keep是一款怎样的产品？

    引：初识Keep，是2015年初，也是因为重度 APP 使用者的原因，经常在 App Store，或者相关资讯网站了解一些最新、最热的App。当时下载 Keep 的时候，并没有 Get 到我的点。

    对于健身来说，我又不是那种能够自律的人，保持身材仅仅依靠每周末的篮球运动。从星象学来看自己（摩羯座），我是 一个比较理性的人，尤其是在性价比上，我不会花钱去请私教，当年办健身卡也是因为在美女同事的怂恿下，一起办了年次卡，才1500块。（PS：2015年是运动健康的一个爆发点，众多健身 Keep 争抢互联网市场）

    直到 Keep 的课程上线，加上身边的朋友都在玩 Keep，我才把 Keep 重新打开。开始了我的 Keep 健身之旅。

Keep 壁纸

 Keep 壁纸

先了解一下 Keep 这个产品。

    Keep的创始人，1990年出生的王宁，他在2014年7月拿到第一个天使投资。（那年他才24岁，想想自己24岁再干什么~）10月中旬，他就和3个同伴一同创办了KEEP。

图1 （王宁现在的样子）

    很难相像王宁在大学期间是个180斤的大胖子，半年多痛苦减肥的经历，是王宁不断发现健身减肥者痛点的过程。普通健身减肥者来到健身房，对健身器材不熟悉，也不知道什么样的锻炼适合自己，因为没钱，又请不起私人教练。结果多数都坚持不下来而不了了之。因此王宁萌发了一个想法，在移动互联网时代，做一款APP，针对健身减肥者各自的特点和需求，指导大家随时随地做运动。

    据王宁透露，“我自认为是非常懂如何通过互联网收集和获取信息的人”，却也花了这么久才整理好该如何健身这个内容。这应该也是他做keep的出发点。

    王宁和初创团队在创办 Keep 之前做了很多前期准备工作，发现中国很多人每周都在运动，但每天运动的人很少，而美国每日和每周为运动单位的人占90%左右。

    不仅仅在运动习惯上,中国体育产业占总GDP到1%,而发达国家早已超越3%。中国体育用品占了整个体育产业的70%份额,而发达国家占据70%的市场份额的却是体育服务。

    另外，你会发现用户除了在朋友圈秀美食、秀奢饰品、现在秀运动的已经越来越多了。

由此可见，Keep这个事情是有机会的。

2014年Keep团队成立，拿到300万人民币的天使投资；

2015年2月份，IOS第一个版本上线；上线后，在 AppStore健身类排前三。

2015年5月份用户数第一次突破了100万；8月份1000万的用户，仅仅用了289天；

第二个1000万用户用了101天；第三个1000万用户68天；第四个1000万用户49天第五个1000万用户仅仅用了39天。

2016年王宁又拿到了GGV的C轮投资，腾讯又追加了投资。

2016年10月份突破了6000万用户，明年2月份应该能突破一亿，这都是真实的注册用户，而不是激活和下载的用户。

Keep 从最初三到四个人的团队，现在已经到了130人左右。

Keep，截至今日的最新版本是314，本次版本对课程页面进行了重新设计、且简化了结构；另外新增饮食模块，提供丰富的健康菜谱。

图1

图2

图3

    Keep内包含大量健身教学视频，Keep的训练计划中提供了家庭哑铃塑形、五维腹肌训练、模特身材养成、驼背纠正等不同目标的课程，根据用户的行为数据，Keep会分析用户的健身习惯，然后将更适合的健身计划推送给用户。

    Keep 目前只针对使用 安卓、iPhone 的用户群体，So，我在用 Keep 的阶段，发现尽管我的 iPhone-6S Puls 已经足够大，但是在做某些动作的时候无法去直观的看到课程的进行时间（这是强迫症，得治！）。我设想了一下，若是能投到电视上会更方便，体验更好。

    有趣的是，Keep 在今年9月份，App登陆TV端，提供了更多的健身视频与课程，让您在家也能轻松拥有好身材。训练完成后，还可通过扫描二维码上传训练记录到Keep,记录自己的“战斗”成果，与朋友分享健身心得。

TV 端图1

TV 端图2

TV 端图3

其实80、90年代那些知名的健身教练都是在电视上为大家边跳边讲解健身课程的，这是刚需。最著名的也只有80后才知道，中国健美第一人-马华。

马华图1

（1985年马华开始涉足健身操行业，之后通过中央电视台“健美5分钟”栏目，1989年马华考取了国家级健美裁判员等级，2001年9月22日因病在北京去世。）

    Keep 是基于自己（王宁）的刚需来做产品的，市场上的健身资料非常难收集，很费精力，这是一个痛点。

    那么keep都抓住了哪些痛点呢而面对小白用户都有哪些需求呢？我个人认为有4个需求，3个痛点：

4个需求

1，金钱-现在北京半个健身卡至少3000-5000，这还不包括请私教。

2，时间-每天忙碌工作，健身时间从哪来？

3，地点-家住北三环，如果你告诉我北五环有健身房甚至是免费的，我也不会来的，交通成本太高了？

4，人物-健身觉得必须要有小伙伴陪，自己一个人会很枯燥，无法坚持下来。

3个痛点

1，高品质的私教课非常的贵，缺钱还想健身怎么办

2，如果不去健身房，什么样的锻炼才能够让自己瘦下来

3，即便知道怎么健身，但是没有坚持下来，怎么办

    我办的健身卡是一家特别不知名的小店，环境差-地下室、价钱便宜-次卡/1500年、私教从来不管你体质正常还是超标，上来就是一痛说教，神烦！然而，那年2012还没有 Keep（认真脸~）

    现实中，对于真正的想要去健身或者去减脂的我来说，3个痛点正好被戳中。

Keep把健身房的专业课程做成了免费的标准化课程，用户可以通过训练这些课程做到让自己瘦下来。这些标准化课程让用户免费使用，再加上设置的健身打卡任务，帮助用户秀出身材（社交化），鼓励自己坚持下来。这正好解决了用户的3个痛点，所以keep也实现了用户的爆发式增长。

    好的产品需要好的运营，通过和 Keep 运营同学沟通，了解了他们是如何冷启动的。

    前文提到，Keep 的第一桶金300万，产品研发花了100万，剩下的200万不足够让团队活下一年，该怎么办？

他们做了两件事情，第一，新媒体运营；第二，埋雷计划。

    新媒体是运营的基本手段，这也是相对低成本的方式之一。Keep 的微博运营大概花了两年时间，粉丝270万，微信公众号小100万，不算惊人，但确实还 OK。

    另外，对热点事件的反应速度，对用户的反应速度，都十分重要。要设计一个虚拟人物形象，和用户做朋友，好的朋友才会有信任和粘性。

    Keep 又做了一次首席内测官活动，主要圈定了一批微博健身运动类的大V，都是最核心的种子用户。

    运营团队邀请大概400个核心用户测试Keep，通过这些用户帮助测Bug。结果，这些用户十分喜欢Keep，通过内测包二次传播，一下子来了4000多个用户。这4000多个用户也十分喜欢Keep，当产品真正上线的时候，他们又成为Keep最初期的种子用户传播。

这就是所说的第二点“埋雷计划”。（是不是和知乎上线前做的前期准备一样呢）。

    同时，运营团队深入到各个社交群组中。如百度的贴吧、豆瓣的小组、QQ群、微信群等汇聚用户的地方，发表有价值、干货类的帖子，让这些用户在帖子中疯狂互动。这些都是为了上线的时候做沉淀和准备。

    另外值得一提的是，Keep和奥运跳水运动员邱波、奥运游泳运动员军刘湘、拳击冠军邹市明的深度合作。后续又推出邹市明拳击课程，再配合做一些广告投放，又一次实现了产品的引爆。

（PS，个人非常喜欢邹市明~）

拳击冠军邹市明

奥运跳水运动员-邱波

奥运游泳运动员-刘湘

今年6月，keep推出了第一支宣传品牌片，自律给我自由！非常棒！非常棒！非常棒！重要的事说三遍！！！

（腾讯视频搜索 keep 宣传广告）

https://vqqcom/x/page/x0342c18tlkhtml 

宣传广告图1

宣传广告图2

宣传广告图3

Keep 用户已增长到6000万，课程全部免费，那 Keep 靠什么盈利呢？

    据王宁透露，"我们现在尝试做电商，电商是一个很好的互补形态，希望通过进入平台，整合线上和线下所有的东西。”

    目前线上版本，已经看到商城的页面。我自己也购买了几件装备，负责任的说，衣服质量很棒。

图1

图2

图3

    电商真的是脏活累活和苦活，不打折很少有用户应用。Keep团队要做一个运动品牌出来。耐克和阿迪达斯、under armour，这是最 in 的运动休闲品牌，Keep有机会做这样的事情。

    现在Keep上了20多个电商，目的很简单，还是解决用户的需求问题。Keep有很多的瑜珈球课程，如果没有瑜珈球，就不能应用课程，所以电商还是服务用户的需求。让我们的用户更加丰富，让用户可以更多使用Keep的产品。

    健身的场馆，游泳馆和羽毛球馆ID系统老化很快，Keep会有一种服务让用户可以挖掘这些场馆。未来Keep场馆学员和教练之间，应该有平衡点。团队也在摸索，希望可以打破免费产品商业化的魔咒，围绕健康生活做很多的东西。

这就是 Keep 未来的发展方向。

话不多说（话说，写分享真的很累，各位看官轻喷），用几张来感受一下我用 Keep 后的效果。

总结：

    Keep的视觉设计偏年轻化，配色选择高贵典雅的深紫色。相对于竞品，Keep功能丰富，课程分类细致，社区活跃度高。当然Keep也有不足之处，比如课程的专业度不如一些同类产品。

引用 Kepp官方介绍

    未来，Keep并不只是一个健身工具，会由健身工具向运动平台转型，向体育产业链延伸。我们希望以科技驱动，解决人们的运动需求，影响一代人的锻炼习惯，将         Keep打造成一个立足于中国、但面向全球的运动品牌。

（分享一些优质的活动图）

1 在大学上课的纪律比较宽松，和高中一个巨大的区别在于，即使是上课玩手机，老师看见了也多半不会在意（记得坐后面一点，在最前排玩的话老师也忍不了）。

2 大学有很多的社团，分为很多类，有体育，表演，科研等等，虽然高中也有社团，但大学里的社团活动更丰富，而且准备时间更充裕。特别是会经常用到office等办公软件，以及写策划书之类的工作，这对于以后出去就业是有帮助的。

3 大学里图书馆的规模是很大的，在我看来，图书馆可以说是整个大学里最有价值的地方，每天你都会有时间可以去图书馆看书。大学课程表不像高中安排那么紧，有时候一天只有一节课，这是真的。

4 大学比较内卷的地方，在于有很多的学子学姐要考研或者考公务员。所以每天自习室都必须早早去才能占到位置，而且你会看到整个自习室的资料堆得像山一样高，因为考研的难度从某种程度上来说不亚于高考，甚至在信息资料收集方面比高考还难办。

5大学的体育课是可以选择要修的运动种类的，例如足球，篮球，武术，健美操，太极。注意，这是需要抢的，不是明抢。而是需要在教务系统的选课系统上抢，会分成好几轮，第一轮先到先得，这一轮的电脑是最卡的，因为几乎整个年级都在同一个时间上线。第二轮是随机了。

6 大学会有辅导员。辅导员相当于高中的班主任，只是要管好几个班。他们大都非常亲切和蔼，因为大学生不只是要面对基本的学业，还可能有其它的精神压力。所以辅导员一般都很关注学生的心灵。经常会与他们进行沟通交流。

7 大学的食堂囊括了中国各个地区的事物，为了让天南地北的学生都吃得惯。

我认为keep在健身类app中是第一，他的名气很大，身边人朋友圈也都有晒过平台其内容。

在现如今的生活中，因为很多人不自律的作息，而导致精神上的不好和外貌上的改变，但这部app上线，给大家带来了自律的生活习惯，也让大家变得更加青春活泼精神好。用keep的人有很多类人，其中第一种人就是自律健身的人，第二种人就是想减肥的人，第三种人就是三分钟热度的人，第四种人就是下载了就觉得自己减肥的。keep的下载点击率很高，在应用商店里，健康健美的分类中keep是第一名，足以证明他是有多么热门。

在我的朋友圈当中，每天都会看到不同的人在用这个软件，打卡上传至朋友圈。keep的内容极其丰富，有很多好用的减肥视频，而且在这里还可以跟很多志同道合的人一起交流健身的这些问题。在这个软件中，不论是跑步瑜伽健身减肥都有很多课程任你选择，直到你找到最适合自己的。而且里面有很多健身教练来帮助你减肥，在这个平台里面还可以给你定制减肥的计划，寻找最适合你减肥的方法，指导你需要锻炼的地方，寻找你最适合的运动。这个方面真的做得非常的不错，线上就可以定制你减肥的计划让你有所改变，足不出户也非常方便。

我在朋友圈看得最多的就是用keep跑步，他的定位真的非常的准确，然后运动公里数消耗热量也都十分的精准。在这个平台里面还有市面上比较好的健身套装供你选择，还有一些帮助减肥的代餐产品，有一些减肥辅助的器械，这样大大的让健身小白少走很多弯路，也能找到适合他们的质量好的运动器材。这个平台刚上线的时候就蛮火的到现在还是健康App里面的第一。他在最初上架的时候，只有一些健身教练的视频到后来各个平台的视频里面他几乎都有，而且有些视频是只有他们平台里面才有的，而且那些训练视频都十分的，有效果，很多人都有在运动。

现在也在倡导着全民健康，人们的健身方法也越来越多了，而且也有更多的人去健身，就连老人每天都在公园里面打太极跳广场舞等等。这一现象非常得好，适当的健身也会使人身心健康。

不是。成人之美是由深圳市凯道信息技术有限公司开发的一款健康健美类手机软件，深圳市凯道信息技术有限公司成立于2013年，其是一家受官网认证法律保护的正规公司，所以成人之美是非常正规的一款软件。

　　以下 4 款健身应用供你选择，酌情使用。动作宜标准，心情宜愉悦。

　　火辣健身很适合你。延展身体、纤腿丰臀、蛮腰计划供女生挑选，也有针对男生的强壮身体、心跳燃脂训练计划，每种计划分初级、中级、高级可供选择。选择需要的计划加入「我的课程」，点击马上开始就有视频指导训练。初级计划通常为 7 分钟，中级 13 分钟、高级 20 分钟。通常没有器械要求一张瑜珈垫就足够。

　　Nike TrainingNTC 上线至少有 4 年时间，目前女性版本已经积累了数十种训练计划，并以每个月 1-2 个的速度递增。通过选择窈窕、健美、强壮（每种类型分为初、中、高级）训练目标选择每个选项后 NTC 业已制定的训练计划。也可以通过局部训练计划的组合补充制定属于自己的训练。

　　热健热健是睿健时代官方 App，对，就是公园曾报道过的从 Web 端和微信崛起的睿健时代。因此热健也有不小的社交属性，主页类似 Nice 可以晒图加小标签，也可以刷最热最新的 PO，也有我的动态予以互动提醒。当然训练计划是热健的核心，开始定制课程之前会有个人年龄、身高、体重、体型等的细致选项，热健会根据这些选项生成大致的身体报告，并根据家庭还是健身房的训练环境生成课程。

　　Keep在 Keep 中训练分为训练计划和单次训练，训练计划中拥有 4-30 分钟、6－18 天不等的选择，包括：每天 4 分钟 Tabata 减脂计划、驼背纠正、模特身材养成计划等，还可根据器械、部位、难度筛选。单次计划中则包括腹肌撕裂者、健身房基础入门等。