作为一个美导 感觉不会销售怎么办?

优秀的美容导师一定也是一名销售高手，但销售高手却不一定是优秀美导。所以，要成为优秀美导，首先要成为一名销售高手。那美容导师如何成为销售高手呢？

美容导师要成为销售高手，就得明白真正的销售只有两个步骤：

第一：用心了解对方的心愿和担忧。

第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。

那美容导师如何成为销售高手呢？

一、快速出击

一旦有了目标客户，美容导师就要立刻与客户联系，不要因为担心客户的拒绝或抱怨而把拜访电话或上门拜访的行程一拖再拖，而拖延是不出业绩的最大“杀手”，所以美容导师做销售也要讲究速度。

二、做好功课

每一次的客户拜访都要做计划，要为销售成功做准备，要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。

三、相信公司产品

有些美导自己都觉得自家产品一般，甚至不好，如何说服别人买你的产品呢？要让别人相信你家的产品时最好的，你就必须先说服自己。在销售之前还必须了解自己的产品：有哪些优势和核心价值。在客户问自己的时候才能说出一二三来。

四、锻炼自己的“聊天能力”

销售高手同时也是一个聊天高手，所以，销售最高的能力是“懂聊天、会聊天”!真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。所以美导让自己成为一个会聊天的人吧!

很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。销售高手的境界便是，即使你让顾客掏腰包了，但她觉得你这是为自己解决问题

美容导师是美容师的延伸，可以说对外他们就是美容公司和美容厂家的代言人，他们的任务是把企业的产品内涵、企业的形象、企业的精神带给终端顾客和销售公司美容导师要不断学习新的东西来充实自己，先进的技术、产品的功效、娴熟手法和设备的使用这些都是基础，必须完善的是销售技能、人员的维护和自身素质的提高。

美容导师的责任

　　美容导师作为企业的窗口、纽带，是把本企业的精神面貌、文化底蕴、产品的技术、营销方案等等有机的整合一起，在代理商、加盟商与美容院中做宣传，并传授与他们。

　　美容导师该如何做：

　　首先，作为美容导师要明确自己的职责范畴是什么，学会做如何传授的方案。

　　其次，就是针对销售公司、美容院和顾客的任务。对销售公司，美容导师要把自身企业的精神、发展趋势和产品状况告诉他们，让他们对公司、对产品感兴趣；对于美容院来说要求更加细致，不仅要详细介绍每个产品的使用及注意事项，还要给美容院鼎立促销计划，传授销售方法；面对终端顾客，美容导师要做的就是明确讲解产品的使用方法，并利用自己的美容知识给他们制定适合的护理方案。

　　美容导师的作用不仅是引导客户，帮助客户选择护肤品，最重要的是帮助客户了解如何保养自己，让客户清楚自己的身体状况，知道人的皮肤为什么会变差，而单纯脸部护肤根本是解决不了问题的。一定要让客户明白保健与美容的关系，用正确的方式让自己更美丽。还有，美容导师最关键是了解自己，连自己都不了解，那根本没资格做美容导师。

１、根据市场变化规律，参与企业经营与营销培训。２、针对顾客和消费者的情况，进行培训，培养潜在顾客群与消费群。３、作为市场的前导，主要在于销售，根据顾客要求定制合理的美容计划。导师的职能充分表现在他的培训和引导上。还有些更能体现导师综合素质的方面，例如：礼仪、形体、外观等等，这些都能充分展示企业自身的魅力。也就是说，导师是美容院自身的素质和形象的一个代表了。

首先美导代表公司形象，是公司对外的窗口，要给代理商、美容院宣传企业文化。其次美容导师是连接公司与代理商或美容院的一个锁链，他们需要对代理商，加盟院进行业务培训，还要不断学习新的东西来充实自己，掌握销售知识、策划知识、培训技巧、产品知识、技术手法、美容院促销、美容院诊断、招商会以及美容的相关技巧等等，另外，一个合格的美容导师还有义务收集本行本业的相关信息，提供给领导者，做到知己知彼。

美容导师，是专业美容化妆品行业的主要销售人员，其工作相当于其它传统行业的销售代表，除了进行市场的拓展和维护外，美容导师还有一项同样重要的工作，就是进行终端美容院或代理商人员的美容技术指导。

美容师只是单一的工作，例如：护肤，化妆之类的。

美容导师必需要会说，会讲，把知道的东西教给别人。必须具备美容师的资质而且具有市场意识，几时充当一个老师的职位。

所以你需要提高的就是销售、市场意识和口才。