健身行业的市场前景有多大？

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市场需求

现在的健身行业发展势头很强势，主要是由于市场的需求，现在越来越多的人选择了健身，这让市场的需求变大，发展的前景很好。

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健身人群较广

很多人现在都明白：生命在于运动，所以健身的人才会越多越多，人们的生活水平提高了，但身体素质却下降了很多，所以大部分人都需要健身，未来健身行业的发展会越来越好。现在健身的人已经不只是哪些热爱健身了，小孩、老年人很多都开始去健身房去健身了。

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健身房越来越多

未来，可能会出现全民健身的可能，目前，健身的人数在不断的增长，市场上的健身房越来越多，而且生意都是异常的火爆，未来真的出现全民健身也是正常的。

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健身教练

虽然健身房越来越多，但健身教练却比较稀缺，健身教练的种类倒是比较多，有：私人教练、团操教练、体能教练等，但依旧无法满足现在市场上的需求，如果健身教练能够越来越多的话，未来的前景不可限量。

欧拉健身、德朴思健身。

1、欧拉健身：作为国内领先的全方位健身器械品牌，欧拉健身在健身器械行业的市场份额和品牌知名度都遥遥领先。欧拉健身集团旗下拥有多个子品牌，涵盖了从家庭健身器材到商业健身器材，以及高端私人健身空间和健身教练培训等全方位的健身服务。

2、德朴思健身作为国内知名商业健身器械品牌，依靠其过硬的品质和良好的售后服务，成为了不少健身房和健身馆的首选品牌。品牌产品覆盖面广泛，从自由撑杆机到健身车，从自由重量训练器到力量训练器，都可以在德朴思健身找到。

导读： 健身行业呈现健身需求持续增长，但健身房倒闭更快的怪象。

健身行业呈现健身需求持续增长，但健身房倒闭更快的怪象：

一方面，健身需求持续上升。 2020中国健身行业数据显示，2020年我国参加 体育 锻炼的人数有44亿， 体育 消费市场15万亿；健身行业的健身会员数约为7029万，健身人口渗透率为502%，环比增长319%。

另一方面，健身房倒闭一波接着一波。 2020年，健身相关企业新注册2434万家，同比增长9%，比市场规模增长得快，并且，倒闭的速度更快。当年中国商业健身房倒闭率达到1461%。

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健身房两大病症

除了遭受疫情影响，健身房兴起得快倒得更快，更在于自身。

1、低门槛导致鱼龙混杂

据央视曝光，48％健身教练无专业背景。另据中国健身行业数据报告，在入职1-3年的健身教练中，有52%是 体育 院校学生，其余48%无专业背景。

其中，很多教练上岗之前只经过短期的培训，而这些培训证书多是花钱即可得到。有些人2个月前还是厨师、美发师却忽然摇身一变成为健身教练。

然而，教练专业性不足可能会给健身者安全带来隐患，比如，膝盖半月板损伤、肌肉拉伤、腰椎间盘突出等问题。一不小心，健身成伤身。

正因为如此，目前健身行业已成为投诉率第二高的行业。

2、金融化南辕北辙

一带一两年卡、个人年卡、亲子卡、家庭卡，各种卡层出不穷，健身金融化已成为健身房的普遍现象。更有一些健身房跑路前夜还在疯狂推销。

更有甚者，有些健身房主动帮助客户运用贷款付付超出他们收入水平的高昂费用。一个上海月薪8000的女生却贷款63万买私教课，称健身房工作人员手把手帮她办小额贷款；

无独有偶，杭州月入5000的桌面运维小伙竟贷款35万买了700多节私教课，其钱款是教练通过花呗、借呗、美团等13个网贷平台代其操作借来。

事实上，基于“先办卡，再消费”的类金融模式，是传统健身房走上穷途末路的根源所在。表面上看，预付卡模式属于契约行为，“一个愿打，一个愿挨”，然而当健身房越来越把预付卡当作融资工具，健身行业的发展便随之脱离商业本质，陷入“庞氏经营”的困局。

类似的美容、美发等以“预售”为商业模式的市场皆是如此。

一方面，预付费模式堆高负债率，行业陷入虚假繁荣。 预售的资金回流后，很多老板把这些钱默认为利润，装进腰包，或以此进行盲目扩张，导致没有后续资金维持未来的正常运营，这是典型的“寅吃卯粮”。

当企业陷入“开店—发卡—再开店—再发卡”的死循环中，店面的债务往往会随着运营时间的延长，如滚雪球般不断增大。即便是行业内数一数二的威尔士健身，依然无法解决高负债率问题。2016年，威尔士的负债率已高达92%！只能走上“卖身”的道路。

另一方面，为了维持这种虚假繁荣，健身行业的服务属性也异化为销售属性，从而导致长期生意变“一次性生意” 。

当依托预付卡模式建立起来的整套激励制度及销售文化积重难返，就形成了一个恶性循环——一家健身房永远只能靠吸纳新会员来滚动现金流，根本无心提高服务质量，而用户会“用脚投票”，也就意味着续卡率成为最大问题。

根据统计，中国健身房会员续卡率约15%，远低于韩国及一些东南亚国家的40%，北美及欧洲国家的60%-65%。强销售的模式，对健身这种留存为王的生意是致命的伤害。

由此来看，在这种金融化趋势下，当下的传统健身市场已是“金玉其外，败絮其中”。

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回归与迭代

那么，健身行业的未来又是什么样的？福卡智库认为，健身行业 健康 良序发展根本上还是要回归健身，在此基础上，整体将呈现功能迭代的三大新趋势：

其一，健身 娱乐 化。

健身意味着气喘吁吁、挥汗如雨，而人天性追求安逸与享乐，也就是说，对于大多数人来说，坚持运动是一件反人性的事情。而技术完全可以刺激运动，AR手游《精灵宝可梦Go》即为明证。发布不到一周，它就让玩家们“上山下海”寻找小精灵和补给站。根据斯坦福大学和微软公司研究人员的统计，这款 游戏 让痴迷的玩家们比平时多走了25%的路，乃健身利器也。试想，若将 游戏 内嵌于各种健身运动中，利用VR和AR的沉浸感，完全可以使严苛的体质锻炼成为 游戏 的“副作用”，玩着玩着就把身体给健了！

其二， 娱乐 网络化。

“独乐乐不如众乐乐”，未来当你想和远方的小伙伴一起健身时，首先可以通过可穿戴设备发起“挑战”，对方的设备上同时收到邀请，在设定挑战时间后（5天或者7天），谁完成的目标更高，就能获得勋章。

又比如在一款健身App里设有社区功能，用户可在里面图文并茂地“晒”出自己的运动装备，分享运动饮食、成果、运动心得等，与全世界的健身达人在线交流、比拼。

其三，健美电竞化。

网络 游戏 之所以让人欲罢不能，关键便在于其竞技性质与正向激励所带来的刺激感和成就感，这一点同样可应用于健身领域。

例如，未来的健身房可定期举办各类健美赛事，以会员卡充值、健身用品等方式吸引、奖励参赛者，还可以与运动服饰品牌、健身零食品牌等合作，以分担赛事举办成本。

- END -

从总量上看，2018年国内健身俱乐部门店数已达46050家，规模和美国基本持平。但由于中国庞大的人口基数，中国健身产业的渗透率还远远低于美国。其中，香港和台湾地区的健身房相对规模较早，但受限于市场容量，规模相对较小。也从侧面说明了中国健身产业的潜力十足，未来发展空间较大。

北上集中，新一线西南繁荣

全国城市中，2018年北京、上海俱乐部数量旗鼓相当，均为1300-1400家左右。还有，深圳俱乐部数量为731家，广州685家。在新一线城市中，成都、重庆健身产业发展势头旺盛，在过去一年内保持了较高增长率，而成都俱乐部数量达到558家，仅次于北上广深一线城市，可谓是发展繁荣。

转型升级，智能健身成趋势

互联网智能健身房因其创新运营模式，也引发了资本关注。2018年，在健身领域融资事件共41起中，其中与互联网智能健身房有关的融资数量有15起，占比达37%。

不过，值得关注的是，此类创新模式尽管看似更适应市场需求，但占比仍然较低。从细分品类来看，健身俱乐部依然占据最多的市场资源并且增长稳定，北上广深有4179家健身俱乐部，而近两年兴起的互联网智能健身房目前仅在一线城市布局，北上两地不足400家，仅占比4%，未来有望成为健身房的新一轮发展趋势。

——更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》。

本文核心数据：健康自评得分、社会体育指导员数量、聘请教练意愿

1、国民健康意识提升，国民运动健身参与度增加

从《2020国民健康观察报告》公布的数据来看，我国整体国民对自己的健康期望值都在87分以上，随着经济与社会的发展，人们开始意识到活得长不如活得有质量。然而有质量的生活品质是建立在拥有健康的身体上，因此国民也逐渐关注强身健体的生活方式。

运动健身成为健康生活的新标配，闲暇跑步、撸铁健身成为许多年轻人的锻炼方式。根据陌陌发布的《2020网民健身报告》，61%的网民每周运动健身超过3次，仅有12%的网民几乎不运动。

2、需求与政策规划双重驱动，2025年我国社会体育指导员有望达到317万人

我国人民群众对体育健身的需求正在从欣赏向参与转化，从“要我健身”到“我要健身”，再到“我爱健身”“我会健身”，近三成的健身房会员聘请教练的原因是健身入门，这部分会员相信以健身小白居多，他们希望通过专业的指导学习基本健身知识，正式开启人生健身之旅。而近一半的会员希望教练能让自己的健身训练更有效、更高效和更安全，这部分会员通常带有清晰明确的训练目的，比如减脂、塑形、康复等。也有一小部分人对自己的训练的坚持和自觉性没太大信心，希望有教练督促和引导。

然而，经过我国体育事业多年的发展，截至2014年7月，我国已经拥有147万名社会体育指导员，这意味着平均每千人就有一位社会体育指导员。在社会体育指导员的指导、带动下，越来越多的人投身全民健身活动。国务院发布的《全民健身计划（2021—2025年）》中更是要求，到了2025年，每千人拥有社会体育指导员216名，即粗略计算，我国社会体育指导员将达到317万人。

除了健身人士对指导教练的需求变大，国家也在积极推行政策促进我国社会体育指导员数量的增加。为了全面建成小康社会、推进基本实现社会主义现代化，近年来，我国致力于全面提升中华民族健康素质建设。经过我国体育事业多年的发展，我国正在逐渐形成一个良性循环：全名健康意识提升，导致大众对健身专业人士的需求增加，越来越多的社会体育指导员的出现，又影响和带动着越来越多的人投身全民健身活动；我国健身培训市场的潜力被挖掘。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国健身行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》、《中国体育产业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

健身行业从海外进入中国已有20余年，并且经历了多次改革。近两年来，健身行业再次迎来增长提速，2019年全国一线与新一线城市共有健身房近28万家，会员数量达到879万人。在模式上，除了健身俱乐部，也衍生出团课精品工作室、私教工作室和24小时健身房等新兴模式，当前健身房行业保持火热发展的趋势。

乐刻成为我国健身房一哥

乐刻成立4年以来快速渗透了8个城市，拥有超过450家门店，为全国门店数量最多的健身房。其余新模式健身房中，以LikingFit、光猪圈、快快智能、超级猩猩为代表，在团课内容、收费模式、运营时间上进行创新，并尽可能将产品和服务标准化，从而吸引消费者。新模式品牌几乎都是轻资本、轻人力运营，所以扩张压力较小，近几年扩张速度较快。根据公司官网，截至2020年6月底，乐刻在全国范围内拥有健身房门店数450家，会员数450万人，位居行业第一。

注：统计时间截至2020年6月底

目前门店数量以中高端健身房为主

国内健身房模式从大而全的传统健身房起步，受限于较大的占地面积、较高的资本投入和本地化能力，市场较为分散、品牌区域型特征明显，未来在资本介入下行业洗牌将加速。

我国健身房知名品牌区域化非常明显，一兆韦德和威尔仕分别有73%和66%的门店在上海，壹健身所有门店均在北京，金吉鸟44%的门店在南京，尚无一家品牌能做成真正的全国连锁。

健身市场正在形成全新竞争格局，健身业态将更为细分和丰富，传统健身房、私教工作室、团课工作室等数者并存，彼此呈现出明显差异化。

消费分级趋势显现，大众定位健身房仍为主流模式，高端健身房开始快速发展，不同需求的消费者将流向不同类型的健身房。从健身房定位来看，价格差距将拉开。随着收入水平和健身意识的提升，消费者从纯价格敏感转变为注重性价比，同时付费意愿也在提升，定位中高端(年费高于4000元)的健身房发展迅速，同时高端(年费高于8000元)的健身房也有很大潜力。

从渗透率看发展空间：潜力巨大

根据IHRSA 2019的数据报告显示，美国截止2019年健身俱乐部数量是39570家，健身持卡会员数6250万，健身人口渗透率为203%。整个欧洲共有61984家健身俱乐部，从2017年起每年的增长率约为46%，健身人口达到6220万，渗透率为101%。其中，德国、意大利、英国以及法国是欧洲健身市场最大的前四个国家，这几个国家的俱乐部发展相对都较稳定，每年健身俱乐部数量的增幅都在3-5%区间，相比健身产业发展中国家增长曲线较显平稳。

根据三体云动数据中心不完全统计，2019年中国健身俱乐部门店数量约49860家(不含所有类型的工作室)，已远超美国，甚至已经逼近整个欧洲健身市场。2019年中国整个健身行业的健身会员数约为6812万，在会员的绝对数量上中国要高于美国，但在1395亿的总人口基数下，中国49%的健身人口渗透率相比美国的203%有着约41倍的差距，相比欧洲平均水平的101%也还有约21倍差距。疫情间接地促进健身人群的增长，尤其是家庭健身人群大幅度提高，这也意味着我国的健身人口渗透率在持续增长。

—— 以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》。

体重管理类主要上市公司：目前国内在线健身的主要企业有Keep、超级猩猩、乐刻运动等。

本文核心数据：国内在线健身市场概览、国内专业健身在线健身课程布局等

中国在线健身市场已基本形成

从我国目前的在线健身市场来看，在线课程主要以直播、录播、线上训练营的方式进行。其中主攻线上健身的APP包括Keep、每日瑜伽、即刻运动等;与线下健身房联动的APP或小程序包括超级猩猩、莱美及乐刻等;部分娱乐APP也出现了大量健身KOL或国外搬运健身视频。居家器械也是在线健身的重要组成部分，根据器械的大小分为小型及大型器械。小型器械包括瑜伽垫、弹力带、哑铃等小型负重器械，大型器械则包括跑步机等有氧器械及今年较为流行的健身镜等。

国内在线健身布局现状

国内现有专业 VS 免费在线健身课程布局齐全

从在线健身的课程来看，专业健身人士依旧会选择专业健身机构的线上课程。以超级猩猩、乐刻运动为首的互联网健身房自2020年疫情起纷纷布局在线健身课程业务。超级猩猩目前的线上课程以瑜伽课程为主，价格在39-69元之间。除此之外，还推出了线上训练营，价格为899元。乐刻运动的课程价格较超级猩猩则较为亲民，每月价格为18元，课程种类较多，以乐刻自研团课、燃脂HIIT为主。除此之外，还在尝试布局线上私教课程，价格为199元。

再从传统健身在线课程布局来看，Nike

Training则具有免费的短时长训练课程发布，课程种类覆盖瑜伽、新手全身燃脂等，且用户可在小程序中自行定制课程表，对于有训练基础的健身人群较为友好。Keep则主要面对健身小白人群，在线健身课程包括直播、录播课等。大部分的课程免费，但如需定制个人训练计划及高阶课程则需付费，费用在9元/月左右，相较线下健身房的在线健身课程价格低。

我国专业健身人群渗透率仍处于较低水平，大部分人的健身需求仅限于动一动、缓解工作疲劳，不愿进行高强度的专业训练，因此自媒体在线健身大受普通人群欢迎。目前以B站、小红书、微博等为主的APP是大部分人开始在线健身的首要选择。从B站在线健身课程布局来看，搬运国外视频较多，健身视频种类齐全。而小红书、抖音、快手等图文、短视频软件平台，则大多为短时间(3-5分钟)的跟跳视频为主，舞蹈类视频播放量领先。

线上社群及健身镜在线课程尝试找回参与感

对于大多数用户而言，健身通常需要长期努力，吃睡练结合，才能看到效果。然而在线居家运动中的痛苦、第二天的肌肉酸痛、低油盐的饮食在短时间内会让用户产生较为强烈的不适，然而却迟迟看不到相对应的效果。在不受到外力干涉(如竞技运动机制等)的情况下，人的惰性会让人很难坚持需要延迟满足的行为。因此提高在线课程中缺失的参与感是在线健身市场发展的重要难题之一。

目前各类APP均在搭建自己的线上健身社群，Keep除了自身有可发布动态及训练完成情况的社区外，官方每月还会开展各类挑战，鼓励用户邀请微信好友参与挑战，解锁相应的勋章。超级猩猩、乐刻等则充分利用其线下健身房业务引流，建立各类教练、兴趣社团并开展健身饮食打卡活动，在线下健身熟人圈内强行居家“卷起来”。除此之外，小红书、微博等APP则自行开展陌生人打卡活动，各类KOL也在积极开展“私域流量”打卡，建立各类KOL微信群，尝试留住在线跟练的用户。

除线上社群搭建外，自2021年起，我国各大平台均在营销推广健身镜，从而增强用户的在线健身参与感。所谓健身镜，初次出现在欧美等发达国家，外观和普通穿衣镜很像，但配备了LCD面板、立体扬声器、液晶摄像头以及麦克风等。在使用的过程中除播放在线课程外，还可通过传感设施实现语音纠正用户行为的功能。

目前我国市场上的主流健身镜包括FITURE、咕咚、Mirror等。从课程设置来看，包含舞蹈、瑜伽、力量塑形等。咕咚在此基础上加入了与咕咚智能手环连接的功能，用户可以全程记录自己的心率、实际消耗卡路里等情况。但由于健身镜的相关技术要求较高，相应的费用处于较高水平。FITURE的设施费在3199-8500元之间，会员费则为1200元/年;咕咚设施费最高接近一万元，会员费为999元/年。Mirror作为国外健身镜鼻祖之一，技术较为成熟，相应的价格更高，设施费在1745美元左右，每年会员费达468美元。

即使在如此高昂的费用下，新出现的健身镜仍激起了资本的热潮。自2018年起，国内健身企业便进行了健身镜的尝试。在2021年健身镜营销推广的热潮下，越来越多的健身企业加快融资进程，抢先进入健身镜赛道。具体融资情况如下：

国内在线健身发展变现能力

在众多在线健身的公司中，只有Keep于2022年初发布了招股说明书，在线健身的活跃程度及变现能力得以展现。故本小节以Keep为例来看我国近几年的在线健身的趋势及变现能力。

从Keep近两年的平均月度订阅会员数据来看，自2020年疫情起，平均月度订阅会员有较大程度的增长。2021年平均月活跃用户达到344百万人，社区的互动(包括帖子、点赞和评论)总数达到17亿次。说明在线健身随着疫情的增长被越来越多的人所接受。

随着疫情增加的用户活跃度也在收入的变化中有较为明显的体现。从2019-2020年Keep分类别收入的增长情况来看，仅一年，会员订阅及线上付费内容收入便增长了123%。2020年会员订阅及线上付费内容收入达338亿元。

再从2019-2020年Keep收入结构的变化来看，受疫情影响及在线健身热潮的推动下，会员订阅及线上付费内容的收入占比有了大幅的提升。会员订阅及线上付费内容的占比由2019年的228%提升至2020年的305%。占比提升了77%。在收入及占比双重增加的表现下，说明在线健身人数的增加确实促进了在线健身收入的增加。

国内在线健身发展总结及痛点分析

在线健身尚未成为国民健身趋势

虽然在线健身在一定程度上增加了企业的收入，但从Keep的总体财务情况中可见，Keep近几年仍处于亏损状态，说明仅靠在线健身对于企业盈利来说还是存在较大的挑战。究其根本，是国内健身市场的不成熟。

由于我国健身行业相较于欧美等发达国家发展时间晚，健身市场仍处于逐步完善阶段，在线健身暂时非中国用户普遍需要。由ACSM和上海体育学院发布的《2021年中国健身趋势调查报告》中来看，中国健身趋势前二十中，仅有自重训练及移动设备运动APP和在线健身相关。而从ACSM发布的2021及2022年全球健身趋势来看，在线及居家健身已经渗透进其他国家人民的日常生活中。

Keep的招股说明书中的数据也进一步证实了这一点。Keep招股说明书数据显示，2021年中国在线健身人群渗透率为455%，远小于美国的679%，未来仍有较大的提升空间。

国内在线健身痛点及建议

从上述分析可以看出，我国在线健身仍存在较大的发展空间。健身是反人性的，在线健身不足以对抗人的惰性，主要的发展痛点在于健身效果反馈、参与感不足，付费在线健身仍为被大众普遍接受，关联业务盈利差等方面。针对各类痛点，各类在线健身企业应合理分配自身流量，同时做好做精内容，为流量变现打好坚实的基础。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国健身行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。