Curves女子健身公司

Curves它是一家总部在德克萨斯州的女子健身公司。

从1995年开始实行连锁经营以来，Curves就像野火一样迅速蔓延，营业网点超过6000个，拥有会员200多万，总收入超过了10亿美元。平均每4个小时就有一间Curves健身中心新开张。

而且，客户群的快速扩张是通过亲朋好友推荐实现的。然而，在一开始，

Curves被认为进入了一个过度饱和的市场，它提供的服务是顾客不想要的，它的

竞争力也非常差。但事实上，Curves引发了美国健身市场需求的爆发，开启了一

个全新的巨大市场，一个拥有大量想通过健身保持身材却总是失败的女性的蓝海市场。Curves充分发挥了美国健身行业中两个战略类别（传统的健身俱乐部和家庭锻炼计划）的优势，消除或降低了其它因素的影响。

一方面，美国健身业中充满了传统的健身俱乐部，它不分男女，有全套锻炼和运动项目可供选择，而且通常都开设在消费层次较高的市区。他们用时髦的器械吸引高端的客户群。他们拥有一整套的有氧运动、力量练习器械、饮料吧、健身教练，以及封闭的淋浴间和桑拿房，因为他们的目的就是让顾客除了可以在这里进行锻炼外，还可以进行一些社交活动。顾客们费力穿越城区到达健身俱乐部后，都会在那里待上至少一个小时，通常都在两个小时。会员费通常都在100

美元/月，这可不便宜，因为他们要使客户群保持在高端和小规模的水平。这些

俱乐部的会员只占到全部人口的12％，通常集中于大城市区域。投资开设一间这样的健身俱乐部需要50万到100多万美元，这取决于市中心的位置。

另一方面，美国健身行业中也包括了那些家庭健身计划，比如讲授锻炼的录

像、书籍和杂志。这些方式的成本很低，在家里使用，而且一般都不需要或只需

要很少的器械帮助。健身指导很少，以录像、书籍和杂志上体育明星的示范和讲解为主。

问题是：什么是影响女性在传统健身俱乐部和家庭健身计划之间进行转换的

关键因素？大多数的女性不会为了享受充足的器械、饮料吧、封闭的桑拿房、游

泳池、碰到男性的机会而选择健身俱乐部。一名非职业运动员的普通女性甚至不希望在她锻炼的时候碰到男性，也许可能是因为不想让他看到她身上的赘肉。她

也不想排在男性后面使用那些器械，因为她不得不调整重量或角度。从时间的角

度来说，对于普通的女性这一因素越来越重要，很少人可以每周花几个小时在健身俱乐部。而且对大多数的女性而言，市区内的交通也是一个问题，这使得她们失去了去健身的兴趣。

实证明，大多数的女性选择健身俱乐部的主要原因只有一个。当她们在家

锻炼的时候，很容易就会放松对自己的要求。如果不把自己视为一个运动爱好者，

她们也很难在家对自己严格要求。和别人一起锻炼，而不是一个人，更容易激励

人的兴趣。相反，那些选择在家一个人锻炼的，主要考虑则是省时、成本低和私密性好。

Curves通过吸收两个战略类别的优势，消除和降低劣势，从而创造了蓝海市场（参见图3－2）。Curves消除了那些对大多数女性毫无吸引力的传统健身俱乐部的服务。去掉了那些特殊的器械、食物、美容、游泳池，甚至一些有锁的房间，也换成了用幕帘相隔的区域。

图3－2Curves公司的战略图

价格

礼仪

健身器械

健身的时间

健身教练的指

导

锻炼中环境对人的激励

安全可靠性

便利性

女性特色的乐趣

低

高

家庭健身计划 Curves 传统健身俱乐部

Curves俱乐部给人的感觉与一般的健身俱乐部完全不同。进入健身房，会员看到的仍然是健身器械（通常10台左右），但是与一般健身俱乐部不同的是，这些器械不是排成一排，并且对着一台电视。

排成一个圈，从而使会员们可以充分交流，使锻炼成为一种乐趣。QuickFit循环训练系统采用液压器械，无需调整，安全、易用。这些器械专门为女性设计，降低了冲击应力，强化了力量和肌肉练习。在锻炼过程中，会员们可以互相交谈，彼此照应，这种轻松、没有压力的气氛与传统的健身俱乐部完全不同。墙上很少镜子，也没有男性会盯着你看。会员们绕着器械圈和有氧练习垫转圈，不到30分钟的时间就可以完成整个训练。减少不必要服务，专注于提供主要服务的结果就是价格降到了30美元/月，使这个市场面向普通女性。Curves的口号是：“以每天一杯咖啡的价格，你就可以有正确锻炼带来的健康”。

Curves通过较低的价格向顾客提供了超值的服务（见图3－2）。与传统健身

俱乐部高达50－100万美元的初始投资相比，开设一家Curves健身中心的初期

投资不过25－3万美元（不包括2万美元的许可费用），因为他们将许多不必要

的东西去除了。变动成本也低得多，人员和维护费用大大降低，由于空间缩小房租也大幅下

降，原来市中心的租金高达35－10万美元每平方英尺，而现在在市郊区域的租

金只要1500美元每平方英尺。Curves的低成本经营模式降低了连锁店成本，使

其如雨后春笋般发展壮大。平均只要吸引到100名会员，连锁店就可以在几个月

内开始盈利。已经建好的Curves连锁店在二手市场上转让价格介于10万美元到

15万美元之间。

这样的结果就是使得Curves的连锁店遍及大中小城镇，它不是直接与现有

的健身概念竞争，而是创造了新的蓝海需求。当美国和北美市场开始饱和后，企

业管理层开始计划向欧洲扩张。扩张计划已经在拉丁美洲和西班牙开始实施。到

2004年底，Curves健身中心的数量将达到8500家。

简介：上海奕辰健身俱乐部有限公司成立于2006年06月09日，主要经营范围为瑜珈健身馆，美容店等。

法定代表人：王卫勤

注册资本：10万人民币

****：13381968870

地址：上海市松江区荣乐中路698弄13号501－507室

简介：北京铭扬康乐国际体育健身俱乐部有限公司成立于2006年09月08日，主要经营范围为体育运动项目经营等。

法定代表人：王鹏

成立时间：2006-09-08

注册资本：50万人民币

工商注册号：110114009896017

企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

公司地址：北京市昌平区北七家镇名佳花园会所

莱美特健身俱乐部秉承“以人为本，缔造健康体态”的宗旨，倡导运动、健康、快乐的生活方式。莱美特健身俱乐部是由专业健身公司企划，由国内著名健身俱乐部提供技术合作的大型专业健身场所。设有宽敞的有氧健身操厅、多功能的形体训练厅、顶级健身器材、豪华舒适的休闲吧，并免费提供独立设置的冷热水沐浴间。更有持国际认可资格的体适能私人教练队伍，引入先进的专业化星级管理及服务模式，目前开设有踏板操、形体芭蕾、瑜珈、拉丁、动感单车、搏击操、国标拉丁等操系。触动时尚脉搏，品优质人生。莱美特健身俱乐部将全身为您打造都市生活新方式。莱美特健身俱乐部――靓丽的泉源，健康的起点！

操课简介

踏板操

是在风靡了25年至仍倍受喜爱的健身课程。其训练方法是借助高低可调的踏板，通过上下左右不断变化动作达到心肺功能的锻炼。其动作编排原理来自健美操，但变化更多样，有趣、且强度增加、是适合想有效快速增进体能首选课程，唯对膝盖的冲击性较高,膝盖层受伤者不宜参加。 适宜人群：减肥，塑形，增加协调性，各年龄层次，男女皆可，但是膝关节有伤的朋友要慎重选择；

普拉提(Pilates)

源于法国、最开始用于二战后伤后恢复训练、融合西方的肌力训练及东方的心灵禅修,有许多类似瑜珈的动作和呼吸法,但更多运用专注力及控制力训练你的核心肌群(躯干中间段肌群称之),达到平衡身体肌群发展,改正错误姿势的目的,上课节奏缓慢渐进,适合各年龄层和新进学员参加，源于。

适宜人群：减肥，塑形，力量练习，各年龄层次，男女皆可

瑜伽(Yoga)

一种起源于印度东方文化，通过拉、伸、挤、拧，及呼吸调息法帮助锻炼者调理体内系统，伸展筋骨，加强人体机能。

（1）哈他瑜伽 hatha 在哈他这个词中，“哈”（ha）的意思是太阳，“他”（tha）的意思是月亮。它代表男与女，日与夜，阴与阳，冷与热，以及其他任何相辅相成的两个对立面的平衡。通过身体的姿势、呼吸和放松的技巧，来达到的训练的目的。这些技巧对神经系统、各种腺体和内脏都大有益处。其目的在于推动有节奏的呼吸和开发身体潜能。

适宜人群：初学者，精神压力大的人，亚健康状态人群；

（2）流瑜伽 Flow “Flow”在这里有象流水一样连续不断的含义，主要理念是在流瑜伽的练习过程中感受各种组合顺序的动中有静，静中有动的意思，一般是用来区别传统普通哈他瑜伽课中单个体式的锻炼方法。流瑜伽体式安排相比较而言柔和简单一 些，也可以稍微有些挑战性，但它的最大特点是灵活空间比较大

适合：所有人群。顾客会说我韧带不好呀什么的呢可以自信的告诉他这就是一个拉伸的过程而且我们的教练也会针对会员的情况编排课程，能够让你再前期基础的拉伸中区品味到瑜伽的真谛。

不是。根据查询半球健身有限公司官网显示，无锡半球健身有限公司成立于2018年8月15日，只在无锡市开设了7家连锁店，无锡半球健身有限公司属于半球集团旗下产品，半球集团创立于2014年，起初以连锁健身俱乐部为主要经营项目，致力于全民健身，定位中高端人群。

而我国健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家，据统计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，但随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出现，健身更是为众多的白领上班族所接受。中国的健身产业得到了蓬勃发展，出现了像“北京青鸟健身俱乐部”、“北京月坛天行俱乐部”、“金钥匙国际健身咨询管理管理有限公司”等国内著名的健身俱乐部公司，同时，国外一些大的健身俱乐部集团也开始抢滩中国，像美国的倍力健身集团公司与中国体育产业公司合资开办的“中体倍力健身俱乐部有限公司”已经在北京、沈阳、大连等地开设了5家俱乐部，都获得了成功，美国最大的健身俱乐部连锁集团公司一金吉姆健身俱乐部集团也在上海开设了两家俱乐部，另外还有香港的“美格菲”、台湾的“亚历山大”等大型的健身连锁俱乐部都在北京、上海、广州等发达的各大城市开设了分会馆，雄心勃勃的瞄准了迅速发展的中国健身产业市场　自从八十年代起，集舞蹈、柔软体操和慢跑为大成的有氧舞蹈问世，造成全世界运动风潮以来，经美国盖洛普的民意调查显示，运动狂热已经成为「近数十年来人们生活型态中，最重大的改变之一」。

随着国人的健康意识渐渐提升，人们开始注重运动及其概念。在台湾，整个社会明显吹起一阵健身风潮，运动健身与其类似议题不断地为大众广泛的讨论。面对台湾这几年的经济景气低迷，这股运动风潮更是异军突起的新商机。如雨后春笋般在街头涌出的健身中心算是这一波风潮中的当红炸子鸡。

除了原先的本土健身中心持续扩充之外，美式的外资健身中心也相继投入台湾的健身市场。外资健身中心的来势汹汹，大大地提高了本土休闲健身产业的忧患意识。

过去传统的高级俱乐部是只有少数有钱人的专利，但首家美资健身中心却大张旗鼓企图以低价策略来进驻台湾的健身产业；而本土健身产业中较为人所知的亚力山大健康休闲俱乐部亦在此时采取某些行动来扩大其市场版图。

一方是国货，一方是舶来品，面对街头林立的健身中心及其五花八门的促销手法，消费者该如何从中做出选择？而国内健身俱乐部的市场战况非常，在追求永续经营的理念下，如何吸引消费者的青睐，获得信任，以达到买卖双方长期利益双赢的局面，便成为业者努力的目标。故企业必须灵活运用行销策略，不断的求新求变以满足消费者的需求。 一、健身俱乐部的现状和发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使得有氧健身操、肌肉健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

但是健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

二、健身俱乐部的定位和管理

(一)健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

(1) 俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资、投资商预期回报率、会员发展预测由总经理、财务人员确定基本价格。

(2) 同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

(3) 根据俱乐部的特色，如教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。

2常见价格体系

国内常见的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部普遍采用办卡制。

(1) 会员制：必须交纳一定的入会费，同时对入会的身份有严格的限制。

(2) 办卡制：国内通行会员制实际上还是办卡制，或者如大众会员制，即采用收取入会费等方式。各种价格的卡类型满足健身者或者常说的会员，其中健身卡的常见设置分类有：

A、按时间分类。月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡、会员卡等。

B、按服务期限分类。根据享受的服务结合有效期的长短，又可分为金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

C、按场地使用峰期分类。为充分利用场地又分为高峰期、非高峰期卡，单号卡、双号卡等。

(二) 健身俱乐部的市场定位

1根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体，制定销售计划。

2在俱乐部运营中必须坚持其市场定位连贯性，要先知先觉而不要跟在别人后头。

3永不进行价格竞争，立足开拓市场。

简介：注册号：所在地：北京市注册资本：435万元美元法定代表：长谷川靖洋企业类型：有限责任公司（外商合资）登记状态：在营登记机关：北京市工商行政管理局注册地址：北京市朝阳区白家庄东里1号院一层

法定代表人：林宏

成立时间：2003-08-06

注册资本：435万美元

工商注册号：110000410186722

企业类型：有限责任公司(中外合资)

公司地址：北京市朝阳区白家庄东里1号院一层

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• 公司简介：

天津君海健身俱乐部有限公司成立于2017-11-17,注册资本20000万人民币元,法定代表人是王艳君,公司地址是天津自贸试验区(空港经济区）中心大道华盈大厦318房间,统一社会信用代码与税号是91120118MA05XXPG13,行业是健身休闲活动,登记机关是市自贸区市场监管局,经营业务范围是休闲健身活动；户外运动器械的租赁；组织、策划文化艺术交流活动；酒店管理；演出活动策划；展览展示服务；广告设计、制作、代理、发布；停车场管理服务；物业管理；演员经纪人服务；批发和零售业；摄影服务；技术转让、技术咨询、技术服务；建筑业（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）,天津君海健身俱乐部有限公司工商注册号是120118000313849