做好营销需要具备哪些视角？

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做好营销，必须具备三重视角。这三重视角分别是：顾客价值创造的视角、企业经营理念视角和企业执行流程视角。

什么是顾客价值创造的视角？从顾客价值创造的视看营销，可以把营销看成是企业认知顾客价值、创造顾客价值、传播顾价值和交付顾客价值的完整过程。

第一个过程是认识顾客价值。也就是通过市场调研、用户访谈、用户观察，发现顾客需求、新市场空白点、顾客需求的本质。所以从流程角度看，营销的第一个工作就是理解、深刻的认知顾客价值。

第二个流程是创造顾客价值。创造顾客价值就是把顾客需求变成产品和服务，满足顾客需求。

第三个流程是传播顾客价值。我们要把产品和服务差异化的传播给/影响我们的目标顾客。

第四个流程是交付顾客价值。也就是我们的顾客如何可以方便的买到/使用我们的产品，在这个过程当中，涉及到很多的关于分销、产品安装、服务人员的培训、正确的使用指导。

什么是企业经营理念的视角？在企业经营理念的视角，营销是一种指导企业围绕顾客偏好，构建顾客价值，打造差异化产品，塑造品牌的一种经营理念。很多时候营销不仅是一种职能，它还是指导企业如何分配稀缺的资源、如何和客户构建关系、如何塑造品牌，以及企业该如何盈利的重要手段。在这些关键决策上面，营销做为一种以顾客价值为中心的核心理念来指导企业的经营决策。

什么是企业执行流程视角？在企业执行流程视角下，营销是一个从激发市场的需求，产生销售线索到发现有效的潜在客户，到销售跟踪，形成交易，顾客再次购买，形成顾客忠诚这样一个完整的执行链条。在这种视角下，营销成了一个环环相扣，高度严密的执行流程。以

上就是我对营销视角的一些看法，如果你有其他看法，欢迎你在留言区讨论。

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消费者在购买某种产品时，大概有以下几种思考模式。 

1、消费者只能接收到有效的信息，企业传递的信息要聚焦 

今天的企业发出大量的信息，但是位理论提出来，企业发出的信息要聚焦。比如DQ冰淇淋，产品的利益点有很多，但它强调自己是浓度最大的冰淇淋这个核心。再比如得到，同样具备很多利益点，但它抓住的是优质的知识分享付费平台这个核心信息。 

所以，企业在向消费和=者传达信息时，要做到信息聚焦。

2、消费者喜欢简单，讨厌复杂 

之前的乐视就有这样的问题，一会儿是乐视网、乐视汽车、乐视电视，整个品牌边界延伸太大，都快说不清乐视到底是干什么的了，每一条业务线都没有一个核心的占领用户心智的品牌，导致整个品牌越来越模糊。 

所以，企业在向消费者传达信息的时候，应该要尽量简单。 

3、消费者缺乏安全感 

你会发现很多消费者在购买产品的时候，明明很喜欢，但就是不买。原因可能在于感知到风险。消费者在购买产品时有两个区间，一个叫避险，一个叫偏好。避险是购买产品的基础，偏好是加分项。所以当企业发展一个定位的时候，要不断的给消费者增加信任状。

4、消费者对于品牌的印象不轻易改变 

很多公司在业务发展的时候，会用原有的品牌去覆盖新的品类。比如联想，用联想这个母品牌覆盖了很多品类，导致现在没有一个细分领域在消费者心智中是领先的，致使其品牌在消费者的心智中失焦。所以，企业进入到新的领域，要建立新的品牌，和原有的品牌进行区隔。 

5、认知大于事实 

我问一个问题：沃尔沃是最安全的车吗？美国高速公路安全协会曾做过测试，数据显示十大安全车没有沃尔沃。但是这样的数据对沃尔沃并没有产生影响。因为沃尔牢牢期锁住了消费者心智中“安全”这个关键词，即使沃尔沃不是最安全的，大部分消费者一提到安全的车，就会想到沃尔沃。 

所以企业在传达信息时，一定要在乎消费者的感知。 

看到这里，你有没有思考过，你可以如何利用消费者的思考模式，提高产品销量？欢迎你在留言区讨论。

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以下信息是从开心黄页上获取的，希望能对您有所帮助，因为信息来源于网络，所以仅供参考！

仙桃市佳粮机械厂 / 李兴生 / 0728-2744919 / 433013 / 湖北省 省直辖行政单位 仙桃市 郭河镇 郭河

湖北迅捷油类机械有限公司 / 白先生 / 027-87803373 / 430074 / 武汉市光谷创业街12-A1104

洪湖市大同湖荆丰饲料有限公司 / 易特鸿 / 0716-2582055 / 433221 / 湖北省 荆州市 洪湖市 大同湖管理区居委会

湖北建昌机器有限公司 / 何志平 / 0710-3221220 / 441002 / 湖北省 襄樊市 樊城区 春园西路4号

宜昌市粤星饲料有限公司 / 麦顺坤 / 0717-7741116 / 443113 / 湖北省 宜昌市 夷陵区 鸦鹊岭镇 梅林

沙市轻工机械股份有限公司 / / -8524248 / 434000 / 市辖区北湖路21号

谷城县小康饲料有限责任公司 / 杨宜虎 / 0710-7336340 / 441700 / 湖北省 襄樊市 谷城县 城关镇 银城大道

武汉万博食品饲料科技发展有限责任公司 / 周增太 / 027-87537219 / 430074 / 湖北省 武汉市 洪山区 雄楚大街937号

枣阳市熊河机械厂 / 张群 / 07410-6861174 / 441212 / 湖北省 襄樊市 枣阳市 熊集镇 熊河

襄樊正大有限公司 / 吕萍 / 0710-2829211 / 441104 / 湖北省襄樊市襄阳县张湾镇浩然大道1号

枝江市众翔饲料有限责任公司 / 郑肖峰 / 0717-4232712 / 443200 / 湖北省 宜昌市 枝江市 迎宾大道15号

武汉正大有限公司 / 彭先友 / 027-87800870 / 430074 / 湖北省 武汉市 江夏区 关南菜棚铁路东

武穴市鸿泰饲料厂 / 杨登发 / 0713-6854698 / 435400 / 湖北省 黄冈市 武穴市 石佛寺镇 石佛寺街

武汉维康饲料科技有限责任公司 / 熊新华 / 027-88135672 / 430060 / 湖北省 武汉市 武昌区 四坦路7号

湖北九如饲料有限责任公司 / 李智勇 / 027-83847401 / 430034 / 湖北省 武汉市 桥口区 长丰乡 常码头村440号

应城市汤池鸿泉饲料有限公司 / 袁义德 / 0712-3776328 / 432400 / 湖北省 孝感市 应城市 汤池镇 大陈村

谷城县茨河永安饲料公司 / 姜永安 / 0710-7891051 / 441724 / 湖北省 襄樊市 谷城县 茨河镇 陶湾

钟祥市张集国丰畜特服务有限公司 / 魏径国 / 0724-13329788077 / 431935 / 湖北省 荆门市 钟祥市 张集镇 张集大道

襄阳四洋化工有限责任公司 / 晏明卿 / 0710-2822281 / 441104 / 湖北省 襄樊市 襄阳区 张湾镇 六两河村委会

荆州市津港饲料有限公司 / 刘仁义 / 0716-8372703 / 434000 / 湖北省 荆州市 沙市区 锣场镇 锣场

建始县柯饭饲料有限责任公司 / 雷志学 / 0718-3235228 / 445300 / 湖北省 恩施州 建始县 业州镇 指阳社区

应城市正应饲料厂 / 郭爱社 / 0712-3233126 / 432400 / 湖北省 孝感市 应城市 开发区杨桥居委会

宜城市襄大农牧有限公司 / 孙明才 / 0710-4255311 / 441400 / 湖北省 襄樊市 宜城市 腊树村

荆门华龙昌鑫米业饲料有限公司 / 刘斌 / 0716-8403522 / 434020 / 湖北省 荆州市 荆州区 郢城镇

荆州市沙市饲料公司 / 吴呈祥 / 0716-8262077 / 434000 / 湖北省 荆州市 沙市区 北湖路9号

武汉新华扬生物有限责任公司 / 詹志春 / 027-67845088 / 430074 / 湖北省 武汉市 江夏区 关南工业园

天门振兴米业饲料有限责任公司 / 胡端明 / 0728-4811523 / 431703 / 湖北省 省直辖行政单位 天门市 皂市镇 五华街黑大桥

崇阳县铜钟乡孙碧云饲料加工厂 / 孙碧云 / 0715-3818718 / 437517 / 湖北省 咸宁市 崇阳县 铜钟乡 寨下村

枣阳市宏伟饲料科技有限公司 / 吴晓锋 / 0710-6333278 / 441200 / 湖北省 襄樊市 枣阳市 汉孟路

荆州市天绿源米业有限责任公司 / 胡斌 / 0716-5821666 / 434318 / 湖北省 荆州市 公安县 公安县南平镇 北正街28号

钟祥市长寿海峡饲料厂 / 翁桂光 / 0724-4319998 / 431905 / 湖北省 荆门市 钟祥市 长寿镇 黄坡

安陆市天星粮油机械有限公司 / 叶平 / 0712-5252719 / 432600 / 湖北省 孝感市 安陆市 太白大道25号

赤壁市利普饲料有限责任公司 / 梅普斌 / 0715-5365063 / 437300 / 湖北省 咸宁市 赤壁市 黄龙大道17号

湖北云梦晒湖禽业发展有限公司 / 陈红颂 / 0712-4322925 / 432500 / 湖北省 孝感市 云梦县 经济技术开发区

襄樊昌鑫粮油机械有限公司 / 王明轩 / 0710-3340236 / 441000 / 湖北省 襄樊市 樊城区 襄樊市高新区团山镇 余岗

安陆市粮油机械设备有限公司 / 柯定尘 / 0712-5259760 / 432600 / 湖北省安陆市富丽中路48号

黄石市英达实业公司 / 徐友兴 / 0714-6370910 / 435001 / 湖北省 黄石市 西塞山区 沿湖路599号

枣阳市鑫鑫机械有限公司 / 宋道国 / 0710-6726529 / 441214 / 湖北省 襄樊市 枣阳市 吴店镇 肖湾村

范关饲料厂 / 舒华平 / 0728-2850428 / 433006 / 湖北省 省直辖行政单位 仙桃市 豆河 范关村

荆州市中皇饲料有限公司 / 林海春 / 0716-8401760 / 434020 / 湖北省 荆州市 荆州区 郢城镇 岳山村

赤壁市荣发化工有限责任公司 / 贺树林 / 0715-5863635 / 437300 / 湖北省 咸宁市 赤壁市 赵李桥镇 羊楼洞观音街70号

武汉金涛粮油机械有限责任公司 / 刘先生 / 027-86921463 / 431400 / 湖北省武汉市新洲区朱城大道50号

武汉友谊食品工程公司 / 许道英 / 027-87440528 / 430074 / 湖北省武汉市武昌区珞瑜路716号

钟祥市希望饲料有限公司 / 张友士 / 0724-4223404 / 431900 / 湖北省钟祥市郢中镇文峰路23号

汉川蛋白饲料厂 / 丁先才 / 0712-8662522 / 431603 / 湖北省 孝感市 汉川市 分水镇 分水交通大道

荆门市五三陈湾畜牧有限公司饲料加工厂 / 阮勇 / 0724-7413401 / 431821 / 湖北省 荆门市 京山县 城南

当阳市友谊粮油食品有限责任公司 / 刘兴元 / 0717-3282303 / 444110 / 湖北省 宜昌市 当阳市 坝陵桥

恩施市叶茂饲料厂 / 叶太敏 / 0718-8238016 / 445000 / 湖北省 恩施州 恩施市 工农路

重庆综艺营养科技有限公司宣恩分公司 / 朱朝友 / 0718-5723499 / 445501 / 湖北省 恩施州 宣恩县 椒园镇 椒园村4组

仙桃市天丰饲料有限公司 / 武修清 / 0728-2762695 / 433015 / 湖北省 省直辖行政单位 仙桃市 通海口镇 海口大道

湖北第二开关厂成套总厂 / 张本新 / 0717-4820611 / 443300 / 湖北省 宜昌市 宜都市 长江大道11号

云梦县隔蒲镇金潭实业公司 / 余德林 / 0712-4650328 / 432505 / 湖北省 孝感市 云梦县 隔蒲潭 交通南路

团风县康傅厨具有限公司 / 漆友元 / 0713-13902955153 / 438800 / 湖北省 黄冈市 团风县 团风镇 临江二路

天门市双威粮机厂 / 孙国新 / 0728-5224705 / 431700 / 湖北省 省直辖行政单位 天门市 江河

仙桃市福仙饲料厂 / 陈志坤 / 0728-3312633 / 433000 / 湖北省 省直辖行政单位 仙桃市 杜湖

汉川广东温氏家禽有限公司 / 黎沃灿 / 0712-8662407 / 431603 / 湖北省 孝感市 汉川市 分水镇 四屋村一组

江夏区饲料公司 / 张庆平 / 027-87953911 / 430200 / 湖北省武汉市江夏区纸坊兴新街20号

宜昌新希望饲料有限公司 / 温万科 / 0717-6512035 / 443007 / 湖北省 宜昌市

湖北农腾实业公司 / 刘华桥 / 0712-5252222 / 432600 / 湖北省安陆市汉丹北路30号

武汉市东西湖区希望饲料有限公司 / 711927291 / 027-83892691 / 430040 / 湖北省 武汉市 东西湖区 12345

康地华美饲料（武汉）有限公司 / 霍廷昌 / 027-86531238 / 430081 / 湖北省 武汉市 青山区 临江大道858号

武汉芝华饲料科技有限公司 / 余成瑶 / 027-84923898 / 430101 / 湖北省 武汉市 蔡甸区 蔡甸

湖北君华科技饲料有限公司 / 李南 / 027-86704265 / 430062 / 湖北省 武汉市 武昌区 徐清公寓1号

荆沙市绒布总厂 / 马庆川 / 0716-8316944 / 434001 / 湖北省荆州市北京东路99号

随州市生猪发展有限责任公司 / 龚家启 / 0722-4868133 / 441322 / 湖北省 随州市 曾都区 均川镇 红石垭村民委员会

万店镇正强饲料公司 / 曾建林 / 0722-7071309 / 441301 / 湖北省 随州市 曾都区 万店镇 双河

潜江市粒粒秀饲料有限责任公司 / 杜官义 / 0728-13972190419 / 433116 / 湖北省 省直辖行政单位 潜江市 浩口镇 新副村

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黄陂区顺达饲料酵母厂 / 杨纪流 / 027-61867677 / 430311 / 湖北省 武汉市 黄陂区 冯岭

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康地华美饲料(武汉)有限公司 / 翁平 / 027-86533892/86532671/86 / 430081 / 湖北省武汉市青山区临江大道858号

恩施州同创实业有限责任公司 / 喻国胜 / 0718-8410404 / 445000 / 湖北省 恩施州 恩施市 学院路

松滋市云塔饲料有限责任公司 / 王祖武 / 0716-6898035 / 434207 / 湖北省 荆州市 松滋市 老城镇 松滋市老城镇环城路

公安县通用机械厂 / 赵英霞 / 0716-13872344723 / 434318 / 湖北省 荆州市 公安县 公安县南平镇 建设北路139

汉川市海兴饲料厂 / 付红烈 / 0712-8288168 / 431600 / 湖北省 孝感市 汉川市 子文路

武汉市高科饲料有限公司 / 章金祥 / 027-89356773 / 430400 / 湖北省 武汉市 新洲区 邾城

黄石市宏风饲料有限公司 / 冯光勇 / 0714-88707336 / 435114 / 湖北省 黄石市 大冶市 综合分场

江汉油田大康饲料厂 / 杨幸福 / 0728-6504537 / 433124 / 湖北省 省直辖行政单位 潜江市 广华江汉路1号

宜昌正大饲料有限责任公司 / 何先生 / 0717-6514405/6513352 / 443007 / 湖北省宜昌市虎亭区正大路1号

河北饶阳新发饲料厂 / 刘宏 / 0318-7310786 / 053900 / 河北省 衡水市 饶阳县 大官亭乡 西张岗村

随州市正发畜牧有限公司 / 杨生洪 / 0722-3583266 / 441300 / 湖北省 随州市 曾都区 蒋家岗社区

黄石正武生物饲料有限公司浠水分公司 / 王元刚 / 0713-4642517 / 438204 / 湖北省 黄冈市 浠水县 散花镇 周家墩

湖北格蓝饲料有限公司 / 高建均 / 0716-3856248 / 433321 / 湖北省 荆州市 监利县 振兴路

随州市新欣农牧有限公司 / 苏明芹 / 0722-4774469 / 441300 / 湖北省 随州市 曾都区 新街镇 居委会

石首市四新机械厂 / 崔学玉 / 0716-7295255 / 434400 / 湖北省 荆州市 石首市 东方居委员会

公安县公乐粮油机械有限公司 / 祝中祥 / 0716-5226308 / 434300 / 湖北省 荆州市 公安县 公安县斗湖堤镇 荆江大道121号

武穴市中信饲料科技有限公司 / 胡国中 / 0713-13339951787 / 435402 / 湖北省 黄冈市 武穴市 龙坪镇 五里

随州市金船食贸易有限责任公司 / 张斌 / 0722-4866058 / 441322 / 湖北省 随州市 曾都区 均川镇 古均街居民委员会

恩施市燎原饲料有限责任公司 / 梁敏 / 0718-8410880 / 445000 / 湖北省 恩施州 恩施市 施州大道

湖北武昌鱼股份有限公司 / 傅晓安 / 0711-3252863 / 436000 / 湖北省 鄂州市 鄂城区 南浦南路特1号

石首市东兴机械厂 / 吴学金 / 0716-7273009 / 434400 / 湖北省 荆州市 石首市 东方居委员会

松滋市白云饲料烘干厂 / 朱杰 / 0716-6268743 / 434200 / 湖北省 荆州市 松滋市 新江口镇 松滋市金松开发区白云居委会

英山县桂明茶机厂 / 郭桂明 / 0713-7021948 / 438700 / 湖北省 黄冈市 英山县 温泉镇 鸡鸣路

石首市海天机械厂 / 李善前 / 0716-7897290 / 434412 / 湖北省 荆州市 石首市 高基庙镇 石首市高基庙南头路

钟祥富源饲料有限公司 / 张华刚 / 0724-4269313 / 431900 / 湖北省 荆门市 钟祥市 陈庙一组

荆门湘大骆驼饲料有限公司 / 周爱国 / 0724-2444108 / 448124 / 湖北省 荆门市 掇刀区 渠洞路12号

襄阳希望有限公司 / 王吉明 / 0710-2811327/2813127 / 441105 / 湖北省襄阳市航空路8号

建始县官店生物饲料厂 / 毛万开 / 0718-13971873678 / 445311 / 湖北省 恩施州 建始县 官店镇

宜昌市秀水生物科技有限公司 / 邹志钰 / 0717-7640538 / 443146 / 湖北省 宜昌市 夷陵区 下堡坪乡 秀水坪

迈克尔·波特在《竞争战略》一书中提出了五种竞争压力、三种基本战略，但是这背后只有一个关键词——差异化。根据迈克尔·波特《竞争战略》的核心，科特勒咨询集团提出一条企业建立差异化的公式：竞争战略差异化=资源差异化+模式差异化+认知差异化。

资源差异化是指是否拥有特定资源，如果有资源在竞争当中，可能就掌握了优势。

在钻石行业有一家公司叫BE DEERS，这家公司控制了上游的钻石开采，所以在资源布局上就构成了自己差异化的策略，所以就能领先于他的竞争对手。 

如果企业在资源上无法形成差异化，也可以在模式上形成差异化。模式差异化是指在企业和竞争对手拥有相同的资源的情况下，企业用商业模式、经营模式重构的方式获得差异化。

比如有一家地产公司叫华夏幸福基业，在其他地产公司都在抢土地的过程中，这家公司通过和地方政府合作，把土地三通一平、九通一平，先把一块生地整成熟地，然后通过产业导入的方式来获得大量的土地。这种系统盘活的能力，就帮助这家公司用低价抓住了地产行业的咽喉。这就是商业模式的差异化。 

如果企业在资源和模式上都没有差异化，还可以在认知上进行差异化。认知差异化是指尽管资源模式都一样，提供的产品也差不多，但目标消费者仍认为企业提供的产品或服务不一样。 

这里就涉及到定位。什么叫定位？就是即使企业和竞争对手选择了同样的细分市场，针对同样的目标客户人群，但是企业通过定位，重新构建客户的认知，使得目标客户认为企业和竞争对手不一样，从而获得差异化的生存机会。 

比如在汽车市场，有主打各种定位的汽车品牌，但沃尔沃在消费者心智中牢牢地占住“安全”的定位，即使沃尔沃的汽车并不如奔驰和宝马安全，但消费者仍然认为沃尔沃是最安全的汽车品牌。 

以上就是企业打造差异化的三种方式，不知道你有没有思考过，你所在的企业，可以用哪些方式打造差异化？欢迎你在留言区讨论。

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