健身房销售工作内容

健身房销售工作内容,第1张

安排健身课程,整理客户资料,扩展新客户,下面细讲:

销售工作职责:

1、 安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程,完成入会手续。(来访时需配合客服在前台做好登记,根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)

2、 会籍顾问在工作期间必须熟悉会所的设施,包括内部环境及器械的数量品牌,和所开的操种,教练的专业特长,卡的价格,会所的经营和发展。

3、 工作中学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯,有会员聘请私人教练时,帮助该会员联系推荐私人教练。

4、 保持有健身及入会愿望者的联系,不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话 回访,以进一步热忱,全面的介绍,提高来访者入会的热情,了解该访客真正的需要健身的目的。

5、 认真统计会员资料,定期不间断地对已入会的会员进行电话回访,询问训练感受,运动效果,意见和要求,通过周到热忱的服务,最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的,同时最大限度地提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。

6、 扩大市场,做好计划,认真做好外场宣传促进个人及企事业单位办卡入会参与健身。

健身房销售技巧:

1、积极主动

所谓的积极主动不是要你一直骚扰对方,一昧的骚扰推销只会让对方反感,指的是你的『态度是否正面、正向』,不论你的个性是内向、害羞或是不爱说话,但遇到客户你可以改变你自己,可以变得活泼、外向,找到机会甚至能主动出击,向对方推销适合的产品。相信你对于健身产业的热情也能感染对方。另外!即使你想吸引对方注意,也别触碰对方身体,这样显得轻浮、没礼貌!

2、聆听很重要

很多销售员只顾着推销产品,却忘了对方的需求。

举例来说:客户需要的是A方案,你却给了BCD方案,客户会买单吗?

当你说得天花乱坠的时候,客户即使坐在你面前但心早就飞得老远,因此,请你停下来!停下来!停下来!(很重要所以说三次)

“聆听是关键”,你在聆听的同时也是在观察,了解客户的思考方式才能提供符合客户的所需要的方案。

3、别说谎,请说实话

(1) 不要恐吓对方,就因客户对产品不买帐;

(2) 不要夸大自己的产品,过度包装产品反而得到反效果;

(3) 不要抹黑竞争对手;

(4) 不要因为客户买了你的产品就及其谄媚;

记着,只要你说了谎话,所有的“好”都会一瞬间抹去。

和所有行业一样,健身教练赚得也有多有少,先看一份来自第三方机构最新的调研数据:

从数据中可以看到,工资在1万-15万的健身教练最多,占比201%,工资低于5千的占111%,工资在2万以上的健身教练占185%。那么问题来了,为什么差异这么大?

一、专业程度有差别

从企业高管到公司白领,有一个不可忽视的趋势是:用户对专业度的需求越来越高。减脂、增肌、康复、动作指导、营养搭配,当市场对健身教练的水平要求变高的时候,专业程度较低的健身教练的生存空间和薪酬待遇将会被压缩。

二、自身素质有差异

对于初次接触的会员,如何让TA相信你是一名专业的健身教练。最直接有效的是,你自身的训练水平在视觉上就可以说服对方:健身的体魄、结实的肌肉、阳光的气质。所以,健身教练除了专业技能,也要加强自身的锻炼。

三、服务水平有高低

服务水平听起来抽象,但会员却感受最直观。你是否捕捉到会员的运动需求?是否根据会员需求制定了健身计划?是否认真倾听了会员的感受?会员的健身计划执行情况如何,这些都是会员选择健身教练服务水平的标准。

总结一句话:健身教练能赚多少钱?取决于自身专业、训练水平与服务水平。如果你这三项分数都在80分以上,那你赚的就比80%的同行多。

篇一

 感谢在李局长、梅局,孟局正确领导下,在局里领导的关心和支持下,活动中心健身房根据半年前计划,不断提高工作人员的思想素质和业务水平,树立带着感情为老干部,服务老干部和会员的思想,本着热心、细心、耐心、真心为老干部,为健身房服务的工作理念,以活动中心主阵地为龙头,xx年着重抓了以下几方面的工作:

 一、强化内部管理,提高工作人员为老干部服务的综合素质。

 首先,加强政治学习,提高思想认识。全体健身房人员积极参加时事政治学习,学习老干部各项方针政策,学习尊老爱幼,不断提高自己为老干部服务的理论水平;加强本职业务的学习,提高服务技能。其次,将老干部的健身安全为重中之重

 为了给老干部提供一个好的健身环境日常保洁、秩序维持、活动设施的维护保养等工作落到实处,使工作长抓不懈。中心工作分工明确,责任到人。每天对包干区域进行卫生保洁工作。由于各项服务到位,管理有序,日常来健身房活动的老干部会员逐渐增多,让老干部老有所依,老有所乐。

 二、加强健身房的器械设施安全和团队建设

 健身飞房有氧10台跑步机,28俩动感单车力量器械20多种,由教练轮排日常维护面面俱到让所有健身器材排除安全隐患,责任到人,在加强教练巡视的同时,发动会员相互监督,活动秩序井然有序。除此之外,健身房还可以负责或协助各种体育赛事举办和活动中心各协会的服务,全体人员各司其职,各尽其能,发挥团队精神,相互协作,务必完成领导下达的任务。

 展望20xx

 目前健身房发展趋势特别好,健身房全体工作人员都准备好了,将20xx年每一项人任务都落到实处,给领导一份完美的答卷。

篇二

 岁月如梭,转眼又快迎来了新的一年。在即将过去的20xx年里,我在公司领导是同事的关心和热情帮助下,顺利完成了前台接待相应的工作。现在对20xx年的工作作出总结。

 一、前台工作的基本内容。

 前台的工作是一个需要有耐心和责任心的岗位,热诚、积极的工作态度很重要。20xx年11月,我开始从事前台接待工作,深知接待人员是展示公司形象的第一人。在工作中,严格按照公司的要求,工装上岗,五官清秀。热情对待每一个来访客户,并热心的指引到相关的办公室。为公司提供了方便,也为客户提供了方便。接电话时,做到耐心听客户的询问,并力所能及的作出相应的解答。

 二、前台工作的经验和教训。

 在到xxx企业工作前,虽然也有过前台接待的工作经验,但是,还是需要不断学习和努力的。比如综合素质方面,责任心和事业心有待进一步提高,服务观念有待进一步深入。在工作期间,让我学会的如何更好的沟通,如何踏实的积极进取。

 三、前台工作的下一步计划。

 基于对前台接待工作的热爱,我会严格要求自己不但要遵守公司的相关工作制度,还要更积极踏实的对待工作。努力提高工作素质,加强对工作的责任心和事业心。我将进一步更好的展示自己的优点,克服不足,扬长避短。与公司及同事团结一致,为公司创造更好的工作业绩!

篇三

 很快,xx又过去了,不知不觉,我已经到健身房近一年了。从陌生到熟悉,我已经迈出了很大得一步。通过这一个月的工作和学习,我受益匪浅,我知道了如何用正确的方式去做健身。这个非常重要,因为只有我们对健身的方法和技巧很熟悉的时候,我们才能够更好的去给客户服务,让客户达到健身想要的效果。

 随着物质生活的提高,人们生活越来越好,在吃喝玩乐的享受外,很多人是忽略掉了自身的健康,我们需要把他们引导到我们的健身活动中,让每一位朋友的身体越来越棒,随着人们对健身的重视,会有越来越多的人参与健身活动中,那么我们需要怎么样把他们吸引到我其实我觉得我们可以针对每一位会员不同的健身目的为其拟定一份合适的健身方案,教会他们健身技巧和注意事项。这样会使他们的健身效果更加的显著,也可以避免因不当健身所造成的受伤或肌肉变形。这样我们就为客户节省了很多不必要的麻烦,也可以让他们在我们的服务下更加放心的参与健身活动中。我相信口碑效应,如果其健身效果显著,那么他们周围的朋友也会很快在他们的带领下参与到我们的健身活动中。

 在未来的两到三个月是非常关键的时期,随着暑假的到来,我认为我们可以改变策略,把重心放在学生的身上,因为这个时候是他们的假日,他们有更多的时间来健身。我觉得我们可以退出学生活动卡,或者针对学生的暑假套餐卡,也可以给学生发部分时间段免费体验卡。让他们来参与感受。

健身房的工作是稳定的。如今的社会发展日新月异,很多行业都处于一个饱和时期,面临着产业结构调整和优化升级的阶段。但对于健身行业来说,还处于加速发展阶段,健身教练的人才数量处在一个非常短缺的时候,是不会有被辞退这样的顾虑的。

健身房的工作是充满趣味性的。健身房的健身器多达近百种,大致可分为三种类型:全身性健身器械、局部性健身器械(健身自行车、跑步机等)、小型健身器械(哑铃、壶铃等)。在健身房工作,你需要了解每一种健身器械的正确使用方法,这样才能避免损害身体,拥有更有效的健身效果。

现在在健身房工作怎么样?在健身房工作,是充满正能量的。健身教练是一个服务于大众的人,通过指导人们通过科学的运动锻炼达到健身目的的专业人士,让人们的身心压力得到释放和缓解,拥有强健的体魄和积极的人生态度。健身教练满满的正能量,是值得被所有人尊敬的。

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