换季的时候，女装店怎么吸引客户？

1及时调货

在进货时，要坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。

2清理库存要趁早

秋天还没到，有的服装店就开始换季大清仓、大甩货了。宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。所以服装店的利润不佳，想要回笼资金，保持基本的收支平衡，在清理库存时，一定要趁早。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装更加不好卖。

3导购员巧妙推荐库存服装

顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。

4适度特卖

任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

下面是服装行业的旺季淡季区分，仅供大家参考

一、二月份：冬装销售的旺盛季节，主要有节假日春节，元旦之类。严冬气候，冬装卖价高、利润高。

三月份：服装换季季节，冬装甩货，春装上市，属春装旺季。

四月份：春装销售的旺盛季节，这时天气冷暖适中，春装热销期。

五月份：春夏装过渡季节，属标准旺季，气温渐高，春装下市，夏装上市热销。

六月份：夏装销售季节，属标准淡季。这时天气火热，夏装销售热销，但价格低，利润少。

七、八月份：夏装疯狂淡季。天气闷热，夏装销售基本停滞不前，可采取促销手段；八月中旬有少量秋装上市，建议夏装低价促销。

九月份：淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季。日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装正式上市；这时人多成交量低。店长应平稳心态，备战秋装旺季。

十月份：秋装销售旺盛季节。主要有国庆节，人流量；气温适中，消费者疯狂购物时期，秋装价格适中，利润适中，利用国庆促销促进成交量。长假后会有十五天的销售低谷期，建议平安度过。

十一月份：气温降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。冬装价格高，利润大。

十二月份：冬装正式上市，疯狂旺季。天气寒冷，冬装价格高，利润大。

气质女装搭配指南

　你知道气质女装搭配指南吗？女人在穿衣搭配时穿出个性也能够提升个人魅力，搭配的时候我们不能只看到衣服的颜色，还要考虑衣服的款式。现在分享气质女装搭配指南，教你变身时尚达人！

气质女装搭配指南1

　亮丝包臀裙网纱灯笼袖，曲线美的妖娆想藏也藏不住，不露肉的性感才是真的性感。黑色的端庄平衡了其中的轻佻，轻熟系的性感美到无以复加。

　即使是充满设计感的裙对轻熟女来说驾驭起来没什么挑战，怎么看都很合适。不规则剪裁的连衣裙，要求曲线婀娜，黑色和灰色的拼接又让性感变得不那么重要，荷叶边点缀着蕾丝，充满礼服式的智慧。

　如果年岁再有一些沉淀，对色彩的驾驭就更加得心应手的'。二十五岁的轻熟女可以选择纯白蕾丝的旗袍，三十五岁的轻熟女就能将这紫色完美演绎，就算印花繁复也不会减少我们对轻熟女的钦佩。

　不管在什么时候什么地方窈窕的好身材都是万人不敌的王道。长腿细腰最好还有胸，可是理想很丰满现实往往很骨感。没关系，一套收放适度的连体裤可以帮你扬长避短，别看黑色那么沉闷，有蕾丝披肩的点缀效果妙不可言。

气质女装搭配指南2

　 奶**西装+棕色针织马甲+内搭白色衬衫+浅蓝色牛仔小直筒九分裤+黑色皮鞋

　奶**小西装真的好春天：奶里奶气的奶黄包西装，颜色真的很可爱，是初春的颜色，版型比较偏瘦，小个子完全ok；里面搭了一件棕色针织马甲和白色衬衫，这件马甲版型也很喜欢，短款yyds，单穿也不错，下半身搭配的是小直筒牛仔神裤，面料柔软更加修身显腿细和腿直，九分裤长显腿长，鞋子搭配的是黑色的皮鞋。

　 浅杏色风衣外套+内搭微透薄罩衫+浅色水洗蓝牛仔裤+帆布鞋

　这身穿搭的颜色都是奶呼呼的，温柔**姐穿搭安排起来，内搭是微透的薄罩衫，我还蛮有设计感的，拖地裤怎么能少呢，而且浅色水洗蓝牛仔布料和春天的气息好搭配呀，和一切浅色的衣服搭都不突兀，套了个很薄的浅杏色风衣，不太厚，做个造型还可以。包包整体是那种很复古的感觉，马鞍包版型超级耐装实用。

　 白色T恤+高腰复古蓝牛仔收腿裤+小白鞋

　牛仔裤出街时髦又休闲，穿搭一件白T+高腰牛仔裤+小白鞋！一套干干净净又简简单单。这条MISS SIXTY 小V裤！直筒宽松的版型穿着舒适，最近一直和小白鞋搭配，活力满满又减龄，很适合高个子女生。

　 明朗黄长风衣+碎花连衣裙+小白鞋

　明朗黄长风衣，少有尝试亮色系风衣，纠结了好久入了这个**，果然没错显白绝了，衬得人整个靓丽，长款想着秋天也能穿，设计也是很好看，扣起来单穿都不会单调的那种。内搭选择了很应季和时髦的碎花连衣裙搭配，脚上还穿了小白鞋。

　 奶油黄小香风外套+内搭白色圆领衬衫+西装阔腿裤+白色平头小单鞋

　春天太适合奶油色系的衣服了，今年突然爱上小香风，以前不是很爱，现在真香，搭配西装阔腿裤妥妥的气质欧尼。这件奶油黄的短款小香风外套好穿又好看，内搭了白色的圆领衬衫打底，下半身搭配西装阔腿裤和白色的平头单鞋。

秋季流行女装穿搭有哪些

　夏天已经过去啦，是时候收拾一下衣柜，给秋冬的衣服让位了。在这个四面秋风的季节，虽然赶走了夏日的闷热，但是秋日的凉意也来得很快。所以是必须必备一些既能给你温度，又能给你时髦的单品。以下我为大家整理了秋季流行女装穿搭的相关内容，希望对大家有所帮助！

　 一、针织衫+牛仔裤

　早秋的天气依然是捉摸不透，而柔软温暖的针织衫，就能打破这种尴尬的局面。柔和的针织衫不论是单穿还是天气更冷的`时候作为内搭，都非常的实穿和好看。用针织衫搭配牛仔裤，看似漫不经心的调调是减龄利器。针织衫要适度宽松，牛仔裤最好要九分的，组合起来才够时髦。或者也可以选择修身一点的针织衫，下身搭配上一条高腰的牛仔裤，将上衣扎进裤身里，妥妥的显瘦又高挑，打造气质女神的感觉。

　这是一款挂脖露肩V领针织衫，延续秋装拷边装饰设计，勾勒出优美肩部曲线，凸显个性时尚感。

　裤脚采用微喇设计，洗水的浅色，纯色简约大气，还带着满满的复古韵味儿，走在街上想不出彩都难。

　 二、衬衫+烟管裤

　作为基础款的衬衫，相信每个妹子的衣橱里面都有的。不管是日常通勤还是正式场合，穿着一件衬衫基本上是不会出错的穿搭。衬衫一般和烟管裤搭配在一起，更显得高级和提升气质。简约干练的衬衫，把女性的干练气场全部展现。而且搭上烟管裤，一点都不挑身体，因为它非常的显瘦遮肉。如果是高腰的款式，将衬衫扎进腰身里，更显得高挑有型。反正不管怎么说，这一整套，是怎么穿都不会出错的穿搭！

　流畅的线条巧妙的修饰身形，纯色的设计，起到减龄的效果时尚简约的配色，仙鹤印花点缀，气质不俗，展现高洁优雅。

　这款直筒裤不仅可以春秋季节穿，上班通勤还是日常出街，起到视觉上修身的作用，上身满满的造型感。

　 三、风衣+连衣裙

　说到了秋天怎么能没有一件风衣呢？既能够满足早晚温差的天气，还妥妥的增添气场，让你在秋风一吹，轻轻松松帅翻路人的视线。如果你是个选择障碍的妹子，总是不知道搭什么的话，就可以内搭一条连衣裙，省掉了搭配的麻烦。将风衣的帅气中性和连衣裙的柔美优雅，充分的融入在一起，一点都不会感觉到违和哦。不管是搭配纯色的还是印花，都非常的好看哦。

　穿着端庄大气的风衣，展现宽松慵懒范，上身即可展现强大气场，即便是小个子也能打造大长腿即视感。

　时尚又飘逸的雪纺裙，清新的碎花，加上双层撞色的裙摆，尽显清新减龄又甜美的感觉，舒适与时髦完美结合。

取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。　　同时，服装行业服装店淡季需求不旺。服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于"取利"更有现实意义。　　"旺季抢增量，服装店淡季抢减量"，是服装店淡季提升销量的根本策略--以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要中国服装店经营网指出的是，服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。　　适时推出新品　　在服装店淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。　　开发新用途　　发现和引导新的消费习惯是服装店淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗。买衣服送雪糕等等捆绑销售等，往往能达到出奇的效果，就是服装店淡季营销的创新典范。　　坚持适度促销　　有一些服装店本着"投入和产出成正比"的原则，在服装店淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，服装店淡季更淡。有句行话叫"赚头不赚尾"。适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至贴本甩货，在服装店淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。　　大部分营销专家的共识是：服装店淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。　　值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。本文　　强化和开发服装店淡季渠道　　进入服装店淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但中国服装店经营网发现另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是服装店淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬服装店淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生天气热了，逛街会口渴，水或者冷饮的消费量很大。如果能在服装店门口加个冰柜，或许能适度的交叉增长一些人气。　　服装店淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在服装店淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的服装店淡季销售。比如，有的服装店在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，服装店淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无服装店淡季。市场转移　　服装店淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在"南淡北旺"和"南旺北淡"更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费服装店淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现服装店淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有服装店淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。　　下面向一些新开服装店的朋友简单介绍一下服装行业每个月份的服装店淡季旺季区分，以便大家能根据我们中国服装店经营网的推介及时进行策略调整，当然这些也只是大部分地区的普遍情况，具体到特别南的广东地区和东北地区以及新疆地区可能另当别论。　　一月：服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。　　二月：服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。　　三月：服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。　　四月：服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。　　五月：服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间，双休日。此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。　　六月：服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。　　七月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。　　八月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。　　九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。　　十月：服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，还会出现一段销售低谷（约维持15天左右），所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。　十一月：服装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。　　十二月：服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

老年女装该如何搭配？

1合乎年纪气场的衣服裤子

充分考虑中老年人的特性，服饰要突显中老年人的庄重大气，有利于充分发挥年长者的风格和风范，反映一种完善美。专家建议过，中老年人的服饰最好是简洁贴合一些，以集中体现端庄稳定。女士可选择尾端稍长，含有小摆的上衣外套，对气场提高很有协助。整体而言，中老年服装的外观要利落大气优雅。在选择面料色彩样式时，既要充分考虑中老年人的心理特点，使之与中老年人气场相符合，又要充分考虑中老年人的皮肤颜色爱好及其所穿著的场所。

2学好取长补短

老人最忌邋里邋遢，因而，服装一定要干净整洁整洁，与此同时还应留意一些装饰品的配搭，如遮阳帽近视眼镜鞋等东西的灵活性，在级别上也应尽可能地统一才好。在样式的实际选择上，由于有的中老年人肩臂骨关节并不大灵便，举臂艰难，对开门的外套比套穿得好。

领口最好是采用密闭式，不仅能防寒保暖，还可发挥维护颈椎骨的功效。若有后背微驼肩膀前伸的中老年人，应穿有肩垫的衣服裤子。中老年人衣服款式要简约朴素，可依据体型的高低瘦胖，脸形的扁圆尖方，脖的大小长度等特征来选择服饰。该照片由申请注册客户"健康生活方式"给予，版权声明意见反馈

3色彩配搭与面料选择

在色彩与图案设计层面，中老年人服饰重在简约轻快。线框简约朴素，较能反映出中老人沉稳沉稳的性情，且色彩偏对比度高一点为宜。除开常见的黑灰白单色彩外，浅紫淡深绿色淡现磨咖啡等浅色系这类色调全是能够选择的。花纹过多色彩很杂的色彩，一般与中老年人不太般配。

4色彩

身材魁梧的朋友，色彩宜用深棕色纯色；娇小玲珑的老人宜用浅色，那样能看起来纤长。女性穿连衣裙套服时，上衣外套不必过短，长裙长短至膝关节下列为好。干瘦老人宜穿浅色素雅的服饰，不适合衣着紧身衣裤。身材火辣亦不适合穿紧身衣裤，而以比较宽松衣服裤子为好。皮肤颜色较白的人,对服饰色彩的标准并不是很严苛，各色各样都可以选择，融入面较宽。皮肤颜色变黄的人，较为合适鲜红色或浅色的服饰。浅色系服饰会提升面色色度，凸显魅力。

5面料

中老年人服饰的面料要以绵软轻为宜，宜选全棉纯羊毛纯丝纯亚麻产品。平常衣着，中老年人宜选择薄厚适度的面料，过薄或过厚的面料也不太合适。穿起来轻轻松松绵软笔挺的面料如毛织物化学纤维品等，更遭受中老年人的钟爱。