健身房预售收定金技巧

量化目标

常见的预售时间一般有45天的，60天的，在这个时间段上，我们要设置一个任务目标，可以100w或者是200w，然后我们需要把这个目标和我们预计的时间对应上来，每天都要去量化我们的目标。

具体来说，比如我们准备进行45天的预售，然后准备做业绩100w，假如我们年卡售价2000元，想做到10w的业绩，那么我们就要卖出大概500张卡。

通常我们的预售大概分四个阶段：培训(大约3-7天)；收集资源（大约10天）；收定金；收全款。这里前期的培训和收集资源大概会花掉15天，那么我们还剩20天来完成500张年卡的任务，平均每天都需要产生25张卡，如果我们有25个会籍，那么至少需要保证每个会籍每天售出1张卡。

要会籍每天产生1张卡的业绩，那么就要对应到相应的资源，也就再联系到我们预售阶段二资源的收集了。一般情况下 20-30个资源可以成一个单，那么在资源收集阶段，10天之内，每天每个会籍需要收集30个资源，（对会籍来说也需要把每天的工作，量化到每个小时，或者早中晚三个阶段）10天就要收集到7500个意向资源。

还需要考虑到一点，就是会籍的个人能力，会籍能力有高有低，我们需要清楚的知道我们会籍的总体能力，来推断这个目标是不是能够完成，是否科学。如果不能完成，我们则需要对目标或者时间进行调整。

整个流程下来，我们已经把我们的这个100w的大目标，分解到我们整个预售周期的每一天，对我们预售的工作量也有了清晰的认识，接下来我们就只需要按照我们分配到每日的目标，进行执行即可。

时间和目标量化好之后，我们就需要去执行，这第二个点聊的就是执行种最关键的：

执行方法

我们要去哪里要资源？用什么方法去做？是发单，扫楼，插车？新人没有经验，那么我们要用什么方法，让新人也有高效的产出？这些都是需要去考虑的问题，涉及到执行的每一个细节。这里列举我个人常用的两个高效的执行方案供参考：

1市场问卷调查

什么是市场问卷调查，大致就是拿一张a4纸，上面列3到5个问题，问题可以是：姓名；您是否有健身的习惯；您在健身上的花费有多少；对周边的健身房有什么看法等等。问题不能写太多，别人可能没有那么多时间去填。

平时我们派单，去要电话，可能会比较难，无论你说有什么活动，可能都无法打动他们。有这个问卷调查表，我们就可以以市场调查的名义去问，去要电话。需要注意的是我们是以做问卷调查的名义去要电话的，所以一定要做得像一些。可以参考以下话术：

“为了答谢您对我们工作的配合，这边您留一个电话，回头我们这边有什么优惠活动，我可以即时通知到您。那您这个号码，这边只是存个档，您放心这边不会有事没事就去骚扰到您。”

“我想您填了这个表，那么您肯定是对健身有兴趣的，后面我们的店装修好了，我们有幸邀请您到到我们店里参观指导一下，可以给我们提出一些意见。”

2楼道标识

楼梯房可以在每个楼道的正中间，去贴一个楼道标识，比如8F，9F这种，做得大一点，然后带上健身房的logo，xxx健身这种。如果遇到有人贴过了，我们贴的时候，可以把这种给覆盖掉，不用怕，你贴一段时间，我贴一段时间，应该的。

另外要注意千万不要去贴狗皮膏药，我们做的需要高端一点。另外同理的我们还可以去做一些福字或者安全警示语。

高端小区不一样，高端小区有物业，想在高端小区占有曝光就需要和物业沟通接触。建议可以做一些精致的周卡，拿给物业，让他们送给业主。物业会遇到不缴纳物业费的业主，这个周卡礼包，物业可以拿来作为刺激缴纳物业费的奖励。大家各取所需。

3 公园跑团

每周周六周天的晚上六点以后，一定是公园的人流高峰期，而且所有六点以后还在公园散步跑步的人都是一群热爱生活的人，如果你在这个里面形成一道风气的话，你是可以在这里面发掘出很多客户的。我们可以在每天的八九点，组织我们8-9个人到公园去跑步，形成一个跑团让他们一起跑，跑慢一些一边跑一边和人搭讪，你会发现聊着聊着你就会多一个客户了。而且一个爱运动的人，周围肯定一群爱运动的朋友，很可能为你带来转介绍。

4商场和小区门口

每天晚上五点左右的小区，以及周六周末六点以后的商场门口，这里都是人流的高峰期，我们一定要安排人去发单。

可以。

留在健身房做销售顾问是一个不错的选择，主要负责接待来访客户，为客户介绍并推荐运动项目，以及负责收集新客户的资料并进行沟通，开发新客户，了解客户需求，影响并主导客户办卡。

健身房预售不仅可以帮投资者的健身房提前告知周围居民这里新开一个健身房之外，还可以通过预售宣传获取一些精准客户办卡，通过预售办卡资金缓解自己健身房的资金压力。以1000平米的健身房为例，整体投资大概在100-130万左右，而通过专业的健身房预售团队来运营，前期一个月或者两个月的时间，就可以通过预售把整个健身房的投资成本收回，实现开业第二个月即盈利。