健身房获客成本是多少?

2000元。

1、健身房获客成本是2000元是由于健身房采用了多种营销手段的费用加起来导致了较高的获客成本。

2、健身房为了提供优质的健身体验和服务，费用会计入获客成本中，从而导致获客成本较高。

健身行业从海外进入中国已有20余年，并且经历了多次改革。近两年来，健身行业再次迎来增长提速，2019年全国一线与新一线城市共有健身房近28万家，会员数量达到879万人。在模式上，除了健身俱乐部，也衍生出团课精品工作室、私教工作室和24小时健身房等新兴模式，当前健身房行业保持火热发展的趋势。

乐刻成为我国健身房一哥

乐刻成立4年以来快速渗透了8个城市，拥有超过450家门店，为全国门店数量最多的健身房。其余新模式健身房中，以LikingFit、光猪圈、快快智能、超级猩猩为代表，在团课内容、收费模式、运营时间上进行创新，并尽可能将产品和服务标准化，从而吸引消费者。新模式品牌几乎都是轻资本、轻人力运营，所以扩张压力较小，近几年扩张速度较快。根据公司官网，截至2020年6月底，乐刻在全国范围内拥有健身房门店数450家，会员数450万人，位居行业第一。

注：统计时间截至2020年6月底

目前门店数量以中高端健身房为主

国内健身房模式从大而全的传统健身房起步，受限于较大的占地面积、较高的资本投入和本地化能力，市场较为分散、品牌区域型特征明显，未来在资本介入下行业洗牌将加速。

我国健身房知名品牌区域化非常明显，一兆韦德和威尔仕分别有73%和66%的门店在上海，壹健身所有门店均在北京，金吉鸟44%的门店在南京，尚无一家品牌能做成真正的全国连锁。

健身市场正在形成全新竞争格局，健身业态将更为细分和丰富，传统健身房、私教工作室、团课工作室等数者并存，彼此呈现出明显差异化。

消费分级趋势显现，大众定位健身房仍为主流模式，高端健身房开始快速发展，不同需求的消费者将流向不同类型的健身房。从健身房定位来看，价格差距将拉开。随着收入水平和健身意识的提升，消费者从纯价格敏感转变为注重性价比，同时付费意愿也在提升，定位中高端(年费高于4000元)的健身房发展迅速，同时高端(年费高于8000元)的健身房也有很大潜力。

从渗透率看发展空间：潜力巨大

根据IHRSA 2019的数据报告显示，美国截止2019年健身俱乐部数量是39570家，健身持卡会员数6250万，健身人口渗透率为203%。整个欧洲共有61984家健身俱乐部，从2017年起每年的增长率约为46%，健身人口达到6220万，渗透率为101%。其中，德国、意大利、英国以及法国是欧洲健身市场最大的前四个国家，这几个国家的俱乐部发展相对都较稳定，每年健身俱乐部数量的增幅都在3-5%区间，相比健身产业发展中国家增长曲线较显平稳。

根据三体云动数据中心不完全统计，2019年中国健身俱乐部门店数量约49860家(不含所有类型的工作室)，已远超美国，甚至已经逼近整个欧洲健身市场。2019年中国整个健身行业的健身会员数约为6812万，在会员的绝对数量上中国要高于美国，但在1395亿的总人口基数下，中国49%的健身人口渗透率相比美国的203%有着约41倍的差距，相比欧洲平均水平的101%也还有约21倍差距。疫情间接地促进健身人群的增长，尤其是家庭健身人群大幅度提高，这也意味着我国的健身人口渗透率在持续增长。

—— 以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》。

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健身房亏损的原因一般有以下几点：

选址不正确，未对周边消费群体进行分析，宣传推广没做到位，销售能力不足，健身教练团队经验不足等

首先，要对自己健身房为什么亏损有一定的分析，找到主要原因后，再根据情况，做一套详细的推广引流方案。

1、如果是选址不行，那没办法，只能换个方式继续营业，不能关掉。

2、如果是销售会籍团队业务能力差，抓紧时间换掉，找专业的团队来接手。

3、如果是健身教练团队技能储备差，不能很好的服务留住客户，同样也要抓紧时间换掉。业绩好的健身房，一定是销售会籍做基础铺垫，引来购卡的会员，剩下很大一部分业绩来源于健身教练的上课费用。

找到以上几点，再去想如何通过引流盈利，健身房一定要保证有良好的生存能力，才能走的更长久。否则，就算引流来了客户，留不住一样亏损！

其次，要对自己健身房有一定的定位，查看周边的消费群体，健身房是做中低端，还是高端，或者是有特色的课程，要确定自己的卖点，和周边同行的竞争力在那里！

最后，才是针对性的进行引流宣传，做好活动策划，提供优惠政策，良好的服务。建议提问者咨询专业的健身房运营人士，会给出比较专业，实用的计划。

中国健身房的前景如何？

综合网上数据来看，2018年中国商业健身市场规模达983亿，近年复合增速超12%，远高于成熟健身市场国家。而在经常参与锻炼人口数量亦是逐年攀升，预计2020年占比将达392%，达到43亿人。

从健身人群特征来看，女性参与占比达677%远高于男性;年龄分布方面，30岁以下占整体健身人群比重超过一半;而在经济实力上，大部分健身人群为中高及以上水平。

国内健身房市场处于上升通道当中，2018年市场规模达505亿元，并有望在未来两年突破700亿元。而国内持有健身卡的人数在2018年达到1742万人，增长速度稳定。所以未来在国内投资开健身房的发展前景还是很好的。

开健身房吃香吗？

健身房运营简单

健身房的创业模式可以分为自营和加盟，对于多数投资人来说都会选择加盟的方式进行开店，那么，我们就可以通过加盟的方式进行投资开店，而且通过加盟的方式进行投资开店的话，不需要进行过多的店面管理，可以直接交由职业经理人进行代管。

多数人在外面打工一辈子回到家都会想自己开个店做生意，而对于健身房这个新兴朝阳的行业来说是很合适不过的，在一个就是它可以通过加盟的方式进行投资对投资人就更有利了，所以只要投资人的市场周边竞争不大且环境好，那么就能在家门口投资开健身房。

健身房利润可观

健身房的利润能达到其年营业额的25%-35%左右，这一利润还是很客观的，而且投资人如果是通过加盟的方式进行投资，那么完全就是可以把健身房交由专业的店面经理人去打理，自己无需过多的去操心店面运营，更或者是直接把店面托管给第三方运营团队去运营，也会很省心。

我是一个靠每晚靠健身释放工作压力的人，自己一个人懒得锻炼又担心自己健身动作不标准没人纠正，在权衡比较下最终选择了去健身工作室请私教健身。从2019年3月在中田健身工作室开始健身，7、8、9月上得到大学中断了3个月私教课程。10月继续健身后，发现工作室里会员数少了很多，教练数量也少了，教练的积极性也没那么高了。

我是一个爱琢磨、爱学习的人，所以健身教练都喜欢和我聊天，那天教练问我“如果你是我，你会怎么让健身房更赚钱？”

1、

健身房的经营模式是先让会员低价办健身卡，办完卡后再让健身房里的教练给健身的人推销健身课程获取利润。

健身工作室是顾客无需办卡，直接买健身包月课、包季度、包年课（一般单次课价格很高，引导消费者办包月课程）。

两者模式下教练的获取收益方式不同，第一种是“销售”式教练，需要不断卖课获利，第二种模式教练自由度相对较高，服务好现有客户，更多期望客户复购、老带新获利。

2、

健身房和健身工作室这个生意其实我觉得就像沃尔玛和小区里的天猫小店的区别。本质上健身房和健身工作室都是零售，零售行业的利润公式：

利润=流量转换率客单价复购率

3、流量

第一步搞清楚流量问题。

首先要确认有没有人口流量？

健身工作室在九亭地铁站附近。九亭镇2019年人口普查25万人，但是以健身工作室1km为辐射范围大致估算。附近久久青年城一共有19栋楼，一栋大约30层，每层有10户人家，按照每户住4人计算：1930104=22800。综合下来健身房附近类似这种小区折合有5处。所以这里的流量池非常大。

然后确定有没有健身流量？

完全竞争的市场看流量有没有，可以看看供给多不多。地铁站附近12km内的健身场所17家，其中2家瑜伽工作室。

相对于整体的人口流量，目前健身流量较低，大概率因为和此处属于松江区房租较低有关。但是也说明我们可以从另外16家健身场所口中抢流量，另一方面有大量流量可以待开拓。

抢流量可以从提高自己工作室的曝光量入手。我们健身工作室的缺点在于健身工作室在一个居民楼的3楼，进门还是很偏的地方。所以曝光量提升可以选择在每天晚上下班后白领们从地铁回家需要途径的地方，这个地方就是地铁站到家里都要经过的桥，桥上给行人通过的地方极窄，最多两个瘦的人通过，在这里一般大家都会慢下脚步。健身房所在小区就在桥上行人视线正前方，如果能够在楼边立起大的LED显示屏效果会不错。

4、转换率

健身房的获客来源于两个渠道：新用户+老用户带来的新用户

新用户怎么来？

新用户依循着品牌的口碑而来，我选择这个工作室就是因为我在浙江宁波的时候在这个品牌锻炼过，所以在上海健身时第一想到的就是“中田”。大众点评、美团上的点评、公司的连锁规模上中田也有极大优势，因为连锁200多家的优势单品90天内的销售都在数万份，用户对此信心感更强。

新用户因为图方便而来。那第一次我选择中田纯粹是因为在家无聊想健身，打开美团看到这个在家楼下的健身工作室体验课才99，体验完也比较满意，没有推销，纯粹健身。图方便让我第一次触达，好的服务背后呈现出的商业模式特点让我愿意第二次选择。

新用户还可以通过异业联盟获得。九亭是一个竞争积极惨烈的小市场，可以通过和自身有类似标签的商户合作产生用户裂变。比如地铁站里的**院最近被旁边商场新**院抢走了客源，可以通过异业联盟来和**院合作，看一场**送一次价值480元的健身私教课；还可以和轻食店合作，送轻食外卖时给用户附赠一张健身私教塑形券。

老带新怎么带？

老带新的本质问题是解决如何激发老用户带新用户的欲望。从满足老用户的底层心理需求是重要的：

健身的意义是什么？是更好的身体和更高级的炫耀。

要想办法给老用户内心满足感。比如教练要学一门摄影课，帮助学员记录下运动时刻（记得修图哦），学员可以直接拿来发朋友圈（健身过程）；借此还可以来做健身对比图（健身结果）、健身成果微信公众号内的PK赛（投票环节增加曝光量）；还要制造健身房外的广告展示，比如可以给学员送健身工作室的**手提袋，送给学员带有健身房logo的钥匙扣或者健身包。

另外要激发一些热心会员的善意，因为健身房真的很好，所以我愿意推荐给朋友，这就是健身房要做好教练的培训，用标准的SOP流程约束授课过程，做好服务。

5、客单价

中田健身工作室定价非常单一，一线城市统一价、二线城市统一价，并且价差300-400元。因为工作室的底层基因没办法改变，所以要想如何能够在统一定价上让顾客觉得来了这里在价格上占了便宜。

送健身小礼品可不会让客户觉得占了便宜，而会觉得这是应得的。

可以从服务的细节角度着手，比如更衣室的吹风机换成戴森的，每天买给会员的香蕉换成一个写了她名字的功能饮料。

6、复购率

健身的复购率来源于健身效果和客户对于教练的情感维系度。

健身三月后让你续卡的是啤酒肚收缩成了腹肌和别人夸你腹肌时候的满足感。

但是三个月后学员也清楚了自己的健身实力，一般动作都较标准了，这时候促使学员能够续卡就是每天陪我锻炼的教练我喜不喜欢。

所以，教练和学员要提升的不仅仅是健身1小时课程时间内的互动和友谊，双方应该降维到生活里成为朋友。可以在学员放肆美食的朋友圈下评论“我知道了，下次多练5分钟，哈哈哈。”；也可以在学员生病说感冒请假的时候，询问下病情立马快递送去一盒感冒药；也可以定期组织户外团建，一起户外烧烤完后上户外团课。

一个健身房要投资多少钱？

健身行业在近年来迅猛发展，越来越多的人开始关注自己的健康和身材。因此，开设一个健身房成为了一个不错的商机。然而，要投资多少钱才能开设一个成功的健身房呢？

首先，我们需要考虑的是健身房的场地租金。一个理想的健身房需要有足够的空间来容纳各种健身器材和训练区域。根据地理位置和场地大小的不同，健身房的租金可能会有很大的差异。在一些繁华地段，租金可能会非常高昂，而在一些偏远地区，租金则相对较低。根据市场调研，一个中等规模的健身房的场地租金通常在每月5000到10000元之间。

其次，我们需要考虑的是装修和设备投资。健身房的装修需要根据品牌定位和目标客户群来确定。一些高端健身房可能会投入大量资金来打造豪华的环境，而一些低价位健身房则更注重简约实用。根据市场调研，一个中等规模的健身房的装修和设备投资通常在50万到100万之间。

此外，我们还需要考虑员工工资和培训费用。一个健身房需要有专业的教练和服务人员来指导和帮助会员进行训练。根据市场调研，一个中等规模的健身房的员工工资和培训费用通常在每月2万到5万元之间。

最后，我们还需要考虑市场推广和宣传费用。健身房是一个竞争激烈的行业，要吸引更多的会员需要进行有效的市场推广和宣传。根据市场调研，一个中等规模的健身房的市场推广和宣传费用通常在每月1万到3万元之间。

综上所述，开设一个成功的健身房需要投资的费用是不可忽视的。根据市场调研，一个中等规模的健身房的总投资费用通常在80万到150万元之间。当然，这只是一个大致的范围，实际投资费用还会受到地理位置、品牌定位、市场竞争等因素的影响。

然而，投资多少钱并不是唯一的关键。更重要的是如何管理好健身房，提供优质的服务，吸引更多的会员。只有在运营和管理上下足功夫，才能使健身房真正盈利。因此，在投资之前，一定要进行充分的市场调研和商业计划的制定，确保投资的可行性和成功的机会。

总之，开设一个健身房需要投资的费用是不可忽视的。根据市场调研，一个中等规模的健身房的总投资费用通常在80万到150万元之间。然而，投资多少钱并不是唯一的关键，更重要的是如何管理好健身房，提供优质的服务，吸引更多的会员。只有在运营和管理上下足功夫，才能使健身房真正盈利。

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　　增肌减脂是会员进入健身房健身的根本目的，通过使用美式健身指压法可以使会员提高30%的效率，让会员快速达到增肌减脂的效果。

　　美式健身指压法是用手指及手掌，通过摩、推、揉和压等方式，对身体各肌肉群、经络进行操作，以达到增肌减脂的效果。现代运动科学表明：美式健身指压法不仅能有效解除软组织损伤问题，还能简单、有效地促进肌肉生长和脂肪消耗，是一项没有副作用的增肌减脂方法。

　　美式健身指压法是沿着肌肉走向，用指压法将肌肉和脂肪有效隔离，通过按摩法促进肌肉生长；通过促动脂肪，使它经常处在柔软而且容易燃烧的状态而被消耗。按中医学理论，美式脊椎康复指压法还能理顺气血、以调整内脏平衡的方法抑制食欲，增加热量的消耗，所以能起到增肌减脂的作用。

　　平常缺乏运动而积存于全身的脂肪，通过健身运动及美式健身指压法的共同作用，可以起到非常明显的效果。美式健身指压法的运用是随着部位的不同，手法运用也有一定差异。摩、推特别适用于肌肉硬的部位，可以有效理顺肌肉粘连，促进肌肉生长。揉和压，主要适用于减脂部位，使用第一、二两节手指对需要减脂部位操作，适用于皮肤松弛或脂肪丰富的部位。

　　西方发达国家众多健身机构通过美式脊椎康复指压法来辅助健身运动本身，促进健身效果的快速达成。

　　这个项目会是健身房新的利润增长点。