近年来国内健身行业渗透率尚低市场潜力

体重管理类主要上市公司：目前国内在线健身的主要企业有Keep、超级猩猩、乐刻运动等。

本文核心数据：国内在线健身市场概览、国内专业健身在线健身课程布局等

中国在线健身市场已基本形成

从我国目前的在线健身市场来看，在线课程主要以直播、录播、线上训练营的方式进行。其中主攻线上健身的APP包括Keep、每日瑜伽、即刻运动等;与线下健身房联动的APP或小程序包括超级猩猩、莱美及乐刻等;部分娱乐APP也出现了大量健身KOL或国外搬运健身视频。居家器械也是在线健身的重要组成部分，根据器械的大小分为小型及大型器械。小型器械包括瑜伽垫、弹力带、哑铃等小型负重器械，大型器械则包括跑步机等有氧器械及今年较为流行的健身镜等。

国内在线健身布局现状

国内现有专业 VS 免费在线健身课程布局齐全

从在线健身的课程来看，专业健身人士依旧会选择专业健身机构的线上课程。以超级猩猩、乐刻运动为首的互联网健身房自2020年疫情起纷纷布局在线健身课程业务。超级猩猩目前的线上课程以瑜伽课程为主，价格在39-69元之间。除此之外，还推出了线上训练营，价格为899元。乐刻运动的课程价格较超级猩猩则较为亲民，每月价格为18元，课程种类较多，以乐刻自研团课、燃脂HIIT为主。除此之外，还在尝试布局线上私教课程，价格为199元。

再从传统健身在线课程布局来看，Nike

Training则具有免费的短时长训练课程发布，课程种类覆盖瑜伽、新手全身燃脂等，且用户可在小程序中自行定制课程表，对于有训练基础的健身人群较为友好。Keep则主要面对健身小白人群，在线健身课程包括直播、录播课等。大部分的课程免费，但如需定制个人训练计划及高阶课程则需付费，费用在9元/月左右，相较线下健身房的在线健身课程价格低。

我国专业健身人群渗透率仍处于较低水平，大部分人的健身需求仅限于动一动、缓解工作疲劳，不愿进行高强度的专业训练，因此自媒体在线健身大受普通人群欢迎。目前以B站、小红书、微博等为主的APP是大部分人开始在线健身的首要选择。从B站在线健身课程布局来看，搬运国外视频较多，健身视频种类齐全。而小红书、抖音、快手等图文、短视频软件平台，则大多为短时间(3-5分钟)的跟跳视频为主，舞蹈类视频播放量领先。

线上社群及健身镜在线课程尝试找回参与感

对于大多数用户而言，健身通常需要长期努力，吃睡练结合，才能看到效果。然而在线居家运动中的痛苦、第二天的肌肉酸痛、低油盐的饮食在短时间内会让用户产生较为强烈的不适，然而却迟迟看不到相对应的效果。在不受到外力干涉(如竞技运动机制等)的情况下，人的惰性会让人很难坚持需要延迟满足的行为。因此提高在线课程中缺失的参与感是在线健身市场发展的重要难题之一。

目前各类APP均在搭建自己的线上健身社群，Keep除了自身有可发布动态及训练完成情况的社区外，官方每月还会开展各类挑战，鼓励用户邀请微信好友参与挑战，解锁相应的勋章。超级猩猩、乐刻等则充分利用其线下健身房业务引流，建立各类教练、兴趣社团并开展健身饮食打卡活动，在线下健身熟人圈内强行居家“卷起来”。除此之外，小红书、微博等APP则自行开展陌生人打卡活动，各类KOL也在积极开展“私域流量”打卡，建立各类KOL微信群，尝试留住在线跟练的用户。

除线上社群搭建外，自2021年起，我国各大平台均在营销推广健身镜，从而增强用户的在线健身参与感。所谓健身镜，初次出现在欧美等发达国家，外观和普通穿衣镜很像，但配备了LCD面板、立体扬声器、液晶摄像头以及麦克风等。在使用的过程中除播放在线课程外，还可通过传感设施实现语音纠正用户行为的功能。

目前我国市场上的主流健身镜包括FITURE、咕咚、Mirror等。从课程设置来看，包含舞蹈、瑜伽、力量塑形等。咕咚在此基础上加入了与咕咚智能手环连接的功能，用户可以全程记录自己的心率、实际消耗卡路里等情况。但由于健身镜的相关技术要求较高，相应的费用处于较高水平。FITURE的设施费在3199-8500元之间，会员费则为1200元/年;咕咚设施费最高接近一万元，会员费为999元/年。Mirror作为国外健身镜鼻祖之一，技术较为成熟，相应的价格更高，设施费在1745美元左右，每年会员费达468美元。

即使在如此高昂的费用下，新出现的健身镜仍激起了资本的热潮。自2018年起，国内健身企业便进行了健身镜的尝试。在2021年健身镜营销推广的热潮下，越来越多的健身企业加快融资进程，抢先进入健身镜赛道。具体融资情况如下：

国内在线健身发展变现能力

在众多在线健身的公司中，只有Keep于2022年初发布了招股说明书，在线健身的活跃程度及变现能力得以展现。故本小节以Keep为例来看我国近几年的在线健身的趋势及变现能力。

从Keep近两年的平均月度订阅会员数据来看，自2020年疫情起，平均月度订阅会员有较大程度的增长。2021年平均月活跃用户达到344百万人，社区的互动(包括帖子、点赞和评论)总数达到17亿次。说明在线健身随着疫情的增长被越来越多的人所接受。

随着疫情增加的用户活跃度也在收入的变化中有较为明显的体现。从2019-2020年Keep分类别收入的增长情况来看，仅一年，会员订阅及线上付费内容收入便增长了123%。2020年会员订阅及线上付费内容收入达338亿元。

再从2019-2020年Keep收入结构的变化来看，受疫情影响及在线健身热潮的推动下，会员订阅及线上付费内容的收入占比有了大幅的提升。会员订阅及线上付费内容的占比由2019年的228%提升至2020年的305%。占比提升了77%。在收入及占比双重增加的表现下，说明在线健身人数的增加确实促进了在线健身收入的增加。

国内在线健身发展总结及痛点分析

在线健身尚未成为国民健身趋势

虽然在线健身在一定程度上增加了企业的收入，但从Keep的总体财务情况中可见，Keep近几年仍处于亏损状态，说明仅靠在线健身对于企业盈利来说还是存在较大的挑战。究其根本，是国内健身市场的不成熟。

由于我国健身行业相较于欧美等发达国家发展时间晚，健身市场仍处于逐步完善阶段，在线健身暂时非中国用户普遍需要。由ACSM和上海体育学院发布的《2021年中国健身趋势调查报告》中来看，中国健身趋势前二十中，仅有自重训练及移动设备运动APP和在线健身相关。而从ACSM发布的2021及2022年全球健身趋势来看，在线及居家健身已经渗透进其他国家人民的日常生活中。

Keep的招股说明书中的数据也进一步证实了这一点。Keep招股说明书数据显示，2021年中国在线健身人群渗透率为455%，远小于美国的679%，未来仍有较大的提升空间。

国内在线健身痛点及建议

从上述分析可以看出，我国在线健身仍存在较大的发展空间。健身是反人性的，在线健身不足以对抗人的惰性，主要的发展痛点在于健身效果反馈、参与感不足，付费在线健身仍为被大众普遍接受，关联业务盈利差等方面。针对各类痛点，各类在线健身企业应合理分配自身流量，同时做好做精内容，为流量变现打好坚实的基础。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国健身行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

减肥训练营采用全封闭半军事化的训练模式。以无氧+有氧运动为主，结合国际流行的活力有氧操课、户外体力友谊拓展、心理减肥、提升健康行为方式等等。

减肥训练营采用全封闭半军事化的训练模式。以无氧+有氧运动为主，结合国际流行的活力有氧操课、户外体力友谊拓展、心理减肥、提升健康行为方式等，把一种完全的室内枯燥、乏味的体力训练升华成一种与友谊、高端、快乐、新颖结合的运动模式。

减肥训练营是采用运动减肥为主的形式进行减肥的封闭式运动减肥机构，运动减肥是最科学最绿色的减肥方法，肥胖者通过一定的有氧体育运动，使其消耗身体多余脂肪，促进新陈代谢，达到运动减肥的目的。减肥专家介绍介绍：通常在中低强度的运动下，运动量越大，运动时间越长，消耗的糖和脂肪越多，减肥效果越明显。最常见的运动减肥方法有游泳、慢跑、健身操、跳舞等等。也可使用含膳食纤维的减肥产品可安全有效的减肥。

减肥训练营一般采取室内训练和户外训练相结合的方式进行训练，这样能够达到很好的减肥效果。

室内训练

采用10种以上减肥训练方法——跑台、登山机、楼梯机、椭圆机、动感单车、游泳、普拉提、搏击操、踏板操、弹力绳、健身球等。

户外训练

户外训练——每周一次风景区旅游，有效改善心理疲劳，缓解训练压力，增进团队间的友谊。

减肥训练营，采用全封闭军事化的专业训练模式。以无氧运动+有氧运动+户外拓展训练，结合国际前沿时尚的动感活力有氧操课组合训练、户外公园定向越野拓展、心理减肥、提升自身健康行为方式等，并且通过国家级营养师进行科学的营养配餐，最终达到最健康、最理想的减脂瘦身效果。

帮助青少年和成年肥胖者，尤其是中重度肥胖者，摆脱体内厚重脂肪的烦恼，回归健康快乐的生活。快乐减肥，享“瘦”生活。减肥运动营体验“见证奇迹的时刻”！

哪些病不能参加

高血压、糖尿病、心脏病、精神病患者或有上述病史者均不能参加，另外骨关节受损伤的需要医生开证明。

安排这么长时间

根据科学研究发现，要想培养出某种习惯需要4-8周的时间，而我们的最终目的就是帮人们养成一个合理的运动及饮食习惯，因此我们将训练时间定为4-8周。每天的训练时间是根据减掉每公斤脂肪所需要消耗的热量来计算的。

食谱配制来源

食谱是由具有丰富经验的营养健康减肥食物师根据人体的生理需要，合理搭配各种人体所必须的营养素比例来安排的，并且在减肥营进行过程中动态调整的，在保证营养的同还能够有效促进减肥。

健身行业在国外已经发展得相对成熟，国内目前还刚开始起步并处于高速发展的阶段。

那么，在行业形势一片大好的前提下，健身教练这个职业发展又是如何呢？

薪资水平

底薪（一线城市2500左右，二三线城市1800-2000之间）+课时费（一线城市300元/节起，二三线城市200元/节起）；健身教练平均薪资15000左右；

发展方向

可以看出，无论是从行业前景，薪资待遇还是职业发展这几个维度来看，健身教练都是一个值得被看好的职业。那么，这是不是意味着谁都可以去做健身教练呢？答案是否定的。

据健身教练黄埔军校（梦想青成）统计，目前从事健身教练的人群中，退伍军人，体育专业学生，退役运动员，健身爱好者等人群占到总数的百分之八九十，也就是说从事这个行业的大多都是有专业背景，或是有训练基础，又或者是对健身有着天生的爱好的人群。

只要从骨子的热爱，在哪练都是王者。

生命在运动中延续，健康在健身中加固。

给自己一个目标，虽然最后不一定到达终点，但你每天都在超越自己。

养生之道，常欲小劳，但莫大疲，及强所不能耳。

生活多美好啊，体育锻炼乐趣无穷。

如果你要放弃，请悄悄的离开，因为这里没有欢送的掌声!

2、谱写生命之歌，弘杨运动精神。

3、互相学习，取长补短，再接再厉，勇攀高峰

4、发展体育运动，增强人民体质！全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋！人类需要体育，世界向往和和平！开展全民健身运动，全面建设小康社会！体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机！人人关心体育，体育造福人人！努力拼搏，永夺第一。

5、生命因运动精彩，体育让梦想成真

6、直接在网上下单，像在淘宝或超市购物一样，把看中的图加入购物车，然后填写收货信

7、我参与，我锻炼，我健康，我快乐

8、拼搏追取善学勤团结拼搏拼搏进努力奋斗勇敢争先文明