理发店快速赢利秘籍

美发店快速赢利秘籍—教你如何开好美发店赚钱吗，建立系统的美发店管理制度和发廊经营管理制度，完善专业学习美发技术，提高技术拿高薪，学习最新的2011美发视频教学和沙宣剪发视频课程，让美发店增加客源，业绩倍增，年薪百万！

一个人从美发店开始运营到发展壮大有四个步骤，您现在是在第几步？？

为了让您彻底掌握开美发店的四大步骤

我们制作出了十大开美发店必备的核心内容资料！

第一大步骤：学习美发的基础技术

经过我全国各地的讲课发现，当今有百分之八十以上的美发师和助理技师都没有经过专业的培训。他们洗头发只是洗干净而已，根本达不到享受的标准。烫发只是烫出花而已，根本达不到时尚的标准。染发也是频频染不均匀，剪发也是按照顾客的要求剪短而已，更不要讲时尚了。甚至很多美发店连接头发都不会。请问，这样的美发店还叫美发店吗？？？作为老板可以不会技术，但请你让员工学会专业的技术。这样我们的美发店才能称为美发店，造型店。我们的美发店才会被顾客认可，为此，我给大家准备了简单实用专业商业化的基础美发技术。

1专业泰式洗护发全套视频教程：中国最专业最系统的美发店洗护发全套教学视频，包括专业泰式洗发理疗护理法洗眼睛眼部保健香薰精油推背。从无基础到提高，再从提高到精通，不管你之前有没有接触过，你都能快速系统性的学会泰式洗护发的技巧

2实用商业烫染全套视频教程：亚洲时尚潮流发型操作详细解析，流行的17款热门发型的剪、烫、染操作全部过程。简单，实战，系统，全面，时尚：专业技法，轻松表述！并且拿来就能用， 剪烫染一并其中，重点要点详细讲述！解密东京最IN时尚发型趋势！涵盖：剪发进化论，形体烫发，日式烫发解码，“数字立体染发”等内容

3 日本井上和英二分区剪发实际操作：日本二分区提升篇全套完整版视频教材， 全日语讲解十几款发型的理论加实际操作步骤，让你更彻底的了解二分区的知识

4日本接发:亚洲女士接发造型，全面展示接发方法及接发的技巧。

5 多段发色染均匀全套视频教程;染发调配方法和多段发色均可一次性涂抹技术，无论顾客头发几段发色、无论顾客头发为何种底色，均可一次性涂抹{包括发根}保证发色一致绝对不会暴顶{色板上80%的颜色均可以此方法操作，染后发色和色板对板度能达到90%以上，任何染膏均可操作。 70%的白发使用此方法均可完全覆盖让你意想不到的调配方法，让你知道什么叫做专业调配，打破你对染发调色技术心中无底的尬

第二大步骤：学习美发店经营管理知识

身为美发店的老板或者店长，你可以不会技术，但你要懂得经营管理，要懂得如何用人，要懂得如何让美发店正规化，系统化，专业化，标准化，数据化，这样你的美发店才会稳健的成长。。。为此，我给大家准备了开一家美发店所需要的从选址到装修，从市场定位到招聘员工，从管理到营销策划，从人才培养到团队打造，从服务到销售，从开发客源到年度计划等等。如果你认真学完教程里面的知识，相信你对开美发店会有一个全面的了解和一 个成熟的经营思路，让你开美发店的路更加顺畅。

如何开店:开一家美发店应该怎样选址，选址的三大定位和四大标准。怎么命名，现场的布局该是什么样子。如何招聘员工，人才招聘的八大法则，招聘流程的六步曲。怎么样开业。

2如何培训员工：培训的方法及内容。沟通的八大技巧，九大问话，八大要素，还有电话礼仪,人才管理和培养内容，包括心态，形象，礼仪，口才，专业，效率。 美发店的成功销售十大法则

3美发店现场管理:每日店务该如何规划，怎么开晨会，练习基本功，邀约顾客，美发店的现场服务，工作中的会议及总结。店内安全管理。定期培训方案。个人卫生管理，店内卫生管理。成本核算，库房管理，物料管理，每月开支标准。

4客户管理:每日的消费分类统计，女性消费的心理特点，如何做好售后服务，如何建立客户档案，如何开发新客户

5美发店如何营销:十七种消费者类型特点和相应的策略。情感营销。如何设计广告语，如何制定年度计划，财务计划，人力资源计划，培训计划，经营计划，业绩提升计划。

6明确定位:发型师的自我定位，服务用语，服务礼仪。客人风格定位，顾客诊断，设计三要素，搭配技巧。第三大步骤:学习高端美发技术

提高专业技术，提高美发店品质。如今很多美发名店，都要求发型师专业化，要求发型师学过沙宣，甚至以沙宣技术作为敲门砖。但是学一次沙宣就几天而已，吃住加上学费就要花上万元，并不是每个发型师都有那么时间和金钱去学习的。因此，我特意为大家准备了沙宣一系列的详细视频教材，包括理论和实操，和你在学校学习的内容是一样的。使你的美发店步入品质店的行列。

第三步骤：学习高端美发技术

提高专业技术，提高美发店品质。如今很多美发名店，都要求发型师专业化，要求发型师学过沙宣，甚至以沙宣技术作为敲门砖。但是学一次沙宣就几天而已，吃住加上学费就要花上万元，并不是每个发型师都有那么时间和金钱去学习的。因此，我特意为大家准备了沙宣一系列的详细视频教材，包括理论和实操，和你在学校学习的内容是一样的。使你的美发店步入品质店的行列。

1沙宣理论:国内沙宣最顶尖的大师谢红宇(EG超级组合)内训课程，为您全面讲解沙宣理论知识。几何元素概念解析，Square 方形概念,Round 圆形概念Triangle, 三角形概念,One length 线条单元, Graduation 渐层单元 Layer 层次单元, 剪发动力学TOE, Sectioning 科学分区，经典堆积重量的BOB，经典圆形堆积重量经典方形堆积重量， 圆形去除重量，三角形去除重量，方形去除重量 等，让你彻底领悟沙宣知识。

2沙宣当代，沙宣经典:谢红宇(EG超级组合）视频教育，一边演示一遍讲解，使你理论加实操，更深层的领悟到沙宣当代和沙宣经典的技术内容。

3沙宣ABC12款经典发型教育:One length单元，Graduation 渐层单元，Layer 层次单元。“沙宣修剪之路”的方针和分层分为三个基本的技巧，用字母A B C来表示，其专业的修剪方式是构成“沙宣之路”这一整体不可缺少的。A系列的重点的技术线条及其组合，B系列的集中介绍渐层层次及其不同的运用，C系列是ABC作为基础，运用层次得到新的变化，显示如何去除重量，修剪出自然的发型。

第四大步骤：加强销售能力，扩大营销范围开分店

当你的美发店完成了以上三大步骤，接下来就懂得怎么样可以快速盈利，快速回笼资金，以准备开分店所需，同时要懂得怎么样可以简单快捷低成本的方式提高品牌知名度。因此为大家准备了网络电子商务及让业绩倍增的方法。

1美发店电子商务教材：美发店电子商务视频教程，电脑操作视频,一步步教你如何使用美发店电子商务扩大美发店的经营范围，如何通过网络提高美发店的知名度，如何让你的客户不受区域的限制，如何利用网络也可以收到钱

2攻心销售视频教程：国内顶级大师教你如何让美发店业绩倍增，如何让美发店客户倍增。为了让你更加方便，更加轻松的学习以上四大步骤的内容，我们制作了这套“美发店快速赢利秘籍教程”教程是4张超大容量DVD数据光盘，所有课程视频资料，都装在这4张光盘里,我们4张光盘容量相当于市场上“普通光盘的100多张的容量，为了让客户更容易查看资料和方便邮寄，所以我们把100多张的光盘内容用4张超大容量的光盘存储,当面收货时可以先验证后付款!)

随着经济水平的提升，人们对于服务质量与体验也随之升级，传统服务模式已逐渐被淘汰，从而促使许多服务业也不得不面临着店铺的改造升级，理发店亦是如此。如果设计师在装修设计理发店时只追求造型风格上的美观，面对各类美发店、美发工作室的激烈竞争，只做到这点是远远不够的，必须实现各功能性需求落地，让每位进店顾客感受到哪些隐藏在设计环节中的服务细节，从而带动消费。

动线布局

理发店设计前，根据店面大小合理规划所需区域，必备几大区域有：前台、产品展示区、储物区、休息区、剪发区、烫染区、洗发区、员工操作间。

也有提供其他护理项目的可以设立护理区、水吧以及消毒间等等。这么多区域同属一个空间，动线布局好坏会直接影响顾客的体验感与员工的工作效率。可见，良好的动线布局有着至关重要的作用。接下来讲一讲这些功能区域应该如何划分。

空间动线与功能区域有着密不可分的联系

各区域之间是有关联的，比如水吧与前台、剪发区与染发区、休息区与产品展示区等等，掌握这些区域之间的关系，使服务更加便捷，从而非常好带动顾客消费。货仓一般需要找一处隐蔽、阴凉一些的区域，便于存放也不会被顾客随意看到。

对于剪发与烫染发而言，美发师的活动范围不同、仪器大小不同。所以这两个区域也要根据美发店老板所购买的仪器规格来布置，但总体而言，剪发空间>烫染发空间。

保持理发店设计美观度的小诀窍——收纳空间

设计师考虑实际操作起来会出现非常多的杂物，用过的毛巾、器械工具、一次性用品等等收纳也有讲究，如果在客人多的情况下，无法保证合理的收纳空间，不只是会影响员工操作便捷性，还会造成脏乱的环境，都会让顾客留下不好印象从而大大减分。

除了动线布局方面，还需要注意设计上的几个小细节。比如洗发区的洗头床与热水器之间的距离设计合理（冷热水交替，降低顾客体验）；排水管道的材质选择（以防化学药剂对于管道的损害、阻塞影响使用）；电位设计要够用（各类美发仪器都依靠电源，尽量多设计几个电源，在客流量大时也能保证正常使用）

最后一个重要设计环节，非灯光设计莫属。

光源属性上就分为：光度、光位、光质、光型、光色、主侧光等，这里着重讲一下光色与主侧光中的设计技巧。

剪发位需要后方有左、中、右三盏灯光，或是选择一盏光线足够照明整个头部的吊灯即可。这样设计的原因，主要是因为剪发是个细致活，美发师在剪发中因灯光印象出现阴影区域就会造成最终剪发效果与理想中存在偏差。

而光色设计的必要性在于直接决定染发后的色调误差。比如：客人红发在暖光的照射下会呈现出更加偏向**的效果，从视觉上会偏差。那么冷光、暖光该如何选择？尽量选择冷光灯，有助于区分色彩，更好还原呈现染发后的真实色彩。剪发位相反，剪发后需要呈现更多造型与肤感上的美，所以温馨、柔润的暖光更加适合暖光源。

以上作为理发店装修设计的浅见，如果你对于理发店设计还有其他想法，欢迎下方留言或关注我们，谈一谈有关设计的那些事。

有了好的心态才能更好的体现服务特色和表现技术水准。首先美发师必须清楚自己是在为谁做，是在为谁服务？！树立良好的服务心态可以提升服务质量，有了好的心态观念自然就会提升，心态调整的好技术品质自然会全面提高。（1） 做人心态：你要永远记住，你现在所做的一切不是给他人做，而是给自己学，不要整体抱怨，因为你现在所做的一切都是再给你的将来打基础做准备。要学会学习，要多学、多想、多练、多总结，在工作中要以身作则，成为表率，这才是你最大的财富。和人相处要先人后己，多看他人的优点，多想自己的不足，这样你才能不断进步成为佼佼者，受人尊敬。（2） 服务心态：做为一名美发师，必须通过服务建立与顾客的第一印象，顾客才能给你机会让你展示你的技术，因此服务者必须过一关：脸皮要厚，嘴巴要甜，头脑要活，手脚要快。在为顾客服务中，面子往往成了绊脚石，所以丢掉面子，才能迈出成功的第一步，从而养成习惯，你的服务自然就会做好，也就是说，要想让顾客真正感受你的服务，你就必须学会当孙子，顾客满意了钞票自然就来了，而当你有了钱去消费时，你不就是大爷吗？（3） 处事心态：计较少的人快乐自然多。要学会快乐的工作、快乐的生活，有了宽阔的胸怀，一切事情自然就会解决，做事情的时候最主要的是认真，只要你认真对待每一件事，认真的去做一定会成功的。放弃是成功的最大障碍，不能因为遇到困难或一次两次没有成功就放弃，那么你以前所做的一切努力都会前功尽弃，因为失败在于放弃，成功就是再来一次。谦虚的态度也是成功处事的关键，要懂得尊重别人，多学他人的有点，善于借助他人的帮助来完成自己的计划，从而达到目标，这才是最聪明的人。在一个集体里，团队的力量是不容小视的，一个好汉三个帮，你在帮助别人的时候，其实就是在帮自己，众人拾柴火焰高。 2、语言好：技术好可以留住客人，语言好可以提高业绩。也就是说，你的技术再好，如果你的语言不到位，你的业绩就上不来，而且留不住客人。话有三说，巧说为妙。巧妙动态的语言，恰到好处的词汇，自然贴切的赞美，会让顾客对你产生信任感，自然就愿意接受你的建议，欣然接受你推荐的项目，让你的业绩大大的提高。因为顾客不懂技术，她也只能提出自己的建议或要求，如果你直接推荐高层次的消费项目，会让顾客产生抵触心理，往往导致业务失败，因此巧妙的语言配合，科学到位的话术跟进，能够打消顾客的抵触，从而创造出高业绩来。语言是一种魅力，是一个人知识、修养的一种外走表现。专业的语言是需要通过专业的学习、反复的练习、长期的应用和总结，才能形成自身的语言习惯和魅力。而专业的语言可分为服务礼仪用语、专业知识用语、专业技术用语、项目销售用语等。（1） 专业技术用语：专业技术语言也叫专业术语，通过专业术语可增加顾客对你的信服度，接受你推荐的项目，达到提高业绩的真正目的。（2） 专业知识用语：专业知识用语就是你必须把毛发生理学、头皮生理学、人体美学、色彩学等方面的知识，用准确的语言表达出来，让顾客懂得了自己头发的质量、日常的保养、头发的护理、产品的选择，对你产生敬佩和好感，从而促成业绩的高升。（3） 服务礼仪用语：美发行业的服务礼仪用语和其他行业的用语很相似，但细节却有着很大的区别，它必须结合店内的服务项目，穿插与接待、介绍、推介、送客等环节中去完成，让顾客真正找到上帝的感觉，对个人和店都留下深刻的印象。因此，练就一流的话术，可以更好的体现自身的价值，更好的为顾客服务，更好的提高服务品质，更快的提升业绩的全面提升。 3、技术好：技术是美发师的最基本条件，也是最起码的生存之本。但最主要的是要有扎实的基本功，基础是创作的源泉，只有坚实的基础，才能创造出优美丰富的发型。做为合格的美发师，就要做好每一个技术细节，发廊的洗、剪、吹、烫、染、造型、晚装都要做到最好，要均衡的发展，不能偏向某一个单一的项目，这样会阻碍技术的成长和发展。因为顾客衡量一个美发师技术的好坏多会以其剪发为标准，而所有的发型都离不开修剪这个环节，这就需要美发师先过剪发的基础关，才能创造出千变万化的发型。有了良好的剪发功底，烫发技术也要过硬，因为烫发技术是美发师提高设计审美的又一个标准，了解烫发的原理，牢记卷心的排列和组合，时尚靓丽的卷发更会增加女性的魅力与气质，成为新亮点。染发技术看似简单，但染发对专业知识要求最高，从色彩的基础，到色彩的搭配与对冲，直到最后立体时尚的色彩更衬托出发型的抚媚与动感。有了技能的操作，其次就是对设计水平的全面提高，要对顾客的风格与气质准确把握和了解，对其服饰的喜好和着装习惯有着透彻的把握，对其周围人群的了解，设计出人见人爱的完美发型。造型是发型的最后一个环节，这就需要美发师有较高的审美标准和整体组合的协调能力，是美化发型的关键所在，顾客不关心过程，但一定会强调结果，因此美发师的吹风、整型、打理技巧也绝对不能忽略。因此，做好美发的第一步是要有过硬的技术。4、服务好：美发属于服务行业，但也是所有服务行业中作难做的一个行业。因为美发师每天都要与形形色色的顾客打交道，大到达官贵人、娱乐名人，小到贫民百姓，每个人的文化修养与生活背景都各不相同，审美标准也是各有千秋，对发型的需要更是千奇百怪，这就需要发型师了解顾客的心理、消费习惯、兴趣爱好等，这样才能真正满足顾客的需要。可是在工作中，尽管我们尽力做到最好，可是还是有一些顾客不满意而投诉，原因很简单，因为每个人的审美不一样 ，需求不一样，众口难调。既然美发属于服务行业，那么服务好才是业务成交的关键。通过优质的服务，可以拉近彼此的距离，可以让顾客产生亲切感，这样顾客才愿意接受你的服务，你才有机会展示你的技术。如果你的服务不好，顾客怎么会把头发交给你呀！如果你的服务好，但技术方面略有不足，介于你服务的到位，顾客也会原谅你，也许还会多给你一次机会。而服务是需要发自内心的，是需要自然的情感流露，是需要真诚的付出，让别人真正感到你是在为她服务，不是应付差事，不是敷衍了事，不是随声附和，而是要付出行动，让顾客动容。5、观念好：剪发是门面，赚钱靠烫染。这句话听起来很商业化，但是这句话却很实在，做美发师的目的除了崇高的追求和职业的需求外，最终的目的是通过自身的技术、服务为自己创造财富，只有这样才能真正体现自身的价值。一个美发师，如果只埋头苦干，即便你拥有高超的技能，但那也只是匠人行为，因为你没有好的观念，那就是商人的头脑，你不会赚钱只会干活，你的价值就无法体现，你的技术就不值钱！观念好还体现在你做出来的发型是否具有商业化，也就是说是否有卖点，顾客是否能够接受，发型能否推广。一个设计师在为顾客设计发型的同时，除了要满足顾客的基本需求外，更重要的是要让你的作品能够为自己创造价值和财富，这才是关键。最可悲的是某些美发师，对于自己所做出来的发型大加赞赏、欣赏不已，而顾客却不领情，他还叫苦喊冤：你不懂艺术！更有些老师傅，有着一手绝活，比如板寸王之类的大师，所有的发型顾客都会高竖大拇指，佩服直至，可是其经济价值却少的可怜。有些人到是很实诚，做出来的发型耐久性超长无比，顾客满足了，可是一两年才来光顾一次，请问价值何在？女人是多变的，发型和服装最能表现这种多变，可顾客的服装改变了，而发型却一成不变，请问你设计的发型价值何在？观念好不仅仅是要表现在体现价值上，更要在心意上下功夫。

生意不好原因太多，首先要找到问题所在，才能扭亏为盈。别人的成功经验不一定适合你，照着做也会水土不服，经验这东西没有灵丹妙药，尤其是美发这个行业，靠的是真本事，凭的是实力，这两点不具备，劝你还是关门大吉吧。

先找找问题，比如地段选得不好、价格定得不合理、技术水平不到家、服务质量不够投诉较多等，这些都是导致生意不好的主要原因。

不知你店规模大小，所在城市的消费情况，以及店面经营特色以及收费，也不好给出更多的建议和说法，只能帮你分析一下生意不好的原因，找到原因再说怎么改善，直到做好吧。前面说过，生意不好的原因很多，但大致上肯定离不开以下这几个：

地理位置不好

做生意讲究天时地利人和，理发店地理位置的选择也是至关重要。

地段不好，顾客停车不方便，或者去一次绕路或者离自己公司、住所较远，就会影响到你的生意。

比如单行线，没有停车场，门前位置狭窄，就连自行车、电动车都没地方存放，这样的位置是很难留住客人的。

店面所在地远离居住区或者人口密集的地方，也是很难做起来的。

或者店面开在小区里、写字楼里等，这种地方没有好的营销手段和宣传，没有一定的老顾客，是很难把生意做起来的。

收费价格制定不合理

所谓定价定天下，意思就是价格的合理性，决定着你未来能够走多远。

价格决定你是走薄利多销的流量店，还是高品质的精品店。这一点还需要自己根据实际情况慎重考虑，一旦迈出第一步，就很难回头了。

谁都想定格高价位，多赚点钱，但你也要有那个精钢钻。也要有顾客原因翻你的牌，认你所定的价格才行。

价格定得太低，忙碌一天下来，也没几个利润，以后再想涨价，就很难了。

定价就要根据所在地美发业的平均收费价格，在价格相同的基础上，可配合一些手段，既不扰乱市场价格，又能让顾客感觉得到实惠，这就需要你自己多琢磨一下了。

自己实力不够，价格定得太高，顾客望而却步，来一次就不可能来第二次，哪怕你技术再牛逼，但价格和当地消费平均水平差异太大，还是无人光顾的。

技术才是核心

理发行业技术肯定是第一了，所有的宣传、营销手段，吸引来的顾客都要通过技术来留住、来赚钱。

如果技术不到家，做出来的发型顾客接受不了，今后你的店就无人问津了。

有些人自认为技术很好，可就是生意做不起来，这说明你的技术不接地气，不适合当地顾客的审美习惯。哪怕你的技术是顶级的，但老百姓不认可也是白搭。所以，技术一定要符合当地人的审美习惯，也符合当地的流行趋势，这样才能走心，让消费者认可你。

有些人的技术偏门，比如男发功底很好，女发的水平不足，尤其是烫染水平低下，这是最难受的。剪发赚的是人气，烫染赚的是人民币，理解这一点你就知道女发的技术高低对你的生意影响有多大。

有些理发师什么都会做，但就是没特色，因为你会的别人也会，你能做出来的别人比你做的还好，这样的技术水平也是很难生存下去的。所以，技术一定要有特色，在某一个单项上一定要有过人之处，这样才能以点带面，利用自己的优势，把其他项目带动起来。

技术是核心，技术不到家，没有特色，生意也是很难做起来的。

不懂经营

理发店也是在做生意，那么最基本的商业模式还是要有一点，技术再好不会宣传，不懂营销，仅靠口碑宣传是很慢的。

技术好可以留住客人，营销好可以让你业绩翻倍。这就要学习一些营销的技巧，结合自己的店面情况和当地的市场情况，做出合理的策略，拓展新的客人，锁定对口的客人，留住有消费能力的客人，并能够通过手段刺激消费，增加返单率和循环消费的几率，才能把生意做好、做强。

每一家店的情况不一样，可以学习别人的成功经验，但要转换成适合自己店面的做法，不能一味照搬。再好的做法也要适合你才能发挥最大的效率，所以一定要学会对症下药。

生意不好，那就宣传。现在的宣传不是门口挂个横幅、贴个海报、发点宣传单那么简单。也不是群发几条短信，或者朋友圈刷一下广告那么容易。而是要学会网络营销工具，利用一些社交平台的APP软件，拓展新领域的顾客，比如抖音、快手等视频平台，可以非常直观的展现自己的店面和技术。

但也要学会这些平台是规则和拓客的手段，不是你发几款发型就能把顾客吸引来那么容易。很多人都在发抖音，可并没有几个人关注，因为你的作品不够吸引人， 一看你就是在做宣传，不仅无人问津，还会令人反感。

但有人通过抖音赚到了第一桶金，不费吹灰之力，每天发几条动态，就天天人满为患，而且收费标准也翻了几番，还需要预约才能排上号。这一批人靠的是营销的技巧，靠的是吸引人眼球的作品，而不是天天发店里的场景，和你那几款只有自己才欣赏的传统发型，这样的作品你每天发一百条，都不会有人点赞浏览和关注你的。

这就需要你好好学习一下这些自媒体平台的运作，学习一下抖音等视频平台的运营技巧，从而把生意做起来。

说到底，技术才是根本，没有过硬的技术，你就拍不出吸引顾客的作品。要想通过网络改变现状，就下点功夫学习一下这方面的知识与技巧。这也许才是改变现状的出路，当然很多条路都可以走，关键是要接地气，要适应你和你的顾客才行。

还是开头那句话，别人的成功经验不一定适合你，照着做也会水土不服，经验这东西没有灵丹妙药。找到自己的问题，才能知道下一步路该怎么走，谁也帮不了你，只能靠你自己。

个人观点不喜勿喷，希望我专业的解读以及独特的见解能帮到你，更多话题可在下面评论区继续交流或吐槽。

发廊的未来

前言：未来3年，中国美发市场将不可避免的迎来倒闭大潮，曼迪诺的分析结果是超过30万家发廊会消失，那么，谁会倒闭？谁会生存？生与死的选择！经过长达3年的研究得出唯一的结论---只有变革才能生存，只有彻底的改变原有的定价体系与终结冲卡模式才能重生！

中国美发市场发展到现在，传统的定价体系变成了勒住发廊脖子的绳索，传统的冲卡模式导致利润极低，而乱打折造成老客大量流失

研究和打造企业的连锁模式，超级团队为核心，“让平凡人都能实现伟大梦想”为企业追求之终极梦想，终身致力于独具的现代化企业运营模式（宗教+学校+家庭+军队）推广，为所有合作伙伴解决所有问题，突破经营瓶颈，整合最优人才，提供轨道式发展道路，即是连锁企业的医院，又是企业经营者快乐发展的精神乐园为了更好的促进中国美业的发展进程，把改变中国美业落到实地，帮助同样是穷人出生的中小型发廊经营者。

纵观中国美发行业的发展史例如 ： 富康楼台丰 金盆洗手了 尚艺成功转型了 名发世家已经在发展化妆 美容行业 美发 产品行业 。。。。。发廊改革势在必行

从行业属性来看 大家都知道 我们发廊卖的是技术和服务 技术和服务必须体现出价值 看看我们现在这些传统的发廊 顾客一进门 ：烫头发多少钱？ 发型师：从120-1200价格不等。 顾客:120 是谁给我烫？发型师：我烫，顾客：1200是谁给我烫？ 发型师：也是我烫。 顾客：那120和1200有什么区别吗？发型师：药水不一样。 顾客：。。。。 同行们看看咱们都在干些什么事情？ 咱们都在干产品经销商的事情 -- 卖产品 跟技术和服务半毛钱关系都没有。

看看咱们的价目表，看看咱们的流程，发型师拿个价目表，让顾客挑选，请问各位老板，你们去饭店吃饭的时候，有没有看到厨师拿个菜单给您点菜呢？(流程分化）

价目表的设计 你们都整明白了吗？ 价目表有个别名叫消费指南 你们家的价目表有这个指南的功能吗？ 其实把发廊比喻成一部车 价目表就是我们这部车里的导航仪 什么级别的顾客导航去什么级别的门店服务人员手上 您家的导航仪 失灵了吗？ （正确的价目表设计 ）

一个开宝马的顾客进来 正好轮到一个刚做没多久的发型师 顾客谈论的是股票 是金融 是巴黎香水 是瑞丽杂志上第123期的封面人物的发型 我们的实习发型师 知道的是 步行街哪里的衣服又便宜又时尚 哪个大排档的夜宵也不贵 味道也不错 哪家KTV 夜场128块钱可以唱到凌晨5点 亲爱的老板我们总叫发型师要好好跟顾客沟通 没有沟通解决不了的问题 都不匹配怎么沟通啊？ 让个13岁的孩子 跟个30岁的人谈人生 能谈下去吗？ （等级分化 ）

正因为这些种种跟技术和服务没半毛钱关系的 所以员工不愿意学习 不肯学习 学习前欧莱雅烫发580 学完后欧莱雅烫发580 学习前工资3000 学完回来工资还是3000 请问发廊老板 员工凭什么愿意去学 ？ 赚的都是血汗钱啊 一刀一刀剪来的钱 去学习 不能为自己带来现实的收益 反而还要花我的老本 谁愿意去？

回过头来看我们有的店 同一个店 有的刚升发型师的 干了一两年 月业绩2万 比干了七，八年的发型师的业绩高，工资自然也比干七，八年的高。请问老板 员工在同样的学习条件下 这种情况正常吗？ 您肯定会说正常，因为新发型师 形象比较好 口才比较好 会沟通 ，干了七，八年那个发型师 是个闷葫芦 不说话。 那我告诉你 ： 正常个屁 ！ 太不正常了 。 都知道我们发廊卖的是技术和服务 干七，八年的发型师在经验上是不是比干一两年的要丰富？ 基本功是不是要比干一两年的要扎实？ 但是我们发廊老板经常干着这样的事 第二天开早会的时候 老板： “大家看看我们小李 刚升发型师 一年 上个月业绩最高， 昨天业绩最高的也是他 昨天搓了3个大头 大家都要向他学习 特别是发型师啊 。”老板：“小李昨天搓了3个 今天的目标是多少个？” 小李： 4个 老板：好样的 有没有信心？ 小李：“有” 大家伙都看看这阵势 这不明显的老板鼓励员工搓单吗？ 店怎么死的都不知道。 还有问题 干了七，八年的发型师 开完早会后开始想了：“ TM的 技术没什么用 老子干这么久了 居然业绩干不过刚上来的小李 ，看来 老子要跟那龟儿子学学销售 学学忽悠 这样来钱快。” 开完会后 小李也在想了：“技术没什么用，老子才干一两年就超过那些老家伙了，下次再去学几套话术，顾客说没时间我怎么办。顾客说没带那么多钱 我怎么办 顾客说考虑一下 我怎么办。。。。。

各位老板 看到了没有 由此以往 恶性循环开始了 新手不愿意学 老家伙也不愿意学 久而久之大家都不学习了 靠技术吃饭的行业 技术跟不上 有多麽危险？

这次市场慰问了解 老板反映最多的问题就是 没员工啊 员工不好请啊！ 我想请问各位老板 如果没员工当初您开店的时候 没人您够胆子开业吗？ 其实是有员工的 只是员工流失了 您说对吗？ 员工为什么会流失呢？ 抛开主观原因不说 咱们来探讨一下客观的

员工流失 不外乎有四个原因 ：

1，员工没赚到钱 领导者要付主要责任 你的门店没有盈利系统 所以员工赚不到钱 赚不到钱所以要走 这很正常 什么表弟 堂弟 表妹 表姐在你家上班3000一个月 对面一家给5000 跟你关系好的能忍住诱惑 多帮你两个月 关系不好的 立马走人 去对面了 老板您说这社会现实不现实 （赚钱系统 ）

2，员工能力得不到良好的提升 请问老板 您的店里有完善的组织架构 和晋升机制 以及招人留人机制吗？（营运系统）

3，员工没发展 请问老板 您的店里有详细的员工入股 以及与员工一起开分店的 股权激励 股权分配系统吗？（发展系统）

4，情感方面 ，员工不认可企业文化，跟领导者处不好关系，请问老板，您的企业文化是什么 企业文化是一个企业的灵魂 您的店有灵魂吗？ 您的个人品牌又是什么呢？您会选择店里的领导吗？ 不要再玩了，别因为店里某个发型师业绩高，怕他走，就让他做店长。擅长干技术的一定百分之90以上干不好管理！！！！ 现在的员工多麽的善良啊，多麽不容易啊，因为不认可店里的***，想离开，还要想个好借口，跟老板辞工，有的员工干脆剩下半个月的工资都不要了，不辞而别了 。老板啊~发型师做美发的都是穷人出来的，都是从洗头 烫头 剪头，小工 中工一步步干出来的，挣得都是血汗钱啊 。。。。。。您有在反省吗？(品牌系统）

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