安利公司的一些调查，题目如下，希望各位大虾帮帮小弟！给予重谢！！！

1、安利属于有限责任公司，其产品涉足多个行业，常见的为化妆品行业。

2、经营状况良好，利润高。但受电子商务的冲击，以直销为主的安利将面临重大的挑战。

3、主要竞争对手为雅芳等同以直销为主的化妆品企业。知名度美誉度较高。

4、安利的知名度很高，美誉度也较高。具有广泛的社会影响力。

5、是有能力接受高消费高品质的高收入人群。

6、消费心理：产品性价比较高 消费特征： 裙带关系 直销

7、以直接性视觉冲击大的硬广告为主，以软广告为辅。

8、通过电视、报纸等动态和平面媒体传播。

希望答案对你有所帮助。

广州新姿服装有限公司是2018-05-28注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于广州市天河区涌西路69号2506房。

广州新姿服装有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440101MA5AWHG08M，企业法人宋立新，目前企业处于开业状态。

广州新姿服装有限公司的经营范围是：服装批发;服装辅料批发;头饰批发;鞋批发;帽批发;化妆品及卫生用品批发;灯具、装饰物品批发;建材、装饰材料批发;贸易咨询服务;企业管理咨询服务;企业形象策划服务;策划创意服务;企业财务咨询服务;广告业;。

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61、行业篇

问：单层次直销与多层次直销的异同？

答： 单层次直销起源于19世纪末的美国，直销业发展初期，直销公司雇佣全职员工或者依销售额计酬的兼职推销员进行产品销售。

到20世纪40年代初期，完全按个人销售额计酬已经不能持续激励销售人员，也不利于帮助直销企业建立稳定而经验丰富的销售队伍。为此，多层次的团队计酬方式应运而生。直销公司允许营销人员协助招募和培训新的人员，并且允许他们因带动团队付出的劳动而按团队业绩计酬。这种团队计酬方式有效地调动了营销人员的积极性，并迅速成为直销业的主流，被世界上80%的直销公司所采用。目前，直销遍布世界180多个国家和地区。根据世界直销协会联盟的统计数据，2007年全球直销行业总营业额达到1091亿美元，从业人员超过5800万人。

问：什么是直销？直销和传销有什么区别？

答： “直销”是指“直接于消费者家中、工作地点等商店以外的地方进行产品销售或服务的行为，通常是由直销人员在现场对产品或服务做出详细说明或示范”。所以，直销是一种将产品和服务直接销售给消费者的商品流通方式，它在许多国家已经成为销售产品和服务的有效手段之一。

“传销”又被称为“老鼠会”，其实质是一种欺诈性的融资计划。 传销组织者以快速致富为诱饵招徕大批参加者，参加者必须缴付定额的“投资”或者认购一定数量的“产品”，而且这种“投资”一般不能退还。这种骗局不以真实的产品销售为基础，组织者获得的利益主要来自参加者缴付的入门费，参加者要想收回“投资”必须引入新人。这种非法融资的金字塔最后将因无法再引入新人收回“投资”或因组织者携款潜逃而崩溃，并因此而引发经济纠纷和社会问题。由于金字塔诈骗具有严重的社会危害性，世界各国直销法律中均明令禁止和严格取缔金字塔诈骗。

直销和传销相比，就像拿人和猿猴做比较，虽然看上去相似，却有本质的不同。正当直销与传销诈骗之间的区别主要体现在以下四个方面：

是否以销售产品为企业营运的基础。正当直销公司以提供优质产品、服务消费者为经营宗旨，传销诈骗则不以实际的产品销售为基础，其产品不具有真正的市场价值或者甚至根本没有产品。

是否收取或变相收取高额入门费。成为正当直销公司的营销人员无需缴纳入门费，相反，传销诈骗则往往要求加入者缴纳高额的入门费，或要求购买相当数量的所谓“产品”，从而变相缴纳高额入门费。

是否以产品销售为基础计算报酬。正当直销公司以营销人员实际销售产品数额为基础计算报酬，采用的是公平合理的按劳计酬方式；与此相反，传销诈骗以“快速致富”为诱饵，拉人加入，并单纯依靠发展人员的数量计提报酬。

是否有退出、退货保障。正当直销公司的营销人员可以根据个人意愿自由选择继续经营或者退出，同时设有完善的退货制度，以保障消费者和从业人员的合法权益；传销诈骗则通常规定不可退货或退货条件非常苛刻。

问：直销在中国已经有15年，50亿美元业绩，市场是否饱和了？现在做是否太晚？

答： 对，直销已经有了50亿美元业绩，同时我们应该知道这50亿放在一个13亿人口的大市场里，却还是很小的，就像一头小象，刚生出来就比一只成年猴子大很多，但是他却仍然是一头小象，还有巨大的成长空间。唐太宗有言“以史为镜，可以知兴替”，其他国家地区直销业的发展史可以成为我们的镜子，我们来看看世界直销现状：美国3亿人口321亿美元；日本127亿人270亿美元；韩国4800万人80亿美元；巴西169亿39亿美元；英国6060万人30亿美元；意大利5800万人30亿美元；台湾2300万人21亿美元；中国13亿人仅仅50亿美元，您认为中国直销业还有多大成长空间呢？

问：创业型直销商文化和消费型直销商文化导向各有什么特点，彼此有何关系？

答： 创业型直销商文化导向下是以事业机会为主要诉求点，业绩主要来源于推销和销售；常出现在直销业初级阶段的发展中国家，国家经济欠发达，民众需要创业机会；兴奋点是把产品卖出去，通常较少关注顾客服务；此时从业人员素质总体来说不高，个体消费力不够，人脉不够，需要大量开发陌生市场；比较适合朋友少、消费力弱的直销商；

消费型直销商文化导向下是以消费者需求为诉求点，业绩主要来源于自用和分享；它是伴随国家经济不断发展、国民收入提高而出现的，国家经济比较发达，民众需要更优质的产品、更好的服务，更高品质的社交圈以及更多元化的资讯；兴奋点是满足顾客的需求，越来越关注会员获得的多元化价值；此时从业人员素质普遍较高，消费力强，朋友多，不需要开发太多陌生市场，更多时候是和好朋友分享好产品，新资讯；比较适合朋友多，消费力强的直销商；

这两种文化并无冲突，也不矛盾，是国家经济发展过程中的不同阶段，不同的直销商个体的不同价值取向。

62、公司篇

问:安利公司符合了哪些趋势值得我们来从事？

答： 安利公司主要符合了以下几个趋势：

1、 财富第五波：根据美国著名经济学家、两届白宫总统高级经济顾问保罗皮尔泽研究发现，21世纪最大的商机将来自于以健康为主轴的相关产业，二战后的新生族都在40～60岁之间，他们只占有世界人口的两成，但是却占据了世界上80%的财富，他们希望能够获得更健康，更长久，延缓衰老，预防疾病，这将形成一个远超汽车工业的巨大市场！加盟安利公司，与全球最大的营养补充食品生产商合作，抓住财富第五波的巨大商机，占据21世纪巨大的健康产业市场制高点！

2、 生产消费者： 《财富》杂志将新千年称为“消费者的时代”。网上购物，大型折扣连锁店，社区便利店的出现，无一不在揭示一个真理：谁拥有消费者，谁就拥有财富。

事实是，绝大多数的消费者永远不能获得财务保障，因为长期以来，他们受广告诱导去购买那些随着时间的流逝而失去价值的产品和服务。消费者的思维是花钱，这必然导致资产的缩减和梦想的破灭。 另一方面，那些销售打折商品的大型店铺，为自己和股东们创下了前所未有的利润，是财富的生产者。

打破传统观念的“生产消费者”思维，使普通人能够同时享受两个世界的好处——他们可以在消费的同时生产财富！所以我说，“生产消费者”思维应该是更聪明地消费，而不是更便宜地消费。 生产消费者能拥有更多，是因为他们以店铺的方式思考。如果你拥有沃尔玛，你就不会去 K-MART 买东西，对吗？通常是，生产消费者拥有他们自己的店铺——“我的店”，这是我对它的称呼。生产消费者学会了从“我的店”买东西，然后教别人做同样的事情，所以他们在花钱的同时也在创造财富。这个简单的概念，正在引起人们购物和工作方式的一场革命。当你将你的思维和购物习惯，从短期的消费者模式，转换到长期的生产消费者模式时，你就改变了你的生活！

3、 流通渠道革命：21世纪利润已经从生产领域（卖方市场）转向流通领域（买方市场），而直销模式是流通领域的一个重要组成部分，同时也是可以低成本进入的领域；

4、 建管道：打工就是提水桶，特点是干就有，不干就没有，以时间和技能换金钱，无论桶大小，总有提不动的一天；做生意就是建管道，涓涓溪流可以汇成大海，特点是用观念和想法赚钱，辛苦一阵子，享受一辈子，一旦拥有，终身拥有。

5、 异业联盟：安利公司全球拥有350万庞大的营销队伍，这个营销网络可以销售安利自产的450种产品，同时代理世界知名的6500多个品牌，数万种商品，都在这个网络里流动，由此形成一个巨大的强强联合的商业联盟和商机。谁拥有网络，谁就拥有世界。如果我们是收费站，每个顾客是一条高速路的话，那么每一个商品都是一个汽车，一旦网络建成，我们唯一需要做的事就是收费。

问：我可以通过哪些途径获得安利公司的资讯？

答： 可以通过以下几个途径了解公司的最新资讯：

1、 安利官方网站：wwwamwaycomcn；

2、 安利易联网：wwwamwaynetcomcn；

3、 免费：4006-333-333 或 4006-888-888；

4、 安利新姿月刊：须为安利会员；

5、 业务信息速递：须为经销商或营销部员工；

6、 当地分公司电话：87664018/87664118（业务部）、88571877（海淀店铺）；

7、公司短信平台：须定制。

问：谁适合从事安利事业？

答： 不满足现状、愿意改变的人。

问：安利公司为什么采用直销方式，而不是通过超市、便利店等传统渠道销售产品？

答： 直销作为一种商品流通方式，有着其他销售方式不可比拟的优点，安利公司采用直销模式可以有效地发挥自身的竞争优势。

从产品特点来看，安利产品配方浓缩，成分天然，其所包含的消费理念和产品使用方法只有通过专业推销人员的讲解、示范，方能得到充分展现，并为消费者所真正理解和认同。

从运营成本来看，直销采用的无店铺销售方法，可以减少铺租、员工薪酬和广告开支等费用，使这一方式更能适应经济环境的变迁，更加灵活。

从社会角度来看，直销方式所需创业本钱不大，而且工作时间自由，可以给各阶层人士提供灵活的创业机会。

从经营历史来看，安利是以直销方式创业的，这种方式使安利从最初的小企业成长为目前年营业额超过71亿美元的跨国企业，直销方式已经成为安利企业核心竞争力的重要组成部分，同时也是安利企业文化的重要基石。

问:我们和安利公司有哪些合作方式？

答: 我们和安利公司合作有四种方式：

1、 优惠顾客：提供身份证复印件、60元资料费即可加入，在加入后60天内一次性购物满500元可获得60元电子购物券；获得每年11本精美月刊；

2、 直销员：提供身份证复印件、存折复印件、80元资料费即可加入；在加入后60天内一次性购物满500元可获得60元电子购物券；获得每年11本精美新姿月刊；可以通过销售安利产品按月获得奖金；

3、 经销商：成为安利公司优惠顾客/直销员后，在过去的6个月内，在本卡上有3个月的计算额达到800元，或者有一个月计算额达到4800元并且具备一定的市场贡献度，就可以向安利公司提交营业执照，申请成为经销商；可以通过销售安利产品按月获得奖金，还可以根据市场贡献度获得推广服务费；

4、 营销部员工：成为安利公司优惠顾客/直销员后，在过去的6个月内，在本卡上有一个月计算额达到4800元并且具备一定的市场贡献度，收到安利公司的邀请函，就可以向安利公司提交营业执照，申请成为营销部员工；可以通过销售安利产品按月获得奖金，还可以根据市场贡献度获得营销部员工签约劳务报酬。

问：安利在中国已经开业13年，是否饱和了？是否应该选择别的直销公司？

答： 安利公司的竞争对手并不是别的直销公司，而是其他的生产和销售日用品、保健品以及美容品的跨国企业，比如宝洁，联合利华等等，真正决定一个公司市场发展前景的是公司的实力信誉、理念文化、产品、营销、教育系统、人才储备等等，而绝不是单纯的营运时间、当前的市场规模；安利公司的竞争观早已超越了与直销公司的竞争，而着眼于共同把这个蛋糕做的更大，共赢未来。

选择直销公司就是选择一个终身合作的平台，需要从四个方面考虑：

1、 公司是否重承诺，靠得住，能否永续发展；

2、 产品是否有竞争力，能否不断研发、进步；

3、 制度是否公平合理，能否保证公司、营销人员以及消费者多赢；

4、 教育系统是否完善，能否为我们的团队提供强有力的教育。

问：在市场竞争中，安利公司的优势是什么？

答： 安利公司虽然是以直销这一营销方式著称，但我们必须看到，直销作为众多营销方式之一，只是一种市场开拓手段，直销并不一定意味着成功。安利公司赖以成功的基础是多方面的。这些成功的因素均与其独特的营销方式紧密联系。安利公司不仅有着先进的技术、优质的产品、优良的服务、完善的保以人为本的企业文化和诚信经营的企业理念，还有着一支对安利公司充满信心，与公司共经风雨、不离不弃的优秀营销人员和员工队伍，而安利公司在中国十三年的实践，积累了在中国市场生存和发展的丰富经验。这些企业理念与业务计划一起构成了安利公司的核心竞争力，这也是安利公司几十年不断总结和积累的结果，远非一朝一夕之功。事实上，在安利公司四十多年的发展历程中，身边一直不乏模仿者，他们有的只看到安利业务计划的表面，忽视了与之并行的理念与内涵，更有的则借模仿安利之名大行欺诈之实。安利公司认为，作为一种营销方式，安利的业务模式或许可以被仿效，但其几十年来所形成的优秀企业内涵则是安利公司所独有的核心竞争力。

问：安利的企业文化是什么？

答：理想：安利为您生活添色彩。

使命：通过安利营销人员、安利员工和安利创办人家族成员的伙伴关系、安利的优质产品和销售服务，为每个人提供凭借安利业务计划实现人生目标的机会。

信念：自由、家庭、希望、奖励。

价值观：伙伴关系、诚信、个人价值、成就、个人责任、自由企业。

63、心态篇

问：我开始做安利了，反对我做安利的朋友是否就不是真正的朋友？

答： 是否认同安利在任何时候都不能成为判断朋友真伪的准绳。决定他是否认同安利的因素非常多，即使他不认同安利，但仍然可以是我们非常真心的朋友。更重要的是，对别人的不理解耿耿于怀，不如我们反观自省，可以怎样完善自己，赢得朋友的认同：我们是否是一个值得朋友信赖的人？我们是否展示了完整的安利？我们是否让他认识到他的梦想可以通过安利实现呢？

问：很多安利人看上去总是很忙，言必谈安利，做直销就应该这样吗？

答：安利事业是博大的，但是它不是生活的全部。一个好的直销商，应该是敬业的，同时，如果一个人总是很忙，只懂谈生意，那么这个人也是很难有大成就的，安利是生活化的，却不是替代我们原来生活的；只有懂得如何停止的人，才懂得如何快速前进，劳逸结合，张弛有度，有节奏感，才会有速度感。直销商会有一个直销圈内的朋友，同时还应该拥有另外几个圈子的朋友，每周至少要给自己一天的时间基本不谈安利生意，回到生活中去见见朋友、到大自然中去走走、三五好友做做运动、静下心来思考，这些都是一个优秀直销商所必需的。周五或许是个不错的“暂停”时间。

问：安利事业能够解决我今天的晚餐吗？

答： 安利的理想是“为您生活添色彩”。安利公司要为我们解决的不是生存问题，而是发展问题；他做的事情不是雪中送炭，而是好上加好，锦上添花。

问：在安利事业中，什么样的伙伴是值得培养的好伙伴？

答： 具备这三条的伙伴：安利文化的传播者、安利产品的爱用者、教育系统的实践者。好伙伴与全职兼职没有关系，和他暂时的业绩状况也没有必然关系；

问：我应该如何处理原来生意/工作和安利事业的关系？

答： 直销教育系统是成功之处，在于它提高人的思维能力、商业技巧以及面对事物积极的人生态度。一个真正成功的教育系统，不是把一个人培养成只做一个行业，而是让他能够运用高超的思维方式，运用成功学的思想，在多个行业获得成功，并行不悖，相得益彰；直销业薄大，是因为通过这个平台，普通人也能够建立一个高素质，跨行业的人际网络、信息网络，形成一个非常广大的外延，由此把事业推向社会各个领域，最终取得成功；同时，直销商也就拥有一群在各个行业都取得非凡成就的朋友，可以给自己带来更多的机会、更大的财富！

欢迎一起来讨论，真理总是越辩越明