健身馆年费1880元，每天锻炼送7元，一年共返2555元，不亏吗？

随着国家经济的发展，大家的生活也是越来越好，亚健康人群也越来越多，市场存在着巨大的需求，所以健身馆也如雨后春笋一样越来越多，竞争也是越来越大，由此健身馆的营销手段也是越来越多，这两年很多地方的健身馆都推出了类似缴纳一定的年费，每天坚持去健身打卡返还现金的活动，算起来一年365天，健身馆是亏本，那为什么这些健身馆还能存活下去呢？

健身卡的收入来源主要是年费，而每天坚持锻炼送7元现金，则是在吸引消费者来办理年卡。平常健身馆在推销年卡时总会碰到以各种忙、没时间的理由来搪塞拒绝办理年卡，所以就推出了每天坚持锻炼奖励7元的的方案，来吸引消费者，以此打消他们坚持不下去的顾虑。而对于消费者来讲，只要每天坚持锻炼就能把年费赚回来，甚至还能赚钱，所以都会心甘情愿地掏钱办年卡。

但是办卡之后，这些人会每天坚持去锻炼吗？答案是很明显的，刚开始可能每天都会去锻炼，但人都是有惰性的动物，当热情消退以后，就不可能每天在坚持去健身房锻炼。一个礼拜能去健身房锻炼3天以上的人群都可以算是很有毅力的人了，大部分人都会虎头蛇尾，没办法长时间坚持锻炼。那么健身馆就不用每天都给这些人返7元奖励金。

其次健身房每天锻炼送7元的奖励金并非是现金，大部分都是健身房自己开发的某个APP，而把钱返到会员卡里，这部分钱也只能用来再次消费，比如买水、买健身设备、私教费用等等所以这些返还的现金对于健身房来讲并没有实际上的损失。

健身馆除了利用年费赚钱，最赚钱的就是私教课，私教课一般占健身房总收入的30%。只要你办理了年卡，去锻炼时健身教练会以各种理由，比如了解你的身体状况或者你健身要达到减肥还是增肌等目的，以此来说服你购买他的私教课。一节私教课普遍都是几百元起步，所以私教对于健身馆来讲是收入的来源之一，健身馆让你每天坚持锻炼送7元现金，其实只是他们营销的第一步而已。

我们可以用数据来计算一下就知道了，假如这家健身房有1000人办理了会员卡，每天去坚持锻炼的人有200人，那么每年返还现金就是2007365=511000元，而1000人收的年费是188万，扣除掉返还的现金还有137万左右的营收，在扣除掉场地费租金、请私教，手里至少还有100万左右的资金可以用，这100万随便拿去存银行，每年光利息也有几万元。所以算是其他的收入来源，健身馆这样做是不可能亏本的。

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