一个健身房要投资多少钱?

健身房投资：究竟需要多少钱？

健身热潮席卷全球，越来越多的人意识到健康的重要性，并开始关注自己的体型和健康状况。而健身房作为一个提供全方位健身服务的场所，也因此成为了一个极具吸引力的投资项目。然而，一个健身房到底需要多少钱的投资呢？这是一个问题困扰着许多有意投资健身行业的人。本文将从不同的角度分析这一问题，并提供解决方案。

问题一：场地租金

健身房的场地是其运营的基础，而场地租金通常是健身房投资的最大开支之一。根据地区和地段的不同，场地租金的价格也会有所差异。一般来说，位于繁华商业区的健身房租金要高于郊区或者次要商业区的健身房。此外，场地租金还受到面积、楼层和装修情况等因素的影响。根据市场调研数据，一个中等规模的健身房场地租金每年可能需要投入数十万元甚至更多。

问题二：设备投资

健身房的设备是其核心竞争力之一，也是吸引会员的重要因素。然而，健身房设备的价格却不菲。根据市场调研数据，一个中等规模的健身房可能需要投入数百万元甚至更多来购买各种健身设备，如跑步机、哑铃、杠铃等。此外，还需要考虑设备的更新和维护费用，以保持设备的运行状态和用户体验。

问题三：员工成本

健身房的员工是提供专业服务和指导的关键，他们的素质和技能对健身房的运营和发展起着至关重要的作用。然而，员工的成本也是健身房投资的一项重要开支。根据市场调研数据，一个中等规模的健身房每个月可能需要投入数万元用于员工薪资、培训和福利等方面。此外，还需要考虑员工的招聘和管理成本，以保证员工队伍的稳定和高效运转。

问题四：营销宣传

健身房的营销宣传是吸引会员和提升知名度的重要手段。然而，营销宣传也需要一定的投资。根据市场调研数据，一个中等规模的健身房每年可能需要投入数十万元用于广告、促销和市场推广等方面。此外，还需要考虑在线营销和社交媒体推广的成本，以满足现代消费者的需求。

解决方案一：合理规划投资

针对以上问题，投资者可以通过合理规划投资，降低开支。首先，可以选择位于次要商业区或者郊区的场地，以降低场地租金。其次，可以选择购买二手设备或者与设备供应商合作，以降低设备投资成本。此外，可以通过培训员工提高其综合素质，以降低员工流动性和培训成本。最后，可以选择灵活多样的营销策略，如与社区合作、线上推广等，以降低营销宣传成本。

解决方案二：寻求资金支持

对于资金有限的投资者来说，可以寻求资金支持来满足投资需求。可以考虑与银行或金融机构合作，申请商业贷款或者创业贷款。此外，还可以寻找合作伙伴或者股东，共同投资健身房项目。通过寻求资金支持，可以分摊投资风险，减轻个人负担。

综上所述，一个健身房的投资需要考虑多个因素，包括场地租金、设备投资、员工成本和营销宣传等。根据市场调研数据，一个中等规模的健身房可能需要投入数百万元甚至更多。然而，通过合理规划投资和寻求资金支持，投资者可以降低开支，减轻个人负担。对于有意投资健身行业的人来说，了解投资需求和解决方案是至关重要的，只有在充分了解和准备的情况下，才能够在竞争激烈的市场中取得成功。

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6月17日消息，全球最大连锁健身房24小时健身（24 hour fitness）申请了破产保护，宣布永久关闭100家健身房，并进行大规模裁员。疫情之下，国内健身房也举步维艰，业内人士称全国已有超3000家健身房没有撑过疫情期。

健身房生意难做，健身餐却传来利好：

同样是6月17日，刚刚完成1200万元首轮融资的健身减脂餐品牌超能鹿战队，上线了品牌代码LU，首日即大涨257%。

在全国已发展400家门店的超能鹿战队逆势融资，并加入产业区块链阵营，释放了一个信号：健身餐进入品牌连锁发展新时代。

10万亿大 健康 产业，加码 健康 餐赛道

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商业的本质，是释放人性。

在餐饮领域，有一对人性的悖论一直在“械斗”中前行，释放这一个，就要禁闭另一个：

一个是“贪吃”，唯有 美食 不能辜负；

一个是“想瘦”，胖的希望变瘦，瘦的希望更瘦。

谁能同时释放“贪吃”和“想瘦”这一对同时深植人性深处的欲望，谁就能取得商业上的成功，健身减脂餐就是这一需求下的商业物种。

因为深植人性，健身减脂餐赛道选手众多、吸睛无数，2019年规模近2000亿，预计2023年突破4000亿。但这一品类天生的矛盾体质，让所有选手“戴着锁链跳舞”，品牌化、规模化的企业少之又少。

近日，健身减脂餐品牌“超能鹿战队”宣布完成1200万元首轮融资（吃货大陆领投，优贝迪基金会跟投），给低迷中的 健康 餐行业注入了新的活力。

和几年前以“理念”获得投资的 健康 餐品牌不同，超能鹿战队已经发展4年多的时间，在全国150个省市区开了400多家连锁店，是一个有“实证”的品牌。

从南京起步的超能鹿战队在全国已开出400多家连锁店

而且，超能鹿战队携手建立了国家酵素行业标准的健身饮品品牌“美日三醒”一起入驻了“鹿粉社区”——一个由“无压力减肥瘦身”群体组建的互帮互助自治社区。

“鹿粉社区”运用区块链经济模型设计，把瘦身需求者、经验持有者、专业人士、瘦身产品供应商连接到一个平台上，计划用3年时间把社区打造成中国最大的瘦身饮食生态社区，让 10 万人实现瘦身梦想，100 万人从瘦身饮食生态中获益。

LU是“鹿粉社区”基于以太坊ERC 20协议发起的社区品牌代码，发行总量为10亿枚，其中60%用于社区挖矿，20%分配给早期贡献粉丝，15%奖励给社区运营团队，5%用于社区冷启动阶段贡献奖励。

在消费市场，商家总是愿意向流量聚集地靠拢。“鹿粉社区”目前已吸引到多家品牌商的咨询，社区团队将根据社区粉丝意向在不同阶段引入优质品牌商，上架优质减肥瘦身产品。

在“鹿粉社区”内，LU是社区通行证，几乎所有的消费支付都需要通过LU来完成。随着超能鹿战队业务规模的扩张和经营效益的增长，鹿粉社区的每一位粉丝都将因为持有LU而获得更多的价值收益。这将激发粉丝主动为超能鹿战队的发展做出更多的贡献。由此， 超能鹿战队便和粉丝形成利益共同体，共享品牌发展收益。

全新的价值理念和商业模式给超能鹿战队带来极大的想象空间。 6月17日10：30，品牌代码LU正式登录餐饮产业品牌价值流转平台EATFAN，上线首日累计涨幅257%。

支撑起LU价格上涨的，是其背后千亿规模的瘦身饮食市场、庞大的社区用户群以及“区块链+瘦身饮食”的创新玩法。

LU通证上线EATFAN首日行情看涨

对于 健康 餐的行业趋势，超能鹿战队创始人穆子龙认为，未来与瘦身有关的 健康 产业会是新的投资风口。

2019年中央五中全会提出，把 健康 中国提升到国家战略层面，根据国家相关规划，2019～2023年，我国大 健康 产业年均复合增长率约 1255%，2020年“ 健康 中国”主题活动将给大 健康 产业带来10万亿元的市场规模， 2023 年，大 健康 产业规模预计将达到 14 万亿；2030 年将超过 16 万亿。

不仅踩在大 健康 趋势的风口上，穆子龙透露，此次获得融资，还在于超能鹿战队加入了产业区块链阵营，将运用区块链去中心化理念和可信数字生态技术，持续吸引海量的减肥瘦身用户。

做这样的设计是由于，“瘦身”几乎是所有人群共同的潜在需求。

首先是肥胖人群的需求：

胖作为现代 社会 的一种“文明病”，仍长期处于增长趋势中。数据显示， 2019 年中国肥胖人口规模超 25 亿人，肥胖检出率已突破了 10%， 城市中小学生肥胖儿比例已经超过了 20%， 城市成年人体重超重者已接近 40% 。

其次是不胖人群的需求：

减肥，不仅是女性一生的事业，在年轻群体中也已是永恒的话题。

数据显示， 95%的女性渴望减肥，男性渴望减肥的比例也高达70% ，而00后的减肥意识也越来越强。

从年龄分布来看，国家统计局数据显示，目前80后228亿人，90后174亿人，00后147亿人， 健康 餐潜在消费者已有44亿人。

功能型瘦身食品市场规模

2023 年有望超 4000 亿元

最好的商业模式，就是满足人性。面对人们“减不完的肥”， 健康 餐似乎也有着赚不完的钱。

根据过去一年的消费数据，天猫去年12月27日发布了2020年六大年度 美食 趋势：一人食、健身餐、滋补品、原产地、跨界品、懒人速食。

艾媒数据中心一份研究报告指出，2019 年中国功能型瘦身食品市场规模达 19453 亿元，预计 2023 年增长至 40208 亿元，年均复合增长率达 199%。

健康 餐抢食者众多，水大鱼还不大

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“哪怕你什么都不做，中国健身的人也会越来越多，需求也会越来越旺盛。” 柠檬觉醒创始人金钱琛认为， 健康 餐公司享受的是健身行业的红利。

减肥瘦身行业的意向消费群体之多，市场之广阔，吸引了大批的 健康 餐创业者加入。

大家的名称各不相同，有的叫“健身餐”、“减脂餐”；有的叫“轻食”、“轻体餐”；还有的叫“营养餐”。不过相同的是，都强调食材新鲜、科学配比、控制卡路里，本文统称其为“ 健康 餐”。

美团外卖2019年10月发布的《轻食消费大数据报告》显示，2018年，美团外卖“轻食”商户数同比增长1198%，“轻食”订单量突破2662万单，同比增长1579%，消费金额同比增长159%。

轻食、减脂餐、减肥餐、 健康 餐4个关键词，在美团APP搜索次数更是呈爆发式增长，同比分别增长2358%、2006%、1864%、1160%。

2018年轻食市场增长情况

在这个品类里，涌现了新元素、Wagas 、大开沙界、好色派沙拉、纯悦生活、柠檬觉醒、食悟练、睿食、七吃三练等体量不一、特色各异的品牌。

整体来看， 健康 餐品牌多集中在北上广深等一线城市，新元素、Wagas 严格意义上是有 健康 餐理念的综合型餐厅，大部分主打 健康 餐的单体品牌仍受品类发展初期的痛点困扰，主要表现在几个方面：

1 口味设计反人性： 为了保持低脂低卡、营养本味， 健康 餐不能对食物进行深加工，尽量轻调味，烹饪方式多为水煮、蒸、烤，或者干脆生食，和小龙虾、烤肉、麻辣火锅等相比， 健康 餐口味清寡，很难让人吃了这一顿想下一顿。

2 客单价整体偏高： 科学配比是 健康 餐行业的门槛，成本支出最高的就是食材， 健康 餐企业没能规模化发展的背后，是供应链的小散状态，表现在终端，就是健身餐客单价不菲，基本30元起步，高线在200元左右。

3 需求相对分散： 健康 虽然是全民需求，但和刚需高频的日常餐饮相比， 健康 餐的目标人群是模糊而分散的。就像变美是共同需求我们却不知道谁有医美计划一样，决定用 健康 餐代替日常餐的人群也难以搜寻，而且即使获取到了也只是阶段性消费。

4 见效相对长期： 饮食习惯的调整，或者说 健康 餐要看到效果，需要一个周期。这也是很多品牌都是以周套餐、月套餐为单位出售的原因， 而大多数消费者都没有吃一周以上 健康 餐的决心或者客观条件 ——容易被应酬、饭局等打断。加上周期套餐增加了消费决策成本，消费群体也随之下降。

5 专业度受质疑 ：越简单的越难做， 健康 餐涉及很多营养配比问题，为了迎合消费者求瘦心切但又追求口感的心理， 健康 餐市场长期存在浮夸包装、成分猫腻、营养缺失、夸大效果等乱象， 健康 餐市场整体良莠不齐、专业度受质疑。

因此， 健康 餐先行者不少，入场选手众多，但成气候的很少。

行业在痛点中洗牌，大鱼将跃出水面

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无论是4年400家门店的发展规模，还是与众不同的理念，超能鹿战队都在给出一张新的答卷，提供一种 健康 餐新的发展范式。

我们不妨对照 健康 餐行业当前的痛点逐条比较来看：

1 口味从单一走向丰富：

天性和基因决定人类爱好口感更好的食物。穆子龙认为， 健康 和口感并不是不可调和的，超能鹿战队集多国料理融合餐为一体，已经研发出百余款健身餐，包括轻断果蔬汁系列、增肌活力碗系列、super凉面系列、减脂塑形系列、塑性沙拉系列和低GI菠菜卷系列等。

超能鹿战队大虾活力碗

努力摆脱“ 健康 餐差不多长一个样”的惯性，给消费者提供了麻辣、酸味、酸辣、西式、泰式等17种口味， 且每道产品上都精准标注营养成分，兼顾了美味和科学。

这一点，在消费者评价上，也能看到反馈。

2 客单价25～35元：

价格正在成为 健康 餐行业规模化的阻力。在穆子龙看来，平民价格的健身餐，发展趋势比高价要好很多。因此，超能鹿战队产品售价在25元到35元，未来随着门店越多，其供应链议价能力就越强，能够用规模来削减成本，给出更具竞争力的终端价格。

3 和健身房结合抓客群：

根据欧睿国际咨询的数据，2014~2016 年中国健身房的数量在以 3% 左右的速度稳步增长。 健康 餐的兴起并没有严格的时间线，但可以确定的是，它伴随着健身消费风潮而来， 健身人群和 健康 餐消费者的重合度很高 。

从2006年进入健身行业，曾操盘超100家健身房的穆子龙，之所以能快速扩张超能鹿战队门店，在于他抓住了健身房和餐的结合。

在他看来， 很多健身房是亏钱的，水吧休闲区没有产能，但仍要占一两个服务 人力 ，如果改成餐吧，就 既能 给会员做增值服务，又能做外送、外卖，水吧休闲区就从成本中心变为利润中心。

目前，超能鹿战队有30%的门店是开在健身房中的联营店。穆子龙说，目前全国有20万家健身房、会所，如果每20家有1家引进超能鹿战队，那就是1万家的潜在门店。

4 主打“7天瘦”：

穆子龙观察发现， 在健身人群中真正成功瘦身的人不到1% ，英国伦敦大学对30万人的跟踪调查显示， 依靠运动减肥成功者不足1/200 。同时，去健身房锻炼能够坚持下来的人很少，金钱和时间成本双高，相比之下，“三分练、七分吃”，饮食瘦身的方式比健身更能达到效果。

在产品周期上，超能鹿战队不过多强化套餐，只是打出产品口号，“七天一周期，越吃越瘦”，这是经过1600名运动员参与产品试验的研发成果。

5 职业化团队确保专业性：

相比而言，没有健身习惯的消费者对 健康 餐的认知并不深。食材、性价比、感观专业度等，都会影响到他们对 健康 餐的选择。

这决定了 做 健康 餐，不仅需要餐饮的经验，还需要营养学、生理学及生物化学的基础。

“专业程度是这个业态能否持久的门槛。”为此，穆子龙盘整自己在健身行业积累的资源，全职聘请国际顶尖营养机构 IFBB 营养导师来研发健身餐，还招募1600名运动员参与试验。穆子龙表示，在国内 IFBB 专业导师不超过10名，其中超能鹿战队聘用4名。

6 产品多元化布局：

和传统 健康 餐相对单一的产品线相比，超能鹿战队的业务进行了多元布局，实现了多场景覆盖：

此外， 超能鹿战队加入区块链这一新时代的价值互联网，让品牌价值在用户中互相连通并自由流动，也给 健康 餐赛道注入新的血液。

超能鹿战队通过品牌代码LU将消费者、加盟商、品牌商高粘性连接在一起，形成利益共同体，共同推动品牌发展，这种全新的经营理念势必会给品牌的发展插上腾飞的翅膀。

“

每一个行业的痛点，都是企业生存发展的机会。

每一种新趋势的出现，都暗藏 社会 变迁的密码。

像所有新兴行业曾经发生的一样，种种痛点之下， 健康 餐行业正在经历一轮洗牌，或许有大鱼即将跃出水面。

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统筹丨刘晓红 编辑丨雅媚

　怎样开健身房呢健身行业蓬勃发展，越来越多的公司补贴方案和健康保险使得开建健身中心看起来充满了巨大的机遇。下面我为大家整理了开健身房的方法，欢迎大家阅读参考!

　怎样开健身房

　一、我应该开什么类型的健身中心

　决定开办什么类型的健身中心是一个很好的开始。摆在您面前的有成千上万种选择，从提供标准设施的一站式健身房到提供个性化特殊设施的健身中心。健身中心类型设定符合所在地的人口特征是至关重要的。如果健身中心开办地常住居民平均年龄55岁，其中超过60%为女性，平均收入水平23万美金，了解到这样的社区环境，您可能就不会想开办综合武术健身馆而会倾向于私人博击训练中心的建设。

　大部分政府或小型企业援助组织会有一个门户网站可以查看所在地区详细的人口统计数据。以美国为例，一个叫做StatsAmerica的资源网提供了州，县和城域级的人口统计数据。

　对即将开办的健身中心和目标客户充满热情将极大程度上地帮助您突破逆境。能经营内心真正信赖的事业而产生的最本源最纯粹的兴奋和乐趣往往是您最终能成功的重要因素之一。

　收获：

　1、确保您的健身中心符合该地区人口统计数据显示出来的市场需求。

　2、发挥自己的长处。

　3、热爱所经营的事务，热爱您所做的事。

　二、我应该开办一个独立的健身中心还是购买特许经营权

　根据您的直觉，您可能会十分有信心并觉得无需外部支持完全有能力从零开始创办自己的生意。这种模式让人十分兴奋，因为您能自由灵活地按自己的思路构建健身中心和经营业务。然而，要如何建立一个强大的品牌，并最大限度地降低启动成本可能会成为一个极大的挑战。

　第一次经营企业或健身行业的门外汉可能会感觉购买特许经营权这种模式能让他们更加游刃有余。相比开办独立的健身中心，这种策略通常更让人舒适，往往会有不错的销售业绩，每一步都可以得到指导和支持，启动成本也更低。但是，这种模式也会限制您在产品、服务、设施等方面的创造力。另外，购买特许经营权的年费平摊到每月的成本中也是笔不小的支出。

　两种模式各有优缺点，因此务必整合出一种适合于您特定需求的使用效果最好的模式。一次快速的互联网搜索就能获得数百种不同的健身特许经营选择。您也可以考虑登陆行业的相关网站，以获取行业报告和业务资源，从而更深入地了解这些主题。

　要点：

　1、独立拥有的健身中心可以有更大的自由和灵活性，但可能缺乏品牌认知度。

　2、特许经营可以提供很大的支持，但也有与此相关的基础建设成本。

　3、整合不同模式的长处，以找到适合您特定需求的运作模式。

　三、如何为项目融资

　商务惯例和金融条例就像银河系里的星星一样各式各样且变幻无穷。如何为您的健身房业务制定终端财务规划恐怕没有现成的必杀技。但是，适用于任何规划的基本原则是“确保您的财务规划在您的可承受范围内，有利于持续的增长，且没有任何隐性费用”。

　最常见的融资方式之一是向银行贷款。银行贷款将提供最具竞争力的贷款利率，资金可用于房屋设施的改善支出(如地板，柜子，镜子等)、设备采购支出等。然而，银行贷款的申请和审批程序相当繁杂，有可能无法达到您的项目进度要求。

　有的健身房经营者更愿意选择设备租赁的方式或者直接向健身设备制造商融资，这样做确实十分便利，贷款条件十分简单也没有什么隐性费用。但是，这种融资渠道的贷款利率会比银行或第三方租赁、融资公司的贷款利率高，款项也仅适用于设备采购无法用于房屋改善或其他设备采购支出。

　既希望获得便利又能自由支配款项的健身房经营者往往会通过第三方信贷公司进行融资，有时候还能幸运地拿到低于健身设备供应商的贷款利率。此外，有些第三方信贷公司可以提供涵盖TI费用和其他设备采购成本的贷款。然而，第三方信贷公司提供贷款往往只支持剩余租赁而不能买断，剩余租赁中健身房经营者并不拥有设备完全的支配权而使其进入艰难地困境中。“买断”的方式下承租人对设备拥有完全的支配权，经营者将拥有更高比例的商业资产股权。

　无论采用哪种贷款方式，要确保合作的健身器材供应商拥有现成的设备且产品具有较高的再销售价值。

　要点：

　1、请确保您的财务规划在自己的可承受范围内，且有利于持续增长。

　2、熟知贷款合同中的罚款条例，对提前还款的罚款条例心中有数。

　3、了解“买断”租赁和剩余租赁的区别。

　4、与拥有较高转售价值并持续制造老款部件的设备制造商建立合作关系

　四、选择最好的位置

　选择地段可以说是决定成败最重要因素。根据IHRSA提供给银行和投资者的健身俱乐部指南报告显示“距离商业区不超过10-12分钟路程内的俱乐部在竞争激烈的自由市场中更受欢迎，也就是距离商业区5英里的范围内”。交通不便已逐渐成为健身俱乐部会员退出俱乐部的重要原因之一。

　这就是为什么人口和可行性调研在健身房规划建设阶段如此重要。在确定俱乐部的具体位置前首先要明确目标区域(包括人口特征，区域面积和通勤时间等)，区域预期增长情况，这样当前建设才能在将来有足够的空间接待更多的会员。同时，必须了解目标区域中的主要租户，以及附近的商户，知名度和流量，所有这些都将影响目标客户光顾或是远离健身中心。尽可能与有着一致愿景和目标客户的商区为伍。在化工厂和地下酒吧附近开办家庭模式的健身中心显然不是吸引目标客户的好办法。

　停车是选择物业时常被忽视的细节。据丹佛Ohlson Lavoie公司知名建筑设计师Hervey Lavoie称，通常一家城郊健身俱乐部平均每12-15个会员应有一个停车位。

　要点：

　1、务必确保您选择的地点靠近目标客户且便于他们到达。

　2、做好调研工作，确保目标区域的人口特征与您的商业计划相匹配。

　3、不要忽视附近商户的互相影响力且务必要配备足够的停车空间。

　五、平面设计和设备布局的艺术

　在设计中创造一种开放温暖而不压抑的氛围和选择地点一样重要。设计方案有五花八门各种各样，但首要的是确保空间设计与健身俱乐部的整体定位保持一致。

　据英国体育理事会下属机构Sport England表示：“健身中心建议采用明亮开放的设计。通道应避免狭长可尽量简单明了，俱乐部休息室要给人温暖、宾至如归的感觉。入口和迎宾区要有良好的视野，使外部的潜在客户能看到健身中心的主要设施，以便潜在客户定位自己的健身计划考虑是否加入俱乐部。一个典型的健身中心平面设计方案需将以下几处都完美无缺的安排妥当：

　•接待处

　•办事处

　•衣帽间，更衣室，休息室设施

　•健身房

　•私人训练，动感单车，团队训练等场地

　•杂物间

　•存储室

　•休息室/更衣室等员工设施

　健身中心的每个区域应与另一个相连以确保所有会员可以便利地到达大楼中的每处。设备应严格按照推荐的间隔和易行性引导摆放，并平等地向所有成员开放。

　主健身楼层设备的布局应该基于功能定位、会员特征、场馆规划而量身定制。根据健身中心定位不同，以下有几种健身房规划的有效方法：

　创建各种不同的健身空间(如自由重量，有氧运动，循环训练等)是一种方式。这种方式中各健身区块有清晰的界线从而最大程度地降低新会员和潜在会员的恐惧和压迫感。在高级训练区和普通健身者或新会员锻炼区间隔开一定距离，这样便可以为会员们提供半私人的训练环境。如果会员对力量训练器锻炼没什么兴趣，为什么他非要穿过一排力量器械架才能到达他想要锻炼的跑步机呢

　另一种设计理念是为当下流行的健身项目提供空间支持。以这种方式实现健身中心定位，在主锻炼楼层内建设小型团体训练区并使健身者们参与进来。不论采用哪种布局方式，平面规划需以最大程度提升会员健身体验为目标。

　要点：

　1、确保您的设备是让人觉得舒适的而不是令人生畏的。

　2、保持明亮和开放的设计。

　3、确保各个区块的健身房可以让会员们便利地到达。

　4、设备应战略性的有意地针对会员需要放置。

　六、设备采购：购买最合适的或是两次购买

　健身房使用什么类型的设备可能成为一个十分令人困惑的问题。大多数制造商提供了几种不同的产品线，通常不同的产品线又有不同的模式，娱乐选择、颜色、升级模式等，与当地销售代表合作是一个十分重要的方式，可以通过他的协助对制造商产品清单有个全方位的了解，对某款产品的利弊和特征有深入的了解，确保所选择的产品适合健身中心和会员需求。

　轻型产品往往以成本最小化利润最大化吸引购买者选择他们，购买后却发现产品寿命较短，因产品问题您将面临各种服务电话。诱人的低价格从长期来看最终可能会让您花费更多。

　如果健身中心是服务特定的人群(如举重、体操、跳箱、普拉提等)，要使设备符合大众的需求。如果开办一个家庭模式的健身中心，除了提供更大的训练场，适合成人及老人使用的健身设备，还要提供适合较年幼的成员使用的特殊设备和训练模式。

　虽然提供最新型的令人兴奋的健身设备很好，但建议大部分的设备需要具备永不过时的元素。以下是IHRSA从3024家北美健身俱乐部会员普查中选出的最热门的10大俱乐部运动：

　1、力量训练

　2、跑步机

　3、阻力机

　4、多功能训练器

　5、伸展训练机

　6、腹机

　7、固定自行车

　8、低冲击有氧运动

　9、瑜伽

　10、踏步机

　要点：

　1、向行业专家咨询符合俱乐部需求的设备配置方案。

　2、预算适当，这样您才可以有大额资金采购高质量的设备。

　3、提供目标客户想要的和需要的设备。

　4、提供一些时尚产品设备的同时要确保主要的设备都是可靠和真正符合健身活动需求的。毕竟，有效果永不过时。

 

为什么要筹建企事业单位健身房——因为员工健康 企业少开支20%

工动力公式：（知识+科技+能力+集体的支持）× 健康 （即使一个人水平再高，只要健康指数为0，那么就会出现出工不出力）

目前，很多企事业单位为了员工的身心健康以及国家政策的支持，对于企业健身房的投入逐年递增，员工的健康对企业来说非常重要，健康的员工将为企业提供2-3倍的生产力，企业应将员工的健康作为投资而不是成本！建造企业健身房，是输出健康的有利途径，从朋友的角度说，是对他们健康、精神面貌的关注，是一项福利；从老板的角度来说，为了吸引人才，它让员工保持活力、增加积极性且心情愉悦，这样自然就会提高对企业文化的认知度，也能增强归属感和凝聚力。 

作为河南省体育局、地级市工商局、电业局等行政单位的供应商，舒华为河南省政府机关和企业单位服务超过8年。每天有10万人使用舒华健身器材进行训练。在舒华，我们的理念和经营实践，是基于对全面健康的真心向往和对这份健康事业的热爱。

广西舒华体育健身器材针对企事业单位健身房的具体规划流程如下：

1、接到客户电话或上门咨询有关健身房配置事宜

2、与客户预约好时间到现场看场地

（做场地详细尺寸，健身房的温度、湿度、通风到天花板的高度进行测量并现场做安全评估）

3、了解客户的工作性质，员工数量、平均年龄、男女比例以及平时的运动爱好

4、带详细场地数据与公司专业人员共同探讨项目配置方案

5、3日内将科学合理的配置方案交到客户手中

6、邀请客户到公司和样板工程进行参观

7、完成合同签定及器材安装配送

8、售后跟踪及上门保养服务

代理卖健身器材可以通过以下步骤进行：

1、确定代理品牌和产品：根据市场需求和自身条件，选择代理的健身器材品牌和产品系列。可以通过网络搜索、拜访健身展会等方式了解市场情况和产品信息。

2、与供应商联系：联系所选品牌的供应商，了解代理条件和要求。在签署代理合同前，需要了解清楚供应商的资质、产品质量、售后服务等方面。

3、确定销售渠道：健身器材可以通过线上渠道和线下渠道销售。线上渠道可以通过自己的网店或第三方电商平台进行销售，线下渠道可以选择开实体店或者在健身房、体育馆等场所设立销售点。

4、确定售价和利润：根据市场情况和自身成本，制定适当的售价和利润。建议在销售前做好市场调研，了解竞争对手的售价和销售策略。

5、推广和营销：可以通过各种渠道进行产品推广和营销，如线上广告、促销活动、产品介绍会、健身展会等。

6、做好售后服务：提供优质的售后服务是吸引客户的关键。可以建立售后服务团队，及时处理客户反馈和投诉，提供专业的维修和保养服务。

健身房要持久稳定的发展，就必须打破传统健身房思维，敢于突破创新，才会有很大发展。

1、首先上述所说的你开的健身房首先要给客户信任，不能让客户觉得交完钱你就跑路了。

2、很多客户不愿意办理年会员卡是顾虑的，他的顾虑在于办理了年会员卡能不能每天都来，会不会健身一个月就不想来了，能不能坚持健身一年等等，所以我们要在心里上打消顾客的这种顾虑。

3、我们要做的就是让顾客觉得即使办理了年会员后健身一段时间不来了也不会损失太大，而且每天坚持健身还能捞到好处。

具体的商业模式是这样的：

1、通过微信、宣传单等方式把我们的方案宣传出去，这是一个引流，只有顾客到店里咨询才能实施营销方案。

2、健身房要做一个自己的公众号，上传免费的健身视频及健身注意事项等，这是给小白看的，让小白顾客前期对健身有一个爱好，是一个“诱饵”。

3、当顾客健身一段时间后就会很难再突破，这时候就需要付费请健身教练了。

4、比如年会员卡可以定价为1500元，然后告诉顾客来一天就会返还5元钱，如果每天都来一年后总共返还1825元。

5、这个5元钱不是返还现金，而是返还到会员卡内，会员卡内的金额是不可以体现的，但是可以在健身房购买饮料或则其他产品，还可以抵用下一年的办理健身会员的费用。

6、前期上传的健身视频可以利用了，带动顾客的健身节奏，例如1天健身2天休息，试想下天天健身的人几乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。

7、而且不是每个人都天天有时间来健身的，一般一周来3次算是正常的，碰上节假日可能还要出去旅游，聚会等。

8、就算健身一周来3次，一直保持这个顾虑坚持一年的更是少之又少。

9、健身房内饮料一般都比外面贵，一瓶水卖3元，顾客领取5元钱支付3元买水，其实你的成本不到1元。相当于今日返还了不到3元。

10、每天返还5元钱，每天都来一年后返还的钱比支付年会员卡费用还要多，这是给顾客能“捞便宜”的心里暗示，而这种暗示就会让顾客觉得很划算。其实真正健身一年之后顾客感觉捞到了便宜，而健身房通过其他“附加品”的销售早就把这每天5元钱给赚回来了。做跨界营销，即打破传统健身房就是健身锻炼的。

要赋予健身房更多的功能和服务，吸引健身的会员来，同时也吸引不是健身的会员来，以“健身+商务会谈+休闲+商务活动”等功引更多人来健身房。体验为王，开设短期免费体验，吸引健身爱好者参与进来，增加健身房人气，有人气的地方自然就会有商机，也会有品牌效应。

营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱等等。

健身房的设计流程通常包括以下几个主要步骤：

1 需求调研和分析：与业主或运营方进行沟通，了解他们的需求、目标和预算。对场地进行测量和评估，分析可行性以及适应性。

2 概念设计：根据需求调研得出的信息，进行初步的设计方案和布局规划，包括各个功能区域的位置和大小划定，设备选型等。可以使用平面图、示意图、3D效果图等形式进行展示。

3 详细设计：在概念设计的基础上，进一步细化设计方案。包括具体设备的选型、数量和布置、空间的细节设计，如墙壁、地板、天花板、照明等；并充分考虑人流量、安全性、舒适性等因素。

4 材料选择和采购：根据详细设计确定所需材料，包括设备、装修材料、家具等。与供应商进行合作，进行材料的采购和交付安排。

5 施工和装修：委托专业的建筑施工队伍进行实际施工和装修工作，包括拆除、水电、安装设备、装修等。要确保施工质量和进度控制，并与业主或运营方保持良好的沟通。

6 安装设备和调试：设备的安装和设置，包括健身器材、音响、照明等。进行设备的功能测试和调试，确保正常使用。

7 美化和装饰：对健身房进行美化和装饰，如墙面装饰、植物摆放、品牌标识设计等。提升整体运营形象和用户体验。

8 软件系统配置：配置健身房管理软件、会员系统、销售系统等，以支持后续的运营和管理工作。

9 其他配套设施：根据需要，配置健身房的其他配套设施，如更衣室、淋浴区、洗衣房等，确保会员的基本需求得到满足。

10 验收和交付：完成整个设计和装修过程后，进行最终的验收和交付。与业主或运营方一起进行检查，并解决任何问题或调整。

在整个设计流程中，与业主、建筑、装修、设备供应商等各方保持紧密合作和沟通非常重要，以确保设计符合需求，并且最终呈现出理想的健身环境。