如何做好健身销售，怎么才能提高业绩？

一句名言说的好：商场如战场；销售人员做好销售工作如带兵打仗，出发前就要有很好的规划，心中必须有步骤；我经常和同事们讲一个例子：美国如果要来侵略中国From EMKTcomcn，首先他会想要得到什么样的目的和结果，也就是战略问题；其次是用什么样的方法来打，就是战术问题；再次是先打那里，也就是精确目标；最后的问题就是计划用多长时间来完成这战争，也就是时间问题。 好多销售人员其实就不懂这个道理，就是不知道如何自我规划市场进度，往往是销售任务是领下来了，但心中却没有数；销售人员面对市场必须要想的问题也就是战略、战术、目标、时间的问题，为更好理解，我简析几个步骤： 一、市场调查：有的业务员，往往在做市场的时候用某专家说过的概率的成就的机会，只有多跑才会发现客户，也就是只要功夫深，铁棒磨成针，当然有它的道理，但这样去办，我们就很难提高效率，我们饲料行业的有个业务员就对我说“我骑上摩托车，一个村一个村的去扫，我就不信找不到客户，我就不信做不上销售”；我对他说：“你的吃苦的精神可嘉，但你这么做一定做不出卓越的业绩，因为你的太浪费时间了”；我建议他们先到畜牧局去调查，先知道大概的养殖重点区和乡镇，分清养殖品种和产品结构，这样就可以大大降低前期调查所用的时间。其实不管做那一个行业，政府各行各业都有专门的管理机构，我们要会学利用一切可利用的资源让我们得到一个事半功倍的效果。 二、渠道的确定，现在的市场竞争已经形成了渠道的扁平化，以前在一个地市所设的总代理和总经销随着竞争已经存在的不多了，甚至像饲料这个行业来说，只要是大型的养殖场，企业一般会有个大客户部，直接已经做到了直销了；所以一个业务来到这个市场经过调查以后，要很快根据市场的情况和公司产品的定位确定自己的销售渠道，也就是选择市一级的还是县一级的、乡一级的、村一级的，还是终端用户一级的，一旦确定下来了就不要再随便改变计划。 三、明确的目标，通过大量的走访渠道客户，根据经销商的实力、人品、销量和有意向的，或有潜在意向的客户列出来，在一个小范围市场上确定三个重点客户，再重点攻击。我记得有一个老人给我讲过一个故事：老鹰在抓小鸡的时候会在很高的天空就开始盘旋，它盘旋的时候由大圈变小圈，它利用身体遮挡太阳光形成的黑影吓得小鸡连跑都不敢跑，最后直到它飞近小鸡用锋利抓子把小鸡吊走 四、确定方法，客户有很多的类型，不同性格的人有不同的缺点，不同的市场也有不同的需求品种，不同的市场也有不同的操作方法；比如做经销商做法就有两种，一是直接攻击，通过公司、产品、利润、宣传、赢利模式等直接打动了经销商，最终使对方直接答应并达合作；另外就是迂回策略，可以先找一部分具有中等规模的养殖场或经销商的直接用户，先让他们先试用，反映出效果后，再给经销商谈判，最终达成合作协议。但饲料销售的方法有很多，比如技术进座、买料增奖品等不再一一举例。 五、计划时间和进程，有好多的业务员因为没有步骤，跑客户时没有方法，最终在时间造成很大的浪费，拿不下经销商也没有办法，如果自己给自己做好一个时间规定，如在规定的时间内拿不下客户，就应该考虑是不是要改变方法、改变思路、改变客户或请求协助，但一定要有自己给自己在时间上有所限制，可以利用平时的工作笔记做一个开发客户时间进程表，要及时根据时间计划调整自己，不然整个人工作就像没有方向，也不会做成卓越的销售业绩。 六、制定更高的目标，销售员为什么做不到卓越的销售量呢，更得不到自己在更高岗位的晋升，就是因为自己小遇即安的思想，没有制定更大的目标和计划，包括在时间上的合理规划，使自己做到一定的销量以后，一直处于一种徘徊状态而得到自我跨越式的突破，要想突破其实也很简单，就是要用20—30%的时间来维护老客户，用70—80%的时间来开发新的客户，不要用忙来为自己找解脱的理由。 销售其实很简单，只要大家肯用心来研究市场、研究客户、是市场就会有需求，是客户就会有弱点，有需求就会有机会，有弱点就会有突破。

健身房上班试用期业绩做不起来不要扣底薪。根据查询《中华人民共和国劳动合同法》显示，用人单位不得扣除员工的底薪，如果员工在试用期内表现不佳，用人单位可以根据合同的约定或双方协商的内容，与员工协商解除劳动合同或者延长试用期，但是不得违反国家法律法规、行业惯例和道德规范。

老哥，想在健身教练也不是那么好当的，如果你的形体练得不错，可以给你加50%的分，但都得情商高才行，健身房的人各个阶层都有，有平民有公务员有小老板有网红。你做的其实就是推销自己，先把自己卖出去，这其实很难的。因为需要话题，你是什么样的人才能接触到什么样的人，所以学问真的很深，说白了人家看你不错，一起练了几次发现你人不错练得也还可以，可能就买你的课，但还是要够自信内心强大心态好。社会教你做人。没有业绩你根本不想练，练不好多少会影响心情，心情影响业绩，业绩差不想练。多少人走上这条路，每个月考核上课量和业绩，那一方面没做好工资提成点就不高。光上课是不可能的，工作量太多就占用你时间了怎么开发会员 。我说的有点负面哈，因为我就没做好。但我给的建议是最中肯的。建议就是1你一定要有一个好的形体 块大 体脂少 比例好（要占一样）2考证学理论（不停考不停学）这个就是真功夫了，你给客户聊天总得讲点东西征服会员吧（懂得要多）3情商 情商 还是情商 回到将才的话，你说你形体练得一般，你的同事把你比下去了。你学得再多专业你得用得出来对吧，那就要用嘴说，口才好的人真的不全靠技术吃饭（但教练就是靠技术吃饭）你就假想一个人，技术30分，体型20分，口才50分，他能和老板聊生意，和公务员聊体制，和老女人聊情感，和老大叔聊青春。是不是有话题是不是能共鸣是不是可以聊到自己的专业上给予关心，你得加强身体煅练这样工作才会更出色，魅力不减当年，男人女人都在想你给他画的饼（大龄的有能力买课，小青年对自己要求高的也能卖出来，就搞两个专长 减脂和增肌）我想光这两样做好了就可以在健身房做下去了，康复可以慢慢学急不来（医生专业学出来4-5年）都还得不停实习，所以这是一个销售的世界没有销售你可以过得很舒适的拿着基本工资，但要想收支平衡还能给自己存点就要多开路多想法子，多勾引会员（当然勾引一词用得不对，但就是这种主动讨好，去开发去迎合去圆滑 ）脑子够用才行。你不推销自己，不先出名那有关注 那有流量。所以真正的好教练可遇不可求。教练为什么流动大，那些换场子找快钱的，沉不下心的，都是反应行业的一些问题，你就说你技术好服务到位，有没有回头客吧。那些只靠口才的如果不钻研专业也是走不久的。其实想说的很多也较乱，因为我爱健身，是真爱，但做不到收支平衡，教练开销也挻大的，年轻可以奋斗去试试，但年龄大了就不要轻易做自己不熟悉的行业。PS：我待过的教练团队有22人压力真的大，做了大半年，心态不好家里有压力没坚持下来很无奈，但现在自己练，我爱健身为什么要做成自己的事业呢？我可以换个适合自己的行业，这样就两不误。听过一句话说：爱好不可以当事业。这句话有没有道理我们不去深究，但爱好一定要去坚持，坚持下去，坚持下去。