健身房营销解决方案

健身房营销解决方案

健身房营销解决方案，对于任何含有销售性质的行业来说营销的手段都是很重要的，只用通过营销才能带来充足的客源，很多人都不知道健身房怎么营销，下面是健身房营销解决方案

健身房营销解决方案1

1、通过微信、宣传单等方式把我们的方案宣传出去，这是一个引流，只有顾客到店里咨询才能实施营销方案。

2、健身房要做一个自己的公众号，上传免费的健身视频及健身注意事项等，这是给小白看的，让小白顾客前期对健身有一个爱好，是一个“诱饵”。

3、当顾客健身一段时间后就会很难再突破，这时候就需要付费请健身教练了。

4、办理年会员卡可以定价为1500元，然后告诉顾客来一天就会返还5元钱，如果每天都来一年后总共返还1825元。

5、这个5元钱不是返还现金，而是返还到会员卡内，会员卡内的金额是不可以体现的，但是可以在健身房购买饮料或则其他产品，还可以抵用下一年的办理健身会员的费用。

6、前期上传的健身视频可以利用了，带动顾客的健身节奏，例如1天健身2天休息，试想下天天健身的人几乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。

7、而且不是每个人都天天有时间来健身的，一般一周来3次算是正常的，碰上节假日可能还要出去旅游，聚会等。

8、就算健身一周来3次，一直保持这个顾虑坚持一年的更是少之又少。

9、健身房内饮料一般都比外面贵，一瓶水卖3元，顾客领取5元钱支付3元买水，其实你的成本不到1元。相当于今日返还了不到3元。

10、每天返还5元钱，每天都来一年后返还的钱比支付年会员卡费用还要多，这是给顾客能“捞便宜”的心里暗示，而这种暗示就会让顾客觉得很划算。其实真正健身一年之后顾客感觉捞到了便宜，而健身房通过其他“附加品”的销售早就把这每天5元钱给赚回来了。

营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱等等。

分享国内外群体和竞技赛事版权资源，共享场馆小镇园区综合体资源，整合教育培训健身旅游资源，提供赛事运营组织策划、体育培训健身指导、体育小镇场馆园区综合体等规划咨询，打造全方位全产业链体育文化产业休闲服务创新发展平台。

健身房营销解决方案2

一、派发传单

可以说是最老，最常见的健身房营销手段了。制作一些传单，让学生们到处散发，宣传我们的健身房，吸引客户的眼球。

注意事项：

宣传地点：很多人觉得人流密集地方是最好的选择，其实不然，这些地方行人来去匆匆，根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商务中心的地方，寻找18-45岁人群。

发单的人：对发单的人的选择也比较重要，发单的人是会直接和健身房的形象联系起来的，所以发单的人要注意形象气质，穿着打扮，不能随意，有服务意识，看准目标客户需求，是健身、瑜伽、搏击操还是针对部位瘦身。

聊天内容：聊的内容一是宣传品牌，连锁性，提高可信度；二是结合传单的内容，如健身设施详情和体验项目介绍，价格等信息，配合，索要姓名和电话，约定时间沟通或者到店时间，后期转化客户。

二、线上线下宣传（本地）

线上的`健身房营销渠道，诸如微信朋友圈广告，各类信息流广告等，可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定的风险，投入后不一定有转化，而且非常的昂贵，一般一个渠道开户都要1000。以上是付费的。

互联网的免费健身房营销渠道有很多，各类论坛，以及一些新闻源，问答的社区，贴吧，blog等等，这个虽然免费，但是费事，需要很长时间，主要是在建立品牌上应用较多。

线下的渠道就很简单了，张贴海报，横幅，立式的海报展架等，这些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有，比如说商圈大屏幕投屏，大幅的海报，公交站台海报等，比较昂贵，效果很难度量，不过对品牌曝光很好！

三、开展健身展示活动

我们可以就健身房的一些器材拿出来展示，配合一些经常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激发有需求的人。可以把这个设计成健身房的情景剧，可以很好的激发健身的欲望，让人进入健身的气氛。需要注意的是对参与“演出”的人的选择，需要选择身材形象好的，更加吸睛，对健身房的形象也是正面向上的。

四、免费健身体验

通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息，吸引人来健身房，为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的，也有较大的健身需求，相对而言成交的机会会比较大！

五、优惠+邀请奖励

简单来说就是设置优惠政策，如以低于市价的方式，去吸引客户，主要是用于拉新，培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客，进一步增加拉新的效果。

需要注意的是，价格不可以随便定，这个也不能长期的使用，否则容易让用户养成习惯，以为你本来的价格就是这个，也会让高于这个价格的成交的老会员心里不平衡，对俱乐部产生负面的评价。同时长时间使用，容易造成健身房之间的恶性竞争，形成价格战，得不偿失。

健身房营销解决方案3

方法一：让健身俱乐部的会籍顾问走出去

我们通常认为年底要过冬了，人们健身意识淡了，健身卡不好销售了，看着俱乐部冷冷清清，就想着要节约成本，也许裁掉几名员工就可以达到收支平衡。殊不知这样做对俱乐部带来的伤害是无形的，而且会打击整个团队的自信，造成对未来很不利的影响。那么管理者则要思考如何利用好淡季的人力资源，在保持人员战斗力的同时，尽可能为俱乐部带回收益。会籍顾问若是在家守株待兔，还不如让他们主动走出去。

一般而言，有足够经验的管理者们会发动会籍顾问去拜访一些效益较好的单位，争取他们用团购的方式为职工提供作为福利的健身卡。既然是团购，所以在价格方面自然要足够的吸引力，让这些单位的决策者或部门能尽早拍板。管理者要帮助会籍顾问明确拜访的目标来提高团购的成功率。若是仅做到让会籍顾问走出去，却让他们像无头苍蝇样的乱跑，低成功率同样也会打击销售团队每个成员的自信。

方法二：做好做足节日营销

在漫长的冬季里会跨越圣诞、新年元旦、春节和元宵节等这些节日，其实每个节日都是营销高手的利器。也是健身俱乐部管理者可以大作文章之时。简单的一个操作就是节日聚会，比方圣诞会员联欢就是可以利用的节日营销手段。通过聚会开展现场优惠办卡、续新年卡、抽奖、送礼券、会员优惠转介绍等方式促进销售。通过节日营销把整个冬季划分几个阶段，每个阶段进行不同主题的活动，会使得健身俱乐部冬季有足够的热力维持人气，保持好的销售。关键在于管理者和销售部门的节日营销能力如何了。

方法三：改降为送，避开降价陷阱

很多健身俱乐部在冬季营销中采取降价的方式，期望以此来争取维持足够的销售收入。但有经验的管理者都知道，降价是销售的双刃剑，其实是对自己的伤害。所以，健身俱乐部在冬季营销要尽量避开降价的陷阱，哪怕是你的竞争对手把价格打压得再厉害，都不要轻易去降价。在实际操作中，尽可能把降改为送，增加竞争力同时使俱乐部健身卡的价格体系尽量不受影响。

方法四：学生寒假卡

其实这只是一个概念，但操作性很强。不仅是学生寒假卡，包括冬季卡、双月卡这些成人健身短期卡都可以适度的推出来，满足一些消费者的需求，当然也会提高俱乐部冬季的人气。这些卡的推出必须要强调名额有限，它绝不能无限制地销售，避免产生其他不利影响。针对这些短期卡的持有者，俱乐部管理者们要注意会所的服务项目和员工服务质量，要知道很可能会有一定比例的会员转为年卡的消费者。

总之，应对淡季其实还有很多方法，只要有思路就会有出路，希望健身俱乐部的从业人员群策群力，让所有的健身俱乐部在冬季营销中做到淡季不淡。

关于从哪些方面去判断这个市场是否适合开健身房，如下：

1、考察市场人口基数。

在确定市场经营场地的背景下，我们先要了解经营场地的人口基数。那么首先说开健身房的要求，必须3公里范围内有10W以上的人口，这里是指实际考察的预估。 再一个周围竞争对手不能高于3家。 这样健身房太多对于现目前的健身市场是有一定刺激和饱和冲击。毕竟做生意人口是有上限也就是客户有上限的（除非你是新的商业模式差异化的可以）。

再要看看经营场地附近的社区，写字楼，银行，超市，及相关产业等等，这样才能保证市场周围人口的基数是真实的。不至于是空城或者死城（只出不进人的人口和资本不流动的市场很难做）

2、考察当地人文素养。

健身市场，像文化地域高的，文化水平爱学习爱交流爱看书的人，基本上市场还比较不错，那种拆迁户，暴发户面上看着很有钱，实际跟做健身没有半毛钱关系，因为很多人对于健身甚至其他没有底蕴的认识很肤浅，对于健身在他们眼里可能是一种装逼炫耀的资本，毫无情趣可言。很多是办卡或者消费基本不会再第二次来，最多就是你开业捧个人场。这样的市场对于做预售还是很好的回笼资金，但是对于想长期扎根持续经营还是很难的。

当然人文素养从那么方面可以看出来了，这里分享几个小细节，比如城市的路政规划。路边的环保设施，再比如百度贴吧地区关注的人数。进附近人的交流群微信陌陌等看他们说话的方式和态度， 附近人口的学历。包括吃早餐，午餐，晚餐看当地的人文素养，做生意是否诚信。买东西的人是否大气，不属于那种斤斤计较小气吧拿的。总之不是那种没有见识，很俗的那种就行。等等

3、考察经营场地

这一点我相信是很多投资人想投资实体产业比较头疼的事情。 地理位置好的地方，场地租金贵的离谱，有的甚至满天要价，针对这种一般是找不到直接的一手责任人。大部分都是中间商。 所以对于这种你看准了地方，谈的时候可以毫不留情的砍价，也不要认为对方什么集团公司，什么万达等等，就是砍，当然了你砍价之前必须有专业的经营手段和模式，不然很多大公司看你一点也不专业是不会给你降低租金的，毕竟每个地方招商除了看租金还有入驻人的背景和品牌效应等等。

那根据目前的市场租金4线城市差不多1块左右，2线 2块到3块 ， 1线的话要高一点在2块到5块的租金。每天每平米。 有这个标准去找场地，足够开健身场地了，当然更不要听那些销售招商顾问的忽悠，因为前期你没有把租金问题谈好，后面几年是要吃很大的亏，搞不好自己投资的钱，还没有赚回来钱全部让开发商赚了，还有很多中间商也是只拿一个月的租金或者几个月的比例佣金，至于后面的事情中间商是不会管的，而你是已经投钱进去了，少则几十上百万，多则几百上千万的投资。

一段房租问题，交不起钱了，是很容易倒闭跑路的，这也是很多健身房和瑜伽馆，私教室经营场所倒闭的原因之一， 因为房租低一点，哪怕你自己经营手段烂一点，也不至于交不起房租关门，经营健身场地需要一定技巧和方法不是什么人都可以做好健身投资这个生意的。所以作为投资一定要记住这一点，就是你看好的场地，这如果谈不下来，房租超过了你的预算回报，最好是不要投资。

“简康运动”健身房加盟品牌

摘要：开健身会所应该怎么选址？健身已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它已逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品，所以现在很多人创业想要开健身会所，那么健身房如何选址才能成功？健身房的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。健身会所选址开健身会所应该怎么选址健身房如何选址才能成功开健身会所应该怎么选址

1、周边环境：

（1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套;

（3）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。

注：能力是指进行市场开发的容易程度;潜力是指目标人群进健身房消费的可能性。

（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。

2、交通情况：

（1）四周道路分析

（2）公交数量分析

3、人流分析：

主要是健身房门面所对的道路的车流量、人流量分析。

4、配套设施

（1）用水情况：冷、热水问题是否便利，如何解决(解决方案);

（2）电网情况、通讯网络情况;

（3）停车位情况;

（4）店外广告位情况：

5、建筑硬件

（1）未来健身房所在楼层;

（2）未来健身房简单规划：外部景观和内部功能区设置;

（3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题;

（4）建筑的防水、渗水能力;

（5）建筑周边业态，开设健身房是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。

6、竞争分析

（1）300米以内同类产品分析：健身房数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策;

（2）300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。

7、地块前景

城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

8、投资分析

（1）房屋租赁价格

（2）水、电、气价格

（3）其他优惠政策和条件

（4）投资回报周期

（5）投资风险预测

通过这些技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就可以很容易选定健身房开设的地址了。