在理发店烫同样的发型，花一百多和花两百多有什么区别？

在理发店烫同样的发型，花一百多和两百多肯定是有区别的，我们仔细去观察，可以分为内在和在外的差别，这个问题不是内行人，根本是看不出来的，作为“久经沙场”的一名发型师，我来分享一下经验，和我一起来看看吧！

首先用的烫发药水肯定不一样，两位客人坐在一起，用什么牌子的东西一眼就能看出来，肯定要有一个普通的，一个稍微高端的，药水的药性也就有了区别，贵的对头发伤害小，便宜的伤害大，对后期打理和再次烫发都是有影响的。

别看一两百烫发的钱不多，但是有差距发型师的用心程度，也会不同，这不只是美发行业，可以说80%的行业工作人员，都容易被利益驱动，钱越多越用心，这是无可厚非的。

说实话现在一两百的烫发都不愿做，价格属实不高，也就是实在没客人白做，毕竟房租水电钱不能白瞎了，过年的时候可能也就是小店，个人的工作室对这个价位还能勉强接受。

还有就是心里感受不同，烫个头发可能很漂亮，朋友同事问了花多少钱，多数人的心里是花的越多越气派，咱们人本身就好面子，一百块钱烫的也说200，200烫的可能说400，花的钱多心里越得劲。

大家有没有什么想法呢？可以发表你的意见，我们一起赏析！

我曾经和别人合伙开过理发店，我来告诉你同样的发型，一百多和两百多的区别。

开过理发店的人都知道，单纯靠剪发赚钱还是比较难的,理发店的主要盈利在烫发、染色、做营养、卖产品这几个方面。

我们当时的理发店开在学校的商业街里，主要的消费群体是学生，我们烫发的价位基本在159元—259元，我们是这样给客户介绍这两个价位的区别：

染发药水不同

这两个价位的主要区别是染发药水不一样，159元的染发剂对头发的伤害要大一些，味道相对刺鼻，259元的染发剂对头发的损伤要小一些，而且味道清新。

事实是：这两种染发药水只是有很小的差别，259元的染发水相对没有那么刺鼻，但整瓶染发剂价格只是相差十几元 。

发型师不同

理发店里的员工一般分为：发型师和助理。我们会向客户介绍时会说：159元的发型师是刚出徒的，经验相对较少，259元的发型师是我们店比较有经验而且技术很好的的发型师。

事实是：每个发型师159元259元的活都接，而且经验多的发型师也失手过。

赠品不同

理发店的赠品就是养发护理，159元送一次护理，259元则送5次护理，让顾客选择259元感觉有更大的优惠。

事实是：做完头发去护理的人少之又少，送护理也只是一种营销的手段。

发质不同

我们在推荐客户做259元的烫发时，会以“客户的发质比较差”这种说辞，推荐259元。

事实是：哪种烫染都会伤头发，259买的只是一个心理作用。在发型师当天的护理下，哪个价位烫染后，发型都是顺滑有光泽的。

一名曾经的理发店店主发自肺腑的话：

我们店实行的是理发师排号接待（没有预约的情况下），理发师会先通过顾客的着装和话语来判定客户的心理价位，然后我们再进行推荐，让客户觉得我们是完全站在客户的角度帮忙选择最合适她的， 事实是：我们是为了更好的成交。

发型师赚的就是手艺和时间的钱，如果发型师同时照顾两个顾客：一个159元，一个259元，发型师一定会把更多的精力放在259元的客户身上，因为他在259元的客户那里得到的收益更多。

发型做得好坏有很多因素：发型师的技术，发型师的心情，顾客的发质，顾客的脸型与发型匹配度等等，所以说，发型的成功与否真的不是价位来决定的，有的时候真的需要碰运气。

到底选择159元还是259元

如果偶尔做头发或者只有过年做头发，我个人建议259元。

159元和259元耗时虽然差不多，但是发型师的用心程度是不一样的，自己的感觉也是不一样的，花钱多的总会用心打理一些。

我已经把理发店股份全部卖出了，现在理发店的租金，店员的工资都在涨，烫染价位也高了，我们那会理发10元-15元，现在理发店理发价位已经在30左右，烫染价位也自然水涨船高，尤其是一些高端点烫染店更是1000+。

我个人认为：没有必须选择太高的烫染价位，不管发型师说得多么天花乱坠，你选择他们店里价位适中的即可，当然土豪随意。

发型没有同样的，只有款式接近而已，这是因为每个人的发质、头型是不一样的，即便外观看似款式一样，但风格肯定不一样。即便是同样的发型，在不同人头上的感觉是不相同的，这就好比服装，同样的衣服穿在不同人身上也各是各的味道。其实做头发追求的是一种感觉，适合自己的风格，自己看着好看，便于打理，大家都说发型 时尚 ，这就是最好的发型。至于发型的设计过程对于消费者并不重要，因为你要的是结果，结果满意皆大欢喜。

再说价格吧，不同的城市、不同的店、不同的发型师做头发的价格是不一样的。同样的产品、设备以及发型的长短类型都一样，有经验美感好的发型师和普通发型师做出来的发型也有差异，差异的结果就是价格的差异。一位又二十年美发工作经验的资深发型师和一位只有三年工作经验的新手发型师，即便做的发型还很相似， 而两位的服务价格肯定差异很大， 你会选谁给你做？

发型师烫头发的经验决定着你发质的 健康 程度，美感决定着最终结果的 时尚 度，这就是最大的差距。因为烫发中，同样的产品因发质不同，软化程度不同，随时都有可能发生一些突发现象，比如多段发软化中，局部头发可能会突然发绵（软化过度），对于经验丰富的发型师会采取硬化等技术来控制，避免因过度造成的头发烫焦等现象。而经验差的发型师，遇到这种情况大部分都束手无策，只能眼巴巴看着你的头发毁掉。类似的情况太多，一个是遇到突发状况能够从容处置，减少或避免掉头发的损伤。一个遇到突发状况手忙脚乱，反而加剧了头发的损伤。这两位烫发价格的收费差别很大，请问你选谁？

我做头发的价格比其他发型师要高几倍，但找我做头发的顾客依然需要预约，非我不做，可能我和其他发型师做的发型差不多，甚至他们有时候比我做的还好，但顾客依然要找我烫头发，道理很简单，他们看中的是我的技术和经验。

在外行眼中看似一样的发型，其实差别是很大的，只能说款式接近而已。好的烫发应该是这样的，洗发后毛巾擦干水分，不需要打理卷度弹性好有光泽，干后不变形。如果干后卷度弹性减弱变大，发质毛躁，除了发质的原因外，和操作者的技术有很大关系。好坏就在于不打理都有型和必须打理才有型，所以说找对发型师即使多花一两百也值！尤其是冷烫和热烫，从操作流程以及技术难度上来说，区别都非常大，价格肯定也有很大差异，但从发型效果上来看却比较接近，只有亲自体验过的人，才知道二者之间的区别有多大。

花一百多和两百多在同等条件下烫发差异不是很大，你花一百多和一千多那才叫差异。不过一二百烫头发，也只能是三四线城市了吧，这个价位在有些店连手工费都不够啊。不过话说回来，不管花多少钱烫发，只要发型满意就是物有所值，其他这些都是浮云！

从古至今就一直流传一句话，那就是一分钱一分货，价格就已经告诉你它是有区别的了，具体区别在哪里，可以分为两点，那就是你看得到的跟你看不到的。

第一点：你看不到。

你看不到的的那就要由你托尼老师来定义它为什么一个一百多一个两百多，理发师可能是根据烫发的药水来给烫发定价，高级的药水肯定比低级的药水贵；也可能是根据理发师的服务来给烫发定价，就是药水其实是一样的，但是一百多的服务跟两百多的服务内容不同，可能一百的就只是烫然后就没了，两百的可能烫完会帮你的头发做个护理，减少药水或是烫发对你头发造成的影响。还要一种就是看你很肥，想宰一宰你，一百多的跟两百多的没啥区别，他看你老实就说两百，看你不好惹就说一百，你要是问，他也很跟你解释，但是真正用在烫发的药水，其实也就是便宜的药水当贵的用。这种一般都是无良商家宰那些生客用的招数。

第二点：你看得到的。

作为做美发25年的我告诉大家区别不大！下面我跟大家剖析美发店的相关“秘密”。

我是98年接触美发行业的，那个时候还是用做馒头用的面粉加冷烫精做直发，一般都是做冷烫，根本没有陶瓷烫和数码烫。

发廊的价目表一般都会分低，中，高价格，有的是低价位后还有一个特价的项目是拿来拓客的。中价位有可能是两个让你选择的空间。

但，说实话中价位和低价位的烫发成本都是差不多的，只不过用了不同的包装而已，包装好看一点的就会把价格标高一些，仅此而已。

高价位的成本也只不过比低价位的成本高一点点，他们虽然会用一些知名品牌的药水做高价位，但，市面上95%的知名品牌都是假的，所以成本也高不到哪里去！

所以按我的经验你去美发店做头发就选低价位的就可以了，没必要做高价位的。但，你想别人对你服务好一点就肯定要选价格高一点的，因为发型师都是拿提成的，你选一个特价他拿不到多少钱，所以在态度上肯定就没那么好了。

通过上面的分析，提问者说的100元与200元根本就没有区别！

做出来的效果没任何区别，唯一的区别就是100元钱发型师会提成少一点，200元提成是100元的2倍。

真正好的烫发水做出来的弹性是非常好的，质感也好不毛躁，花纹持久度好，有可能烫发一年后花纹立体感还很好！

差烫发水首先做出的烫发会干枯毛躁，烫出的花纹很散，而且纹理不持久，有可能不到3个月头发乱飞，像“疯子”一样！

其实无论选择什么样价格的烫发项目，发型师跟你操作的流程都是一样的。烫出来的花纹和头发的“型状”也是一样的。最大的区别就是看发型师对你用不用心了。

你选择的技术总监烫发就是580元起，不管他用什么药水跟你烫，如果你要用品牌药水欧莱雅跟你烫发，就只要加药水成本价50元就可以了。

上面就是当代专业发廊收费的趋势，这样的话发廊就是以技术为主了，因为你要想把烫头发价格收得高，你必须经过考核后定位技术级别才能收这个价位，让顾客也明白她选择的目标。

而不是按以往发廊流水牌来选择，你今天选择一个1000元的烫发，有可能发廊安排一个普通的发型师来跟你操作。

我开过理发店，每到春节，都会推出烫发128、168、268、368、468……不等的烫发价格。顾客根据自己的收入选择消费。说句实话，128和168药水价钱差不多，只是包装不一样。如果同一个顾客，同一个师傅做发型，128和268做出来的效果别人是看不出来的。烫发主要看发质，发质不好，花再多谁也给你做不出理想发型。发质好的，花再便宜的钱，效果也很好。如果顾客不差钱，当然可以选择价位稍高一点了，既可以满足虚荣心，师傅也很用心给你做。最关键的是后期打理，当时做出来再满意，日后不会打理，还是一团乱麻。

这问题的目的是要揭露行业规则啊！

那我们就几点通俗易懂的：

首先 100元和200元的的产品不论在那家沙龙基本区别不大，可忽略不计其差别。我们先简单聊聊沙龙用的产品大分为以下几种类型如下：

1国产 以广东某公司生产为主，大多全英文描述，包装 字体打印都透出一种假冒伪劣的气质。

2国产品牌 为数不多，但基本是中低端沙龙的主打用品。

3伪进口品牌 产品特性基本有保障，有细分其产品使用特点，中高端沙龙主打产品。

4进口品牌 前提你最好能判断真伪的情况下，建议使用，但价格偏高，请酌情处理。

5伪劣进口品牌用品 它的存在肯定有它的市场需求，产品特性最差，不亚于假烟假酒的危害，务必变真伪。

总结以上所述，产品价格定位是根据每家沙龙的实际成本定价的，不予评论，毕竟沙龙不是做产品零售的，多项成本需要考虑。但是顾客有选择产品的权利，更有被使用真品的权益。 经济不景气砍价是能力

下面我们再聊聊 发型 发型师 和发型师的产品之间的因果关系。

首先 找一位自己信任的发型师那是要靠缘分的，所以怎么找个靠谱的发型师是问题的关键（可以关注，参考我之前的回答）。

设计一款自己满意的发型需要考虑的前提有：脸型 肤色 身高 发质 生活习惯 生活品质 等。

所以一位优先且负责人的发型师才能给你设计自己满意的发型。

然后就是发型师和发型师的产品，有经验的发型师除了会给顾客满意的发型外，还有合适的产品和对相对合适的产品进行必要处理，大多因为考虑发质情况。

贵的产品不是必须选择，主要看发质情况，发型师的人品取决于你的被服务的性价比。

同样的发型，不同的人，不一样的的价位，肯定不一样的感受，就理发店而言，小店和大店的区别，小店一般都是老思想的烫发，由于店面，发型师的选择上都会较小的开支，除非是现在大师级别开的工作室，设计理念肯定就不同，烫发理念肯定就不同，有时候如果选择一个好的理发师，是技术无价的，小的店只要是理发师造诣高，也会有很高的价位，而现在的大的理发店，由于各方面要求都是很严格，所以价位上肯定会有很大的区别，起点也就会很高！

先从小店与大店来比较，不是说越大的理发店发型师技术就会过硬，只是新颖的发型会比较多，小的店比较传统，也不是小的店理发师就不好，只是说适合自己的才是最主要的，所以说在理发店烫同样的发型，是烫不出来的，因为每个人的脸型，发质都不一样，所以出来的感觉也会不一样的！

至于价位上而言，一百多与两百多有什么不一样？因为选择价位不是看的发型，而是看的发质什么样，价位高与低也是看发质的，本身一个很 健康 的发质和受损发质，肯定药水选择上也就不一样了，好的药水自然价位也就会越高，烫发的核心理念就是我们有好的技术，也要搭配好的药水，两者是缺一不可的，一个受损很严重的发质，本身伤的就很严重，你还选择一个药性比较强的药水，那不是打自己脸呢，再好的技术也烫不出来好的发型！

一位从业数年的业内人士来解答。

1价位决定技术，而不是药水。

2您付多少钱，就享受多少钱的技术。

      店的本质是毫无疑问，吸引净红店交通的能力非常强劲。首先，他们的商店精制，时尚，高价值，他们的发型师队更年轻，有一种颜色价值，现在客户已经改变了，消费习惯发生了变化，像时尚群体一样的年轻团体被他们吸引，传统商店不会销售，不会播放互联网，仍然依靠客人去门口，只有商店是客座频道，如果你不小心，顾客被迷住了。对一些传统商店的影响很大，如果您没有熟人，则没有刷子，客户很难保持。由于本质是一个流量，我们只是清楚地清楚地找到自己的流量。

有两个核心问题，你必须搞清楚，

传统商店的真正竞争对手不是净红店。净红店一般在市中心地区开业，商业街和传统商店，一般都在社区旁边开放。传统的商店竞争对手是同一地区的集成商店和传统专业商店。然后我们应该考虑传统的专业商店如何突出，走出自己的道路。这些专业商店在街道胡同几乎，没有特别的，你会做的，其他人会做的，技术几乎

差异化有两个方向：

1做好工作，做好客户关系，做好这是客人，别人的人很冷，你的家人非常热情，微笑，你不会体贴，这是区别的

2创建一个促进自己的个人品牌，现在是销售我的想法的时代，产品技术可以相似，只有人才是独一无二的，现在每个人都仍然是一项生意，我不想卖掉自己。卖掉自己是出售自己的想法。

门口的理发店，可以促进来剪头发的顾客，邻居只是削减。也许它是经济实惠的，这里的收费非常便宜，通常是几美元。也许只是想剪头发，美发师。也许是因为努力工作，没有更多的基金承包商店，所以我在社区旁边建造了一个简单的风格商店。也许有必要在退休后依靠自己的工艺。不管怎样。每个人都有自己的几点目的，遇到这个小角落，遇到，遇到，见面。然后让周围的空气具有温度。

原则上讲 没有太大的差别。因为再大的理发店都有学徒和发型师助理，不是该店的长年顾客，象做护理这种技术性不强的事，都是由学徒和发型师助理做的。从另一方面说，可能还不如经营时间长的小店。

另外，你选用的倒膜产品是有高低档之分的，如简装和套装。套装的倒膜都带有精华素，对头发护理效果要比简装的好。但价格可就不同了。

再者，大店和小店在做倒膜时，用的焗油机和带臭氧离子的焗油机，可能有所不同。

够祥细的了吧

便宜的理发店和贵的理发店区别就在于他们在给别人做造型，或者是烫发以及卷发的时候就会有明显的区别，就比如说他们运用的这些染发剂就是有好有坏的，并且会让人闻到非常刺鼻以及不刺鼻。这就是这两者最根本的区别。