健身俱乐部如何持久的盈利发展

健身房要做到持久盈利的发展，跟经营运营模式有很大关系。当然前提也需要当地市场良好，能够开起来的健身房投资商一定在之前就做好了市场调研及详细调查，肯定不会盲目筹建，那么后期要做到长期持续的盈利发展就要看你怎么经营了。

可能现在大多数健身房都会面临一些经营困难，加上你很方运营前期市场空白，可以从空白的市场中捞到一大笔金，但越到后期越发现维持店面运营都困难，尤其是开了两到三年的店，仿佛大多数资源都被我们开发过了，因为大多健身房都是以年卡、三年五年卡的形式办后期续卡率极低，只能靠私教业绩来维持运营，现在大多数健身房商业化严重，重销售轻服务，而来私教费用高昂大多数会员消费不起种种原因所导致了会员体验感差，私教购买率低健身房经营困难。

当然健身房无法长期经营下去的原因有很多，这只是其中一部分。既然这种经营方式无法使健身房长期稳定持续盈利那我们可以在这个基础上做升级改造。简康运动健身房的经营模式我就特别看好，在这里分享给大家，简康运动摒弃了传统年卡制的运营模式，以自主消费不超售的模式（储蓄模式）满足了现在新零售的发展趋势，并且加入了智能化的元素（智能硬件+智能管理软件相结合）从根本上解决了传统健身房现在普遍存在的问题，健身房一直无法持续盈利，原因就是客户只买了一次就不买了，“简康运动”模式就是要打通管道，让客户自主消费，自愿续费。就是客户买了一次之后，能一直持续购买。“简康运动”健身的模式增加了更多新的盈利点，商品价值实时交换。这种“碎片化付费”的运营方式满足了用户对健身消费“低决策成本”的需求痛点。让健身房真正实现可持续盈利的发展状态！

当健身行业亦属于服务行业，员工的服务是促进健身房二次消费的根本，所以简康模式的核心是“以人为本”具体的内容就太多了，有兴趣相互探讨的朋友可以留言私信我，或者也可以直接咨询简康运动健身管理公司，希望能够帮得到你~~

如何做好健身销售

　健身房销售如何正确的积攒客户拉拢客户？ 下面是关于如何做好健身销售的内容，欢迎阅读！

　 做好健身销售的方法：

　1、加强自身形体，是自己的话更有力度。

　2、学习人体相关知识，从多方面考虑顾客的最佳锻炼方法。

　3、打造成功案例，建立自信并且给后面的顾客信心。

　4、了解顾客需求，从需求入手不能胡乱推销。

　5、和顾客做朋友。

　 健身俱乐部如何做好销售工作

　在健身房的经营中，从产品上来说，根据不同性别、年龄等群体的特点，都有相对的健身项目或者教练，反而在上，罕有健身房根据性别或者年龄等进行相应的营销，我们所见到的健身房日常在营销的'时候，范围太广泛，没有对某一个特定的人群进行专门的营销。

　大多数健身房在推广营销的时候，进行的是地毯式的方法，无论是户外广告的投放，还是马路上传单的发放，一般面对的几乎都是所有的人群，然后在顾客进店咨询的时候，再根据客户的特点提供合适健身项目，而如果在前期推广营销的时候，就有目的的对客户进行分类，然后进行专门的营销是不是会更好呢？下面就来分析一下：

　首先，健身房分类营销方法的使用，可以整合健身房现有资源，一般的健身房里，虽然硬件设施配备很齐全，但是采用地毯式营销的结果会造成顾客选择项目的过分集中，让另外的项目闲置起来，有了健身房的分类营销方法，就可以在一段时间里定向吸引顾客，让健身房闲置的项目部再闲置。

　其次，健身房分类营销方法的使用，可以让营销人员更专业。再专业的营销人员也不可能是健身房的百事通，而健身房顾客分类营销方法，可以让营销人员更细致的研究健身房内部设置，群体客户的心理特点与健身需求，这样对顾客的营销效果会更好。

　再次，健身房分类营销方法的使用，对于健身房自身来说，也是利大于弊的，经常的跟某一特定的顾客群进行接触，就能更容易的获得这些顾客的需求，对于调整健身房自身的经营方式有很大的帮助。

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重视健身房营销体系搭建的管理者，一定是对健身房的未来有实现规模的预期化指标的。在维护日常运营的基础上，发掘更多的市场健身需求对象，实现体量上的增长式发展，带动销售业绩的同时，也坚固健身房品牌塑造。

但是，需要知道的是健身房营销模式的选择，需要依据所在地域差异性、商区人流趋势、采集潜在会员的需求点的。如果说健身房建立在小区附近，可以采取传统的传单形式进行走访式宣传，成本低，捕捉率较低。但是健身助手管理系统可以帮助健身房实现比较精准的潜在用户抓捕，健身助手营销模块有自动抓潜的功能，通过生成会籍二维码，接手传单后有意向的用户通过扫码，采集到客户信息，相应会籍进行后期跟进，在传统的基础上进行智能化管理。

健身俱乐部如何运用电话来增加经营业绩？ 电话是当今商业活动中不可缺少的工具，也是健身俱乐部生财物的工具和不可或缺的设备。良好的电话礼貌及沟通技巧可使健身俱乐部提高经营业绩，而且可以赢利会员的友谊，建立良好的声誉，每一次的电话都可能做成生意，健身俱乐部可充分利用电话开展业务。（一）电话业务在健身俱乐部的应用电话对健身俱乐部的成功经营是非常有帮助的，如果能妥善利用，生意一定蒸蒸日上。1．以电话确定会员预约或取消预约，合理有效地安排工作时间。2．通过电话预约可以开发新会员，让会员有受重视的感觉。3．可以提醒会员使用产品、购买产品及了解会员的感觉。4．可以通过电话回答会员提出的各种问题，提供完善的售后跟踪服务。5．通过电话调节会员的不满情绪，调和会员的投诉。6通过电话让会员接受新的信息和资讯。7．通过电话促成会员购买新产品。8．通过电话与会员联络感情，罩立会员忠诚度。（二）会籍顾问接电话的礼仪与技巧1．口齿清晰，说标准普通话，言辞正确，语气诚恳，声调柔和，令人愉快。2．接电话的动作要快，让会员拿着电话等你慢慢来接是不礼貌的，也是让会员反感的。3．应能马上回答会员的问题，如果无法回答，必须礼貌地让会员稍等片刻。4．回话要有技巧。平时应注意电话礼貌，多说“谢谢”、“对不起”，让会员来结束电话，在会员未挂电话之前不要先行挂断。平时培养良好的电话礼仪与技巧，有助于建立健身俱乐部与会员之间的友谊，促进销售业绩和提高健身俱乐部的信誉。（三）电话预约的技巧1．电话预约有一定的目的性健身俱乐部的工作人员在接电话时，必须先理顺自己的思路，找出恰当的方法和表达方式。电话预约一定要对会员产生“重要的感觉”、“有价值的感觉”、“有兴趣的感觉”、“有好奇的感觉”。2．谈话内容要事先界定谈话的内容，在电话中要突出对方感兴趣的问题，如进行会员观存在跟进服务或销售产品，可在电话中鼓励与会员见面。3 口语表达方式会籍顾问在电话中应语音清晰，音量适中。语言上则应尽量使用专业术语，让会员对你产生信赖感。4．应具备的经验和资格负责电话预约的美窨主臂应具备以下的经验和资格：(1)对每一位会籍顾问的工作品质都应有所了解，以便及时应答会员。(2)向会籍顾问指派工作时，要判断准确，力求公平。(3)要清楚地记录会员的姓名、服务项目以及预约时间、预约哪位会籍顾问。(4)对健身俱乐部的所有产品，价格、服务项目都了如指掌，对答如流。(5)预约时间的分配与间隔要妥善安排，才矩提高健身俱乐部的工作效率。(6)为了避免会员失约或迟到，会员预约前一天最好再次电话联络会员，既可对会员表示重视与尊重，又可提醒会员按时接别的业务，并形成良好的习惯。（四）其他注意事项电话服务对健身俱乐部的成功经营是非常有帮助的，因此健身俱乐部应重视这项工作。（1）指定适当人选来接听电话。电话响起的前两声就要提起话筒回话。员工一定要对健身俱乐部的业务有通盘的了解，各种服务项目及产品的价格要牢记在心，能够立刻回答会员的所有问题，并且还能为会员建议最完善的服务。（2）电话应摆放在方便、安静的地方，座位要舒适。电话机旁边随时准备预约簿、会员记录卡和笔。（3）接电话者应首先报健身俱乐部及自己的名字，然后请教有何效劳之处。（4）接电话者应通过热诚态废，让会员觉得健身俱乐部很高兴接到她的电话，更乐于为她服务。（5）不管是与会员友善的聊天或谈生意，最好在记录本上记下谈话内容的重点，可避免遗忘，以提高效率。