。有次我下班赶到一家美容院，美容师问我吃了饭吗，我说没吃，美容结束后给我度端来一碗粥，瞬间让我觉得很窝心。

3逼单要适可而止。 当客户已经有了比较强烈的抗拒意识，就不要再一直逼着了，我知道你想抓住这几十分钟拼命的推销，但是物极必反，你会让我反感的。

首先应该知道自己烦躁到底是为了什么，然后再做下一步的决定。

根据你所说的，我猜你烦躁的主要原因是雇主让你去做你觉得为难的事情，所以才心情不好。而不单单是因为工资少。

内向是一个人的性格，让一个内向的人去做主动沟通的事的确很难为你。不过，现在是经济社会，人多活少、店多客少。不管你愿不愿意，争取客源、为店里创收都是你工作范畴内的事情，是你该做的。技术行的前提下，如果你还能为店里多推销，你不就是这个店里的主力了吗？不只提成多，还可以得到别人的重视和认可，值得一试。有时候，突破自己只是捅破一层纸那么简单。强迫自己去做第一次，你就会发现其实那对于你来说并不难。而且，每行有每行的难处，你确定不了转行做别的一定比现在好，为什么要轻易放弃，从头去做别的呢？不让安下心来好好练习技术，同时，借着在别人店里工作的机会练练与客户沟通的本领，你才19岁，如果心里有目标，没准在你二十几岁的时候就可以自己开店当老板了。那多好，不是不可能，就怕你没那个志气。

总之，做事情应该持之以恒，我觉得你应该好好想想怎么迈出与人沟通的第一步。给你点建议：

1 每天对着镜子练习微笑。把微笑变成一种习惯，让你身边的每一个人觉得你很好相处。

2 留心其他人是怎么开始与客户交谈的，结合自己的特点，想想自己的办法。

3 改掉低头干活的习惯，做一个四面玲珑的人。既不耽误干活，也不耽误时常抬头与客户搭讪，拉近距离。

4 保证做人的品质，然后再学习一点推销的技巧。也就是，先聊天，然后再根据客户的需要为他推荐适当的产品。

你是个男人，将来要成家支撑一个家庭，还要照顾父母。有了这份责任，相信什么都难不倒你。祝愿你成功转型！

美容院就是个坑，一个填不满的坑。那些美容**个个嘴上抹蜜，比她妈年龄都大，还叫你姐，非把她姐腰包掏空，她才住嘴。

有一次，我和同事经过一家美容院门口，被她们忽悠，每人花了4000元办了卡。说正优惠呢，4000元18次面部护理，再赠送3次肩颈护理，一次卵巢护理，还有一次玫瑰浴。

当时我们就被拉上二楼躺在很温馨的小床上，屋子的设计也和公主房一样，很漂亮。我们闭上双眼，准备享受。美容**一边往脸上抹东西，按摩脸部，一边和我们聊天。两位姐姐气质这么好是做什么工作呀？我们说是老师，她立刻喋喋不休起来，呀！老师，天天接触粉笔灰呀，睡眠肯定也不好吧，你看这黑眼圈太厉害了，皮肤也太干燥了，而且一看毒素很多。我们这里有一款产品，非常适合你们，因为你俩办卡了，成为会员了，原价3000多，给你们打三折，折后才900元。

一会儿，我们顺便做赠送的肩颈护理，她又说我俩肩颈问题很严重，说与我们的工作有关，长期坐在那里看电脑，批作业，就会造成脊柱变形，如果不做护理，将来肯定是积劳成疾，得做手术。不如再交800元，再给你们办个肩颈，背部按摩护理套餐。这个套餐原价是2500元呢。给你俩便宜点。

经不住忽悠，我俩又花了1700元办了背部护理卡，买了护肤品。那天我俩每人花了5700元。

过了不久，我们才知道上当了。我们课余聊起买什么化妆品的事儿，我的一个同事说，她用的都是名牌。她外甥女就在美容院。她的护肤品都是外甥女从美容院里一点点偷出来的，富婆们自己买名牌护肤品，拿到美容院去做护理，给她们做按摩的时候，她就每次偷偷挖出点，带回家。富婆也不知道。天啊！你们听说过吗？你们闭着眼睛做护理的时候，护肤品都被人偷走了。

她还爆料说，美容院给你做美容，成本一次都超不过15元。美容院里的那些产品都是从广州进货，很便宜的。我的天啊，我办的卡，每次平均都快300元了呀！上当！上当！大呼上当！可世界上什么药都有，就是没有后悔药啊！

从年轻到中年，断断续续我去过七八家美容院，每一家都是办的年卡用完就拜拜，每一次都是满怀美好愿景去的，每次都失望离去。主要有以下四个原因。

首先，我最讨厌的就是美容院美容师的频繁推销 。我不知道别人是不是也和我一样，去美容院一方面是想给皮肤做个护理，另一个方面就是到那躺会，放松一下心情，减减压。可是几乎所有的美容院都让人事与愿违。每一次躺在美容床上，闭上眼睛想睡一会时，小美容师就会和你聊天，说你皮肤不好，用了哪款产品就能改善，你说，考虑一下，她就说店里搞活动，错过就不合算了。害得你无路可逃，累着脑筋想逃脱办法，很多时候都跳进美丽的陷阱，越陷越深。记得有一年，在单位对个的美容院办了张500元的会员卡，在那里可以护肤，也可以做足疗等其他项目，开始做的挺好，但好景不长，去了几次后，店里新来的资深美容师给我刮痧，她一边给我做一边说她在北京的美容院如何厉害，说从刮痧反应可以看出我的心脏有多不好，说着还叫其他美容师过来看，还拍照给我看，让人又紧张又尴尬。说这些的目的就是让我买她们的护理产品，我推脱没有钱，她就说我穿的羊绒大衣她知道价钱，说我能买好几千的衣服，舍不得护理身体。我无语，她就很生气的样子。好不容易坚持做完，逃离出去。即便卡里还有点钱，也不去了。

其次，讨厌不愿去美容院的原因是人员流动太大，美容师水平参差不齐。 每一次走进新的一家美容院，开始体验时，给你做皮肤护理的美容师手法都不错，每一个步骤也都做的到位，做完看镜子里的那张脸确实比不做好很多，于是就欣然办卡。结果等你再去，为你服务的美容师的手法有的还好，有的就是新学员，做的很不到位，有些步骤不是草草完事，就是不给你做了，等这个新学员成长起来，也和你混熟达成默契时，人家又辞职不干了，出现在你面前的又是一张新面孔，实在让人不爽。

第三，就是美容院地址总是变动 。选择一家美容院时，我就很看重美容院是不是离家或单位很近，这样来去方便，也能节省时间，容易坚持做下去。但是，我去过的美容院几乎没有长久在一个位置的，总是没过一年半载就换位置，有的换后在附近还好，有的新地址换的就很远，如此，即便这家店再好也不想去了，何况原本就是鸡肋。

第四，讨厌去的原因是美容效果没有想像的好，有的还有副作用 。十年前，一次聚会，发现某同学的皮肤状况不错，原本脸很黑的她变的很白，问其原因，她告诉我是在某美容院用某款精华达到的效果。为了也变白，也去那家美容院做脸部皮肤护理，果然效果不错，结果发现这脸有了红血丝，而且说说话突然脸就发热发红，或是喝点酒脸也红，这可是从来没有过的现象，同学也感觉不好，就不敢再去那家美容院了。后来听说她家美白产品里面有激素，所以会变白，而且在做的过程中，按摩脸部皮肤，让角质层变薄，所以出现变红等现象。那次我用一年时间才让皮肤恢复正常。

从那次后，我很少去美容院了，想护肤就自己在家里做面膜。但女人的记性总是不好，去年我在家楼下想了想又办了张年卡，说是韩国技术，不伤皮肤。结果只做了两个月，就赶上疫情。等恢复正常时，美容院已转让，好在还能接着做，只是离家略远些。这一次，等年卡倒期发誓再也不去美容院了。

生孩子之前一直有去美容院的习惯，后来怀孕哺乳就好久没去了。

不过那几个美容师的微信没删，一直有给我推送。我在她们家还有一些护理套餐没做完，不过一直不太想去。

前些天看有个体验活动挺好的，正好也有空，我就付了99的体验费准备去看看。

然后到那我就后悔了，一个个认识的见了我热情得不得了，跟见了久别重逢的亲人似的。这也就算了，老板说那个一直给我做的美容师看我付了体验金都开心死了，说我又回来了。我只能在内心里呵呵一下。

其实我这人特别好说话，之前也做过一些项目，但我不傻。她见我来高兴也不过是觉得一个大肥羊又回来了呗。

美容体验过程还行，但是整体感觉奇差。首先她们嘴里我的状态特别差，简直没法形容了，有脾气的肯定要发飙了，我自己啥样自己不知道啊？就算疏于保养，但日常护理我也一直在做，也不至于不进美容院就不能看了呗？

然后美容师、老板、体验的那个所谓老师，我去，三四个人围着我，从头到尾我就没有一刻放松的。我本来是习惯护理时休息小憩一下的，一刻也不消停。说得就没停过，先是损我，然后是推销。

关键她们说的那个效果我一点也没有感觉，说用了那个仪器要有麻麻的感觉，我没有，调多大档位都没有感觉。她们最后没办法，说我的皮肤太干了，多做几次就有效果了。可是一开始她们明明说的是越差的皮肤越有感觉啊。

其实我也知道体验了她们肯定是要推销的，我也打算再做做护理，买套产品，花个两三千的我也可以接受，反正一套能做大半年。尼玛一开口，一套产品一万八，做十次，疯了吧？

我说我没钱。一个个口气大的不得了，很便宜的，才一万多什么的，原价要好几万呢。也不知道她们自己能赚多少钱，一万多还很便宜。别说我都好久没来了，就算我天天做的，也吃不消呀。我说我买房了，欠好多钱呢，来一句反正都欠那么多了，也不差那一万多，我是服了。

最佩服那个老板给我洗脑的说有个老板娘在她们那一年花十多万，她老公养家，她自己赚点钱全花美容上了，说女人赚的钱就要为自己花什么的。我一年赚的钱全给你了，我给你打工呢？图啥呀？她老公能看着她一年花十多万美容，那她老公起码得赚几百万吧？那她还上啥班呀？直接拿老公钱美容好了。反正我是没那家底儿。

我坚决拒绝了，可能是我没翻脸吧，拒绝了不知道多少次，还在继续给我推销。最后看我实在不要，找了个名目一下价格少了一半，我去。

最后我还是没要。做了一个小时，整整疲劳轰炸了我一个小时，简直要疯了。我最后能坚定的走出去也是很不容易了。

一个个还一副跟我多熟的样子：好的啊，我帮你定一份吧。我真心想说：你定啊，你自己付钱啊。

做护理明明是想要去放松的，这个简直了。

我还是喜欢那种交了钱每次护理按时间扣钱的按摩店。像我老公带我去的盲人按摩店就挺好，一点不废话，就是全是男技师，我只敢按脚。去美容院是因为女的按摩比较自在，其实我主要是想去按摩放松的，那些产品我压根不信。有那个心还不如直接去微整。那些卖产品然后护理免费的店跟疯子没啥区别。

可能还是我穷吧，反正我是不想再去了。