现代健身房有哪些地方需要创新？

一、健身俱乐部的现状和发展趋势

但是健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

二、健身俱乐部的定位和管理

(一)健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

(1) 俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资、投资商预期回报率、会员发展预测由总经理、财务人员确定基本价格。

(2) 同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

(3) 根据俱乐部的特色，如教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。

2常见价格体系

国内常见的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部普遍采用办卡制。

(1) 会员制：必须交纳一定的入会费，同时对入会的身份有严格的限制。

(2) 办卡制：国内通行会员制实际上还是办卡制，或者如大众会员制，即采用收取入会费等方式。各种价格的卡类型满足健身者或者常说的会员，其中健身卡的常见设置分类有：

A、按时间分类。月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡、会员卡等。

C、按场地使用峰期分类。为充分利用场地又分为高峰期、非高峰期卡，单号卡、双号卡等。

(二) 健身俱乐部的市场定位

1根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体，制定销售计划。

2在俱乐部运营中必须坚持其市场定位连贯性，要先知先觉而不要跟在别人后头。

3永不进行价格竞争，立足开拓市场。

如何选择

体验服务

在同等硬件的基础上，究竟什么最适合你呢？毕竟，健身行业仍属于一个服务行业，作为消费者，更多的应该是希望得到相应软件方面的服务及价值的提升，如会员得到的优质的服务，会让你有宾至如归的感觉。

美容SPA：健身房的附属设施，可以让你在健身之后得到放松，同时作为一种辅助手段，让你提高运动效果。在SPA里，会有更多针对女性的美容项目，可以使你不用到处奔波，运动完后做个美容，更会觉得方便和实用。

会员服务：对于会员入会后的服务，除了教练，就是这个部门了，他们可以帮助你解决入会后的很多问题，比如，你要出差，可以提前请假；运动中不小心划破手指，可以给你做些简单治疗。

当然，最体现服务水平的，是当你走进健身房，每一个你碰到的员工和教练都能和你亲切地打招呼，朝你微笑；同时教练不急不躁，时常关切你的训练和饮食；在走的时候，向你道别，欢迎你再次光临，让你感到一种轻松的活力和休闲的快感。

主要是因为现在大家都比较注重健康和养生方面。

一、健身热潮的兴起

在现在这个中国经济整体已经起来的情况下，人们首要的就是健康，所以健身房从国外传入国内之后，很快可以兴起健身热潮，而且我们的政府也在推行体育运动，全民体育运动，现在我们国家和全民的经济已经上来了，所以大家现在最注重的就是健康。现在各种马拉松比赛和参团徒步的活动，人们现在看到了运动的好处，就会参与到其中。

二、健身潮目前在国内现状

根据2020年全国健身房数量来看，目前国内的健身房数量是在暴增的，而且健身房的器材齐全，也适合各种年龄层次，而且健身房也有专业的教练看着，不容易受伤，而且现在健身房主要受众是年轻人，年轻人因为生活压力，社会压力种种原因，有很多不良习惯和亚健康状态，这些就非常适合到健身房锻炼，不仅可以做到疏解精神压力，还可以加强身体抵抗力。

三、总结

健身热潮的兴起是发展路上的必然现象，全民体育运动推行也是一项长期性，并且是具有国家规划事业的一项健康行动，我们在学校就有“德智体美劳”这一项，推行全民体育运动也正好是弥补了我们在“体”这一方面的缺陷，在过去的几十年里，我们主要的重点是放在发展经济这一层面上，而忽略了“体”的发展，现在我们的经济已经是世界前茅了，所以健身热潮，全民运动现象是我们目前发展路上必然出现的现象，而且全民体育运动也是国家推行的一项行动，在目前我们的经济发展路上，国民的体质和健康必须也要做到，有句老话说的好：“身体是革命的本钱”。

疫情的蔓延给全世界很多国家都造成不同程度的影响，不仅导致大量的市民感染新冠肺炎病毒死亡，还有很多企业倒闭，大量员工失业，经济大幅度下滑，如果我们在以轻视的心态来面对疫情，那么后果将更加不堪设想，根据美国媒体报道，美国健身行业遭受到严重打击，收入损失突破139亿美元，而且多达2616家健身场所永久关闭，其中这些破产的公司包括很多知名的老牌健身俱乐部，而且疫情如果再继续蔓延下去的话，倒闭的健身房将会越来越多。

美国是新冠肺炎病毒感染患者最多的国家，累计感染患者超过几百万人，而且有十几万人死于新冠肺炎病毒，由于害怕病毒的传播，很多市民都不愿意去健身所酒吧等聚集性的场所，出现交叉感染的风险，而且美国不仅仅是健身行业，包括石油巨头也在进行人员优化，美国的经济前景令人堪忧。

为了拯救健身产业，美国的民主党和***也达成了相应的合作，提出了相应的健康和健身恢复法案，将设立300亿美元的复苏基金，对健身企业进行补助，来帮助他们度过现在的难关，但是该法案还在审批的流程中，等到相应的政策落地，还需要一定的时间，而这也将注定会有更多的健身企业面临倒闭的风险。

加强疫情的防控，保证企业的全面复工复产才是当务之急。如果政府只是增加相应的补贴，而不加强对疫情的防护，这是一种治标不治本的方法，只要及时解决疫情的问题，尽快恢复美国本土的经济，这样才会给健身行业提供一个更好的发展环境，健身行业的巨亏也是美国经济下滑的征兆，如果美国政府没有做出积极的应对，后续的影响也将会更加的严重。

体重管理类主要上市公司：目前国内在线健身的主要企业有Keep、超级猩猩、乐刻运动等。

本文核心数据：国内在线健身市场概览、国内专业健身在线健身课程布局等

中国在线健身市场已基本形成

从我国目前的在线健身市场来看，在线课程主要以直播、录播、线上训练营的方式进行。其中主攻线上健身的APP包括Keep、每日瑜伽、即刻运动等;与线下健身房联动的APP或小程序包括超级猩猩、莱美及乐刻等;部分娱乐APP也出现了大量健身KOL或国外搬运健身视频。居家器械也是在线健身的重要组成部分，根据器械的大小分为小型及大型器械。小型器械包括瑜伽垫、弹力带、哑铃等小型负重器械，大型器械则包括跑步机等有氧器械及今年较为流行的健身镜等。

国内在线健身布局现状

国内现有专业 VS 免费在线健身课程布局齐全

从在线健身的课程来看，专业健身人士依旧会选择专业健身机构的线上课程。以超级猩猩、乐刻运动为首的互联网健身房自2020年疫情起纷纷布局在线健身课程业务。超级猩猩目前的线上课程以瑜伽课程为主，价格在39-69元之间。除此之外，还推出了线上训练营，价格为899元。乐刻运动的课程价格较超级猩猩则较为亲民，每月价格为18元，课程种类较多，以乐刻自研团课、燃脂HIIT为主。除此之外，还在尝试布局线上私教课程，价格为199元。

再从传统健身在线课程布局来看，Nike

Training则具有免费的短时长训练课程发布，课程种类覆盖瑜伽、新手全身燃脂等，且用户可在小程序中自行定制课程表，对于有训练基础的健身人群较为友好。Keep则主要面对健身小白人群，在线健身课程包括直播、录播课等。大部分的课程免费，但如需定制个人训练计划及高阶课程则需付费，费用在9元/月左右，相较线下健身房的在线健身课程价格低。

我国专业健身人群渗透率仍处于较低水平，大部分人的健身需求仅限于动一动、缓解工作疲劳，不愿进行高强度的专业训练，因此自媒体在线健身大受普通人群欢迎。目前以B站、小红书、微博等为主的APP是大部分人开始在线健身的首要选择。从B站在线健身课程布局来看，搬运国外视频较多，健身视频种类齐全。而小红书、抖音、快手等图文、短视频软件平台，则大多为短时间(3-5分钟)的跟跳视频为主，舞蹈类视频播放量领先。

线上社群及健身镜在线课程尝试找回参与感

对于大多数用户而言，健身通常需要长期努力，吃睡练结合，才能看到效果。然而在线居家运动中的痛苦、第二天的肌肉酸痛、低油盐的饮食在短时间内会让用户产生较为强烈的不适，然而却迟迟看不到相对应的效果。在不受到外力干涉(如竞技运动机制等)的情况下，人的惰性会让人很难坚持需要延迟满足的行为。因此提高在线课程中缺失的参与感是在线健身市场发展的重要难题之一。

目前各类APP均在搭建自己的线上健身社群，Keep除了自身有可发布动态及训练完成情况的社区外，官方每月还会开展各类挑战，鼓励用户邀请微信好友参与挑战，解锁相应的勋章。超级猩猩、乐刻等则充分利用其线下健身房业务引流，建立各类教练、兴趣社团并开展健身饮食打卡活动，在线下健身熟人圈内强行居家“卷起来”。除此之外，小红书、微博等APP则自行开展陌生人打卡活动，各类KOL也在积极开展“私域流量”打卡，建立各类KOL微信群，尝试留住在线跟练的用户。

除线上社群搭建外，自2021年起，我国各大平台均在营销推广健身镜，从而增强用户的在线健身参与感。所谓健身镜，初次出现在欧美等发达国家，外观和普通穿衣镜很像，但配备了LCD面板、立体扬声器、液晶摄像头以及麦克风等。在使用的过程中除播放在线课程外，还可通过传感设施实现语音纠正用户行为的功能。

目前我国市场上的主流健身镜包括FITURE、咕咚、Mirror等。从课程设置来看，包含舞蹈、瑜伽、力量塑形等。咕咚在此基础上加入了与咕咚智能手环连接的功能，用户可以全程记录自己的心率、实际消耗卡路里等情况。但由于健身镜的相关技术要求较高，相应的费用处于较高水平。FITURE的设施费在3199-8500元之间，会员费则为1200元/年;咕咚设施费最高接近一万元，会员费为999元/年。Mirror作为国外健身镜鼻祖之一，技术较为成熟，相应的价格更高，设施费在1745美元左右，每年会员费达468美元。

即使在如此高昂的费用下，新出现的健身镜仍激起了资本的热潮。自2018年起，国内健身企业便进行了健身镜的尝试。在2021年健身镜营销推广的热潮下，越来越多的健身企业加快融资进程，抢先进入健身镜赛道。具体融资情况如下：

国内在线健身发展变现能力

在众多在线健身的公司中，只有Keep于2022年初发布了招股说明书，在线健身的活跃程度及变现能力得以展现。故本小节以Keep为例来看我国近几年的在线健身的趋势及变现能力。

从Keep近两年的平均月度订阅会员数据来看，自2020年疫情起，平均月度订阅会员有较大程度的增长。2021年平均月活跃用户达到344百万人，社区的互动(包括帖子、点赞和评论)总数达到17亿次。说明在线健身随着疫情的增长被越来越多的人所接受。

随着疫情增加的用户活跃度也在收入的变化中有较为明显的体现。从2019-2020年Keep分类别收入的增长情况来看，仅一年，会员订阅及线上付费内容收入便增长了123%。2020年会员订阅及线上付费内容收入达338亿元。

再从2019-2020年Keep收入结构的变化来看，受疫情影响及在线健身热潮的推动下，会员订阅及线上付费内容的收入占比有了大幅的提升。会员订阅及线上付费内容的占比由2019年的228%提升至2020年的305%。占比提升了77%。在收入及占比双重增加的表现下，说明在线健身人数的增加确实促进了在线健身收入的增加。

国内在线健身发展总结及痛点分析

在线健身尚未成为国民健身趋势

虽然在线健身在一定程度上增加了企业的收入，但从Keep的总体财务情况中可见，Keep近几年仍处于亏损状态，说明仅靠在线健身对于企业盈利来说还是存在较大的挑战。究其根本，是国内健身市场的不成熟。

由于我国健身行业相较于欧美等发达国家发展时间晚，健身市场仍处于逐步完善阶段，在线健身暂时非中国用户普遍需要。由ACSM和上海体育学院发布的《2021年中国健身趋势调查报告》中来看，中国健身趋势前二十中，仅有自重训练及移动设备运动APP和在线健身相关。而从ACSM发布的2021及2022年全球健身趋势来看，在线及居家健身已经渗透进其他国家人民的日常生活中。

Keep的招股说明书中的数据也进一步证实了这一点。Keep招股说明书数据显示，2021年中国在线健身人群渗透率为455%，远小于美国的679%，未来仍有较大的提升空间。

国内在线健身痛点及建议

从上述分析可以看出，我国在线健身仍存在较大的发展空间。健身是反人性的，在线健身不足以对抗人的惰性，主要的发展痛点在于健身效果反馈、参与感不足，付费在线健身仍为被大众普遍接受，关联业务盈利差等方面。针对各类痛点，各类在线健身企业应合理分配自身流量，同时做好做精内容，为流量变现打好坚实的基础。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国健身行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

老年人健身房市场不会太大

老年人进入健身房的现象并不普遍，健身房对年轻人而言都是一项比较新兴时髦的玩意，对于老年人而言更加如此。所以未来老年人对于健身房的市场需求可能会提高一点，但也不会太明显。

健身器材对老年人伤害较大

因为健身房里面很多的器械都是重体力活，对于肌肉筋腱等的伤害比较大。在运动的时候，如果出现动作不恰当或者肌肉力量不足的情况，非但不能给我们带来较好的锻炼和培养，反而可能会造成伤害，而这就得不偿失了，对于老年人而言尤其如此。

老年人适合慢动作轻运动

老年人比较适合的是慢动作，或者一些轻体力活的运动，比如散步、打太极、跳广场舞等等，这些是符合老年人需求的。因为老年人的关节、肌肉、骨头等等都已经在逐渐老化的过程中，一旦遭受损伤后恢复的速度非常慢，而且可能会引发慢性疾病。

所以对老年人而言，健身房那种剧烈运动的场所并不适合，公园才是他们真正的需求所在。对于各大城市而言，给老年人最好的待遇就是多建设一些公园。并且在公园弄一些基础的辅助性锻炼器材，能够让老年人活动活动手脚，扭一扭腰，让他们在缓慢运动过程中还能获得社交的快乐。

健身房行业的现状

对年轻人而言，健身房确实比较热门，健身成为了广大年轻人追崇的话题。大家认为健身和读书可以并列在一起，成为一项高尚的活动，而因此健身房也如雨后春笋一般兴起。

但是这些健身房里也存在不少的问题，有的因为地理位置不好选择，被迫关闭了，有的因为拐骗顾客的会费跑路了。留下来的一些健身房也存在市场竞争过大，因而处于一种半死不活的状态。