对于共享健身室，你的态度是什么？

毕振曾表示，觅跑也可以做出四五个人的空间，但如果空间里只有一个人使用，就无异于成本的上升，会造成资源浪费。因此，觅跑在空间设计上只预设了一个人。

除了空间上的成本，共享健身仓也实现了人力成本的节约。据毕振透露，觅跑的一名运维人员可以负责50到100台设备，不需要像无人货架一样天天理货、实时补货，也不需要像共享单车一样人工运车，只需一次性投入，因此在运营上属于“轻模式”。按照测算，觅跑单个健身仓的单日收入可达70元左右，8到10个月左右就能收回成本。

但是，这种“轻模式”也遇到了新的问题。记者在鹿港嘉苑小区里看到，虽然共享健身仓无人使用，但透过透明玻璃可以看到，觅跑和抖吧内的电视机都亮着屏幕，很显然，用户使用完后，并未养成随手关闭电源的习惯，造成资源的浪费。和其他“共享产品”一样，共享健身仓要想让用户持续为其买单，还需加强运维投入，提升用户体验。

体重管理类主要上市公司：目前国内在线健身的主要企业有Keep、超级猩猩、乐刻运动等。

本文核心数据：国内在线健身市场概览、国内专业健身在线健身课程布局等

中国在线健身市场已基本形成

从我国目前的在线健身市场来看，在线课程主要以直播、录播、线上训练营的方式进行。其中主攻线上健身的APP包括Keep、每日瑜伽、即刻运动等;与线下健身房联动的APP或小程序包括超级猩猩、莱美及乐刻等;部分娱乐APP也出现了大量健身KOL或国外搬运健身视频。居家器械也是在线健身的重要组成部分，根据器械的大小分为小型及大型器械。小型器械包括瑜伽垫、弹力带、哑铃等小型负重器械，大型器械则包括跑步机等有氧器械及今年较为流行的健身镜等。

国内在线健身布局现状

国内现有专业 VS 免费在线健身课程布局齐全

从在线健身的课程来看，专业健身人士依旧会选择专业健身机构的线上课程。以超级猩猩、乐刻运动为首的互联网健身房自2020年疫情起纷纷布局在线健身课程业务。超级猩猩目前的线上课程以瑜伽课程为主，价格在39-69元之间。除此之外，还推出了线上训练营，价格为899元。乐刻运动的课程价格较超级猩猩则较为亲民，每月价格为18元，课程种类较多，以乐刻自研团课、燃脂HIIT为主。除此之外，还在尝试布局线上私教课程，价格为199元。

再从传统健身在线课程布局来看，Nike

Training则具有免费的短时长训练课程发布，课程种类覆盖瑜伽、新手全身燃脂等，且用户可在小程序中自行定制课程表，对于有训练基础的健身人群较为友好。Keep则主要面对健身小白人群，在线健身课程包括直播、录播课等。大部分的课程免费，但如需定制个人训练计划及高阶课程则需付费，费用在9元/月左右，相较线下健身房的在线健身课程价格低。

我国专业健身人群渗透率仍处于较低水平，大部分人的健身需求仅限于动一动、缓解工作疲劳，不愿进行高强度的专业训练，因此自媒体在线健身大受普通人群欢迎。目前以B站、小红书、微博等为主的APP是大部分人开始在线健身的首要选择。从B站在线健身课程布局来看，搬运国外视频较多，健身视频种类齐全。而小红书、抖音、快手等图文、短视频软件平台，则大多为短时间(3-5分钟)的跟跳视频为主，舞蹈类视频播放量领先。

线上社群及健身镜在线课程尝试找回参与感

对于大多数用户而言，健身通常需要长期努力，吃睡练结合，才能看到效果。然而在线居家运动中的痛苦、第二天的肌肉酸痛、低油盐的饮食在短时间内会让用户产生较为强烈的不适，然而却迟迟看不到相对应的效果。在不受到外力干涉(如竞技运动机制等)的情况下，人的惰性会让人很难坚持需要延迟满足的行为。因此提高在线课程中缺失的参与感是在线健身市场发展的重要难题之一。

目前各类APP均在搭建自己的线上健身社群，Keep除了自身有可发布动态及训练完成情况的社区外，官方每月还会开展各类挑战，鼓励用户邀请微信好友参与挑战，解锁相应的勋章。超级猩猩、乐刻等则充分利用其线下健身房业务引流，建立各类教练、兴趣社团并开展健身饮食打卡活动，在线下健身熟人圈内强行居家“卷起来”。除此之外，小红书、微博等APP则自行开展陌生人打卡活动，各类KOL也在积极开展“私域流量”打卡，建立各类KOL微信群，尝试留住在线跟练的用户。

除线上社群搭建外，自2021年起，我国各大平台均在营销推广健身镜，从而增强用户的在线健身参与感。所谓健身镜，初次出现在欧美等发达国家，外观和普通穿衣镜很像，但配备了LCD面板、立体扬声器、液晶摄像头以及麦克风等。在使用的过程中除播放在线课程外，还可通过传感设施实现语音纠正用户行为的功能。

目前我国市场上的主流健身镜包括FITURE、咕咚、Mirror等。从课程设置来看，包含舞蹈、瑜伽、力量塑形等。咕咚在此基础上加入了与咕咚智能手环连接的功能，用户可以全程记录自己的心率、实际消耗卡路里等情况。但由于健身镜的相关技术要求较高，相应的费用处于较高水平。FITURE的设施费在3199-8500元之间，会员费则为1200元/年;咕咚设施费最高接近一万元，会员费为999元/年。Mirror作为国外健身镜鼻祖之一，技术较为成熟，相应的价格更高，设施费在1745美元左右，每年会员费达468美元。

即使在如此高昂的费用下，新出现的健身镜仍激起了资本的热潮。自2018年起，国内健身企业便进行了健身镜的尝试。在2021年健身镜营销推广的热潮下，越来越多的健身企业加快融资进程，抢先进入健身镜赛道。具体融资情况如下：

国内在线健身发展变现能力

在众多在线健身的公司中，只有Keep于2022年初发布了招股说明书，在线健身的活跃程度及变现能力得以展现。故本小节以Keep为例来看我国近几年的在线健身的趋势及变现能力。

从Keep近两年的平均月度订阅会员数据来看，自2020年疫情起，平均月度订阅会员有较大程度的增长。2021年平均月活跃用户达到344百万人，社区的互动(包括帖子、点赞和评论)总数达到17亿次。说明在线健身随着疫情的增长被越来越多的人所接受。

随着疫情增加的用户活跃度也在收入的变化中有较为明显的体现。从2019-2020年Keep分类别收入的增长情况来看，仅一年，会员订阅及线上付费内容收入便增长了123%。2020年会员订阅及线上付费内容收入达338亿元。

再从2019-2020年Keep收入结构的变化来看，受疫情影响及在线健身热潮的推动下，会员订阅及线上付费内容的收入占比有了大幅的提升。会员订阅及线上付费内容的占比由2019年的228%提升至2020年的305%。占比提升了77%。在收入及占比双重增加的表现下，说明在线健身人数的增加确实促进了在线健身收入的增加。

国内在线健身发展总结及痛点分析

在线健身尚未成为国民健身趋势

虽然在线健身在一定程度上增加了企业的收入，但从Keep的总体财务情况中可见，Keep近几年仍处于亏损状态，说明仅靠在线健身对于企业盈利来说还是存在较大的挑战。究其根本，是国内健身市场的不成熟。

由于我国健身行业相较于欧美等发达国家发展时间晚，健身市场仍处于逐步完善阶段，在线健身暂时非中国用户普遍需要。由ACSM和上海体育学院发布的《2021年中国健身趋势调查报告》中来看，中国健身趋势前二十中，仅有自重训练及移动设备运动APP和在线健身相关。而从ACSM发布的2021及2022年全球健身趋势来看，在线及居家健身已经渗透进其他国家人民的日常生活中。

Keep的招股说明书中的数据也进一步证实了这一点。Keep招股说明书数据显示，2021年中国在线健身人群渗透率为455%，远小于美国的679%，未来仍有较大的提升空间。

国内在线健身痛点及建议

从上述分析可以看出，我国在线健身仍存在较大的发展空间。健身是反人性的，在线健身不足以对抗人的惰性，主要的发展痛点在于健身效果反馈、参与感不足，付费在线健身仍为被大众普遍接受，关联业务盈利差等方面。针对各类痛点，各类在线健身企业应合理分配自身流量，同时做好做精内容，为流量变现打好坚实的基础。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国健身行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

健身app的优势在哪儿？ 看健身app之前，先看看健身房的盈利模式：人头费，多一个人头就有钱，但一个人头的成本其实不高的。 想起一个朋友去跟健身房砍价的过程，将2000一张的年卡，砍到了1600一张，朋友当时直接了当跟他们说清楚“

1、对比别人家比你们便宜；

2、目标预算1500左右，1600最多；

3、爽快一些，不要跟老子废话，可以的话直接1600我一下办两张卡；

4、请私教，我不差钱，要是在你们这边健身效果不错我直接请两个私教”  以此，我们便可以大概看出健身app的优势（直接跟健身房对比的优势） 首先是钱。 健身app相较于健身房省去了多少额外的费用？这个可以自己去附近的健身房看一下，一般的健身房年卡的话大概是2000左右，分摊下来，一个月的基础费用就是167左右，但是每个月健身的次数细算下来，有些人一星期去一次，每次大概要42（四舍五入），成本相较于跑步或者其他户外运动来说较高，且一周一次对你想达到预期的塑性效果其实并没有什么卵用。再看看需求。

“六月不减肥，七月张惠妹”。健身，减肥是胖纸们无时无刻都在谈论的话题。无论在男生还是女生的手机中，健身减肥类的APP成为了不可缺少的一类应用。 根据友盟数据平台发布的最新统计数据，健康类APP（涵盖健身类）用户覆盖率排在前十名。并且用户增长率排名第二位。为何会有这么强烈的需求？因为对健康的看重。美国人有60%的民众会长期进行马拉松、慢跑、健身等其他的有氧运动，但是这个数据在十年前的中国不到10%，10年的时间，中国民众的物质经济水平到底提高了多少，总体水平的持续上升，光是看看恩格尔系数就知道，经济发展国民素质提高，必然会导致大家不满足于温饱，而是提倡健康生活。 有兴趣的朋友，可以观察一下地铁或者公交上的车载电视播放的视频广告，看看运动功能类广告的播放频次，广告商不会真的傻傻的砸钱去给没有需求的人放广告的。来自调查公司IHS Electronics and Media2013的一份报告，目前已经相当火热的运动及健身应用程序市场有望在接下来的几年里迎来高达63%的增长。这已经证明健康，健身类APP的市场处于一个增长趋势，并受到用户的广泛关注。

说到痛点，我这里可以提议一个。

设定这个小程序叫健身达人。

一打开它，我想知道我所在位置周边的健身房，健身场地，收费的，不收费的，设备占有率是多少。不然跑过去也白搭。

还有就是可查健身中心有没有淋浴，不然，一身臭汗，没脸见人的。

优惠促销信息一定是要有的。这个也可以盘活健身行业，因为人们对促销信息还是很敏感的。要不然以前会有那么多人争先恐后的去办健身年卡。

周边餐饮也不可缺少，健身后还可以撮一顿。

健身成果记录也是必需的，消耗的卡路里，体重，身高，血压，体温等等。这部分可粗可细。但数据一定要准确。

健身教练的信息也是要有的。好的指导可以防止发生意外，二来也不枯燥。

好了，先说这些吧，这一部分可扩展的空间真的很大。