在小区开美容院如何拓客

一、用口碑吸引顾客

对于大部分刚开起来的小区型美容院，有效地方式就是用自身店面的口碑来吸引顾客进店消费。不过，口碑宣传只是一种被动宣传方式，口碑是需要长时间去建立起来的。要想短时间有成效，就要通过不同的宣传方式，派发传单、小区的入口处贴上广告作为宣传。这样的情况主要是针对小区或者家庭式的美容院。

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作为小区型、家庭式的美容院，需要良好的心态去经营美容院，用心与小区周围的邻居保持良好的关系。见面时可以打个招呼什么的。长时间打招呼后有这个需要就会进店消费的。

二、活动

小区美容院中，可以不定期的举办活动，活动要自己自己的创意和新颖，足够的优惠和效果才会吸引顾客上门。或者，消费500就可获得精心准备的纪念品。有创新和优惠才会吸引人。当然，服务和品质也是关键，只有这样才能有更多的顾客进店消费。

三、会员卡和充值

目前，很多行业都在运用这样的方式，美容行业也不例外。会员卡能够让顾客享受独特的尊贵。而充值卡更方面与顾客进店体验产品效果。

但是同时，如果此地人口急增，则相对的竞争也就会更激烈。另外，美容业是服务行业，需要适度的情调和安静的环境，不宜选在闹市区最繁华最喧闹的地方，店面选择也不一定非要是一楼，只要此商圈交通方便，人群聚集，招牌明显，位置高一点的楼层也无妨。因此，在选址时，最先考虑也最应考虑的是三个商圈构成要素：① 该地方周围有很多居民。即消费者居住条件;包括商圈内人口、户数、人口密度的大致情况;商圈内消费水平及消费习惯;商圈的结构--商业区、办公区、住宅区、混合区;以及未来都市计划是否影响商圈结构。② 该地方周边交通设施便利。即交通便利条件;包括商圈内主要公车路线：道路整建计划;商圈内主要道路与阻隔商圈道路;车站点与人潮动向有无直接关系等。③ 附近有吸引人群的机构或设施。即人潮聚集条件。包括人潮流动方向、商圈大小、范围界线;商圈内人潮聚集的原因、商圈发展的市场潜力;商圈内同业之间的竞争关系;商圈内停车条件、地价、房价等。这三个商圈构成要素非常重要，缺一不可。接下来是商圈分析工作，在这一阶段主要以商圈构成三要素和竞争者为研究对象，具体分析说明。①消费者居住条件：消费者居住条件最重要的是确定--商圈范围有多大？在这个商圈内居住人口有多少？广告促销所影响的范围大不大？商圈大小受交通条件、竞争店位置、人口密度等因素影响很大，所以，在选定商卷后，应考虑将其大致定个范围。其中，人口密度又是一项重要因素，如果人口密度低的话、商圈范围会变大，同时形成了形状不规则的范围，消费者在商圈内行走、坐车，路途可能会稍远，造成一些不利的后果。因此，建议美容院初步的商圈范围设定以中型为宜，不要刚一开始就大而泛的毫无目的的铺张。②交通便利的条件要考虑店面是否位于公车站牌附近有利的地点？乘客下车后，人潮分散比例如何，设店地点是否位于人潮流向的位置？店面有几面正对大马路(店面用地面临道路的方位越多，消费者越容易看到，越有利)？店面招牌是否醒目，让人一眼可以看到(包括徒走的人和开车的人)？是否具备让人毫无障碍穿越马路进店消费的交通条件？③人潮聚集条件这一方面的调查分析将重点研究哪一类人会通行此处？(可以从性别、年龄、职业等来判断是否为目标客户、消费群。)除了以上对商圈三要素的调查分析之外，作为一个美容院的主业主，还不能忽视竞争对手的情况。包括：竞争对手设店的地点在商圈的什么位置？同业竞争情况如何？竞争对手的强项是什么？主要促销手段是什么(比较彼此竞争，哪一方面更占优势)？其店面装潢及招牌如何？以及服务流程、价格、产品等情况。开美容院位置选址:1、商业中心或副中心附近，同行集中地;2、靠近人口密集的居民区、新兴小区、写字楼、商业大厦、广场、宾馆等;3、一层二层或独立门面较理想，带电梯的高层楼房亦可;4、两街交汇处十字拐角最佳，三岔路口亦较理想;5、停车场：店面位置可稍偏僻，但注意一定要具有配套的停车场。位置选择注意事项:1、要把握好商业区与居民区的结合，追求相对稳定地客群;2、要把握好人流量与车流量的区分，追求较高人流量，避免高车流量造成主要目标消费群行动不便;3、房屋的结构安全、水电卫生齐全，不受气候、拆迁等因素影响;4、结合对调查结果的研究，确定店址位置可运用以下选址策略：

去美容院做美容，你是会就近选择吗？相信大多数人的选择都是yes，因为方便，因此，这就造就了很多小区美容院的成功，小区美容院的顾客群体并不多，但是由于小区美容院的客源比较稳定，带您来具体的分析一下，小区开美容院成功的主要因素。

1如果您是初入美容行业创业女性，那么最好先对美容市场进行一定的了解，学习基础的手法和美容知识，同时懂得产品的搭配以及用法。建议不要着急，一步一步的来，一口吃不了大胖子，创业是一个长期的过程，学习是必须的。 

2在小区周围开美容院，规模可大可小，这就需要看你的投资预算了，要准备足够的资金，包括装修，房租，进货等，不能因为资金的问题而导致店面还没开业，就无法进行下去，同时，如果资金紧张，也会给自己后期带来一定的压力。 

3开美容院，美容美容师是不行的，因此，要提前组建稳定的团队，初入美容行业，最好招聘一些有经验的美容师，在美容行业有一年以上的工作经验是最起码的标准，这样的话，可以省去很多培训的时间，美容师的数量可以根据美容院的规模大小来确定，同时也可以根据后期的生意情况来定。 

4在小区开美容院，对于品牌的选择一定要相当的慎重，顾客就近选择，除了方便之外，很多时候还会考虑是街坊生意，照顾一下，因此夹杂着感情在里面来选择，如果说美容院的产品质量不好，所选择的品牌是没有一些资质的，那么就会伤了顾客的心，小区附近的居民，相互传播，美容院的生意也不会好到哪里去。 

小区美容院如果想要开成功，以上四点是必须要考虑的因素。建议小区附近开美容院的老板们，最好选择一个有名气的品牌来加盟，一个正轨的美容院品牌，总部会扶持你，帮你参考店面，选址，装修设计，开业指导等，每一个环节都是透明化的，同时，尤其是对初入美容行业的外行人来说，是非常有帮助的，在后期的店面管理，培训，销售方面，会提供及时的指导和服务。 同时，也建议您多比较一些品牌，不要急于一时，充分准备之后，后期的工作开展起来才会非常顺利的。