健身俱乐部如何做到长期赢利

以市场为向导、以员工为基石、以赢利为目的。结合现在国内健身深行业的现状，健身俱乐部要达到长期赢利这是一个非常难的行业，在每个城市都是一样，毕竟资源是有限的，这行业跟快速消费品不一样，这可有可无的；消费者的观念也存在着很大关系，为什么大部分俱乐部刚开业的时候生意轰轰烈烈，我们可以对新开俱乐部的会员研究分析，大致可分为三种类型：1、有过健身经验的；2、新奇会员（没有接触过健身，觉得很新颖）3、无聊型会员，但这三种类型的会员走还是留，就得看俱乐部的服务了。如果有过健身经验的会员比较有毅力，他们一般选择了一家俱乐部，就不会轻易离开，而对新奇型的会员这就很难说了，因为他们没有健身经验，没很好的毅力，随时都可能离开，这就需要俱乐部管理者花心思去想一些能让他们对健身的看法包括对此产生依赖。 健身俱乐部纯粹做健身项目太单一，健身房应该是项目多样化，实现单项收费模式，盈利多样化，不能单纯的靠健身赚钱，如何多样化：健身培训：教练培训、舞蹈培训跆拳道：跆拳道+学生补习班（卖点非常大）VIP休息室 ：VIP会员才能享受游泳池：场地不需太大。韩式汗蒸、高温瑜伽、数字动感单车、钢管舞、水疗等针灸：俱乐部有蒋近60%是女性会员，大总分是以减肥为目的，市场非常巨大。美容：美容是暴利，健身可以带动美容，美容可以带动健身，男士美容是未来的发展趋势。针对当地市场选择合适项目，俱乐部实现盈利多样化才能在市场环境竟争下安然生存。从事健身行业6年，管理过十多家健身俱乐部无一失败记录。 只要你有资金或经营困难，我们来帮你挣钱，前三个月回本40%-80%，之后每年营利20%-40% 真诚合作、努力站在事业的鼎峰 愿意前期签三个月的试用合同证明实力。期待您给予我实现自我价值的平台！

收支账最简单，用EXCEL设日期、凭证号、摘要、收入、支出、结余。分设现金与银行存款几个工作表（银行存款可按帐户，月底可对账）收入记一笔，支出记一笔，到月底就可以知道有多少结余了。

核算盈亏就涉及到会计知识，如果你没学过比较不好教你。而且健身房应该比较多是一次办卡，分次消费。

那么收入的确认时间就不是办卡的时间而应该是客人消费的时间。利润=收入-支出，将客人消费的的金额计入收入，其他开销（包含现金付的和当月发生还没付的）记为支出，月底收入-支出就是你的盈亏了。

健身房的财务工作，主要是核算健身房的收入和支出账。例如：会员费及日常健身的收入。会员费应先记到预收账款中，按月计入收入。支出就是健身房的人工费及器材的购买及维修费。

健身房做账的方法参照服务业，特殊的是收入确认的时间，客人办卡时先计入预收账款，每次消费后计入收入科目，再冲预收账款。

与之发生的成本计入“主营业务成本”，比如健身器材的折旧或摊销，教练的工资等等，而管理人员的工资，餐费，差旅费等计入“管理费用"等期间费用科目，成本费用分清楚了，月底收入-成本-费用-税金就得出利润啦。

参考资料-健身房

参考资料-做账

为了拥有一个完美的身材或者一个健康的体魄，越来越多的人选择办健身卡，每周去健身房锻炼身体。逐渐成型的市场需求，加速了市场上健身房数量的上升，而近些年租金压力一年比一年沉重，经济形势也迷雾重重，就目前的情况来看，开健身房还挣钱吗？

事实上，开健身房挣不挣钱，主要还是健身房的盈利能不能大于支出的问题，大多数健身房盈利主要依赖以下两种方法：

1、办卡。办卡分为月卡、季卡、年卡等，每张卡的费用在几百元到数千元不等。

2、卖私教课程。通常一节课两三百，健身房和教练之间按比例分成。

这两种盈利模式是目前健身房最为成熟的运营模式，经营好了，能为健身房带来不小的收入。但同时也限制了健身房发展。首先，新店开业时一般会将办卡作为吸引顾客的手段，这时候的健身卡价格便宜、期限长，健身房周围的潜在顾客基本上都会办卡。虽然能快速为健身房带来资金回本，但是也会造成后期缺少顾客，没有收入。而私教课程盈利虽然快，但是招募生源很难。

再来看看开一家健身房的成本。健身房面积大，一般都在500平方米以上，因此租金昂贵,很多地区每月的房租都在两三万。健身房的器材也是花费大头，大概需要二十万元。此外还有装修（10-20万元），员工招聘，广告宣传，水电费等等。综合算下来健身房的投资成本在100万元左右。而且为了吸引顾客，健身房开始完善设施设备。恒温游泳池是现在很多健身房的一个项目，但是开办一家带恒温游泳池的健身房，即使准备200万资金也不是很宽裕。

一个健身房搞下来少则几十万多则上百万的利润。

健身房的盈利方式主要分为两种。一种是通过办理健身卡进行收费；二是报名私教收费。当然，健身房也有其他的营业收入，比如客户的其他消费、场馆的租赁使用等。这些收入只能占小头。

一般情况下，健身房推出的各种健身卡主要有月卡、季卡、年卡等。其中，健身房的工作人员会推荐消费者办理年卡，甚至会推荐更多年份的健身卡。根据市场行业，一年健身卡的费用大概在2500-3000左右。我们可以简单的计算下，如果有100个人办理，则能获得的收入大概是25-30万。

健身房确实已经不再是增肌狂魔们的自留地了。如统计，“减肥瘦身”几乎占据了健身房的一半需求，而“缓解压力”与“丰富生活”的比例也不可小觑；一方面，这或许映射了国内白领们的工作压力越来越大，另一方面，也说明很多人去健身房是醉翁之意不在酒呢。

健身房一般是通过这几种模式进行盈利的：

1预售模式

是会所和健身中心的主要盈利方式，依靠会员卡和私教课程的预售，重头在销售端，可以快速回笼资金，进行二次投资。

弊端在于，面对行业巨大的销售压力，销售会将事实夸大，以忽悠会员冲动消费，后续会导致退卡、投诉(在许多霸王条款的制约下，会员的权益得不到保障)，健身房的口碑一落千丈。

2按次收费

主要是指不强制售卖年卡和私教的方式，以“标准化”“专业化”课程实现一对多的教学，提高运营效率和口碑，主要体现在小型健身工作室上，前期需要有一定的资金储备，因为这样的模式想要盈利还得看长远的发展。

3自助形式

以互联网营销为主的发展新趋势，倾向于轻量化、低投资、低人力成本。这类场馆面积较小，基本设备齐全，自助和自动化的形式，可以充分利用门店的各种资源。按月/按次的收费模式，降低了进入健身房的门槛，向更多低消费的人群开放。

4其他方式

如健身场地租赁，开展健身行业培训(前提是有足够的行业口碑和专业能力)，营养补充剂和健身周边产品的售卖等。

而“简康运动”的盈利模式不仅仅是在会员卡和私教这两个方面，而是开发了更多新的盈利点，单拿会员卡来说，简康运动的运营模式摒弃了传统的“年卡制”，而是以储蓄的方式来经营，在健身房中可以自助消费，以碎片化付费的经营模式使会员可以提高复购率，健身房中除了传统的团操课和私教课还开设了小团体课、线上公开课等等，为不愿理买私教的会员们提供了更多锻炼的方式，还有运动餐、茶水吧、书吧等等，使健身房的经营更加多元化，提高会员的活跃度，使健身房长期处于一个盈利的发展状态。